ROTEIRO DE AULA PARA MATAR OBJEÇÕES

QUANDO USAR:

Depois de entregar o conteúdo completo do seu possuído (seja de 4

ou 5 aulas).

ROTEIRO BASE

- Boas vindas rápido e animado. Dar boas vindas aos novos alunos
que entraram nas aulas 4 e 5. Fazer com que os alunos sintam-se
pertencentes mas os ainda não alunos sintam-se motivados a fazer
parte do programa do próximo nível

- Tangibilizar que foi entregue um conteúdo que parou a internet na

sua área/nicho nos últimos dias. Que foi completo e gratuito.

-Falar que foi impossível responder todas as perguntas e por isso

essa é uma aula especial só para responder dúvidas e aprofundar
alguns pontos importantes.

-Antecipar alguma técnica para o final da aula ou mesmo fazer um

resumo de no máximo 30 min antes de começar. Esse resumo é
justamente um overview de tudo que foi feito no possuído.

-Explicar a escada, dizer que o nível do possuído foi realizado com

sucesso, que as aulas não estão mais no ar e convidar para o
próximo nível (oferta). Lembrar que ao comprar o próximo nível se
ganha de bônus a gravação do evento completo(possuído).

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- Fazer um pitch bem feito porém resumido. Não faça tão completo
como na aula 4, seja mais dinâmico

-Responder as perguntas e durante as repostas ir lembrando do

pitch.

-Reforçar o pitch e a escassez. Fortalecer a nova turma.

-Encerrar a aula.

SOBRE A AULA

-Não há um limite de tempo para essa aula extra. Elas normalmente

são feitas no sábado, domingo ou até mesmo segunda-feira.

-Deixe ela aberta no youtube até o fechamento do carrinho

SUGESTÕES DE PERGUNTAS DE OBJEÇÃO

- Responda perguntas mescladas. 50% aproximadamente de

perguntas de objeção e 50% aproximadamente de perguntas que a
audiência quer.

EXEMPLOS DE PERGUNTAS DE OBJEÇÃO

1. Para (conquistar o que seu produto promete) eu preciso ter

alguma formação acadêmica complementar?

2. Quanto tempo eu posso esperar resultados (usando o método)?

3. Quais passos eu tenho que dar para (conquista da promessa)?

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 4. Já sou aposentado/Sou menor de idade, será que esse
curso/programa pode me ajudar ?

5. Não sou disciplinado e costumo procrastinar, será que consigo

(conquistar a promessa do produto)?

6. E se eu comprar (programa/curso) e me arrepender?

7. Se eu não puder acessar o (curso/programa) agora, tem

problema eu comprar e iniciar depois?

8. Não sei.. Não sinto confiança…. Acho que não vai funcionar
para mim… Como saber? Como ter certeza? O que eu posso
fazer?

9. Preciso me dedicar muitas horas por dia para ter resultados?

10. Vou poder acessar o curso/programa também pelo celular?

11. Em quanto tempo conseguirei finalizar o curso/programa?

12. Se eu tiver dúvidas durante o curso/programa, vou ter

pessoas para me ajudar?

13. Só vou receber dia 10, vou poder comprar nesta data?

Lembre-se agora de mesclar perguntas de objeção com

perguntas interessantes dos alunos.

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IMPORTANTE:

Essas são somente algumas ideias de perguntas de objeção.

Sempre que você estiver com dificuldade de elaborar perguntas você
poderá utilizar essas questões chave pois servem para tudo.
Lembre-se que as melhores perguntas de objeção surgem da sua
total atenção e interesse ao que o seu público tem buscado. Enfim,
ligue seu "radar" para detectar perguntas que possam estar
implicando na compra do produto.

DICAS POSSUÍDAS:

❖ Fale o nome das pessoas que vão entrando durante a live. À

medida em que elas vão entrando, vá citando seus nomes.

❖ Venda sem medo afinal você já fez muitas aulas dando

conteúdo gratuito poderoso.

❖ Utilize muito o efeito pertencimento, afinal está se formando

uma turma enorme. Mostre provas de que a comunidade está se
formando e já está muito movimentada.

❖ Trabalhe a escassez com força, seja pelo fim de um

determinado bônus ou pela mudança de lote de preço. Utilize o
tempo da própria live como um countdown para ativar a
escassez. Uma das mais poderosas formas de usar essa tática
é usar um contador regressivo (countdown) na tela da tv que
você usa no seu estúdio

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❖ Se a comunidade formada já tiver resultados, cite-os para provar
que os novos alunos já estão se transformando.

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