O que planejamento estratgico pessoal? Como desenvolver um?

? Mario Persona - O planejamento de uma carreira profissional hoje no difere muito do planejamento de uma empresa ou de um produto. O profissional tem praticamente os mesmos objetivos de uma empresa, que detectar necessidades, expectativas e d esejos de seu mercado, analis-las e atend-las da melhor forma buscando satisfazer seus clientes e lucrar. O processo praticamente o mesmo, independente se o profissional pretende trabalh ar por conta prpria ou conseguir um emprego. Aqueles que so empregados em uma comp anhia tambm tm um cliente, um grande cliente, ao qual atendem em tempo integral. Na verdade no creio muito em um planejamento estratgico pessoal formal, em funo da m utabilidade do mercado. Como um estudante vai ser capaz de prever as condies do me rcado cinco anos depois de entrar na faculdade? E mesmo que ele tenha um plano, como garantir que sua profisso no vai desaparecer antes de colocar seu plano em prt ica? Antigamente bastava voc buscar uma formao profissional para determinar assim o seu futuro, mas hoje isso no suficiente. O mercado muda com uma rapidez to grande que algumas profisses acabam desaparecendo ou se tornando to saturadas que inviabiliza m uma carreira lucrativa. Por isso o melhor planejamento manter sempre um pensamento estratgico de abordage m de mercado e de deteco de oportunidades, lembrando destas trs atividades: detecta r, analisar e atender. H alguns anos nenhum profissional seria capaz de planejar uma carreira, digamos, na Internet, mesmo porque ela no existia. Aqueles que estavam atentos s mudanas e s novas tecnologias foram os primeiros a embarcar nesse novo mercado, que se mostr ou extremamente lucrativo e cheio de oportunidades. Aqueles que se apegaram a al gum planejamento prvio perderam a oportunidade porque o seu planejamento obviamen te no previa a Internet. Qual a melhor forma de alcanar metas profissionais e objetivos pessoais em 2009? Mario Persona - Este ano um ano de oportunidades, por ser um ano de mudanas. Semp re que ocorrem mudanas drsticas na economia e na sociedade isso causa uma espcie de dana das cadeiras. Quem estava sentado acaba de p e quem estava de p pode consegui r lugar para sentar. Outros ainda vo enxergar nessa dana a oportunidade de vender cadeiras. Se voc observar, at pases em guerra tm oportunidades e quando a guerra ter mina comum observar que o dinheiro trocou de mos. A melhor forma de alcanar metas e objetivos profissionais e pessoais este ano ser flexvel e estar atento s mudanas. Pessoas que trazem um planejamento de carreira rg ido so as que sentem maior dificuldade em abandonar o que foi planejado para se a venturarem em algo novo. Da eu insistir na necessidade de um pensamento estratgico muito mais do que de um planejamento estratgico. fcil perceber a diferena disso. Quando se tem um planejamento, este foi feito leva ndo-se em considerao dados e informaes colhidos no passado e, no mximo, em um present e imediato, mas nunca no futuro. Pense, por exemplo, na crise mundial que comeou em setembro de 2008. Qualquer planejamento em uma empresa que levasse em conta nd ices e dados anteriores, como cotao do dlar, custo do barril do petrleo, disponibili dade de crdito, mercados preferenciais, volume de vendas etc. certamente precisar ia sofrer correes radicais, j que o mundo ficou de pernas para o ar aps a crise que comeou nos Estados Unidos. Numa hora assim as empresas mais geis e flexveis, capazes de mudar radicalmente em tempo recorde seus produtos, processos e mercados, so as que sobrevivem e conqui stam uma fatia maior de mercado. Eu me lembro de ter sido consultado para um tre inamento de vendas por uma empresa que disse que queria preparar seus vendedores para conquistarem o espao que seria deixado por seu principal concorrente e lder de mercado, que estaria em pssima situao em virtude da alta do dlar. Essa agilidade e capacidade de perceber oportunidades, que to necessria nas empresas, tambm vital

para qualquer profissional que quiser se dar bem este ano, quando as regras do j ogo das profisses certamente sofrero abalos profundos. Por que algumas pessoas fracassam em seus planejamentos pessoais? Mario Persona - A principal causa de fracasso a falta de flexibilidade. Pessoas pouco flexveis tm dificuldade de se adaptarem s novas condies do mercado. Aqueles que se apegam demais ao diploma tambm. De que adianta voc ter uma formao profissional p ara a qual no haver demanda no mercado? O melhor que o profissional tenha uma espe cializao, mas tenha tambm um conhecimento genrico de outras reas para as quais possa migrar e se aprofundar rapidamente em caso de necessidade. Outra causa de fracasso sentir pena de si mesmo, considerar-se vtima das circunstn cias. Pessoas assim perdem tanto tempo se lamuriando que no vem as oportunidades q ue passam ao redor. Geralmente isso tem sua raiz no orgulho que nos torna inflexv eis e principalmente incapazes de reconhecer nossos erros e a necessidade de apr imoramento constante. Uma vez eu dei uma opinio sobre um determinado assunto e al gum me cobrou: "Mas Mario, eu me lembro que h alguns anos voc me disse exatamente o contrrio!". Pois , expliquei a ele que eu tinha mudado. Seria muita idiotice mant er uma opinio depois de aprender algo novo sobre o assunto. Da a necessidade de es tar disposto e sem medo de aprender mais do que eu sei. Se eu me considerar comp leto, como posso ter disposio para aprender o que novo? H tambm a necessidade de ficar atento para os problemas, e no fugir deles, como ger almente fazemos. Pessoas que evitam problemas so pessoas que evitam oportunidades . fcil perceber isso quando entendemos que qualquer profisso nada mais do que uma atividade de resoluo de problemas para algum. O dentista resolve os problemas dos d entes de seus clientes, o mdico os problemas de sade, o arquiteto os problemas de espao da casa, o engenheiro civil os problemas estruturais e por a vai. Sem proble mas no h profisses. O profissional de sucesso aquele que detecta problemas que s vezes nem mesmo seus futuros clientes percebem que tm, apresenta solues criativas e atraentes, e aponta para novas perspectivas que o colocam na frente de seus concorrentes. E, obviam ente, que sabe vender suas idias.