Caso Radio Concierto La situacin de Radio Concierto es que cuenta con dos estaciones FM, una en Santiago y la otra

en Via del Mar. Est enfocada en el segmento joven (18 24) socioeconmicamente alto y medio (ABC1). Cuenta con una lnea musical moderna y de corte vanguardista. La situacin de la Radio Horizonte,la otra radio del grupo, es una radio con estacin en la Regin Metropolitana, su principal objetivo es penetrar los segmentos altos y medios (ABC1) y de personas adultas (25 44). Su lnea msica est basada en xitos de todos los tiempos. Situacin inicial radio Splendid, la infraestructura no hace posible trasmitir con la calidad de radio Horizonte y Concierto. No tiene posicionamiento claro y no tiene una estructura, como producto en el mercado. Radio El funcionamiento de una radio est basado en los auspiciadores quienes aportan el capital, a travs de publicidad. La radio que es el transmisor y los radioescuchas que son los consumidores, entendiendo adems que los auspiciadores, tambin son clientes que compran espacios publicitarios El monto de dinero, que entregaran los auspiciadores, estar dado por la cantidad de personas, el tipo de radioescucha, el tiempo. La cantidad y el tipo de radioescucha es donde se tiene que enfocar la radio, porque estio permite vender segmento de mercado de inters para los auspiciadores. Personajes y roles que deben asumir la decisin : seor Anguita, Socio y Gerente general, el seor Rosas, Gerente Comercial y Administrativo; el seor Marn, Jefe de Ventas, y el seor Burgos, Ingeniero Tcnico, quienes discuten la implementacin de una nueva emisora. Opciones para la radio Splendid: 1.- Continuar con el segmento ABC1 ,lnea programtica similar (moderno, vanguardista , ingls)pero orientado a un nuevo grupo etario teenagear y hasta 25 aos 2.- Mantener el nicho GSE ABC1 agregando C2 yC3. 3. Ampliar participacin de mercado, utilizando la competencia y el liderazgo en el segmento Anlisis de las Opcin: 1.- La insistencia por cubrir este grupo socioeconmico, es producto que un nuevo grupo objetivo sera ms caro y para los ejecutivos es un nicho conocido que sirve de ancla para emprender, minimizando riesgos en una nueva empresa. Se explorara un nuevo universo de auspiciadores y empresas que tienen productos para las distintas edades dentro del mismo GSE; vendiendo como un paquete anexo a los avisadores de las otras emisoras del

grupo, que eventualmente tengan diversificacin de productos. 2.-El posicionamiento de una emisora en este segmento de edad vendra a cubrir un sector que no tiene una identificacin como auditor, asumiendo riesgo, relativamente controlado por la pertenencia al grupo de Radio Concierto de probada calidad de transmisin. 3.- La Idea de radio dirigida a Teenagear suena atractiva, ya que es un mercado que no ha sido explotado, no competira con nadie. A pesar que crearla tendra costo, en relacin a los equipos que habra que renovar y el hecho de estar en la frecuencia de una emisora con baja audiencia, es una nueva lnea de posibles auspiciadores para un mercado conocido , en relacin al GSE, que apuntara, por ejemplo a ropa deportiva, instrumentos musicales etc. Por lo que la opcin ms tentativa seria la Radio juvenil , ya que es un mercado nuevo y presenta nuevas alternativas de negocios. Si optamos por este nuevo mercado y este nuevo producto, la empresa podra diversificarse, por lo tanto atraer ms pblico. Con esto crea un marketing anticipador, que resuelve novedosamente la necesidad de algo que no est siendo atendido. En el sentido de cantidad de pblico que se puede atraer, la radio podra ser viable y adems obtener ganancias de publicidad de productos especficos para los jvenes. Ahora bien suponiendo que por cantidad es viable, hay que estudiar qu tipo de msica es recomendable trasmitir. Considerando que el GSE elegido naci entre 1995 y 1999, se consideran los porcentajes usados en principio y adems considerando arbitrariamente que el estrato socioeconmico es igual en hombres y en mujeres, tenemos que: * ABC1 ,C2 y C3 Analizando a la competencia de las 20 radios FM no existen emisoras enfocadas a ese segmento e incluso no se cuenta con un cuadro estadstico claro, por lo que haciendo una aproximacin basados en el desarrollo de la tecnologa de las comunicaciones, el acceso a receptores y la masificacin de estos ltimos, demostrado en el fcil acceso a la adquisicin en un mercado , cada vez ms accesible, podramos suponer que estamos en presencia de un segmento inexplotado, que busca msica que lo identifique, tanto para escuchar, como para bailar. *el GSE ABC1,C2 Y C3 en el segmento sealado de edad es un grupo que por lo general estudia en enseanza media y superior, por lo que la programacin, con la calidad del grupo Concierto, podra perfectamente desarrollar espacios de interaccin, con uso de Facebook, E-mails y Twitter , haciendo mucho ms atractivo y entregando la oportunidad que los mismos auditores programasen los espacios musicales. *El enfoque de la emisora juvenil, tambin podra enfocar sus objetivos en el acompaamiento de los jvenes en sus lugares de estudio o esparcimiento, ya sea en la

promocin y auspicio de eventos artsticos musicales, como en la organizacin y promocin de fiestas, haciendo uso de las Redes Sociales. Conclusin: Adquirir la frecuencia, aportar con la calidad posicionada en el mercado, por parte de Radio Concierto, optar por abarcar un segmento definido como teenyear a 25 aos y mantener el GSE ABC1 agregando a C2 y C3 por ser un nicho conocido y en donde se encuentran los avisadores del Grupo y obtener las ganancias que se generan de un segmento inexplotado.

LIDERAZGO GERENCIAL EN LAS ORGANIZACIONES EDUCATIVAS

Profesor : Jorge Ardiles Alumno: scar Marchant 2011.

Recibo de trabajo Con fecha: 09 de junio 2011, recib trabajo Caso Radio Concierto , del mdulo LIDERAZGO GERENCIAL EN LAS ORGANIZACIONES EDUCATIVAS ,segn el plazo acordado.

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