Como explorar a emoção certa na hora de vender

“As pessoas compram pela emoção e justificam pela razão.” – Robert

Cialdini – As Armas da Persuasão.
Para escolher a emoção certa, explore o momento atual do mercado:
Zeitgeist.
Em momentos de crise, talvez seja mais interessante explorar o medo.
Emoções Gerenciadoras: Medo e Ganância
Medo: é o medo que a pessoa tem de perder alguma coisa ou de perpetuar
um problema.
Ganância: é o desejo de ter algo que ainda não tem.