3 Passos Essenciais Antes de Escrever Qualquer Copy

Passo #1: Conhecer a sua Audiência

Porque você deve conhecer a sua audiência?
Porque você precisa considerar o comportamento das pessoas que fazem parte do seu
público.
Assim você determina o que falar, quando falar e como falar.
Questões Fundamentais:
Questões Demográficas
Sexo, idade, raça, situação econômica.
Questões Filosóficas
Em que acreditam? Religião? Política?
Questões Emocionais
Quais seus desejos? Frustrações? Medos? O que eles acreditam que está prevenindo seu
sucesso?
One Sentence Persuasion
As pessoas farão qualquer coisa por aqueles que encorajam seus sonhos, justificam seus
fracassos, acalmam seus medos, confirmam suas suspeitas e os ajudam a atirar pedras
contra seus inimigos. – Blair Warren.
Onde encontrar isso?
Fóruns e Facebook (Comentários)
Youtube
Artigos
Amazon
Conversas
Pesquisa tem que ser ativa e não passiva – enquanto você tá precisando, você vai
anotando.
“Pesquisar e não anotar é rodopiar na banana.”

Como eu convenci desempregados a comprarem?

- Uma promessa com forte garantia de resultado.
- Adequar o preço ao mínimo que a pessoa pode comprometer (parcelas mensais de
R$29,00).
- Acompanhamento integral (confiança e segurança).

Passo #2: Conhecer a Concorrência

Quem vende algo semelhante, parecido ou igual o que estou vendendo/vou vender?
O que eles já estão dizendo?
Qual é a história que ninguém está contando?
“Uma árvore se destaca no meio de um gramado.”

Passo #3: Pesquisar para Encontrar uma Boa Ideia

“A ideia que nunca ninguém teve está escondida na pesquisa que nunca ninguém fez.”
“A ideia que você ainda não teve está escondida na pesquisa que você ainda não fez.”
3 coisas que você deve buscar:
- Histórias
- Curiosidades
- Controvérsia
Fontes de Pesquisa:
- Pesquisa com os inscritos para o lançamento
- Livros
- Filmes e Documentários
- Matérias Positivas
- Matérias Negativas
- Noticiários