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Startup: Ries (2012) define como “uma instituição humana projetada para
criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza”. Com
isso, podemos afirmar que uma startup surge com o intuito direto de
atender as necessidade e desejos dos clientes e resolver os problemas
dos clientes até mesmo antes de que eles saibam desses problemas.
Outro estudo que trouxe dados nacionais relevantes, foi feito pela
Associação Brasileira de Startups, o qual indicou que 50% do total de
startups no Brasil, são voltados para o mercado B2B (empresas que
comercializam seus produtos para outras empresas) e 72% delas são
lideradas por pessoas entre 25 e 40 anos.
Empreendedorismo no século XXI
– conceitos
Unicórnio: termo criado em 2013 para expressar os
empreendimentos startup que atingem um valor de
mercado superior a U$ 1bi (1 bilhão de dólares
americanos).
Quando o termo surgiu, haviam poucas empresas que
conseguiam atingir essa marca, porém, com o
crescimento da participação de startups no mercado e
a sua vinculação direta com o novo cenário que se
apresenta globalmente, esse número não para de
crescer. Exemplos:
• Uber;
• 99;
• Nubank;
• iFood;
• PagSeguro.
.
O que difere as startups das empresas
convencionais?
1. PROPOSTA DE VALOR
Que sua empresa vai oferecer para o mercado que realmente terá valor para os
clientes. O que vou fazer?
2. SEGMENTO DE CLIENTES
Quais segmentos de clientes serão foco da sua empresa. Para quem?
3. OS CANAIS
Como o cliente compra e recebe seu produto e serviço. “Para quem?” a empresa
deseja vender, verificando qual a melhor forma de comunicação.
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
4. RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Como a sua empresa se relacionará com cada segmento de cliente. Tem vínculo
direto com a conquista do cliente, a manutenção (pela fidelização, encantamento
e/ou sucesso) e a ampliação das vendas durante as fases do ciclo de vida do
empreendimento.
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
5. ATIVIDADE-CHAVE
Quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de
Valor. O empreendedor deve ter consciência daquilo que deseja fazer em
sua empresa, pois esse será o processo-chave (ou atividade-chave). Todas as
demais ações efetuadas nas outras áreas da empresa que não tenham vínculo
direto com o core business (núcleo do negócio) serão consideradas processos de
apoio. As atividades principais podem ser categorizadas como:
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
6. RECURSOS PRINCIPAIS
São os recursos necessários para realizar as atividades-chave.
7. PARCERIAS PRINCIPAIS
São as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os recursos principais
adquiridos fora da empresa.
8. FONTES DE RECEITA
São as formas de obter receita por meio de propostas de valor.
9. ESTRUTURA DE CUSTOS
São os custos relevantes necessários para que a estrutura proposta possa
funcionar.