Empreendedorismo e Plano de Negócios

Empreendedorismo no século XXI – conceitos

Parte 3
Modelo de Negócios Canvas
 Empreendedorismo no século XXI – conceitos

Os conceitos de empreendedorismo foram se

ampliando para que o mercado pudesse verificar e
analisar com maior detalhamento os aspectos,
características e situações dos novos
empreendimentos. Assim, foi sendo criada uma
nomenclatura específica para conceituar alguns
empreendimentos. Conforme seguem:

Gazelas: são empresas jovens (com até oito anos

de idade) e que possuem um ritmo de crescimento
acelerado e sustentável por um longo período de
tempo. Estas empresas são, em sua grande maioria,
microempresas e/ou pequenas empresas que
encontraram um nicho de mercado ou uma
oportunidade entre os diversos setores da economia.
Empreendedorismo no século XXI – conceitos

Startup: Ries (2012) define como “uma instituição humana projetada para
criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza”. Com
isso, podemos afirmar que uma startup surge com o intuito direto de
atender as necessidade e desejos dos clientes e resolver os problemas
dos clientes até mesmo antes de que eles saibam desses problemas.

Uma startup é uma empresa nova, até mesmo

embrionária ou ainda em fase de constituição,
que conta com projetos promissores, ligados
à pesquisa, investigação e desenvolvimento
de ideias inovadoras. Por ser jovem e estar
implantando uma ideia no mercado, outra
característica das startups é possuir risco
envolvido no negócio. Mas, apesar disso, são
empreendimentos com baixos custos
iniciais e são altamente escaláveis, ou seja,
possuem uma expectativa de crescimento
muito grande quando dão certo (SEBRAE,
2015, p. 1).
Startups no Brasil

O Brasil está entre os países com maior quantidade de startups criadas

por estudantes ou recém-formados.

O fato foi apresentado por um relatório da Organização para a

Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), em que indicou o
empreendedorismo praticado por universitários ou recém-formados
como destaque no países: Canadá, Austrália, Índia e Brasil.

Outro estudo que trouxe dados nacionais relevantes, foi feito pela
Associação Brasileira de Startups, o qual indicou que 50% do total de
startups no Brasil, são voltados para o mercado B2B (empresas que
comercializam seus produtos para outras empresas) e 72% delas são
lideradas por pessoas entre 25 e 40 anos.
 Empreendedorismo no século XXI
– conceitos
Unicórnio: termo criado em 2013 para expressar os
empreendimentos startup que atingem um valor de
mercado superior a U$ 1bi (1 bilhão de dólares
americanos).
Quando o termo surgiu, haviam poucas empresas que
conseguiam atingir essa marca, porém, com o
crescimento da participação de startups no mercado e
a sua vinculação direta com o novo cenário que se
apresenta globalmente, esse número não para de
crescer. Exemplos:
• Uber;
• 99;
• Nubank;
• iFood;
• PagSeguro.
.
O que difere as startups das empresas
convencionais?

Inovação: são focadas em evoluir rapidamente propondo novas ideias como

solução as “dores” específicas do mercado (problemas);

Disrupção: criam novidades, mentalidade voltada para Design Thinking, ou

seja, pensar de forma nova a respeito das informações, criações, propostas
de soluções e análises de conhecimentos;

Escalável: o seu modelo de negócio e oferta, está disposto a mudar

conforme as reações e demandas do mercado, tendo geralmente um
retorno rápido e produzindo em grande escala;

Risco: oferecem mais riscos ao investidor do que uma empresa tradicional.

MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
 MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
Também conhecido como Business Model Canvas ou "Quadro de modelo de
negócios" é uma ferramenta de planejamento estratégico, que permite
desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes.
É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios,
são eles:

1. PROPOSTA DE VALOR
Que sua empresa vai oferecer para o mercado que realmente terá valor para os
clientes. O que vou fazer?

2. SEGMENTO DE CLIENTES
Quais segmentos de clientes serão foco da sua empresa. Para quem?

3. OS CANAIS
Como o cliente compra e recebe seu produto e serviço. “Para quem?” a empresa
deseja vender, verificando qual a melhor forma de comunicação.
 MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
4. RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Como a sua empresa se relacionará com cada segmento de cliente. Tem vínculo
direto com a conquista do cliente, a manutenção (pela fidelização, encantamento
e/ou sucesso) e a ampliação das vendas durante as fases do ciclo de vida do
empreendimento.
 MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

5. ATIVIDADE-CHAVE
Quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de
Valor. O empreendedor deve ter consciência daquilo que deseja fazer em
sua empresa, pois esse será o processo-chave (ou atividade-chave). Todas as
demais ações efetuadas nas outras áreas da empresa que não tenham vínculo
direto com o core business (núcleo do negócio) serão consideradas processos de
apoio. As atividades principais podem ser categorizadas como:
 MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

6. RECURSOS PRINCIPAIS
São os recursos necessários para realizar as atividades-chave.
7. PARCERIAS PRINCIPAIS
São as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os recursos principais
adquiridos fora da empresa.
8. FONTES DE RECEITA
São as formas de obter receita por meio de propostas de valor.
9. ESTRUTURA DE CUSTOS
São os custos relevantes necessários para que a estrutura proposta possa
funcionar.

As ideias representadas nos nove blocos formam a conceitualização do seu

negócio, ou seja, a forma como você irá operar e gerar valor ao mercado,
definindo seus principais fluxos e processos, permitindo uma análise e visualização
do seu modelo de atuação no mercado.
 MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
A metodologia Canvas é uma modelagem que permite visualizar a descrição do
empreendimento e das partes que o compõem.

A modelagem de negócios é um pré-requisito indispensável para a elaboração

do plano de negócios, pois é a principal maneira de se validar a ideia do
empreendedor e constatar se realmente existe oportunidade para implantá-la.
Partir diretamente para o plano de negócios sem uma modelagem aumenta as
chances de desperdícios de recursos, principalmente tempo e dinheiro.

Modelo de Negócios Plano de Negócios

• Modelo com muitas incertezas.
• Levanta boas questões.
• É visual e moderno.
• Levanta hipóteses a serem validadas.
• Fase inicial: ideia ou protótipo.
• Identifica imediatamente a proposta
de geração de valor para alcançar os
objetivos propostos antes da
formatação do produto ou serviço.
• Modelo testado e validado.
• Oferece respostas.
• É textual e tradicional.
• Permite múltiplas visões.
• Aprofunda em dados de mercados.
• Pouca diversificação.
• Fase consolidada.
• Ferramenta detalhada sobre a
• empresa.
.
As Etapas do Processo Empreendedor