3.

Planos de Marketing

3.1 – Descrição dos principais produtos e serviços

Teremos um ambiente virtual que incentivará a leitura, e nele os serviços que

serão prestados são as aulas de reforços semanais, que garantirá a
aprendizagem e engajamento do aluno em sala. E nosso espaço físico que
iremos nos encontrar semanalmente para tirarmos dúvidas e ficar próximo dos
nossos alunos.

3.2 Preço

Se cobrarmos 180 reais de cada aluno, e nossa estimativa for de 90 alunos

mensalmente que se inscrever em nossas aulas de reforço, iremos lucrar
16.200 R$ mensalmente e 194.400 R$ anualmente.

3.3 Estratégias promocionais

As nossas estratégias serão através de divulgação de nosso site, renovação

sempre que puder, divulgar mercadorias de nossas redes que teremos
parcerias,, jogos lúdicos para o nosso público – alvo, um sorteio desconto de
40% para as 10 famílias que cadastrar o seu filho em nossas aulas de reforços
e um dia de aula gratuita para os pais que estão curiosos e precisam conhecer
a nossa plataforma antes de inscrever o seu filho.

3.4 Estrutura de comercialização

A forma de comercialização será em encontros no nosso espaço físico, e

através de nosso site oficial que iremos disponibilizar as aulas online.

O canal de distribuição será pelo canal direto, onde a nossa empresa é

responsável por entregar o produto diretamente ao cliente. E a nossa forma de
distribuição será a exclusiva onde levaremos os produtos da nossa empresa
aos pontos específicos.
3.5 Localização do negócio

Endereço: Av. Olegário Maciel 1025 Bairro: Centro

Cidade: Uberlândia Estado: Minas Gerais

Fone 1: 3227-0737 Fone 2: 3223-0946

Escolhemos esse ponto pois o nosso intuito de disponibilizar aulas são para
aqueles que além de virtual, querem ter a sua presença em nosso ambiente
preparado que iremos aderir, sendo assim escolhemos esse local por ser o
Centro de nossa cidade e ser um lugar acessível para todos.
5 – Plano Financeiro

5.1 Estimativa dos investimentos fixos

A – Máquinas e equipamentos

Descrição Quantidade Valor Unitário Total

1 Notebook 2 1.500,00 3.000,00
3 Projetor 1 1.899,00 1.899,00
4 Caixa de Som Amplificada 1 379,90 379,90
Lenoxx
5
6
Subtotal (A) $ 5.278,9

B – Móveis e utensílios

Descrição Quantidade Valor Unitário Total

1 Mesa c/ quatro cadeiras 3 382,22 1.146,65
amadeiradas
2 Kit 10 Chapas Tatames 5 69,90 349,50
3 Kit 4 Almofadas 4 39,90 159,60
4 Kit 10 Livros Infantis 3 19,90 59,70
5 Baú Pedagógico 2 300,00 600,00
6 Armário de aço 2 470,00 940,00
7 Kit 3 prateleiras nicho 2 48,70 97,40
Livros Infantil
Sub Total (A) $ 3.352,85

Total dos Investimentos fixos Sub Total (A+B+C) $ 8.631,75

5.2 – Capital de giro

A – Estimativa do estoque inicial

Descrição Quantidade Valor Unitário Total

1 Kit de materiais usados 10 25,00 250,00
no ambiente físico
2 Conjunto de mesa 3 382,20 1.146,60
quadrada com 4 cadeiras
3 Cartolinas 20 0,60 2,40
4 Notebook 2 3.000,00 3.000,00
5 Projetor 1 1.899,00 1.899,00
6 Baú Pedagógico 1 300,00 300,00
Total de A 37 5.606,80 6.598,00

B – Caixa mínimo

1º passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de vendas

(Vamos estipular 10 alunos)

Prazo médio (%) Número de dias Média

de vendas empoderada
A vista 5 0 0
A prazo 1 95 30 28%
A prazo 2 - - -
Prazo médio total 30 dias
2º passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de compras

Prazo médio de (%) Número de dias Média Ponderada

vendas de dias
A vista 50 0 0
A prazo 1 25 30 15
A prazo 2 25 60 30
Prazo médio total 33 dias

3º passo: Estoques – Cálculo da necessidade média de estoques

Número de dias
Necessidade média de estoque 45 dias

4º passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias

Número de
dias
Recursos da empresa fora do seu caixa
1. Contas a Receber – prazo médio de vendas 30 dias
2. Estoques – necessidade média de estoques 45 dias
Subtotal 1 (item 1 + 2) 75 dias
Recursos de terceiros no caixa da empresa
3. Fornecedores – prazo médio de compras 40 dias
Subtotal 2 40 dias
Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 30 dias
 (Subtotal 1 – Subtotal 2)

B – Caixa mínimo (Preciso da parte da Melina)

Capital de giro (resumo)

Investimentos financeiros R$
A - Estoque inicial 6.598,00
B - Caixa mínimo
Total dos investimentos financeiros (A
+B)

5.3 – Investimentos pré-operacionais

Investimentos financeiros R$
Despesas de legalização 1.000,00
Obras civis e/ou reformas 500,00
Divulgação 35,00
Cursos e treinamentos 100,00
Outras despesas 400,00
Total 2.035,00
5. 4 – Investimento total (resumo)

Descrição dos investimentos Valor (R$) (%)

1. Investimentos Fixos – Quadro 5.1 8.631,75
2. Capital de Giro – Quadro 5.2 6.598,00
3. Investimentos Pré-Operacionais – Quadro 5.3 2.035,00
Total (1 + 2 + 3) 17.264,75

Fontes de recursos Valor (R$) (%)

1. Recursos próprios 6.016,40
2. Recursos de terceiros 300,00
3. Outros
Total (1 + 2 + 3) 6.316,40

5.5 – Estimativa do faturamento mensal da empresa

Produto/ Quantidade Preço de Venda Faturamento Total

Serviço (Estimativa de Unitário (em R$) (em R$)
Vendas)
1 90 180,00 16.200,00
Total 194.400,00
http://marcusmarques.com.br/estrategias-de-negocio/como-planejar-uma-
estrutura-de-comercializacao/

https://neilpatel.com/br/blog/canais-de-distribuicao/

https://gyramais.com.br/blog/como-calcular-prazo-medio-estocagem/