Resumo de Sim!

50 Segredos da Ciência
da Persuasão
Sim! 50 segredos da ciência da persuasão reúne informações sobre a
ciência da influência social. As principais técnicas ensinadas pelos autores
são baseadas em seis princípios universais: reciprocidade (sentimento de
retornar favores).

autoridade (valorização de especialistas). compromisso/coerência

(respeito aos compromissos e valores). escassez (desejar o que está
pouco disponível). gosto (tendência a dizer “sim” a quem se gosta) e a
influência social (o que os outros fazem para orientar nosso
comportamento).

Os métodos são voltados para a ação e requerem pouco esforço ou

custos adicionais para obter grandes vantagens nas relações pessoais e
profissionais. O livro traz também várias revelações curiosas a respeito do
comportamento humano.

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