Informe del Mercado Inmobiliario Online - Junio 2011 n esta 12 entrega del Informe del Mercado Inmobiliario, recorremos

los datos ms relevantes en lo que respecta al comportamiento de los usuarios de la plataforma de elinmobiliario.com durante el mes de junio. Las plazas y tipologas ms clickeadas y consultadas, y las palabras que los usuarios buscan en Google para encontrar productos inmobiliarios entre otros datosforman parte de este documento, que incorpora adems otros elementos relevantes en materia comparativa e informativa. Y el uso del social media en el rubro inmobiliario tambin tiene presencia en este informe: analizamos, punto por punto, qu canales eligen los usuarios para comentar, compartir y discutir sobre emprendimientos inmobiliarios y explicamos cmo funcionan. Adems, presentamos las innovaciones que elinmobiliario.com realiza en la materia, demostrando cmo Internet es un factor esencial en el real estate.

Segn Google Analytics, durante junio el 53,27% de las personas que llegaron a elinmobiliario.com lo hicieron a travs de Motores de Bsqueda, lo cual representa una suba del 3.22% con respecto al mes anterior. Mientras tanto, el 31,98% (es decir, un 4,46% con respecto al mes de mayo) lo hace mediante Sitios Web de Referencia, y el Trfico Directo se lleva el 14,74% de las visitas (un +1,25 con respecto al mes pasado). Otro dato importante que arroja Google Analytics y que es tan relevante a la hora de medir el SEO o trfico hacia la web, tiene que ver con las palabras con las que ms nos encuentran en Google. En junio, estas palabras fueron casas en venta, inmobiliarias en Crdoba, departamentos, torres en construccin, barrios cerrados, apartamentos en uruguay y departamentos en cuotas. Tres noticias, tres Las tres noticias ms importantes del sector del real estate en abril, a nuestro criterio, fueron: - La Constructora Toms Crozzoli fue galardonada internacionalmente por calidad por segunda vez1 - Crdoba: la zona norte se consolida como corredor inmobiliario y comercial de la ciudad2 - El nuevo desarrollo de Gama tendr 5.400 deptos (una torre corporativa y un gran zcalo comercial)3

Las plazas y tipologas ms buscadas

Plazas En este segmento analizamos, por un lado, las VISITAS O CLICKS que cada plaza y producto inmobiliario capt durante el mes de junio. Y por otro, las CONSULTAS realizadas por los usuarios hacia las empresas inmobiliarias o desarrollistas desde nuestra plataforma. Estas implican un mayor acercamiento a la compaa y por consiguiente, a la concrecin del negocio.

Canales renovados de elinmobiliario.com en YouTube: elinmoTV y elinmoBlog

El papel del Real Estate en Internet Informacin, datos y estadsticas generales.

Los usuarios tienen muchas maneras de llegar a los productos que las empresas colocan en la plataforma de nuestra empresa: la web central elinmobiliario.com, ms la red de blogs encabezadas por elinmoblog.com-, elinmomaps.com, elinmotv.com, elinmovip.com, los 20 portales verticales para productos y nichos especficos y, por supuesto, nuestra firme presencia en las Redes Sociales.

http://www.elinmoblog.com/2011/06/la-constructoratomas-crozzoli-fue-galardonada-internacionalmente-porcalidad-por-segunda-vez/ 2 http://www.elinmoblog.com/2011/06/cordoba-la-zonanorte-se-consolida-como-corredor-inmobiliario-y-comercialde-la-ciudad/ 3 http://www.elinmoblog.com/2011/06/el-nuevo-desarrollode-gama-tendra-5-400-deptos-una-torre-corporativa-y-ungran-zocalo-comercial/

En cuanto al comportamiento de las plazas, el ranking sigue parejo con respecto a los meses anteriores, en los que las grandes plazas nacionales (Crdoba, Buenos Aires, Rosario) se ubicaban en lo alto de la tabla, relegando las internacionales (Florida, Uruguay) al final. En este caso, como sucedi tambin en el mes anterior, la plaza Patagonia rompe el esquema, al quedarse con el segundo lugar en materia de consultas. Esto nos lleva a la conclusin de que en junio, la tabla de clicks fue exactamente igual a la de mayo. Crdoba lidera el ranking (por sptimo mes consecutivo) con el 23,95 de los clicks, una leve baja del -0,71 comparado con el mes anterior. En la ciudad se da actualmente un fenmeno urbanstico y demogrfico particular: se consolida la zona norte no slo en materia residencial sino tambin en oficinas y locales comerciales. Tal como indica el informe realizado por la inmobiliaria Sergio Villella, no slo las grandes industrias y el Aeropuerto Internacional se localiza all, sino que incluso, los empresarios de la regin se agruparon en el Foro Productivo de la Zona Norte4.

Detrs tenemos a Rosario, que si bien tiene un buen comportamiento ocupando el tercer puesto, sigue bajando en clicks (lo mismo sucedi el mes pasado), en este caso un -0,88%. Esta plaza concentr en junio el 16,14% de las visitas.

Edificio Crdoba, en Rosario, de Sergio Villela Bienes Inmuebles.

Alto VillaSol, un Condominio en Altura de Gama en Crdoba Capital.

Igual que el mes anterior, Buenos Aires es la segunda plaza ms buscada por los internautas, justamente con el 17,68% de las visitas. En comparacin con el mes anterior, esta plaza revirti la tendencia de baja y subi 0,18% en clicks. Esta plaza sigue con su tendencia en alza: segn el diario El Tribuno, la venta de inmuebles en la Capital Federal creci 6,8 por ciento en mayo con relacin a igual perodo del ao pasado, segn el relevamiento mensual del Colegio de Escribanos de la ciudad de Buenos Aires5.

El cuarto lugar es de Florida, plaza que en los ltimos meses estuvo relegada al quinto y sexto puesto, pero que en mayo y junio mostr seales de recupero. Florida obtuvo el mes pasado un 15,40% de clicks, es decir, su comportamiento fue de crecimiento en un 0,67%. En esta plaza, las oportunidades inmobiliarias que gener la crisis hipotecaria siguen siendo una buena opcin a precios curiosamente similares o hasta incluso inferiores- con respecto a Argentina. Quinto puesto para Patagonia, plaza que capt 14,47% de visitas pero que, en comparacin con el mes anterior, baj -0,25%. Y por ltimo, tenemos a Uruguay, igual que el mes anterior, que capt en 12,36% de visitas, es decir, +0,99% con respecto a mayo. El panorama de las CONSULTAS es similar al de los clicks: plazas nacionales en lo alto del podio, internacionales debajo. Aunque resaltamos un caso particular con Patagonia, que ocupa el segundo

http://www.elinmoblog.com/2011/06/cordoba-la-zonanorte-se-consolida-como-corredor-inmobiliario-y-comercialde-la-ciudad/ 5 http://www.eltribuno.info/salta/47607-El-mercadoinmobiliario-esta-en-su-mejor-momento.note.aspx

puesto en este caso rompiendo la tendencia de las grandes metrpolis en lo alto de la tabla, pero descendi -0,73% en consultas. Repasemos los porcentajes entonces: primero Crdoba (36,97%, crecimiento de 0,69% con respecto a junio), despus Patagonia (19,33% contra -0,73% con respecto a mayo), Buenos Aires (13,23% baja del 0,39 comparado con el mes pasado). Ac se registra el cambio con respecto al mes anterior: Uruguay, con el 11,79% reemplaza a Rosario (10,29%) y sube 3,94%. Por ltimo queda la plaza Florida, con el 8,38%, es decir, -0,71%. Tabla 1: Comparacin del comportamiento de plazas, en materia de visitas y consultas. VISITAS Crdoba Buenos Aires Rosario Florida Patagonia Uruguay CONSULTAS Crdoba Patagonia Buenos Aires Uruguay Rosario Florida

Tipologas Otro dato importante tanto para inmobiliarias como para desarrollistas, tiene que ver con los productos ms buscados en la plataforma de elinmobiliario.com. En este caso, presentamos la informacin en trminos de CLICKS Y CONSULTAS. En mayo, encontramos un panorama similar al de mayo: las tablas, en lneas generales, coinciden entre ellas en materia de consultas y visitas. Aunque los productos no son los mismos, veamos. Primero analizamos las coincidencias entre las tablas de visitas y consultas. Los dos primeros puestos son invertidos: en junio, el producto ms buscado en clicks fueron los Condominios en Altura, que volvieron como en los meses anteriores al primer puesto con el 6,22% de clicks, mientras que los ms consultados fueron los Barrios de Montaa (13,37%). En tanto, el segundo puesto es exactamente al revs: Barrios de Montaa son segundos en clicks (5,58%), y Condominios en Altura segundos en consultas (11,31%).

En lneas generales entonces, encontramos en mayo algunos datos importantes a destacar: * Las tablas de clicks y consultas, siguen con la misma tendencia:
fueron bastante parecidas en cuanto a las plazas, las grandes metrpolis argentinas (Crdoba, Buenos Aires y Rosario) se quedaron con los primeros puestos, mientras que las plazas internacionales se desplazaron hacia el final. * Crdoba sigue siendo lo ms buscado en clicks y consultas: 23,95% y 36,97% respectivamente. * En materia de clicks, destacamos el comportamiento positivo de Buenos Aires +0,18%, Florida +0,67% y Uruguay +0,99% con respecto al mes anterior. * La baja ms grande la tuvo en Rosario en materia de consultas, con el -2,79%.

Pen del guila, Barrio de Montaa de Sergio Roggio Resorts en las sierras cordobesas. Detrs tenemos a los Housing, que pierden dos puestos pero siguen siendo un producto muy buscado porque combina elementos de vivienda familiar, con la seguridad de un edificio. Concentr en junio 5,44% de visitas y 6,41%. Luego siguen los Dplex, que ocupan el mismo puesto en las dos tablas con el 4,86% en visitas y el 8,08% en consultas. Luego los Edificios en Pozo, con el 4,57% en clicks y el 8,91% en visitas. Los Barrios Cerrados son otra de las coincidencias entre ambas tablas. Este emprendimiento registr, en junio, 4,25% de clicks y 3,58% de consultas. Luego tenemos a los Departamentos en Construccin, que captaron en junio el 3,58% de las visitas y el 5,13% de las consultas.

Las diferencias entre ambas tablas las encontramos, en cambio, en el caso de las Urbanizaciones con Seguridad (3,79%), Desarrollos de Usos Mixtos (3,61%) y Countries (3,54%), productos que slo aparecen en la tabla de clicks, pero no en la de consultas.

clicks y el segundo en consultas, con el 6,22% y 11,31% respectivamente. * La sorpresa del mes son los Barrios de Montaa, producto sumamente especfico que ocup el primer puesto en consultas y el segundo en clicks, con el 13,37% y 5,58% respectivamente. La sorpresa no es su presencia en la tabla de los diez productos ms buscados en Internet, sino el hecho de ocupar los primeros puestos del ranking. * Destacamos una gran coincidencia con respecto a mayo, en cuando a que los tres primeros puestos son ocupados por los mismos productos (Condominios en Altura, Barrios de Montaa, y Housing) aunque en distinto orden.

DELTA DOMUS - Housing - Buenos Aires - Zona Norte - Argentina En contraparte, los productos que estn entre los diez ms consultados pero no entre los ms clickeados, son los Condo Hoteles (7,59%), Condominios y Casonas (4,05%), y Torres de Alta Gama (3,77%). Tabla 2: Comparacin de productos inmobiliarios ms clickeados y consultados durante junio. VISITAS CONSULTAS Condominios en Altura Barrios de Montaa Condominios en Barrios de Montaa Altura Housing Edificio en Pozo Duplex Duplex Edificio en Pozo Condos Hotel Barrios Cerrados Housing Urbanizaciones con Departamentos en Seguridad Construccin Desarrollos de Usos Condominios y Mixtos Casonas Departamentos en Construccin Torres Alta Gama Countries Barrios Cerrados

Qu dicen los operadores inmobiliarios Para complementar el anlisis realizado en base a nuestra plataforma, enviamos una encuesta ineractiva a nuestros clientes, consultndoles sobre las plazas y productos ms buscados, as como tambin sobre cmo se movi el sector durante mayo. Importantes players del sector como Bullrich LJ Ramos, Izrastzoff, Sergio Villella, JB Srur, Resma, Fortune, Covello, Dunod, Berdino, Grupo Edisur, Campiglia, Meikle y Mor coindieron que el mes pasado ente el 30 y el 50% de las operaciones inmobiliarias cerradas, provinieron de los canales digitales. Esto no hace ms que reforzar el papel que Internet juega frente al real estate. Google, el E-Mail Marketing, los Portales de Clasificados y los Sitios Web Propios fueron indicados por los operadores como las principales vas de contacto digital con los clientes. Entre los productos ms buscados se destacan los Condominios, Departamentos y Lotes. Los dos primeros productos coinciden con los datos que surgen de la plataforma en junio.

* La comparacin intermensual de las tipologas revela, en junio, un panorama ms parejo que el de mayo: siete productos en total coinciden en ambas tablas, y slo tres son los diferentes (en mayo las coincidencias eran seis). * Los Condominios en Altura volvieron a lo alto del podio, desplazando a los Housing, que en mes pasado lideraron la tabla. En esta oportunidad, este producto capt el primer puesto en

SEA VIEW - Departamentos en Construccin - Punta del Este - Uruguay

Con respecto a las operaciones cerradas, todos coinciden en que las ventas fueron las que ms presentes estuvieron en junio. Mientras que, en cuanto a las formas de pago, los clientes se inclinaron por el Contado, la Financiacin Corta y la Financiacin Hipotecaria, en ese orden. Coinciden estos empresarios del real estate en que Miami sigue siendo una oportunidad de inversin, sobre todo cuando las condiciones del pas no son del todo estables en pocas previas a elecciones. Sin dudas en el sector hay mucha expectativas por las elecciones tanto a nivel de la ciudad de Buenos Aires, como en el interior y a nivel nacional. No obstante, desde nuestra interpretacin, el ladrillo se seguir constituyendo como un bien de resguardo, sealaron los players.

necesario renovar y apostar por un cambio que siga las mismas premisas que nos planteamos desde un principio: usabilidad y navegabilidad, unificar criterios de identidad, integrar todos los canales a las distintas plataformas y espacios, vincular los comentarios dentro de los espacios sociales, entre otros objetivos. El lanzamiento de la web comercial fue otro de los aciertos del mes: se trata de una web orientada exclusivamente a los clientes, que apunta a que el pblico interesado conozca los servicios y productos de la empresa y su propuesta de soluciones de Marketing Digital para inmobiliarias.

Newsletters, campaas virales y redes sociales: real estate "a la carta

Red de redes, Internet le trae al negocio inmobiliario una capacidad de smosis antes impensada. Su poder multiplicador hace que los productos del real estate lleguen a miles de personas, en diferentes lugares del mundo. Por eso, otro de los factores relevantes a la hora de intentar medir la llegada de los productos a los potenciales clientes son las redes sociales, plataformas a travs de los cuales los usuarios y las empresas publican, comparten y comentan determinada informacin. Como parte de nuestra estrategia 2.0, tenemos nuestro blog corporativo (www.elinmoblog.com) donde posteamos diariamente todas las novedades de real estate argentino, de la regin y de La Florida. Adems de este, montamos otros espacios para nichos especficos de mercado, en los que publicamos productos e informacin relevante: nuevosfideicomisos.com, invertirenladrillos.com, segundasviviendas.com, propiedadesencuotas.com. La clave del mes de junio fue la reestilizacin y refuncionalizacin de los canales digitales en los que elinmobiliario.com muestra los principales productos de su cartera de clientes: elinmotv y elinmoblog. Era

Nueva web comercial de elinmobiliario.com, orientada exclusivamente a los clientes. En tanto, durante junio sumamos ms de 200 nuevos suscriptores, que junto a los que ya confiaban en elinmobiliario.com dieron ms de 56 mil lecturas a nuestros newsletters. Adems, la red de usuarios de la empresa recomienda a sus amigos los productos que ms les gustan en las redes sociales, lo que genera un gran nivel de viralizacin. En junio, hicieron lo suyo con Facebook 1270 personas, con Twitter 598 y con Linkedin 227. Hasta aqu, la 12 Edicin del Informe del Mercado Inmobiliario Online, para analizar los datos ms importantes de la actividad online durante junio de los lectores de elinmobiliario.com, en materia estadstica, comparativa e informativa. Invitamos a consultar la edicin web del presente informe en la plataforma de elinmobiliario.com, donde tambin podr encontrar todas las novedades empresariales, eventos, lanzamientos y mucha ms informacin del sector.