COMO TER UM ESCRITORIO PROFISSIONAL E ATRATIVO Ae SAINDO DO ZERO E GASTANDO POUCO IMERSAOArse TiKe) (oh VT Voie). OU PROFISSIONAL? Muitos acreditam que, de inicio, dever advogar de casa, home office, tas es ] dos pais, no seu quarto, sem nen estrutura e profissionalismo. Pa Pa Ly : Outros acham que é necessario ter um aa Eat) Lae Colm Mae coke coe ee para que se possa ter sucesso e Ps F 2 ‘ resultados financeiros. ea Os dois estGo errados! 4 a ae * ALGUNS PROBLEMAS > _ QUE SERAO EVITADOS. Advogar de maneira amadora é jin do fim e um caminho rapido par com a advocacia. peat c RoR iit: 1a od Amaioria dos clien no profissional q IN ADVOCACIA IMOBILIARIAAimagem profissional, a autoridade ea credibilidade sGo qualidades essenciais ee Ue aes re els eH honorarios baixos, leildo entre propostas de advogados, barganha do pregoe desvalorizagdo do advogado. Porém, muitos associam essas questées Cea Raa a ace: (oe Irei |hes dar uma sugestdo de iniciar seu escrit6rio, com baixo custos, mas que tera uma estrutura profissional e colaborara em muito para seu sucesso. MONTANDO SEU ESCRITORIO. Nada deve ser feito no impulso, na emogdo Co ee Oe aU me eg muito planejamento, estudo e pesquisa. Se eR ee Ble Ese oempresario ou, como até prefiro falar, sera nates RR cde RU) eco O que eu quero dizer com isso que tera que reservar uma parte do seu tempo para questées fora da advocacia. () IMERSAOSécio, na verdade, ndo deve advogar 100% do seu tempo. Pensar o tempo todo em planejamento, estrutura, custos fixos e varidveis, investimentos, obras, prospecgdo de organizagao das atividades e entre varias outras questées. ALGUNS ASPECTOS INICIAIS. ESCOLHA DO NICHO. et maiores td lee Cl énegarem a necessidade de serem especialistas. DICA: Para quem n@o conhece o que é uma objegdo, nada mais é do que uma barreira psicolégica que nosso cérebro cria naturalmente cog diversos fatores da vida, TP mre ks (ke (atte PM ate ela to Re Comets (oC RC ue aC RC Ure (ute) enorme em serem generalistas, fundado na se eel We a gS ICRC gl) mais clientes e mais dinheiro. Erro total. HG alguns pontos a serem melhor compreendidos. () IMERSAOETT alo Moye [ole My creole Raed Ce ar) Lio por exemplo, nao quer dizer que ndo possa fazer um aU lat Mr aoe ac Re eve MaleCR CK: cle O especialista nao precisa recusar clientes o tempo todo, ira4 somente fazer um filtro para ter um melhor Celie tel (Daleks olor Uiciico Outra questo, que muitos ndo percebem, mas o cliente percebe. Ao ser visto como um generalista o advogado esté transferindo para o cliente uma sensagao de necessidade, ou até mesmo desespero, para (yar re eC Resultado: sua autoridade e credibilidade se perderam e, dificilmente, conseguira recuperd-la. Exemplo simples: Qual profissional vocé da mais valor. Ao clinico geral ou no especialista? Imagino que seja ao especialista. Resumo: a questGo nao é fazer ou nao fazer todas as dreas, a questdo é a imagem que ira transparecer oleic RRS Kane Alguns pontos a serem considerados na escolha CMe ateKe [Kola lolote (ol IMERSAO@ Nao se escolhe por PAIXAO OU EMOGAO. Esse nao 6 o caminho ou nao pode ser 0 Unico critério. Seja pragmatico e objetivo. Nao caia em modismos, Greas que nao serdo adotas tao cedo pelos clientes em geral. Oe Ps we eA Ha, realmente, potencial de conseguir retorno Ltt eee ee ee ek rau Concorda que a maioria das pessoas um dia ge Rot lt) Deel atom irerolssfomelaal elm alt e, geralmente, envolvem operagées com um valor financeiro razoavel. @ Osclientes sao, realmente, ALCANGAVEIS. Ifo e lel Celaice Rice ake ela cuet ee (uc milionGrios, causas com possibilidades financeiras gigantes. A pergunta é muito simples. Vocé conhece esses clientes, tera como chegar realmente até eles. Chegando até eles, ha chances efetivas de Ihe contratar. coe ke ae (oR Cola] grandes escritérios e de advogados Cote () IMERSAOe HA MUITOS OU POUCOS ADVOGADOS ATUANDO SW Se ha muitos especialistas nessa Grea, rea LNT lg Cee eRe Aes CK eg oy se diluirdo entre esse elevado nimero de advogados. ITN SU Witter vem A ESCOLHA DO NICHO PODEVARIARDE _ REGIAO PARA REGIAO. HG, por exemplo, bairros ou Municipios, onde ha muitos condominios antigos, que sequer possuem uma administradora, bem como hd locais onde a maioria dos iméveis é de posse, portanto fara muitos contratos de gaveta. ESCOLHA DO NICHO. Ma SaNe)¢ PREOCUPACAO COM A SUA IMAGEM. Jamais negligencie sobre sua imagem. Pode parecer um discurso fatil ou vazio, tipo “esta mais preocupado com aimagem” ou “com o que outros irao pensar”. NGo é esse 0 ponto. Seja pragmatico. A maior ForelaeKe CoM Ley oLU fo leto CoM ET Meals OMe Coe Melle) toeoM selec RL Imagem é o conceito verdadeiro ou falso que Oe tee ae Rol gle rt) (TT RR akan rN imagem eM olot= Bonito Rk Raceline (os) seus clientes sera proporcional a confiancae Cire lel lelelelee Relies (Reel Co tan res Outro ponto muito simples. Provavelmente seu cliente nGo é do Direito, portanto, nem tem capacidade para lhe avaliar juridicamente, restando somente a avaliagdo da imagem que teeta Ros Pode parecer muito simples (ou besteira para CPU Memmi cme a) uma reuniao, usar linguagem adequada, uma foto bem tirada sua no site do seu escritério ou em uma rede social muda completamente a imagem que transfere aos seus clientes. () IMERSAO¢ ESCRITORIO VIRTUAL. Vocé pode ter um dinheiro para os TCR CO eee a ee Ue a lS planejar o que ira fazer com esse dinheiro. Lembre-se que um escritério, com uma estrutura mii Re ee informatica, energia elétrica, além dos custos Sen Cee como estrutura fisica como mesa, cadeira, computador, Bitola Sold oleiCota Lele lft impostos, site, marketing, yoy ie Lema ede e eM e Ro LCReL UL cele Tale Observe que alguns custos nem séo financeiros. Uma otima opgao, atualmente, sdo os escritérios virtuais, compartilhados ou date Pesquise na internet na sua regio que, provavelmente, ira encontra-los e com diversos perfis, mas Cute mas Sed e tudo isso deve ser al) Cat 4 dos potenciais clientes que pretende atingir. Geralmente esses escritérios virtuais reduzem, pelo menos, uns 70% dos seus custos. HG, inclusive, esse servigo pela OAB. a eeu Rr eR eet ellen internet, secretaria, café, atendimento telefénico. Geralmente ha diversos modelos de planos, podendo ser TT ee Rib ok Daou ul Me Merce (sel) eventual, para reunides previamente agendadas. ) IMERSAOSe ae) gt 110) 7 neat Rr Brat RCC R ih CoE IN Co ATOM LOM e-rrtalclacey virtual, advogando em home office, seja como for, jamais relaxe quando ao seu Peedi lite es Irei hes dar alguns exemplos de pontos que a maioria dos advogados negligenciam, fazendo somente Xora ky LOGOMARCA. Crie sua logomarca, procure profissionais para fazer esse servigo. NGo tente fazer eho Nr Rule tate) heheh (tees Met elit sair do classico, pois reflete a velha advocacia. Esqueca a velha e cansada elle A ie ACen ent ike) imagem que esta transmitindo) oua Thémis (Deusa da Justia). Simples, Deal Corr eect ile por exemplo, varios perfis nas redes PT eer ead eae cel tl ee Reh Ctl IMERSAO iCorlmere lacs ley din toi¢ CARTOES DE VISITA. E algo superestimado pelos advogados, mas vocé precisa ter. NGo é algo extremamente importante, nao idolatre demais 0 cartdo, nao vire um panfletista. Faga com que o cliente pega seu cartao, nao saia CoCig tt Rito icone (Mola CM eee Rel (aly é provavel que ele o jogara em uma gaveta. Hoje hao cartdo virtual, mais facil e rapido. Pe eU (Ye [ RoC i Tole Baa tela Cola ¢ PAPELARIA EM GERAL. Sendo possivel faga outros servicos de papelaria, como papel timbrado, envelope, pasta, apresentagdo arate (lato B Vai fazer reuniao com o cliente, ainda que no coworking, em um restaurante, faga as anotacées no seu papel timbrado, no use aquele rascunho de petigées, pois é degradante da sua imagem e, sendo possivel, use uma caneta apresentavel. ¢ DOMINIO DE E-MAIL PROPRIO. Maioria dos advogados usam seus e-mails pessoais (com um “arroba” qualquer, como @gmail.com ou @hotmail.com), sem nem perceber como isso transmite impressGo de amadorismo. Contrate um dominio, ha planos mensais e anuais, onde poderé criar alguns e-mails, como contato@, financeiro@, além do seu proprio. Isso passa ao cliente TW eieeacdate ue Recto iCe lee ) IMERSAOSITE. ____Terum site bonito, apresentavel e profissional é extremamente importante. Amaioria das pessoas pesquisam sobre o advogado na internet. Creio que vocé mesmo ja pesquisou sobre uma empresa na internet e, ndo achando Ey. em eek kL (s (0) se contratava ou nao. CRIAR UM CNPJ. Sei que j@ pensou: “ainda nao é para mim”. “Irei gastar dinheiro a toa”. “Pagarei imposto e gastarei com contador”. Tire isso da sua cabega, so as famosas objecées. Inclusive, no site da OAB ha todas as orientagées para ter seu CNPJ, um escritério registrado gastando, realmente, muito pouco. Ira Ihe dar cel Tel ee eyes e ee CD IMERSAOHA INUMERAS VANTAGENS: e JG foi contratar uma empresa e quando foi pagar era direto na conta de uma pessoa fisica qualquer? Isso Ihe deu uma inseguranga? Pois é, é disso que estou falando; e Ter um CNP\ ira Ihe forgar a ser profissional, separar o seu dinheiro do dinheiro do seu CTT MoM Kel Ue RUE Col oto lce Ko) lado empresarial. A maioria dos advogados vivem do “ganha e gasta” e, assim, vivem sempre sem dinheiro e reclamando da advocacia; e Ira emitir nota fiscal para seus clientes, passard propostas com CNPJ, dando a ele muito mais credibilidade ao seu trabalho e profissionalismo; © Acarga tributaria é muito reduzida, mas muito mesmo. Na primeira oportunidade que tiver que pagar Imposto de Renda Pessoa Fisica sobre o valor dos honor4rios ira lembrar Cla e HG, atualmente, varias starups que fazem o servicgo de contabilidade completo com um custo muito baixo mesmo,sem precisar de um contador. Da um google ecomprove. IMERSAOVOU TE CONTAR UM SEGREDO. Conhego varios advogados de sucesso, com 6timos clientes, que até hoje nado possuem uma estrutura propria, atendem em coworking ou dividem aluguel com um colegg, por outro lado, ndo negligenciam sobre a sua estrutura profissional. eCONCLUSAO. TMC Mehieelm me Cadet: Rel mam aC Crete sem problemas, mas nGo negligencie sobre seu eC CR eM lele (ue Mesmo advogando em casa pode ter um site, endereco profissional, papel timbrado, fotos adequadas, e-mail profissional. Isso fara diferenga nos seus resultados. OBRIGADO! IMERSAO IMOBILIARIA