Sumário

Introdução

Parte 1: Como ter sorte

1. Como ter sorte

2. Como fazer amigos

3. Como aprender qualquer idioma com 5 minutos ao

dia

4. Como ganhar mais dinheiro

Parte 2: Como se tornar livre

1. Como se tornar livre

2. Como encontrar uma ideia para o seu negócio: O

método à prova de falhas

3. Como descobrir ideias para negócios: O Novo Método

4. 9 indicadores para saber se sua ideia de negócios é a

certa para você

5. Como ser um empreendedor produtivo

Parte 3: Como ficar rico

1. Como investir em imóveis

2. Como investir no mercado de ações

3. Como investir em seu negócio

Bônus: Como ficar em forma

Conclusão: Como ser feliz

Introdução
Qualquer um pode fazer isso!

Se alguém tivesse me dito, quando eu tinha 20 anos, que a minha vida

seria do jeito que é hoje, eu diria que a pessoa é louca.

Lá atrás, eu era um estudante quebrado, que precisava fazer bicos para

pagar meus estudos. Imagine só: lavar pratos, servir mesas, fazer vendas
de porta em porta, trabalhar em depósitos... já fui até assistente de
encanador.

Eu cresci em um subúrbio difícil, então minha educação não foi

exatamente a melhor. Eu estava indo mal na faculdade, sem amigos e sem
confiança. Como você pode imaginar, o meu futuro era muito incerto.

(Um dia antes do meu primeiro dia na universidade eu assisti um

programa na TV onde mostrava pessoas com doutorado que tinham criado
uma associação para desempregados. Motivador, não é?).

Passaram-se 20 anos e agora eu moro na ensolarada Lisboa, em Portugal.

Sou casado com uma mulher maravilhosa e nós temos uma garotinha
incrível.
Tenho um negócio online que lucra mais de 1 milhão de euros em vendas,
por ano.
Este ano, estamos prestes a lucrar em torno de 1,5 a 2 milhões de dólares.

Tenho cerca de 70 pessoas em mais de cinco países diferentes trabalhando

para mim, no conforto de suas casas. Isso significa que eu não preciso ficar
o dia todo supervisionando um escritório.

Em vez disso, eu trabalho durante a manhã e vou para a academia à tarde.

Geralmente eu estou em casa antes das cinco e passo tempo com a minha
família.
Além disso, eu consigo investir em diversos imóveis que me rendem um
lucro extra de 3.000 euros por mês.

Vinte anos atrás, eu não falava uma palavra em inglês. Hoje, sou fluente em
quatro idiomas.

Então, como eu passei de um estudante universitário quebrado para um

empreendedor de sucesso?

Enfrentei riscos, é claro. Mas, acima de tudo, eu era curioso e nunca parei
de sonhar.

Eu tenho a sensação de que muitas pessoas não se permitem sonhar em

ter uma vida melhor. Tem uma frase do Ford que diz, “Se você pensa que
pode ou se pensa que não pode, você geralmente está sempre certo.”

Eu decidi não fechar as portas, mas, em vez disso, procurar por

oportunidades. E então, é claro, eu trabalhei. Não incessantemente, mas
um pouco todos os dias.

Se você mudar o grau de sua trajetória em um décimo todo dia, você

descobrirá que em poucos anos — ou meses! — terá feito uma mudança
radical em sua direção.

Eu tenho certeza de que com as estratégias corretas, qualquer um pode

alcançar resultados extraordinários. E existem diversas estratégias de
sucesso, não importa a área em que você esteja.

Meu objetivo com este livro é passar um pouco do que eu aprendi ao longo
de vários anos — que fez com que eu mudasse de um estudante tímido e
quebrado e me tornasse um empreendedor que ganha mais de 1 milhão
de dólares por ano.

Eu quero que você saiba que pode acreditar em seus sonhos.

Porque se eu posso fazer isso, você pode fazer isso também.

Parte 1: Como ter sorte

1. Como ter sorte

Um dia, quando eu era adolescente, estava jogando basquete na minha
rua.

Eu fiz uma cesta de três pontos, e um dos garotos que estava no outro
time disse “sortudo.” Eu lembro de ter pensado, “Sortudo? Então, porque
eu estou praticando, se o sucesso depende da sorte?”

Com certeza, há um pouco de sorte em tudo o que fazemos. Mas a melhor

maneira de criar oportunidades é praticar e trabalhar.

Eu comecei o meu primeiro negócio na Austrália, quando tinha 28 anos.

Quando eu voltei para a França, o pai de um amigo, um empreendedor
que começou do zero, me disse “sobre o seu negócio na Austrália, acho
que você teve sorte.”

Meu ego ficou ferido. Mesmo assim, me fez pensar se meu sucesso na
Austrália foi por causa de sorte. Na mesma época, eu comecei um negócio
online, que fez sucesso rapidamente.

Anos depois, eu encontrei com o pai do meu amigo novamente. Eu disse,

“Georges, você se lembra há alguns anos, quando você me disse que eu
tive sorte com o meu negócio na Austrália?”

Ele deu um sorriso e disse, “sim, na verdade, acho que você é bom mesmo.”

Talvez eu tenha tido sorte. Ou talvez eu não fosse tão ruim no que eu
estava fazendo.

Principalmente, acredito que o meu sucesso foi devido ao uso de técnicas

e estratégias de funcionamento eficazes. Vou dar um exemplo.

Em minha vida, eu criei quatro empresas. Todas elas fizeram sucesso.

Por que? Porque eu uso uma regra simples, que vou contar para você na
segunda parte deste livro.

A imprensa ama criar manchetes como: “Novo prodígio da natação” ou

“Esse empreendedor lançou sua empresa na bolsa de valores.”

Mas nós nunca falamos sobre os anos de trabalho por trás dessas histórias
de sucesso.

Para ganhar aquela medalha, o “novo prodígio da natação” teve que

treinar praticamente sete dias por semana durante 15 ou 20 anos.

Quinze ou 20 anos!

Todo mundo quer ter sucesso, mas poucas pessoas estão dispostas a fazer
o esforço necessário. Mas sabe de uma coisa? Essas pessoas, que acham
que para ter sucesso você precisa trabalhar até morrer?

Elas estão erradas.

Aqui está o verdadeiro segredo. Você não precisa se matar de trabalhar.

Você só precisa fazer um pouco, todos os dias.

Trabalhar dessa maneira permitiu que eu gerenciasse diversos negócios de

sucesso e aprendesse três idiomas.

Ao mudar a trajetória um pouco a cada dia, você lentamente, mas com

certeza, fará com que sua vida mude de direção.

Existem diversos livros sobre desenvolvimento pessoal e de negócios que

te ajudam a progredir. Eu fiz uma lista dos meus livros favoritos no final
deste livro.

Ao ler algumas páginas por dia, com o tempo, você terá mais
conhecimento que a maioria das pessoas ao seu redor.

E a melhor parte? Você não precisa ler tudo do início ao fim.

Graças à regra 20/80, nós sabemos que ao fazer 20% do trabalho, podemos
obter 80% dos resultados.

Então, ao ler apenas 20% dos livros sobre negócios, você pode saber mais
do que 80% das pessoas que conhece.

Melhor ainda, você pode procurar e estudar pessoas de sucesso que já

fizeram o que você quer fazer.

Em 2006, eu encontrei uma amiga americana em Paris, que trabalhava

como estilista.

Ela me disse que em sua “antiga vida”, ela tinha um trabalho comum
(traduzindo: entediante) em um escritório.

Eu disse, “Mas Christina, eu não entendo, como você se tornou uma

estilista?”

Ela me disse que sempre sonhou em ser estilista, mesmo quando estava
presa em um escritório.

Um dia, por impulso, ela enviou um email para o estilista do Sex and the
City para pedir um conselho.

Para surpresa dela, a estilista respondeu minha amiga e ofereceu uma

entrevista. Durante uma hora ela disse tudo o que sabia sobre o trabalho.

Com a ajuda de um amigo, Christina conseguiu um trabalho para uma

filmagem comercial. Depois ela conseguiu uma segunda e uma terceira.

Em alguns meses, a carreira dela tinha decolado.

E isso foi antes das redes sociais...

Hoje, plataformas de massa como YouTube e Instagram tornam

incrivelmente fácil seguir o sucesso de pessoas que já estão vivendo a vida
que você quer viver.
O que te impede de aprender com elas e correr atrás por si mesmo?
Você entende o que eu quero dizer com isso?

É fácil falar sobre sorte, mas analise um pouco mais a fundo e você
encontrará explicações mais concretas para o sucesso de alguém.

Trabalhe. Seja persistente. Estude aqueles que fizeram sucesso.

Como Thomas Jefferson disse:

“Eu acredito na sorte. Quanto mais duro eu trabalho, mais sorte eu tenho.”

Então, vamos deixar que os preguiçosos continuem à espera da sorte; nós

sabemos que o sucesso não depende disso.

2. Como fazer amigos

No começo da minha carreira, eu comecei a buscar desenvolvimento
pessoal.

O primeiro livro que eu li foi o “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”

do Dale Carnegie.

O título pode fazer você rir, mas é um clássico do autodesenvolvimento.

Além disso, é curto e fácil de ler.

Nele, Carnegie entrega diversas dicas e técnicas que são realmente

eficazes — tão eficazes que eu acho que deveriam ser ensinadas na
faculdade!

Aqui está um exemplo de como o conselho dele funcionou para mim.

Em meu primeiro emprego, eu tive dificuldades com um colega que

supervisionava a rede.

Depois de criar uma forte antipatia por mim, ele começou a me atrapalhar
no trabalho, me impedindo de acessar os recursos da rede.

Eu decidi utilizar algumas técnicas que eu aprendi com o Como Fazer

Amigos para tentar mudar aquilo. Como esta dica: ouça as pessoas.

Todo mundo gosta de falar sobre si mesmo, mas somente algumas

pessoas param para ouvir as outras. Ao seguir esta simples dica, você pode
agregar valor e ser legal com todo mundo.
E isso requer praticamente nada de você. NADA!

Apenas ouça a pessoa com quem você está falando e você vai agregar
valor do nada.

Então, um dia eu parei no escritório do meu colega, em vez de passar

direto e perguntei no que ele estava trabalhando.

Eu tirei um tempo para ouvi-lo e percebi que ele estava feliz por falar
comigo sobre o trabalho dele. Em poucas semanas, o comportamento dele
teve uma mudança de 360º!

Com isso, eu consegui ter acesso a recursos da rede, o que me permitiu

aprender muito e crescer rapidamente no trabalho.

Eu criei valor do nada.

Essa experiência foi uma revelação. Eu pensei, “se eu consigo alcançar tais
resultados ao ler um simples livro, o que vou alcançar se continuar lendo?”

O segundo livro que li foi “O Poder da Persuasão — Você Pode Ser Mais
Influente do que Imagina”, de Robert Cialdini.

As técnicas neste livro eram fascinantes porque não tinham nada de

extraordinário — apenas maneiras sutis de influenciar os outros.

Mas essa é a diferença entre um sim e um não.

Entre o sucesso e o fracasso.

Desde então, trago comigo as lições que aprendi com estes livros.

Quando comecei meu negócio na internet, eu me conectei com o máximo

possível de pessoas que já tinham sucesso nesse ramo.

Eu as convidava para sair e tentava estabelecer uma relação de confiança

ou de amizade.

E funcionou! No ano seguinte, eu tinha um exército de afiliados para o meu

primeiro lançamento e nós fizemos 550.000 euros em vendas, em apenas
duas semanas.

Pense por um instante.

Ler esses livros não é apenas um bônus legal. É essencial para qualquer um
que esteja buscando sucesso profissional, seja como funcionário ou
empreendedor.
Eu também recomendo “As 48 Leis do Poder”, de Robert Greene.

Se você não conseguir ler o livro todo — ele é bem denso — apenas leia o
sumário de cada capítulo. É mais que suficiente.

Agora você deve estar se perguntando “Eu nem terminei este livro e ele já
me deu outros três para ler! Eu nunca vou conseguir terminar isso...”

Bem, pare agora mesmo. Não se pressione tanto!

Comece lendo “Como Fazer Amigos”. Você pode fazer isso em algumas
horas, então não tem desculpas.

Ao ler esse livro, você saberá mais sobre o assunto do que 80% da
população — se não mais!

Você terá bastante tempo para ler os outros livros. Não precisa ter pressa.

Basta se lembrar: faça um pouco todos os dias.

3. Como aprender qualquer idioma com 5 minutos ao

dia
Eu estudei Alemão como segundo idioma na faculdade — idéia da minha
mãe. Eu ODIAVA.

Dois anos depois, comecei a estudar inglês. Isso foi quando eu tive certeza
— eu detestava o aprendizado formal de qualquer idioma estrangeiro.

Quando eu comecei a trabalhar, porém, percebi que a maioria das pessoas

de sucesso (empreendedores, gerentes sênior) falavam inglês.

Eu decidi encarar e aprender sozinho — mas não em uma sala de aula. Eu

não tinha pressa; em vez disso, tentei praticar um pouco todos os dias.

Um amigo me deu um livro de gramática, então eu fazia uma lição por dia
e os exercícios na minha cabeça. Levava no máximo 10 minutos.

Também comecei a procurar letras de músicas em inglês que eu gostava e

assistia a filmes e programas de TV em inglês com legendas. Quando eu
saía, em Paris, falava com os americanos que encontrava.

Depois de um tempo, eu me tornei o cara que eles chamavam no trabalho

quando tinha um cliente estrangeiro no telefone. Quem diria, não é?
Eu não só fiquei feliz com meu progresso, mas descobri que eu estava
gostando do processo. Eu me senti descobrindo uma nova cultura e eu
passei a gostar de filmes e séries de TV.

Então, em 2006, fui ao México.

Isso me trouxe outra revelação: eu não me sentia atraído pela cultura latina.
Mas me apaixonei pelas pessoas, pelas paisagens e pela música.

Quando voltei para a França, comecei a aprender espanhol da mesma

forma que aprendi inglês: alguns minutos por dia, encontrando formas de
tornar o aprendizado agradável e aumentando meu interesse pela cultura.
Isso acabou me levando para a Colômbia em 2010, onde conheci minha
esposa.

Após nossa mudança para Portugal em 2015, aprendi português usando o

mesmo método.

E por que você deveria se preocupar com isso?

Porque não existem pontos negativos em saber um idioma estrangeiro.

NENHUM.

Então, vamos recapitular:

Você não precisa de um curso super caro e demorado, que irá consumir
seu tempo com muitas lições de casa para aprender outro idioma.

Você precisa apenas:

— Fazer um pouco todo dia, de forma persistente.

— Encontrar maneiras de fazer com que seja prazeroso (música, filmes,

sites ou assuntos pelos quais você se interessa, aplicativos para celulares).
Seja curioso e descubra o que funciona para você!

— Aprenda o básico da gramática. Não será a parte mais divertida, mas um

pouco todo dia mantém as coisas simples e dá uma boa base para você.

4. Como ganhar mais dinheiro

Um dia, quando eu era um jovem funcionário, eu descobri um livro
chamado “Como Fazer Dinheiro”.

Era um livro bem curto. As duas principais dicas eram: aprenda inglês e
seja um representante de vendas.
É um ponto interessante. Cada profissão tem um salário médio — é meio
inútil esperar se tornar um milionário se você trabalhar na prefeitura.

Trabalhar com vendas é uma boa maneira de ganhar um salário maior que
a média, se você não possui uma boa graduação. Ainda assim, esse
trabalho não é para qualquer um.

Meu conselho é: seja curioso.

Dê uma olhada e veja quanto as pessoas ganham. Procure por nichos —

pequenas atividades ou empresas onde é possível ganhar mais.

Ou, você pode complementar sua renda fixa com empregos flexíveis como
agente imobiliário ou freelancer. Eu tenho um amigo que costumava
vender itens de segunda mão para comprar videogames, que ele então
vendia online e fazia um bom dinheiro.

Conclusão: não existem limites. Você apenas tem que ser curioso e criativo.

Na minha opinião, porém, a melhor forma de ganhar dinheiro é ter o seu

próprio negócio.

Com o meu próprio negócio, eu pago um salário para mim mesmo de

2.500 euros por mês.

Minha renda de imóveis me garante extra de 3.000 euros por mês.

E ainda tem os lucros da minha empresa. Atualmente, com um

faturamento de 100.000 euros por mês, minha empresa tem um lucro
mensal de 25.000 euros. Isso significa 300.000 euros de lucro por ano.

Minha meta é alcançar 100.000 euros de lucro por mês.

Esse tipo de lucro seria impossível se eu ainda estivesse trabalhando para

alguém. Não tenho chefe nem horário definido, e não preciso ir para um
escritório.

Então, o que você precisa para começar o seu próprio negócio?

Primeiro, ter um pouco de dinheiro guardado. 5.000 ou 10.000 é o mínimo

para começar com folga. Se isso parece impossível, pense novamente!

Comece reduzindo suas despesas fixas do seu salário mensal. Então,

separe o quanto você deseja guardar (quando eu era um funcionário, eu
guardava cerca de 300 euros por mês.)
Divida o que sobrar por 4,2 e esse será o seu orçamento semanal para
compras e lazer. Se isso parece um desafio, encare-o! A adversidade é a
mãe da criatividade.

Sempre existem soluções econômicas disponíveis.

Por exemplo, se você gastou todo o seu orçamento, você ainda pode
assistir algo em casa, sair caminhar ou praticar esportes.

Faça um jantar gostoso em casa e convide seus amigos.

Aproveite a oportunidade para visitar seus pais ou parentes que você não
vê há algum tempo. Não se esqueça — alguns dão desculpas, enquanto
outros acham soluções.

Acredite em mim: se você quer ganhar dinheiro, você tem que fazer parte
da segunda categoria.

Parte 2: Como se tornar livre

1. Como se tornar livre

Eu lembro que quando comecei minha carreira, eu tinha uma sensação
estranha:

“Eu fiz tudo o que me disseram para fazer. Obtive minha graduação em um
curso de 5 anos de duração, ganho mais do que todo mundo que conheço
e ainda assim moro em um estúdio nos subúrbios de Paris.

Mesmo tendo um bom salário, eu não tenho uma vida louca também.”

E também me ocorreu o seguinte: “Eu sou adulto, por que estou pedindo
permissão para sair do escritório? Me sinto como se ainda estivesse na
escola...”

Quando deixei de ser um trabalhador habilidoso e me tornei

representante de vendas em uma pequena empresa de TI, é que vi o outro
lado da moeda.

Quando você é representante de vendas, você está no lado do

gerenciamento.

Enquanto os engenheiros estão cuidando do site do cliente, você está no

escritório com os gerentes.
Eu lembro de uma das tradicionais reuniões de segunda-feira, na qual os
gerentes discutiam sobre um colega de 45 anos que estava saindo da
empresa.

Isso me fez pensar.

Para receber a aposentadoria completa, você tem que contribuir por 42

anos. Se você estudou por 5 anos, se formou e começou a trabalhar aos 23
anos, isso significa que você terá que trabalhar até os 65 anos para se
aposentar. Se aos 45 (metade do caminho) você tiver que trocar de
trabalho, vai ficar super complicado.

Em outra ocasião, eu lembro que tive que entrevistar um candidato para

um trabalho específico em um banco.

Ele era um homem bonito, com um ótimo currículo, cerca de 40 anos, um

belo terno e uma pasta.

Eu lembro de ter pensado, “Quando eu tiver a idade dele, DE JEITO

NENHUM eu quero ter que pegar minha pasta e viajar por uma hora
apenas para me vender para um jovem recém-formado.”

Aquele momento me deu a clareza para saber que uma carreira de gestão
de projetos, ou de gestão, não era para mim.

Mais tarde, outra experiência me fez refletir sobre esta revelação.

Em meu primeiro dia como representante de vendas, eu não era o único

novato; eu era um dos seis! Era como um verdadeiro campo de batalha.

Entre os novos representantes de vendas estava Patrick. Aos 36, ele tinha
acabado de sair de uma grande empresa de serviços onde trabalhou por 10
anos.

Ele utilizou do seu network profissional para posicionar engenheiros e

conseguiu. Ainda assim, eu podia vê-lo se esforçando. Era comum ele
ainda estar ao telefone depois das 19 ou 20 horas.

Eu pensei comigo, “Ele tem 36 anos. Ele ainda tem energia para começar
tudo do zero, mas se ele mudar de posição daqui a 10 anos, ele terá forças
para reconstruir tudo?” Foi então que eu percebi que ser assalariado é um
beco sem saída.

E com todo o desenvolvimento da inteligência artificial e automações, as

coisas não ficariam mais fáceis.
Nessa época, eu me deparei com um artigo que falava sobre alguns
empreendedores franceses que criaram uma empresa na Índia.

Eu acabara de voltar do México e estava procurando por aventuras. Eu

sentia que havia diversas oportunidades fora da França.

Então, depois de ver um anúncio de vistos de férias de trabalho na

Austrália, comprei uma passagem de avião para Sydney, com apenas uma
mala e minha própria ambição.

Um mês depois que cheguei, comecei um pequeno trabalho de vendas de

porta em porta.

No primeiro dia vi que estava funcionando, então naquela mesma noite

comecei a procurar fornecedores.

Um mês depois eu tinha um carro e cinco vendedores trabalhando para

mim.

Houve altos e baixos, mas em média eu consegui guardar 5.000 euros por
mês, durante um ano.

Eu estava de shorts e chinelos e ganhava três vezes mais que meus amigos
que trabalharam na Société Générale!

Porque é isso que significa ser um empreendedor — mais liberdade (mais

responsabilidade também, é claro) com um lucro ilimitado.

Então, como encontrar uma ideia para o seu negócio? É sobre isso que
vamos falar agora. Com o método que estou prestes a mostrar, tive uma
taxa de sucesso de 100% na criação de negócios.

2. Como encontrar uma ideia para o seu negócio: O

método à prova de falhas
Eu comecei quatro negócios em minha vida, e todos eles foram bem
sucedidos.

Quando eu cheguei na Austrália, eu vendia pinturas de porta em porta. Eu

vi que estava indo bem, então abri meu próprio negócio. Em um ano e
meio, eu fiz 200.000 euros em vendas e guardei 50.000 euros.

De volta à França, conheci blogueiros amadores que estavam ganhando

entre 500 e 1.000 euros por mês através de anúncios e afiliações. Eu decidi
me dedicar em tempo integral ao meu pequeno blog que ninguém lia —
seis meses depois eu estava ganhando 1.000 euros por mês.

Um artigo que escrevi no meu blog acabou se tornando o número 1 nos

resultados do Google para quem procurava “como aprender inglês”. Isso só
podia significar que havia empresas ganhando dinheiro nessa área, então
eu criei o english5minutes.fr.

Após um ano, eu tinha uma lista de emails com 4.000 pessoas e lancei
meu primeiro curso, que gerou 3.052 euros em vendas.

Depois disso, aumentei o negócio para lucrar 3.000euros por mês,

gastando muito pouco tempo nele. Exceto pela criação das páginas de
venda, eu deleguei todas as outras tarefas, desde a criação de artigos até a
gestão de campanhas de email.

Por anos eu paguei por um software para gerenciar minha lista de

contatos e enviar emails. Eu sabia que essas empresas lucravam entre 5 e
100 milhões de dólares por ano.

Então, eu lancei a systeme.io para fazer o mesmo. Hoje, nós lucramos

50.000 euros por mês. Consegue ver o denominador em comum?

Eu NUNCA tive uma ideia revolucionária.

Eu não inventei nada.

Apenas vi que havia empresas ganhando dinheiro e decidi fazer o mesmo.

Quando você começa um novo negócio, você geralmente pensa que

precisa ter uma nova ideia em que ainda não tenha concorrentes.

Mas quando não há concorrência, normalmente não há mercado.

Pense nisso como se você fosse abrir um restaurante. Você não vai tentar
inventar um novo tipo de culinária. Você vai escolher um conceito que já
existe e que você goste — pizza, hambúrguer, sushi — e você fará da sua
forma. Será o seu nome no letreiro, suas receitas, sua decoração, sua
personalidade, sua energia.

Caso você ainda não tenha entendido: você não precisa ter uma ideia
extraordinária para começar um negócio lucrativo.

Então, como você vai saber o que é lucrativo?

Bem simples. Você precisa apenas ser curioso e observador.

Para um negócio físico, como um restaurante ou uma loja, você só precisa
ir até um ponto de venda, olhar quantos clientes compram em uma hora e
avaliar o que geralmente é pedido, para calcular o faturamento.

Então, ao calcular os gastos (insumos, inventário, funcionários, etc.), você

pode estimar a lucratividade da empresa.

Dê uma olhada nas empresas que já estão fazendo o que você quer fazer.
Pesquise por matérias sobre a empresa e entrevistas com os fundadores.

Eu tive a ideia para a systeme.io após ouvir podcasts sobre

empreendedores e perceber que essas empresas estavam fazendo
dezenas de milhões de dólares em vendas.

Eu estava competindo com empresas que lucravam entre 10 e 100 milhões

de dólares por ano, então eu percebi que mesmo que meu desempenho
fosse ruim, eu provavelmente iria lucrar 5 milhões.

Repito: você não precisa ter uma ideia revolucionária para criar um negócio
lucrativo.

3. Como descobrir ideias para negócios: O Novo Método

Nós já vimos O Método À Prova de Erros, que me permitiu criar quatro
empresas de sucesso.

Agora veremos um método mais recente, desenvolvido por

empreendedores americanos.

Em 2011, Eric Ries publicou “A Startup Enxuta”, que afirma que é melhor
testar uma versão imperfeita da sua ideia o mais cedo possível, do que
gastar muito tempo criando o produto perfeito.

Posteriormente, Dane Maxwell lançou o curso “The Foundation”, um

treinamento online para desenvolvimento de uma ideia de startup com
base na detecção de problemas.

Sam Ovens fez o curso e teve a brilhante ideia de aplicar o método para
serviços. Hoje, ele ganha 20 milhões de dólares por ano vendendo seu
método, o qual permitiu que milhares de pessoas criassem negócios
lucrativos.

Aqui estão os passos do método:

a) Escolha um grupo de clientes que você deseja servir; podem ser
arquitetos, agentes imobiliários, executivos de negócios, etc. O importante
é que o grupo seja bem identificado e apto a investir em uma solução.

b) Realize entrevistas por telefone ou pessoalmente com pessoas que são

do seu grupo-alvo.

Faça perguntas sobre o dia a dia delas para identificar um problema

importante que elas enfrentam. Seu papel é ouvir e dar atenção total ao
seu entrevistado.

É fundamental que você faça o máximo de entrevistas possível — algumas

dezenas, no mínimo. Quanto mais entrevistas você conduzir, maior a
probabilidade de descobrir problemas importantes.

Não se sinta intimidado por fazer as entrevistas, as pessoas adoram falar

sobre si mesmas e o simples fato de estar ouvindo com sinceridade já é
um presente.

c) Assim que você tiver identificado um problema importante, faça uma

oferta para as pessoas que você entrevistou e proponha uma solução ao
problema. Pode ser um serviço, coaching ou até mesmo um software.

Se você tem medo de não conseguir achar uma solução, não se preocupe.
É normal sentir desconfortável ao sair de sua zona de conforto, mas mudar
sua vida exige fazer coisas assustadoras.

No pior cenário possível, se você não tiver êxito, você devolve o dinheiro
para o cliente.

Então, fazer uma oferta significa pedir dinheiro para a pessoa com quem
você está falando.

Não pergunte, “você compraria esse produto ou serviço?” ou “você estaria

interessado nesse produto ou serviço?” porque isso não significa
absolutamente nada.

O que realmente importa no empreendedorismo para validar uma oferta é

uma ordem firme e definitiva.

Algumas dicas para achar um problema interessante: quanto maior e mais

urgente é o incômodo causado pelo problema, mais o cliente estará
disposto a pagar. E, geralmente, um problema leva a outro.

Ao questionar a pessoa, você pode ajudá-la a entender como este

problema aparentemente pequeno na verdade leva a outros problemas
(este é o famoso método de venda ensinado no livro “Alcançando
Excelência em Vendas - Spin Selling” por Neil Rackham.)

d) Após testar seus resultados, você pode querer ajustar sua oferta e/ou o
alvo. É melhor falhar rapidamente, para que você possa encontrar uma
oferta que funcione mais rápido.

De modo geral, você não deve ter medo de vender um produto ou serviço
antes de tê-lo criado.

Esse é o método completo: é simples e diabolicamente eficaz.

Alguns empreendedores fizeram uma fortuna com este método.

Há dezenas de depoimentos de alunos do “The Foundation” que venderam

um software antes mesmo de o criarem. (Geralmente o acordo é “se você
começa a pagar por uma assinatura imediatamente, poderei financiar o
desenvolvimento da solução e em troca oferecer a você um desconto
vitalício sobre o preço normal”).

Recentemente, eu ouvi uma entrevista com o fundador da empresa

Naturebox (um serviço de assinatura de box de aperitivos).

Em 2011, os criadores publicaram uma página que descrevia o produto e

tinha um botão de pagamento pelo PayPal.

Quarenta e oito horas depois, 100 pessoas já haviam assinado. E eles ainda
nem tinham um produto! Então, eles foram ao supermercado, compraram
alguns salgadinhos, colocaram em sacolas com um adesivo do logo deles,
e foi assim que começaram um negócio que agora fatura dezenas de
milhões de dólares por ano em vendas.

Se é possível fazer a pré-venda de um software ou um produto físico como

um serviço de assinatura de um box, então, é mais fácil ainda fazer a
pré-venda de um serviço. É sempre possível praticar o trabalho, ou
encontrar alguém que te ajude com a implementação.

Independentemente do caminho que você escolher, você terá que

procurar soluções se quiser ter sucesso no empreendedorismo!
4. 9 indicadores para saber se sua ideia de negócios é a
certa para você
Além de determinar o potencial de receita de uma empresa e sua
lucratividade, existem nove indicadores para ajudá-lo a determinar se uma
ideia de negócio é boa para você.

Indicador nº 1: Como as pessoas que estão nesse ramo de

negócio vivem?
Elas ganham uma boa renda? Trabalham muito? São super estressadas?

Por exemplo, um restaurante exige muito trabalho. Além de fornecer o

serviço, você tem que administrar as compras, os funcionários e cuidar do
marketing.

Para mim, é uma atividade incompatível com uma boa qualidade de vida,
então é algo que eu não faria.

Mas isso não é uma regra absoluta; alguns donos de restaurante

encontraram uma maneira de escalar suas operações e abrir diversos
pontos de venda que são operados por uma equipe.

Indicador nº 2: O lucro da empresa é recorrente?

Praticamente, todas as startups utilizam um modelo de assinatura.

Vários softwares também utilizam modelos baseados em assinatura.

Você não pode mais comprar o Microsoft Office; você tem que fazer uma
assinatura.

Netflix, Spotify... mais serviços baseados em assinatura.

A vantagem? Renda mais regular para a empresa e maior valorização.

No começo de 2016, eu li o “The Automatic Customer” do John Warrillow.

Este livro explica como criar um plano de assinatura para qualquer tipo de
mercado. Dois meses depois eu lancei o Business Pass, um programa
revolucionário que dá aos inscritos acesso a todo o meu treinamento de
marketing por 19 euros ao mês.

Então, dois anos depois eu lancei a systeme.io, um programa de software

para gestão de negócios online — em um modelo de assinatura.
Indicador nº 3: Qual é a margem dos produtos que você vende?
A margem é a diferença entre o preço de venda e o custo de produção.

A margem de vendas do seu produto é alta?

Por exemplo, você pode gravar um curso de treinamento em seu

computador quase sem nenhum custo. Então você vende algumas
centenas ou milhares de cópias.

Foi isso que eu fiz em meu site 5minutes.fr. Eu criei cinco cursos de
treinamento, que eu vendi durante vários anos para os inscritos da minha
lista de email.

Os gastos são de apenas alguns euros por mês em custos técnicos e ainda
assim me traz centenas ou milhares de euros por mês.

Quando se cria um software como esse, a tendência é ter custos fixos

únicos para a criação, e depois disso você gasta o mesmo,
independentemente se vender para 100 ou 10.000 pessoas. (O custo do
suporte ao cliente e infraestrutura irá aumentar, mas a margem bruta
também).

Esse modelo, onde é possível obter muito lucro com um produto de baixa
margem, é chamado de “modelo de supermercado”.

Por exemplo, a Amazon tem um volume de vendas fenomenal com

margens de lucro incrivelmente baixas. Ela também possui a Amazon Web
Services (AWS), uma subsidiária que oferece serviços online de software
sob demanda.

Este software oferece funções básicas (servidores virtuais para hospedar

sites, enviar emails e fazer backup de dados), e é utilizado por diversas
empresas e startups para rodar sua infraestrutura.

A Amazon lançou esse serviço porque percebeu que as poderosas

ferramentas que havia desenvolvido poderiam ser úteis para outras
empresas.

Também é um negócio com lucros muito mais altos que o tradicional

negócio de distribuição da Amazon.

Resultado: em 2016, a Amazon Web Services representava somente 10% do

volume de negócios da Amazon, mas representava 50% dos lucros!
Indicador nº 4: esse negócio permite que você seja
geograficamente independente?
No fim de 2017, eu levei minha esposa e nossa filha de um ano, para passar
seis semanas na Austrália e na Nova Zelândia.

Quando eu falei sobre essa viagem com um cliente meu — que tem uma
franquia de lojas em Luxemburgo — ele disse, “com meus funcionários, eu
nunca poderia fazer isso.”

Hoje, nós moramos em Portugal porque amamos esse lugar. Se a qualquer

momento quisermos nos mudar, nós podemos.

Além disso, todo ano nós visitamos a família da minha esposa na Colômbia.
Isso não afeta em nada o meu negócio — eu apenas levo o meu notebook
e pronto!

Ter um negócio online, obviamente, é a primeira solução na qual

pensamos para ser geograficamente independente, mas algumas pessoas
fazem isso com negócios físicos também. Você só precisa ser criativo!

Indicador nº 5: Esse negócio exige muito trabalho?

Isso pode parecer óbvio mas, é sério, eu vi pessoas se lançando em
carreiras que exigem trabalhar igual um maluco para sobreviver (donos de
restaurantes, contadores, bancários, etc.).

Quando você começa um negócio, é preciso muito trabalho no começo.

Depois de um tempo, porém, você terá a possibilidade de ficar mais
tranquilo (ao delegar tarefas ou de outra forma).

Se você vai dedicar tempo e esforço em seu negócio, você também deve ir
na direção certa desde o início!

Indicador nº 6: O negócio é escalável?

Se você é dono de um restaurante, a maioria dos seus clientes trabalham
ou moram perto do seu estabelecimento.

Mesmo que você tenha um grande número de clientes, você está limitado
pela capacidade das suas instalações.

Neste caso, a única solução para aumentar seu faturamento é abrir novos
pontos de venda.
Na internet, os clientes podem vir de todos os lugares do mundo — e
alguns mercados são gigantescos.

Por exemplo, assim que eu criei o software da systeme.io, eu poderia

vendê-lo para 100 ou 10.000 clientes. Algumas empresas lucram entre 10 e
100 milhões por ano fazendo o que eu faço — então, eu sei que é possível
lucrar 10 milhões em um futuro próximo.

Indicador nº 7: você pode revender este negócio?

Quando eu estava na Austrália, eu percebi que meu esquema de vendas
porta a porta dava muito dinheiro — mas era impossível vendê-lo.

Ao abrir um negócio é normal pensar apenas em fazer vendas — nós

geralmente negligenciamos a valorização da empresa.

Se você pode criar uma fonte de lucro, e, ao mesmo tempo, desenvolver

um bem que possa ser revendido, por que não fazer isso?

Alguns anos atrás, eu li o livro “Built to Sell’ do John Warrillow.

Neste livro, ele conta a história do chefe de uma agência de marketing que
descobre que sua empresa não vale muito. Com ajuda de um mentor, ele
transforma o modelo de negócio da empresa, de um modelo de serviços
para um modelo de produto, o que adiciona valor à empresa.

Para estimar o valor da sua empresa, faça as seguintes perguntas a si

mesmo:

1. Qual seria o valor para um comprador, em termos de lucro ou em termos

de sinergia com a empresa?

2. O negócio pode continuar gerando lucro sem a sua presença?

Geralmente, o valor de uma empresa é medido em termos do número de

anos de volume de negócios.

Uma avaliação de um ou dois anos de volume de negócios é baixa e indica

uma empresa com margens baixas ou baixo potencial de crescimento.

Por outro lado, algumas startups podem ser avaliadas em mais de 10 anos
de faturamento.

Por exemplo, uma empresa que vende cursos online geralmente será
avaliada em menos do que um programa de software online.

Então, pergunte a si mesmo quanto sua empresa valeria.

Indicador nº 8: Existem barreiras para entrar no setor?
Barreiras são as circunstâncias que impedem uma empresa de competir
no mercado pretendido.

Exemplos incluem regulamentações restritivas ou investimentos muito

altos.

Quanto menos barreiras para entrar, mais fácil será para novas empresas
entrarem no mercado.

Isso também significa que você provavelmente terá mais concorrência.

No meu caso, eu vendia cursos de marketing pela internet. Eu percebi que

muitos dos meus clientes começaram a criar negócios online de
treinamento de marketing lucrativos — em concorrência com os meus!

Isso foi uma das coisas que me fez criar a systeme.io. Um projeto deste tipo
exige pelo menos um ou dois anos de trabalho e centenas de milhares de
euros em investimento, o que reduz o número de empresas que podem
entrar e competir.

Indicador nº 9: esse negócio é sustentável a longo prazo?

Com um negócio de consultoria (onde você vende sua experiência na
forma de serviços, treinamento ou coaching), você naturalmente adquire
mais clientes e oferece mais produtos com o passar do tempo. Isso, por sua
vez, aumenta o conforto de sua posição.

A ideia é ter um negócio no qual o tempo trabalha a seu favor — quanto

mais o tempo passa, melhor a sua posição.

É claro que não existe resposta perfeita; tudo depende da sua situação.
Quando você começa seu primeiro negócio, você está no modo de
sobrevivência e você tem que fazer acontecer o mais rápido possível. A
maioria das pessoas não aprende a pensar no longo prazo. Mas, porque
não fazer isso logo?

5. Como ser um empreendedor produtivo

Eu não poderia encerrar a parte dois sem dar para você algumas dicas
essenciais sobre produtividade.
Dica 1: tome decisões (mesmo se elas não forem perfeitas).
Há alguns anos, eu ajudei um cliente em uma sessão individual de
coaching. Ele tinha um blog que rendia cerca de 1.000 eurospor mês.

Eu percebi que em suas publicações do blog ele enviava as pessoas

diretamente para a página de vendas de seu produto principal.

Então eu disse a ele: “Eu não tenho certeza, mas eu acho que se você
pegar o email das pessoas e enviar uma sequência de emails para vender
seu produto, você vai lucrar mais.”

Em teoria, nós poderíamos apenas fazer um teste A/B para achar uma
resposta exata, mas, na prática, os recursos eram limitados, então nós
testamos nossa estratégia diretamente.

Três semanas depois ele me disse, “Eu configurei o sistema e agora eu faço
três vendas por dia — o que significa, 100 euros por dia, 3.000 euros por
mês!”

Isso me ensinou que é melhor tomar uma decisão imperfeita e seguir em

frente do que esperar. Muitas pessoas esperam até terem a “ideia perfeita”
antes de começar. Como se um dia, um mágico fosse aparecer e dizer qual
ideia elas devem escolher!

Seu papel como empreendedor é tomar decisões e agir mesmo se sua

ideia é imperfeita. Você sempre poderá melhorar o seu serviço ou produto
mais tarde.

Quanto mais cedo você age (e falha), mais cedo você descobrirá o que
funciona.

Eu sou empreendedor desde 2007, e empreendedor na internet desde

2010, então eu posso fornecer algumas estatísticas reais:

— A cada 10 produtos geralmente, 2 irão funcionar muito bem, 2 não irão

funcionar e 6 irão funcionar moderadamente bem.

— Da mesma forma, a maioria das coisas que você tentar como

empreendedor vai falhar ou trazer resultados baixos. Solução: tente várias
coisas diferentes rapidamente.

O princípio dos 80/20 nos diz que 20% das ações produzem 80% dos
resultados. Solução: lance muitos produtos rapidamente para descobrir
quais são os mais lucrativos.
Dica 2: se você possui um negócio online, produza todo dia.
Criar um negócio na internet é uma excelente oportunidade. É preciso
pouco ou quase nenhum investimento, você pode começar em casa, etc.

O problema é que é difícil medir o que você produz.

Será que comentar em posts de redes sociais ou de blogs agregam muito

valor?

Muitas pessoas começam um negócio online, mas acabam estagnadas.

Para elas, eu tenho um exercício muito simples: veja quanto conteúdo você
produziu nos últimos 30 dias.

Quantos itens?
Quantas páginas de um livro?
Quantos vídeos?

Se a resposta é “nenhum” ou “não muito”, não é surpreendente que você

não esteja avançando. Assim como na televisão, são as pessoas que
PRODUZEM que ganham dinheiro.

Para ter sucesso, você tem que sair de CONSUMIDOR para PRODUTOR.

Você precisa produzir conteúdo ou marketing — você pode fazer páginas

de vendas ou campanhas de anúncios para pessoas que tenham produtos
para vender, por exemplo.

Eu acredito que você só pode ser eficaz por algumas horas por dia. Para
mim, esse tempo é de manhã, então eu tenho uma regra simples.

De manhã, eu vou para o escritório. Ao meio-dia, eu me certifico de ter

garantido meu dia: pode ser por ter escrito algumas páginas de um livro,
por ter criado um novo curso de formação, por ter escrito um página de
vendas, ou por ter tomado uma decisão estratégica.

De tarde eu faço um número menor de pequenas tarefas menos

importantes: ouvir podcasts de empreendedores, responder emails, ir para
a academia.

Olhe para os empreendedores de sucesso e tente descobrir o motivo pelo

qual eles são bem sucedidos. Foi por criar um produto extraordinário? Por
atrair muito tráfego?

Geralmente você vai descobrir que estes empreendedores são muito bons
em uma coisa, e essa é a razão de seu sucesso.
Dica 3: pense a longo prazo.
Na noite passada eu estava ouvindo um relatório na Amazon quando uma
certa passagem chamou minha atenção. Por décadas, a Amazon gerou
lucros baixos para seus investidores, porque todos os lucros da empresa
eram reinvestidos. Foi isso o que permitiu o aumento quase exponencial
da Amazon em volume de negócios (e no preço das ações, inclusive).

O jornalista fez um comentário aparentemente inofensivo, mas na verdade

totalmente crucial ao dizer: “estratégias de longo prazo são sempre mais
lucrativas no longo prazo”.

Há centenas de dicas online sobre como economizar 5 minutos aqui ou 10

minutos ali. Mas o modelo de “trabalhar mais”, ou se tornar “mais eficiente”
é limitado.

Todos nós temos 24 horas no dia, e depois de um tempo, nós não

conseguimos produzir mais (e caso você consiga trabalhar de maneira
eficiente por 12 horas por dia mas não tenha uma vida pessoal, eu não vejo
sentido).

Então, como produzir mais sem gastar mais tempo?

Delegando.

Isso poderia significar recrutar escritores para redigir artigos para você ou
desenvolvedores para criar um software para você.

Para meu blog sobre inglês, 5minutes.fr, eu recrutei escritores para

escreverem artigos.

Para a systeme.io, eu tenho desenvolvedores que trabalham todos os dias

para adicionar novos recursos ao software — mesmo se eu estiver de férias.

E eu tenho um vendedor que vende serviços de coaching para nossos

clientes e um coach para ajudar os nossos clientes.

Pergunte a si mesmo: “Como eu posso alcançar meus objetivos a longo

prazo sem ter que trabalhar mais?”

Dica 4: Contrate estrelas em ascensão.

Olhando para trás, o que me permitiu alcançar resultados extraordinários
em minha carreira de empreendedor foi ter contratado o que eu chamo
“estrelas em ascensão”:
profissionais talentosos que ainda não chegaram ao topo. Então, eles têm
taxas acessíveis, mas são ótimos no que fazem.

Por exemplo, eu contratei o Sébastien, um profissional de marketing

francês, como consultor de marketing em 2011. Um ano depois, nós
conseguimos 500.000 euros em um lançamento planejado.

Em 2017, foi por encontrar profissionais talentosos que eu pude lançar a

systeme.io.

Para encontrar esses talentos, você precisa analisar o mercado. Quando

você acha candidatos em potencial, faça a si mesmo essas três perguntas:

1. Eles passam uma boa impressão?

2. Eles alcançaram resultados para si?

3. Eles alcançaram resultados para os clientes?

Se a resposta para as três perguntas é sim, você pode contratar o

candidato com um risco mínimo.

Uma das regras de ouro do investimento é adquirir bens cujo valor é

subestimado.

Isso é exatamente o que você fará ao recrutar essas estrelas em ascensão.

Dica 5: faça ofertas irresistíveis.

O segredo para vender é fazer ofertas irresistíveis.

Pergunte a si mesmo: qual é o valor do que você está oferecendo?

Agora, olhe o preço que você está pedindo, assim como as opções no
momento da compra (custos de envio, tempo de entrega, garantia de
reembolso, etc.).

Quanto mais irresistível a sua oferta, mais vendas você fará.

Quando eu lancei a systeme.io, as soluções concorrentes custavam 97

euros por mês. A systeme.io custa apenas 27 euros por mês.

Um ano após o lançamento, a systeme.io tinha 1.500 clientes pagantes e

50.000 de faturamento mensal.

Conclusão: faça ofertas irresistíveis. Elas valem a pena!

Parte 3: Como ficar rico

1. Como investir em imóveis

Os imóveis são uma excelente maneira de construir bens e/ou criar fontes
de renda alternativas.

Mas, cuidado: o entusiasmo dos investidores em imóveis pode ser

excessivo. Por que investir em imóveis?

Pessoalmente, eu tenho quatro propriedades que valem 700.000 euros e

geram 3.000 euros por mês em receita.

A grande vantagem dos imóveis é que você pode investir utilizando o

dinheiro do banco e existe um efeito de alavanca significativo.

Deixe-me dar um exemplo. Vamos imaginar que você invista R$ 10.000 das
suas economias para comprar uma propriedade que custa R$ 150.000,
incluindo taxas de cartório e reforma.

Então, você empresta R$ 140.000 do banco.

Agora, vamos imaginar que você coloque este imóvel para locação, e que,
no fim, após deduzir todos os custos e despesas, essa propriedade renda
R$ 300 por mês para você.

Isso dá um total de R$ 3.600 por ano.

Para seu investimento inicial de R$ 10.000, você tem um retorno de

3.600/10.000 = 36% por ano!

Não sei se você percebe, esse é um número alto. Se você investir R$ 10.000
na poupança você vai ganhar pouco mais de 1% ao ano.

A diferença é gigantesca.

E fica ainda melhor…

Todo mês, você paga de volta não apenas os juros sobre sua propriedade,
mas também parte do capital emprestado.

Então, isso está agregando à sua propriedade todos os meses.

Além disso, o valor da sua propriedade deve aumentar. Minha esposa e eu

compramos um apartamento em Lisboa em 2015. O custo total da compra
com as despesas foi de 155.000 euros. Três anos depois o apartamento
estava valendo 350.000 euros.

São 200.000 euros de ganho de capital!

Além disso, nós estávamos recebendo 1.800 euros por mês com o aluguel
da propriedade.

Você gostaria de fazer o mesmo?

Meu método para investir em imóveis

É importante saber as tendências do mercado imobiliário. Alguns nichos
são lucrativos, enquanto outros se tornam menos lucrativos com o tempo.

O que define um nicho:

— Área geográfica (ex: capital ou interior de São Paulo)

— Tipo de negócio (ex: compra/venda, aluguel por temporada, aluguel

tradicional, local mobiliado, locação comercial, etc.)

Por exemplo, enquanto escrevo esse livro, é algo popular comprar

propriedades para investimento na região “Sun Belt” (Cinturão do Sol) da
Flórida, devido às baixas taxas de impostos e à alta demanda de locação.

Aqui em Lisboa, por outro lado, comprar para alugar no centro da cidade
não é mais tão lucrativo; é melhor ir para outros nichos (instalações
comerciais ou áreas em desenvolvimento aos redores, como Beato).

Então, como sabemos o que funciona?

A maneira mais fácil é seguir investidores online através de plataformas

como YouTube e Instagram. Eles compartilham muitos conteúdos sobre o
que fazem, então você pode aprender bastante sem precisar investigar
muito a fundo.

Essas pessoas tendem a compartilhar suas operações, números e

lucratividade, então todas as informações que você poderia desejar estão
lá.

Você só precisa ser um pouco curioso!

Quando você tiver uma ideia do seu nicho-alvo, você pode começar sua
pesquisa de propriedades.

O segredo é ter paciência e atitude.

Verifique os novos anúncios todos os dias. Crie alertas de email para
receber novos anúncios imediatamente. Ao olhar um anúncio, a primeira
coisa a fazer é calcular o custo por m² (divida o preço do imóvel pelo
tamanho em m²).

Isso lhe dará um indicador objetivo do valor da propriedade.

À medida em que você avança, vai conhecendo as taxas médias praticadas

no mercado em que está almejando. Assim que houver um negócio
interessante, é preciso ser reativo e visitar o imóvel imediatamente.

É muito fácil fazer isso.

A vantagem deste método é que ele elimina a necessidade de visitar 50

propriedades.

Para o nosso apartamento em Lisboa, nós visitamos somente quatro ou

cinco propriedades. Levou cerca de dois meses para acharmos a
negociação ideal (o que não é muito tempo).

Após encontrar uma propriedade com um preço interessante por m², você
precisa calcular a lucratividade do projeto.

Para compra/revenda: estime a quantidade de trabalho necessária e a taxa

pela qual você pode revender a propriedade.

Para rendimento de locação: estime a quantidade de trabalho necessária e

a renda potencial de aluguel que você poderia ganhar ao longo de um ano.
Em seguida, divida a renda anual de aluguel pelo custo total de aquisição
(preço de compra + despesas de cartório + reforma e mobiliário).

Diferentes categorias de locação terão custos diferentes, mas digamos que

para locações de longo prazo você deve almejar pelo menos 7% de
lucratividade.

Para locações de curto prazo, o recomendado é, no mínimo, 10% de

lucratividade.

Conclusão: seja paciente e espere pela oportunidade certa. Bons negócios

aparecem de tempos em tempos, e quando elas aparecem, você precisa
agir rapidamente.

É melhor morar de aluguel ou ter casa própria?

Eu, minha esposa e nossas filhas atualmente moramos em uma casa

alugada e alugamos o apartamento que é nosso.
Por que fazer isso?

Para resumir: as casas mais bonitas e/ou aquelas que estão localizadas nos
melhores bairros, geralmente não são lucrativas.

Isso faz sentido, pois um dos princípios básicos do investimento é que a

lucratividade está vinculada ao risco.

Assim, nas regiões mais afastadas da cidade onde há menos risco do

inquilino não pagar o aluguel ou do imóvel desvalorizar, o retorno dessas
propriedades é menor.

Esse é o principal motivo pelo qual as construções nas áreas nobres de

Paris dão 1% de lucro, enquanto o rendimento de uma propriedade de
investimento em uma cidade provincial é de mais de 10%.

Vejamos um exemplo prático: em Lisboa, nós pagamos 1.400 euros por

mês pelo aluguel de um apartamento grande em uma área muito bonita,
a 20 minutos a pé do centro histórico.

Se nós quiséssemos adquirir esta propriedade, nós teríamos que investir

cerca de 450.000 euros (perceba que a lucratividade desta propriedade
seria de 16.800/450.000 = 3.7%).

Então, em vez de investir 450.000 euros para parar de pagar aluguel, nós
investimos 150.000 euros, o que paga nosso aluguel. E nós ainda geramos
renda extra todo mês

Com apenas algumas dicas simples, você pode gerenciar seu dinheiro e
seus bens de uma forma totalmente diferente.

Como eu disse no começo, deixe a sorte para outras pessoas. Você não
precisa dela!

Dicas finais sobre investimento em imóveis

Quanto mais dívida você tem, maior é o risco que você assume

Não se esqueça que investir em imóveis requer trabalho — pequenos

problemas técnicos podem acontecer, bem como conflitos.

No entanto, não use esses cuidados como desculpas para não investir.

Lembre-se: um empreendedor é alguém que toma decisões e age.

Em cinco ou 10 anos, você estará muito feliz por ter feito este investimento
hoje.
E, acima de tudo, tente se divertir. Pense nisso como um caça-tesouros.
Quando você encontra um anúncio interessante ou visita uma propriedade
com potencial, é realmente empolgante.

2. Como investir no mercado de ações

Importante: a transparência é extremamente importante para mim, então
antes de eu começar esse capítulo, eu quero deixar algo bem claro.

Eu nunca comprei uma ação na minha vida!

O motivo é muito simples: nos últimos anos, eu investi muito em imóveis e

na systeme.io. Então eu realmente não tive a chance de investir no
mercado de ações.

Dito isso, eu aprendi bastante sobre ações ao ler livros de referência sobre o
assunto. E estou ansioso para compartilhar o que aprendi com você.

Os livros mais importantes que eu li foram o livro do William Bernstein,

“The Four Pillars of Investing” e o livro “A Random Walk Down Wall Street”,
de Burton Malkiel.

Estes livros não são novos. Bernstein publicou seu livro em 2002 e Malkiel
publicou o seu em 1973.

Mas é exatamente isso o que lhes dá força! O que é novo não foi testado,
enquanto os métodos ensinados nestes livros se provaram ao longo de 15 e
40 anos!

Ambos os livros compartilham uma mensagem parecida:

Os gerentes de portfólio não podem vencer o mercado no longo prazo.

Por exemplo: durante X anos, o gerente Y teve um desempenho médio de

4% por ano.

Enquanto isso, o mercado aumentou, em média, 5%.

Claro, você sempre encontrará gerentes de portfólio que venceram o

mercado por alguns anos mas, depois de um tempo, seu desempenho cai.
Com o passar do tempo, sua média de desempenho é menor do que a do
mercado.

Há exceções como Warren Buffett, que vem apresentando um

desempenho excepcionalmente bom há décadas, mas é preciso levar essa
informação com cautela.
Primeiro, investidores como o Buffett são um entre um milhão.

Segundo, o Buffett é altamente divulgado, então o simples fato dele

investir em uma empresa vai aumentar o preço de suas ações.

A questão é que você tem tanta chance de vencer o mercado no longo

prazo quanto ganhar na loteria.

Adicione taxas de administração para compensar seu gerente de portfólio

e você está prejudicando suas chances de ganhar dinheiro.

Conclusão: é melhor investir seu dinheiro em fundos de índice listados do

que pagar gestores para gerenciar seu dinheiro.

Em média, no longo prazo (ou seja, acima de 20 anos), o mercado de ações

movimenta 8% ao ano — isso é muito!

Esse retorno está vinculado à alta volatilidade do mercado de ações.

Alguns anos você pode fazer -20% ou até -30% e, quando isso acontecer,
você precisa manter a calma.

Todos os estudos mostram que os day traders (pessoas que tentam

especular ao comprar e vender títulos rapidamente), em média perdem
dinheiro.

Atualmente, os experts recomendam uma abordagem “passiva”:

— Invista apenas dinheiro que você não precisa, mantendo a sua visão de
longo prazo.

— Compre fundos de índice (trackers) que reproduzam o desempenho do

mercado (por exemplo, ações dos EUA ou ações mundiais) para que você
possa diversificar facilmente e manter as taxas de administração no
mínimo.

— Invista regularmente ao longo do tempo em vez de uma grande soma

de uma só vez para limitar seu risco.

— Misture ações e títulos, dependendo de sua idade e seu apetite por risco.
Uma estimativa aproximada é ter uma porcentagem de títulos em sua
carteira igual à sua idade. Por exemplo: aos 40 anos de idade têm 40% de
títulos e 60% de ações.

— Depois de decidir como alocar seus ativos, você precisa reequilibrar seu
portfólio. A cada um ou dois anos, venda alguns títulos com bom
desempenho e compre títulos no ativo classe que não teve um bom
desempenho. Isso é contra-intuitivo, mas se você quiser ganhar dinheiro
você tem que comprar na baixa e vender na alta.

Existem outras estratégias como comprar dividendos que pagam mais,

porém isso é mais complicado.

Você tem que escolher essas ações individualmente — o que exige muita
pesquisa — e se essas ações geram dividendos, eles provavelmente serão
menos valiosos do que ações que distribuem menos dividendos.

Em suma, a estratégia de investimento passivo é aquela que dá bons

resultados por um valor mínimo de tempo gasto (literalmente algumas
horas por ano).

3. Como investir em seu negócio

Meu primeiro investimento no mercado imobiliário em Portugal me deu
muito no que pensar.

Eu tinha o know-how para ganhar dinheiro com imóveis, mas qual era o
meu valor agregado comparado a outro francês ou a um nativo?

Eles também podiam investir em imóveis. Meu valor agregado em

comparação ao deles não era enorme. Por outro lado, eu tinha muito mais
valor agregado no meu negócio porque fazia isso há anos, e a experiência
que desenvolvi era muito mais rara.

Nessa época, eu faturava cerca de 25.000 euros por mês com a venda de
cursos de marketing online e aprendizado de inglês. Eu tinha algumas
despesas, então eu estava ganhando cerca de 15.000 euros por mês.

Em vez de investir estes 15.000 euros por mês em imóveis ou no mercado

de ações, eu decidi desenvolver um software.

Eu ouvi diversas entrevistas com o Nathan Barry, fundador do Convertkit.

A ideia dele não era revolucionária — era um tipo de software para criar
uma lista de emails e enviar newsletters.

Mas ele descobriu um ângulo interessante no marketing: ele mirou nos

blogueiros, e com a ajuda de diversos influencers, seu faturamento passou
de 5 mil para 500 mil dólares por mês em um ano e meio.

É importante saber que um SaaS (software como serviço = você paga uma
assinatura mensal para usar o software) é geralmente vendido entre dois e
quatro anos de faturamento.
Então, US$ 500.000 por mês são US$ 6 milhões ao ano, o que dá ao
software uma avaliação entre 12 e 24 milhões de dólares.

Tudo isso me fez decidir criar o meu próprio software no verão de 2015.

Levei alguns meses para encontrar um provedor que pudesse me ajudar.

Em novembro de 2015, assinei com uma empresa de desenvolvimento de
software no Marrocos.

Depois de um ano, eu não estava progredindo, então parei de trabalhar

com eles.

Essa parceria me custou um ano e 30.000 euros.

Alguns meses depois, eu encontrei um desenvolvedor freelancer em quem

eu podia confiar.

No começo de 2017 nós começamos a construir o software com o qual eu

sonhei durante anos.

Aos poucos, migramos meus dois negócios de treinamento para o software

e fizemos o lançamento no início do 2018.

O faturamento aumentou cerca de 10% por mês. Um ano após o

lançamento, nós alcançamos 50.000 euros de faturamento por mês.

Foi um grande sucesso, com os maiores ganhos ainda por vir, já que
estávamos visando pelo menos cinco milhões em vendas anuais.

No fim, eu investi cerca de 200.000 euros do meu próprio dinheiro neste

projeto.

Então, qual foi a lucratividade deste investimento?

Com 50.000 euros de faturamento por mês, são 600.000 euros por ano.

Vamos imaginar que um software tem sua avaliação em dois anos de

faturamento. Isso daria uma avaliação de 1 milhão e 200 mil euros.

A lucratividade deste investimento de 200.000 euros, em dois anos, foi de

240% por ano (200.000 x 2,4 x 2,4 = 1.152.000).

Comparar esta rentabilidade com a rentabilidade anual de cerca de 40%

dos meus imóveis.

E então compare com os lucros que você pode ter com o mercado de
ações (8% a longo prazo). Ou até mesmo na poupança — atualmente cerca
de 6% ao ano!
Isso mostra o quanto você pode fazer seus ativos crescerem quando você é
um empreendedor.

Novamente, pense no valor a longo prazo do seu negócio.

Isso não se aplica somente para softwares.

Você também pode investir:

— Na sua equipe (hoje eu tenho setenta pessoas trabalhando para mim).

— Em anúncios online para gerar mais vendas.

— Nos serviços de um consultor de marketing que podem te ajudar a levar

suas vendas para o próximo nível.

Bônus: Como ficar em forma

Por que falar sobre perder peso em um livro sobre independência
financeira?

Porque ser rico é bom, mas ser rico e estar em forma, é ainda melhor!

Estar em forma permite que você:

1. Sinta-se melhor consigo mesmo e tenha mais autoconfiança;

2. Seja mais saudável;

3. Projete uma imagem melhor de si mesmo.

Eu também vejo alguns paralelos interessantes entre dinheiro e boa forma.

1. Para aumentar seu patrimônio, você precisa ganhar mais do que você
gasta. Com o peso, é exatamente o contrário (para emagrecer, você precisa
gastar mais calorias do que consome).

2. Como nos negócios, perder peso é difícil no começo, mas fica mais fácil
quanto mais você investe em você.

No meu caso, sempre tive a tendência de engordar facilmente. Você sabe,

aquela famosa e infame “gordurinha na cintura”.

Por muito tempo, eu era o que se chama de “falso magro”. Eu parecia “ok”
quando estava vestido, mas, ao colocar o calção de banho, facilmente
notavam-se os pneuzinhos. Não era uma aparência bonita.
Alguns anos depois de começar meu negócio online, eu passei por um
período estressante e ganhei cerca de 5 quilos.

Eu decidi voltar aos esportes mas, mais importante, comecei a aprender

sobre nutrição.

Agora estou de volta à forma que tinha aos 20 anos, estou mais magro e
tenho mais músculos do que nunca.

Então, o que eu fiz para obter esses resultados?

Mas antes de entrar nisso, lembre-se de que somos todos diferentes e sua
saúde é importante. Você deve sempre pedir conselhos específicos a um
médico.

Agora, todos nós já ouvimos o noticiário. A obesidade está afetando mais

pessoas do que nunca.

Não é de todo surpreendente quando pensamos em como o nível médio

de atividade mudou ao longo dos anos.

O trabalho sedentário, como ficar sentado à uma mesa, substituiu o

trabalho físico.

Mas ainda mais do que isso, nossas dietas mudaram — e nem sempre para
melhor.

Para mim, descobri que a dieta paleolítica era boa para perder aqueles
quilinhos a mais na cintura.

A ideia é comer como os caçadores-coletores faziam antes do advento da

agricultura planejada. Que significa quanta carne, peixe, frutas e legumes
quiser.

Enquanto isso, você remove carboidratos (pão, arroz, macarrão, açúcar) e

laticínios da sua dieta.

Se você está significativamente acima do peso, a Dieta Paleo é uma

maneira simples de obter bons resultados.

Se você está acima do peso, a dieta paleolítica é uma maneira simples de

se obter bons resultados.

Mas se você quer um corpo de revista, você terá que dar um pouco mais
longe.

Por anos eu evitei termos como “valor nutricional” e “macronutrientes”.

Foi então que eu li “Strength Nutrition”, do Julien Venesson.

Achei fascinante porque tudo foi explicado de forma tão lógica.

Para resumir: o seu corpo precisa de um certo número de calorias

diariamente.

Se você está hipercalórico ( consome mais calorias do que gasta), vai

armazenar gordura.

Se você tem um déficit calórico ( gasta mais calorias do que consome),

você perderá gordura. Bem simples, não é?

A grande mudança para mim foi perceber que é muito mais fácil regular
quantas calorias você consome do que tentar queimá-las com exercícios.

Por exemplo: para queimar 450 calorias de um pedaço de torta de

chocolate, você teria que andar por uma hora e meia!

A conclusão é que é muito mais fácil prestar atenção à sua dieta do que
comer o que quer e queimar as calorias depois.

Dito isso, se você perder peso, mas não criar músculos, você não vai gostar
dos resultados.

A solução? Preste atenção à sua dieta para perder gordura e exercite-se

para tonificar seu corpo.

Agora que já falamos sobre o básico, vamos falar sobre macronutrientes.

Simplificando, são os componentes dos alimentos.

Existem três categorias de macronutrientes: proteínas, gorduras e

carboidratos.

As proteínas são usadas para construir músculos.

Os lipídios (gorduras) são essenciais para o bom funcionamento do sistema

nervoso.

Os carboidratos são apenas energia e não são essenciais para a capacidade

de funcionamento do nosso corpo.

Uma grama de proteína fornece 4 calorias, assim como 1g de carboidratos,

enquanto 1g de gordura fornece 9 calorias.

É por isso que muitas vezes ouvimos que "gordura engorda".

Os lipídios são de fato duas vezes mais ricos em calorias do que proteínas e
carboidratos.

No entanto, eles desempenham um papel essencial no funcionamento do

nosso corpo.

Esse é o motivo pelo qual os fisiculturistas consomem mais gorduras do

que uma pessoa normal, especialmente “gorduras boas”. Estamos falando
de abacate, salmão, nozes e amêndoas.

Para construir músculo e perder gordura, é recomendado consumir de 1

até 2g de proteína por quilo ao dia.

Vamos dar um exemplo: eu peso 70 quilos, então eu devo consumir de 70

até 140 gramas de proteína por dia.

Pessoalmente, tento estar um pouco acima disso para aumentar o volume

— costumo ficar entre 2 e 2,3g de proteína por quilo de peso corporal por
dia.

Para manter o seu sistema nervoso e hormonal funcionando bem, você

deve consumir no mínimo 1g de proteína por quilo ao dia.

Você pode tratar os carboidratos como sobras. Tudo o que você não
consumiu em proteína e gordura da sua meta diária de calorias, você pode
consumir em carboidratos.

Já posso imaginar você reclamando. As pessoas não querem contar as

calorias e os macronutrientes, eu te entendo!

Durante anos, o simples pensamento de contar minhas calorias parecia

impossível.

Finalmente, eu cansei de não fazer nenhum progresso. Cedi e comprei

uma pequena balança de alimentos para poder pesar minha comida e
contar minhas calorias e macronutrientes

Eu gravava tudo o que comia no MyFitnessPal, um app para celular que eu

achei muito fácil de usar e não demandava muito tempo.

Se você acha que contar calorias e macros não é para você, considere
tentar por apenas uma semana. No mínimo, você terá uma melhor
compreensão do que está em sua alimentação.
Não saber o que está na comida que você come quando quer perder peso
é como tentar economizar sem saber o preço dos itens que você está
comprando.

Muito complicado, não é?

No meu caso, eu não sabia que os abacates são principalmente gordura —

gordura boa!

Eu também aprendi que tem bastante proteína no queijo parmesão.

Acima de tudo, porém, contar suas calorias e macronutrientes faz você se

conscientizar sobre o quanto todos nós consumimos carboidratos em
excesso.

Saber o que tem nos alimentos também permite que você crie o seu
próprio cardápio.

Isso pode ser mais fácil do que seguir um plano de refeições comum,
porque é improvável que você mantenha essas coisas armazenadas na
geladeira e na despensa o tempo todo.

Quando você sabe o que tem na sua alimentação, você aprende a se

adaptar.

Por exemplo, se estou chegando ao fim do meu dia e ainda tenho calorias
extras para consumir, eu sei que posso adicionar abacate ou um pouco de
queijo extra à minha refeição.

Também posso ceder um pouco porque sei equilibrar minhas outras

refeições.

Mas você deve estar pensando “eu nunca vou conseguir, eu gosto de
colocar açúcar no meu café e comer doces assistindo à TV.”

Lembre-se: eu era como você! Todo mundo gosta de fazer isso, é super
normal.

O segredo é enganar seu sistema. Pense em colocar as mãos em água

gelada e depois em água em temperatura ambiente. Parece que a água
está quente!

Isso ocorre porque nosso sistema sensorial funciona de maneira relativa —

e não absoluta.

É a mesma coisa com a comida. É por isso que se você vai a uma
degustação de vinhos, começa com os vinhos mais fracos primeiro. Se você
começasse com o mais forte, ele dominaria seus sentidos e você seria
incapaz de sentir o aroma dos vinhos mais fracos.

O mesmo para uma degustação de queijo.

É o mesmo princípio quando você come em casa. Ao lado de batatas fritas

e ketchup, os legumes parecem sem gosto.

E nos perguntamos por que as crianças não gostam de vegetais...

Quando você come de forma “saudável” — quer dizer, evita carboidratos e

comidas processadas, e em vez disso come muitos vegetais — você passa a
gostar do sabor da comida saudável.

Minha dieta diária consiste em carne, vegetais, frutas, peixe e queijo.

Toda noite eu como a mesma sobremesa: iogurte grego com amêndoas

torradas e um pouco de xarope de agave (menos calorias que o açúcar
normal).

É tão bom quanto comer torta de chocolate!

Mudar seus hábitos não é algo que você pode fazer da noite para o dia,
então seja persistente, mas pegue leve com si mesmo.

Todos nós cometemos erros às vezes. O mais importante é não desistir e

continuar tentando melhorar, mesmo se isso levar tempo.

Para os exercícios, não pense que você terá o corpo que sempre quis, indo
para a academia uma ou duas vezes por semana.

O que eu recomendo é que você pratique algum exercício físico

regularmente e aumente a frequência com o passar do tempo.

O treinamento com pesos também é prático porque você pode isolar a

parte do corpo que deseja trabalhar — ou evitar, como se você tivesse uma
lesão.

No meu caso, tenho joelhos fracos, então não posso correr ou pular muito.
Então, eu ando pelo menos 7 km por dia e, na academia, eu uso as
bicicletas elípticas, que são mais tranquilas para meus joelhos.

Comecei indo à academia duas vezes por semana, com o objetivo de

aumentar até três vezes por semana.

Levei dois anos para passar de duas para três sessões semanais.
Depois disso, ficou mais fácil e dois meses depois eu passei de três para
cinco vezes. Logo depois disso, passei a ir seis vezes na semana.

Antes que você pense que estou louco, ouça isso: todo esse exercício soma
cerca de quatro horas por semana, então não é muito no final.

Lembra o que eu disse no começo? Um pouco a cada dia.

Vou explicar para você minha rotina na academia: eu sempre faço três
sessões de treinamento de peso (segunda, quarta e sexta), nas quais eu
treino diferentes músculos (peito, pernas e costas).

Nas terças, quartas e sábado eu faço 20 minutos de bicicleta elíptica

variando a intensidade (5 minutos em uma velocidade normal, então 1
minuto na velocidade máxima e assim por diante).

Viu? Não é muito tempo. Mesmo assim, essas pequenas sessões significam
que eu estou constantemente melhorando minha forma física e
queimando calorias.

Eu também aprendi a me perdoar nos dias que eu estou cansado ou

quando não consegui alcançar meu déficit calórico. Quando você se sentir
assim, ouça seu corpo. Tire um dia de descanso, coma um pouco mais,
tudo bem!

No fim, a minha jornada fitness se tornou uma paixão.

Agora eu tenho muito prazer com isso, seja através do treinamento e o

prazer de me superar, a sensação de bem-estar após o treino ou a
sensação de realização quando chego a uma meta que eu achava
impossível.

Não é diferente de começar uma empresa:

Dá trabalho, mas vale a pena.

Então, eu encorajo fortemente que você se aventure.

Não mire muito alto. Apenas tente sempre se forçar um pouco mais e
nunca desista.

Você ficará surpreso com o que pode realizar!

Conclusão: Como ser feliz
Por que falar sobre felicidade em um livro sobre independência financeira?

Porque, no fim das contas, é o que todos nós queremos.

É o paradoxo do desenvolvimento pessoal — você quer mais, mas se você

sempre quer mais, você nunca está feliz.

Estudos comprovam que assim que você ganha R$ 10.000 por mês, sua
felicidade para de aumentar.

É fácil pensar que o dia em que você tem dinheiro é o dia que todos os
seus problemas irão desaparecer.

Deixe-me te dizer algo, porém: quando você tem dinheiro, você também
tem problemas, mas só que são outros tipos de problemas.

Mais dinheiro também significa mais responsabilidade — bens para

administrar, um negócio, clientes, pessoas que trabalham para você.

Se você tem dinheiro, mas trabalha 90 horas por semana, isso é bom?

Ou se você tem dinheiro mas está sob muito estresse e está 30 kg acima
do peso? É fácil cair em um extremo e negligenciar outras partes de sua
vida.

Pessoalmente, eu amo o dinheiro e a liberdade que ele traz — mas estou

ciente de que existem outras formas de ser rico.

Para mim, riqueza significa:

— Não viver estressado ((por isso mudei meus modelos de negócio para
modelos recorrentes, que são mais estáveis em termos de receita e menos
estressantes).

— Ter tempo (meu negócio permite passar muito tempo com a minha
família).
— Estar em forma (ter tempo para esportes e evitar o estresse permite que
eu seja magro e saudável).

Claro, você pode me chamar de rico no sentido monetário da palavra. Mas

as coisas que me fazem feliz não custam nada, ou quase nada.

Coisas como:

— Passar um bom tempo com minha esposa e filhas (quando a sua filha
de 2 anos te abraça, seu coração derrete).

— Fazer um bom treino na academia

— Cozinhar ouvindo música

— Ler um bom livro

— Passar tempo com velhos amigos

— Ouvir um podcast enquanto ando pela bela Lisboa.

Você vê, são prazeres simples. Eu não preciso de um carro luxuoso ou de

um Rolex para aproveitá-las.

Eu te recomendo fazer um exercício simples:

Pegue uma folha de papel ou abra um documento no seu computador e

escreva todas as coisas pelas quais você é grato.

Tudo, absolutamente tudo.

Pode ser grato por estar vivo, ou por poder ouvir música no celular, ou por
ter pais vivos.

Você vai perceber que você já é rico.

É claro que sempre queremos mais.

Faz parte da natureza humana se esforçar para fazer melhor e ir mais

longe.
Mas não condicione seu sucesso a alcançar seus objetivos. Encontre
maneiras de ser feliz hoje.

E veja a vida como um jogo.

Se você já ganhou, então não pode perder.

Espero que este livro tenha motivado você e o inspire a ter a vida com a
qual você sonha.

Para mais conselhos, siga-me no Instagram: @aurelienamacker.

Aurélio Amacker.

Bibliografia

Parte Um:

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, Dale Carnegie

O Poder da Persuasão, Robert Cialdini

As 48 Leis do Poder, Robert Greene

English Grammar in Use, Raymond Murhpy

Parte Dois:

The Four Pillars of Investing, William Bernestein

A Random Walk Down Wall Street, Burton Malkiel

A Startup Enxuta, Eric Ries

Bônus: Strength Nutrition, Julien Venesson