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O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 119 – Questões gerenciais.

O que será discutido na aula?


Nessa aula falaremos sobre habilidades gerenciais e conceitos de negócios.

INTRODUÇÃO
Decidi fazer essa aula porque nos últimos anos o mercado digital tem sido invadido por uma onda
motivacional.

Isso está fazendo com que nós não saibamos lidar com questões práticas mínimas.

Quais são os erros que as pessoas cometem?

Uma startup não é uma empresa pequena. Uma startup está em processo de validação.

Processo de abertura de um negócio

Quando você tem um negócio tradicional, os atos preparatórios são longos porque o modelo já está
definido. Você precisa:

• Pesquisa e aprendizado;
• Conversa com amigos;
• Leitura de blogs;
• Ir ao SEBRAE;
• Pesquisar financiamento;
• Procurar contador;
• Dimensionar caixa;
• Contratar Pessoas;

Tudo isso é feito antes da abertura do negócio.

Linha do tempo identificando Começo, Abertura e Implementação

Contanto que os custos não superem o retorno que o produto gera, o negócio vai funcionar.

Em uma startup o processo se inverte.


Linha do tempo identificando Começo, Abertura e Implementação de uma Startup

Por que abrir no começo? Porque não tem como validar a ideia a não ser na prática.

Modelo de investimento em Startup x Negócio Tradicional

Quando se investe em um negócio tradicional, o que se faz é investir 100% do capital comprometido
com a ideia. Você não pode economizar, isso pode gerar problemas, queda na qualidade, etc.

Já na Startup você não investe 100% do capital. Você pega 20% e vai testar. É bem provável que a
primeira tentativa seja diferente das suas expectativas. O resto do seu capital você guarda para quando
a ideia estiver validada.

O Pedro Vergara é um bom exemplo dessa ideia. Ele fez o lançamento dele usando ferramentas grátis.

Esses 20% iniciais são um subsídio do ciclo de aprendizado.

Aprender dentro do processo de desenvolvimento de negócios é saber fazer mais com menos.

Depois de separado os 20% da validação inicial e 20% para o round 2, você precisa separar 60%, o que
chamamos de open door number (número para portas abertas), que é a quantidade de meses que você
consegue se manter vivo sem faturar nada. O número que usamos para startups é 8 meses.

Então você precisa saber o custo mensal da sua startup e ter o equivalente a 8 vezes esse valor como
reserva.

“E depois do round 2, o que eu faço, já que o resto do dinheiro está comprometido?”

Depois do round 2 você tem que tirar dinheiro do seu negócio. Já tem que estar gerando dinheiro
dentro do seu negócio, senão você cai em um vício que fica buscando dinheiro para teimar contra o
negócio.

Então essa estrutura de investimento de protege porque diz muito rápido se você está certo ou não e
limita suas perdas.

INDICAÇÃO
❖ “A Startup Enxuta” de Eric Ries.

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