MANUAL DA ALTA PERFORMANCE

TODAS AS LIVES COMUNITÁRIAS DE ALTA PERFORMANCE NESTE DOCUMENTO. WENDELL, JOEL E GERÔNIMO.
NA PÁGINA 24 EXISTE UM MANUAL 100% APLICÁVEL COM TODO O PASSO A PASSO QUE CADA UM DEU
NESSAS 3 LIVES. TÁ FODA. NÃO DEIXA PASSAR.

Legenda:
● Azul: ensinamentos
● Laranja: respostas que tu tem que dar

Wendell Carvalho
COMO ORGANIZAR SUA ROTINA E ALCANÇAR SEUS OBJETIVOS

Aqui vamos abordar questões comportamentais (nuvem) e ferramentais (concreto). Ambas

as coisas são muito importantes e uma completa o outro. Whey protein não vai te fazer ter
13 cm de braço, são coisas complementares.

● Você precisa ter definido com clareza qual é o seu:

- Propósito de vida
- Missão de vida
- Valores de vida

As pessoas não têm clareza sobre isso!!! Elas não têm clareza sobre que tipo de vida
elas querem ter, quais são os valores delas… elas se perdem! Até o Wendell, que
leciona há 16 anos isso, tem que se ligar para voltar para os trilhos, exemplo: “opa,
isso aqui não tá ligado ao meu propósito de vida”.

Se tu não tem isso, tu tende a procrastinar mais!

● Propósito

O seu ÚNICO propósito de vida é SERVIR outras pessoas. Se tu estiver o tempo todo
focado em TI, nas TUAS angústias, nos TEUS problemas, nas TUAS questões, nos
TEUS dilemas (“eu, eu, eu, eu, sempre eu”) você estará voltado 100% para dentro, e a
missão e propósito se realiza para fora! Ou seja, servindo outras pessoas.

Quando você começa a entender isso, você começa a entender que você precisa sair
de dentro da sua mente e ir para fora, ir para o coração servir outras pessoas.

Calma, antes de chegar nas ferramentas, a gente precisa passar por esse momento.

Ou seja, o propósito está ligar a servir outras pessoas. Quando você entender isso na
sua alma, você vai sentir um preenchimento tão grande… e você SABE que existe a
porra de um vazio aqui dentro, quando você deita a cabeça no travesseiro e sente
aquela angústia. Talvez porque você ficou o tempo todo pulando de aplicativo em
aplicativo, o dia todo se comparando com outras pessoas… o tempo todo voltado
para você, e não para o servir. Aí por isso você não tem clareza do que é esse
propósito, do que é essa missão.

Produtividade é isso, é como você pode se sentir mais útil para as outras pessoas.
Isso gera uma vida preenchida. A angústia diminui, a ansiedade diminui quando
você descobre que a sua vida SERVE para alguma coisa.

Onde tá o grande desafio e problema da humanidade? No tal do egoísmo! Qualquer

problema de família, social, não importa, o egoísmo sempre vai estar dentro daquele
problema. Então não é viver de forma altruísta 100% do tempo, não é sobre isso. É
um equilíbrio entre o DAR para o mundo e o RECEBER do mundo. Exemplo: o Sobral
dá um conteúdo insano para as pessoas, e elas pagam para evoluir. Isso é um
equilíbrio.

A partir disso, dessa clareza, a gente consegue entender muitas coisas.

Às vezes as pessoas dizem: “o cara tem um avião! Eu quero ter um avião também!” E
o Wendell pergunta: por que? para que? por que? para que? E a pessoa não tem
resposta! E aí fica EVIDENTE que a pessoa está presa dentro do EGO dela, e não do
SERVIR dela.

Mas veja bem: não é sobre ter um serviço de ser a pessoa que mais serve, que diz:
“olha como eu sirvo, olhem pra mim, olhem como eu sirvo pra caramba”, não, tu
ainda tá preso dentro do teu EGO!

Então não é sobre ter mais, fazer mais, fazer 8 dígitos… é o quanto você consegue
servir às outras pessoas.

Então veja bem: quando tu tem CLAREZA sobre quais são teu propósito (que está
ligado a servir), missão e valores...você começa a falar NÃO para fora sem sentir
nenhum tipo de problema aqui dentro. E o grande desafio das pessoas é que elas
não sabem falar NÃO para os outros. Exemplo: “Me ensina tal coisa?” “ENSINO”, “me
ajuda em tal coisa?” “AJUDO”, “entra nesse projeto comigo?” “ENTRO”... aí quando tu
vai ver, estão comendo uma hora por dia, 40 minutos, 15 minutos por dia, você entra
num projeto que não queria entrar e quando você pára para ver, sua vida está tomada
de coisas que você NÃO QUERIA FAZER na real.

Agora a gente entra numa questão importante e tênue sobre a armadilha do servir:
as pessoas confundem o SERVIR com a questão de estar disponível o tempo todo.
Então, por exemplo: o trabalho do Wendell está diretamente ligado ao servir… Logo,
ele está o tempo todo querendo ser mais produtivo, querendo criar mais conteúdo,
querendo agregar mais para a vida dos outros, MAS TRABALHANDO MENOS.

Afinal, o jogo não é trabalhar mais. O jogo é agregar mais para a vida das pessoas.
Quem acredita que ser produtivo é trabalhar muito, está preso numa desgraça de
uma maldição, que é a desgraça do “guerreiro”, do “batalhador”. A vida inteiro o
 Wendell ouviu isso e soou como um elogio, hoje é uma ofensa. “Olha, o cara é
batalhador, o cara é guerreiro” vai pra puta que pariu, eu não quero ser batalhador e
nem guerreiro, eu quero ser PRODUTIVO. Eu quero produzir cada vez mais, gerar
cada vez mais impacto trabalhando cada vez menos!

Trabalhar cada vez menos e produzir cada vez mais! Existe algo arraigado dentro do
nosso sistema que é: “você tem que trabalhar muito”. Essa desgraça vai te
consumindo a ponto de mesmo que tu ganhe muito dinheiro, tu vai querer trabalhar
cada vez mais… e chega a um ponto em que você não vence isso!

Então a vida da pessoa se resume em: mais projetos, mais negócios, mais coisas e
não tem tempo para TREINAR! O cara tá gordo, não tem tempo para a família,
casamento todo fudido, não faz uma viagem… O próprio Sobral diz que o Wendell
parabenizou ele por estar tirando férias e curtindo, a maior parte das pessoas não
faz isso.

Portanto, servir é promover impacto, não é estar disponível o tempo todo e usar
todo o seu tempo para outras pessoas.

Então a pergunta primária, segundo Tony Robbins, é: como eu faço para servir mais
pessoas? Qual é a sua pergunta primária? A dela já foi: “como eu faço para ganhar
mais dinheiro?” e isso é estúpido. Pensa em impactar mais pessoas, sistemas,
processos… o que você precisa estudar? Quem você precisa contratar? Como servir
mais pessoas com menos tempo e mais qualidade? Propósito de vida está ligado a
isso.

Aí vem os VALORES.
● Valores

Se você não souber quais são seus valores, você vai viver se enganando. E o que
significa isso? Às vezes ele pergunta para as pessoas os valores delas, e elas
respondem: “deus é meu valor, cristo é meu valor, buda é o meu valor, família é o meu
valor”. QUANTO TEMPO VOCÊ PASSA CONECTADO COM ISSO? QUANTO TEMPO
VOCÊ HONRA ISSO? Da boca para fora qualquer coisa funciona, eu quero saber na
prática! A saúde é um valor para você? Todo mundo vai dizer que é… mas agora eu
quero saber como está o seu físico! Quantas vezes por semana você treina? Como
você horna seu valor?

Sabe qual é a coisa mais importante da sua vida? Seu tempo. Não é possível
comprar mais tempo! Flávio Augusto não consegue comprar mais tempo, não
importa o quão bilionário ele for. Essa é a moeda mais cara que existe e é a que as
pessoas mais desperdiçam. Desperdiçam com passa tempo. É um queima-dinheiro,
queima ouro.

Certo. Logo, como eu mostro que eu valorizo algo? Através do tempo que eu dedico
para aquilo. É lógico que tem coisas que demandam mais tempo… trabalho
demanda mais do que academia, mas tu precisa ter aquele tempo de dedicação com
frequência!

Existe a noite do casal uma vez por semana ou não? Aí depois tu não entende
porque teu namorado/namorada tá indo embora. Tu tá todo se achando fazendo
tráfego até 3 da manhã e tua mulher querendo ir embora. “Ah, mas tu não entende
que eu to trabalhando para mudar nossa vida!” Vai aprender a gerenciar o teu tempo!
Tu deveria estar na cama com a tua mulher lá.

E por que isso acontece?

Porque tu tá desalinhado com os teus valores. O que é mais importante?

Senta, pega um café e faz uma lista do que é mais importante para você, lista os
seus valores. Não olhando para o Instagram e comparando com o cara que tem um
avião, um monte de placa da Hotmart… não é isso! O que está na tua alma? Esse é
você verdadeiro! ESCREVE ISSO! Divide isso com quem você ama! Alinha aquilo e, a
partir daquilo, vocês vão honrar aquilo. Como? Através do tempo de vocês!

E tu vai ver que ISSO não vai te distanciar de fazer múltiplos 6 dígitos, pelo contrário!
Quanto mais tu te alinha com os teus valores, mais dinheiro tu ganha! E as pessoas
acham que é o oposto! A maioria das pessoas no digital estão presas numa
armadilha. “Estou feliz porque fiz 7 dígitos” aí tu vê um cara fazendo 8 e a tua
felicidade acabou! “Meu deus o que eu fiz de errado?!”

O próprio Wendell tem vontade de lançar um monte de projetos. Ele queria ter uma
mentoria, mas não tem. Ele queria ter um MM, mas não tem. Se ele estalasse o dedo,
colocaria 20,30 pessoas para dentro a 15mil reais cada uma. E por que ele não tem
isso? Porque ele entende que um dos valores dele é TEMPO DE QUALIDADE para as
coisas que ele ama!

É como aquela coisa: o cara é milionário, tem uma empresa fudida, mas faz reunião
comendo. Que bosta é essa? Isso que é vida? O cara tem um avião, carrão, mas não
consegue almoçar!

O Sobral sempre falava para o Mairo: “você me paga para eu meditar todas as
manhãs porque isso faz eu ser o melhor gestor de tráfego”. Afinal, a gente tem
aquela mania da divisão: tem o Pedro que treina, o Pedro gestor de tráfego, o Pedro
que namora… mas no final, é tudo uma coisa só! Se tu tiver um monte de área merda
na tua vida, não adianta nada tu ler a central de ajuda, ver todas as aulas… tu ainda
vai ser um gestor de tráfego bostinha! Porque pra tu ser bom, não é só solucionar um
cantinho da tua vida, tem um todo!

...voltando | recomendação de livro: “O ego é seu inimigo”. O que ele defende? Que
você vê os resultados de outras pessoas, por exemplo, aí tu começa a barganhar os
teus valores. Aí tu te perde. E você sai do seu centrum. Você fica sem esse
preenchimento, você não sabe quem é você, o que é importante. Aí você começa a
ver tudo em desordem e passa a acreditar que você tem que fazer mais, mais e
mais… porque fazendo mais, mais e mais, você acha que paga a conta. E aí vem
doenças, depressão, cancer, etc.

Então a clareza sobre isso é a cerne da produtividade. Por que? Porque se eu sei
quais são os meus propósito e meus valores, vai vir demandas o tempo todo,
clientes novos e tu vai saber que NÃO É ESSE TIPO DE CLIENTE QUE TU QUER
ATENDER! Exemplo: “eu defini que eu só quero atender clientes que trabalham com
lançamento, ou nicho de emagrecimento, etc”. Se não, tu começa ver
oportunidadezinha e pensa: “ah, eu vou me vender por isso, não tem problema… eu
não tenho mais tempo para fazer, mas eu levo trabalho para casa…” pronto! tu
começou a te vender.

Aí tua intuição vai bater muito forte! No fundo ela tá te dizendo para não ir, mas tu te
vende igual. Isso não é bobagem! Intuição não se manifesta na porra da cabeça, se
manifesta no teu coração! Mas talvez tu esteja tão dentro dos teus pensamentos
que tu não consegue sentir… sentir que isso não vai ser bom pra ti, pra tua família,
contra os teus valores, etc., mas tu vai lá e faz. Aí hoje, quando tá dando errado, tu
não viu que há dois anos essa intuição bateu lá atrás. Então NÃO SE VENDA quando
tu estiver vendo outras pessoas fazendo outras coisas.

Cada um tem a sua vida! A ideia não é tu simplesmente querer ter mais dinheiro que
o outro, isso é o teu ego! No final das contas, é o seguinte: tu tem a vida que tu
realmente queria lá atrás? Tu tá feliz com a tua vida? Se não a tua vida vai ser
pautada por “quantos dígitos eu fiz” e tu te perde porque isso tá ligado ao ego!

Exemplos do que é valoroso para o Wendell: almoçar em casa. Tempo de qualidade

com a esposa. Treinar. Ter tempo com os cachorros. Crescer os negócios. Viajar
uma vez por mês. Então simplesmente responda a pergunta: o que é inegociável
para você?

Sobral fazendo uma análise sobre o Wendell: na primeira vez que se falaram, o
Wendell disse que não queria ter uma empresa com milhares de pessoas porque ele
valoriza muito poder ir na praia, ter qualidade de vida, treinar todos os dias o horário
que ele quiser. Foi a pessoa que ele viu com mais clareza sobre o que queria e o que
não queria. Por exemplo: tem as barreiras que ele responde: “para chegar lá eu tenho
que fazer mais de um evento por mês? Então eu não topo”. Ele simplesmente não
negocia.

Agora, tu pode estar pensando: “cara, mas eu não sei o que eu quero” e não tem
problema tu não saber o que tu quer, mas tu tem que ter certeza do que tu NÃO
QUER! O que tu NÃO QUER para a tua vida? Putz, eu não quero ter que me matar de
trabalhar, eu não quero ter que fazer tráfego até de madrugada… o que tu não quer?
 Isso já começa a ser um princípio da tua lista de valores e, com o tempo, você
amadurece para chegar no que você verdadeiramente quer.

Isso é a cerne.

● Visão de 20 anos

Antes de a gente falar de metas bem definidas, tu tem que ter a visão de 20 anos.
Basicamente, as pessoas pensam em próximos meses da vida, e tu tem que pensar
nos próximos 20 anos! Por que? Porque as pessoas superestimam que elas
conseguem fazer muita coisa em um mês, e subestimam o que dá pra fazer numa
década. Ou seja, em um mês tu acha que dá pra fazer muita coisa, mas não dá! Às
vezes tu pode ser incompetente, pode ter imprevisto, etc. Mas em uma década tu
consegue fazer uma mudança radical! Então responde: que tipo de vida tu quer ter
daqui a 20 anos? Tudo que tu quer TER e SER daqui duas décadas. Tudo. É uma
lista de desejos! E nela pode ter coisas como: quantas pessoas você já ajudou? Qual
o impacto do seu negócio? Quantos países você visitou? Que tipo de casamento
você tem? Quantos filhos? Você escreveu livros? Qual impacto você causou em todo
mundo? Quantos projetos você tem? Quantas empresas? Tem que estar escrito
aqui!!! E uma coisa muito importante: PENSA GRANDE! Mira na lua porque duas
décadas é gigantescamente longe pensando na possibilidade que a gente tem aqui
e a possibilidade de micro acertos GARANTE que você vai chegar lá! Não é só
possível, como é garantido que tu vai chegar ali!

Exemplo: o Wendell tem 03 best sellers escritos. Atualmente ele não tem nenhum
livro, ele tá recém escrevendo o primeiro, mas tá escrito que ele tem 03 best sellers,
que ele conheceu mais de 60 países na visão de 20 anos.
Tá, mas quando ele olha pra isso obviamente dá uma tremedeira porque é muito
longe, muito grande! Então é AGORA que entra a engenharia reversa.

Para você chegar lá, saiba que é um conjunto de 20 anos. Você vai ter o ano 1, 2, 3, 4,
5, 6, 7… e CADA UM DESSES ANOS PRECISA DE UMA ESTRATÉGIA! É simples. Não
esquece que a visão de 20 anos tem que ser a solidificação dos seus valores!

“A visão muda com o tempo?” Muda, mas tu vai perceber que a essência dela vai ser
muito parecida com a inicial. Você muda uns 20%, mas os 80% é nuclear.

E por que ele tá falando tudo isso? Porque vão ter momentos em que tu vai ter que
dizer “não” para projetos, “não” para alguém da sua família, etc. Tudo isso é para ter
a solidez do “não” que você vai dar.

Afinal, se tu não tem clareza dos teu propósito, dos teus valores e a tua visão de 20
anos, quanto tu diz “sim” para todo mundo, tu diz “não” para ti. As pessoas não
pedem para quem tem tempo livre, elas pedem para quem resolve, então se tu for
um cara que resolve, tu tá fudido.
 Exemplo: quando tu coloca várias folhas e pequenos gravetos em cima de uma
formiga, uma hora ela para. Quando tu tira, ela sai correndo. Mesma coisa ocorre
com a gente!

Tu não quer ser visto como a pessoa que fala “não” porque tu tá preso no teu ego. E
o que é isso? “Ah, eu quero que as pessoas me amem, que elas gostem de mim,
então eu falo sim para todo mundo”.

A visão de 20 anos é a o alicerce do teu não. Afinal, se alguém chegar e te pedir uma
ajuda/trabalho, tu vai dizer hoje NÃO porque hoje eu tenho algo extremamente
importante que tá ligado à minha visão de 20 anos, propósito da minha vida e com
os meus valores. Inegociável. Lindo.

E uma novidade legal: tu vai chegar MUITO antes na visão de 20 anos do que tu
imagina. Se tu estiver focado, tu chega muito mais rápido.

● Agora vamos falar de metas!

Agora sim tu pode criar metas baseadas na tua visão de 20 anos. Quantas pessoas
começam uma coisa e ficam 2 anos, mas o que elas queriam era outra coisa
completamente diferente?

É como se elas estivessem apoiando a escada na parede errada!

Inclusive, dica de livro: os 7 hábitos de pessoas altamente eficazes. Os 4 primeiros

mudam a vida completamente!
Quantas metas devemos ter num ano? O mínimo possível. De 3 a 5 metas por ano no
máximo! Quer ter duas? Perfeito, a tua chance de atingir é maior.

Sabedoria é tu ter reconhecimento que tu é limitado para cacete! Que tu não dá

conta de tudo! Que tu não é quem tu gostaria de ser, tu é quem tu dá conta de ser!
Por isso poucas metas anuais… Os nossos limites nos potencializam! O que a gente
escolhe para nos limitar nos potencializa.

Exemplo do Sobral: ele tá num relacionamento monogâmico e isso limita muito ele
de sair comendo todo mundo, mas essa limitação potencializa ele para caralho em
outras coisas! O segredo é escolher, estrategicamente, o que vai te limitar!

Aí entra o conceito de liberdade, que é uma ilusão. Nenhum de nós tem liberdade!
Exemplo: “saí de um relacionamento, estou livre agora!” Essa liberdade te gera um
vazio dentro. “Não tenho um emprego, estou livre!” Te gera um vazio. Isso porque tu
não tá conectado a algo maior: a uma mulher, um homem, um negócio… tu não faz
parte de um sistema maior! O preenchimento prende… aí vem uma filosofia braba:
 O preenchimento da alma só vem quando a sua liberdade é cerceada. Ou seja, tu
não tem liberdade. Agradeça isso.

Uma vez por ano tu pode rever as tuas metas. Reveja ela sempre! Exemplo: “putz,
comecei a puxar muito na carreira, será que o meu casamento tá bom? Será que eu
to vendo meus velhos amigos?” Então essa revisão de metas e visão de 20 anos é
saudável fazer anualmente.

Logo, escreva quais são as tuas metas.

Um atalho de como pensar nas metas:

- Uma meta para saúde (músculo? percentual de gordura? performance?)

- Uma meta para o financeiro (sair das dívidas? conseguir chegar a um milhão
de investimento?)
- Uma meta educacional (o que tu quer aprender nesse ano?)
- Uma meta de relacionamento (o que tu deseja pro teu
casamento/relacionamento? PS: isso é sempre muito descartado, mas pode
ter certeza que isso vai te cobrar lá na frente. Tu vai estar ganhando 7 dígitos,
mas teu marido/esposa vai estar puto porque tem atrito entre vocês e tu nem
sabe porque!)
- Tem meta de viagem? Pode ter!
- Tem meta de comprar algo? Pode ter!

Logo, quando alguém fala: “eu sou milionário, eu sou fodão”, o Wendell pergunta: “tá,
mas como tá as outras áreas da tua vida?” É assim que ele mede as pessoas.

● E agora o que eu faço? É AGORA QUE O BICHO PEGA!

Para cada meta, tu vai pensar quais são as rotinas que tu tem que ter diariamente
ou semanalmente, que se tu tiver elas, tu atinge aquelas metas?

São as rotinas que instalam os hábitos! Mas como eu vou instalar a porra dum
hábito na vida se eu não sei quais são meus valores: minha missão e visão de 20
anos?

Aí quando tu tem a tua visão de 20 anos, as metas fica muito mais fáceis! Exemplo:
O Wendell quer ser exemplo de saúde física para homens de todas as idades. Então
ele quer ser um tiozão de 60 anos que inspire e que, quando um guri de 19 olhe para
ele, pense: “eu quero ser que nem esse tiozão!”. Então ISSO vai impulsionar ele a
manter a rotina mesmo sem vontade. Ele quer muito ser o cara que inspira outros
caras a serem como ele e saibam que dá para ter uma vida foda porque falta isso no
mundo!

● Rotina é a palavra da tua vida!

O que eu tenho que fazer, que se eu fizer todos os dias ou uma vez por semana, me
faz chegar a XYZ? O que eu tenho que fazer todo dia (e em quanto tempo) e o que
eu tenho que fazer toda semana (e em quanto tempo)?

Exemplo de resposta para um gestor de tráfego foda:

- De segunda a sexta passar 6 horas por dia subindo ou otimizando tuas
campanhas.
- Todos os dias (segunda a sexta) ela deve participar da Comunidade Sobral
15 minutos.
- 2 horas por semana ver uma live da Comunidade.

Pronto! Aí vira um quadro de rotina! E aí entra todas tuas metas… “como eu faço para
manter minha saúde mental?” Me divertindo uma hora por dia! Isso inclui ver vídeos
de um canal no Youtube? “Como eu faço para ter engajamento no Instagram?”
Respondendo uma hora de stories por dia! E por aí vai…

Aí gera uma tranquilidade, pois ele pensa: “porra, como eu faço para atingir uma
meta que tracei no início do ano?” Simples, todo dia faça uma pequena coisa em
direção daquilo. Todo dia! NADA SUPERA A ROTINA! Ninguém derrota o cara que
cumpre a rotina!

Agora estamos chegando no dia a dia.

PS: tu usar um software para validar tuas metas diárias não tem o mesmo efeito do
que tu pintar com a mão. Então tu vai pintar de AZUL ou VERDE o que tu fez e de
VERMELHO o que tu não fez. Por que? Porque tu vai expor o teu comportamento. O
que acontece é que as pessoas são indisciplinadas e fingem que aquilo não existe.
Ontem o Wendell não estudou, tá vermelho ali no quadro.

MUITO BOM: no começo, ninguém é confiável com seus hábitos. Por isso, tu tem que
achar um guardião para seus hábitos. É alguém que vai ficar monitorando todos os
dias se ele tá fazendo aquilo. O dia que tiver um vermelho, eu te dou 100 reais.
Acabou. Deu. Tu criou a alavanca de dor. Aquilo vai te mover completamente.

PS: hahaha eu só estou escrevendo isso porque apostei com a Val que daria R$4.000
para ela se não terminasse até hoje. Tô insana aqui escrevendo.

Sabe por que? Porque se tu não fizer um exercício hoje, o que vai acontecer? O
mecanismo humano pensa o seguinte: “não vou fazer hoje porque fiz ontem… se eu
não fizer hoje, amanhã eu não fico travado. Pode ser que eu fique mal daqui 3
décadas.” Aí ele fala: “a dor tá muito longe. Não vou me mover.” Como a dor tá muito
longe, ele não se move porque as pessoas se movem em busca de um prazer ou
fugindo de uma dor! Não existe uma dor imediata nessa situação, se ele não fizer
alongamento, nada acontece. Aí que entra a dor: se eu não alongar, vai ser 10 reais
para a namorada ou eu raspo a barba, etc. Isso tem um fator psicológico muito
grande.
 O Wendell apostou o iPhone. Antes disso, ele colocava snooze no celular. Depois
disso, ele acordava: “caralho, meu iphone!!!”. Então ele deixou de não ir na academia
por medo de perder o iPhone e começou a ir na academia querendo algo melhor.
Então o começo que vai te estimular é um guardião, depois a coisa flui naturalmente.

“Quanto tempo eu devo ter um guardião para atingir esses KPIS que vão levar para a
minhas metas, que vão levar para minha visão de 20 anos, que leva para a minha
missão de vida?” Cerca de 90 dias. Depois disso, aquilo vai virar um hábito.

● Mas CALMA! O painel de rotinas não resolve ainda…

Porque a pessoa vai chegar e na rotina dela tá escrito: “ah, hoje eu preciso subir três
anúncios, otimizar tais campanhas, fazer exercício, tenho que passar tempo com
meu cachorro…” aí tu pensa: “nossa, hoje o dia vai ser incrível” e quando ela vê, tá
rolando o feed do Instagram. Aí chega meio dia, e ele pensa: “ah, à tarde eu vou
treinar…” e aí tu começa a ser reativo, sofrendo, correndo atrás do rabo em vez de
usar uma agenda.

Bora para a agenda! No início ele disse que a agenda não serve para nada, mas sem
todo esse caminho que a gente percorreu aqui, não serve mesmo! Afinal, tu quer
uma agenda para que se tu não sabe onde tu quer chegar? Aí tu cava a própria cova
porque tu te torna produtiva em fazer a coisa errada!

Bora para a agenda… ela pode ser eletrônica ou de papel. O Wendell usa o Google
Agenda.

Planeja a tua semana antes dela começar! E quando? Domingo. Quanto tempo? 40
minutos. Esses 40 minutos vão te dar 6 horas de tempo livre durante a semana,
garanto.

- Como vai ser a tua agenda? Segunda a domingo, dividida por horários.
- O que tem que ter nela? Os KPIs (quando tu vai estudar? Quando tu vai
treinar?)
- Tu também tem que colocar elementos ligados aos papéis que tu tem na tua
vida! Tu tem o papel de estudante, de empresária, de esposa, de filha, etc)
esses papeis somam quem tu é!
- Que horas tu vai acordar? O que tu vai fazer na tua primeira hora? Aí o cara
abre o celular, destrava e vai pro WhataApp… porra! Tu não pode começar o
teu dia para fora, tem que começar ele para dentro! Po, coloca uma música
legal, faz uma meditação, acessa seu celular só depois do café da manhã!

*Usem um app chamado: “sleep cicle”, ele mede a qualidade do sono!

Aí tu tem que definir na tua agenda o que tu vai fazer de hora em hora!
Das 7 às 8 o que eu vou fazer? E MARCA NA AGENDA! É um COMPROMISSO! Vou
meditar? Beleza, tu acabou de BLOQUEAR uma hora de tempo, é um compromisso!
Não pode ser adiado! É inegociável! “Ah, mas o cliente mandou ver os criativos”
Beleza, tu vai fazer isso DEPOIS, não agora. “Ah, mas é bizarramente urgente,
socorro” aí beleza, puxa um pouco para lá, mas só se for caso muito urgente.

Aí o que acontece na cabeça das pessoas? CRENÇA DO MERECIMENTO! O cara tá

ali meditando, curtindo, e acha que tem que fazer outra coisa na hora e NÃO TEM!
90% das coisas que tu diz que tem que fazer na hora, não tem. Tu pode fazer daqui
uma hora, daqui 3 horas. É muito louco isso!

Dica: alterne momentos de hiperfoco e relaxamento. Se tu fica 40,50 minutos

focado, talvez tu vai dispersar. Aí levanta, pasa um café, joga bolinha com o
cachorro 15 minutinhos, aí volta. 3 horas direto é insano, não vai funcionar. Quando
tu não planeja o descanso, tu vê e tá há meia hora rodando o Instagram.

Aí entra a diferença entre criança e adulto. Pessoas medíocres negociam com elas o
tempo todo: “ah não, só mais um pouquinho, só mais meia hora”.

Aí teu marido/esposa diz que tu tá distante, então tu bloqueia duas noites para o
casal. Aí aquilo que tava te aporrinhando, vai embora. Então tu vai bloqueando na tua
agenda os períodos com os compromissos que tu tem!

Sugestão: não ocupe 100% da sua agenda. Deixe, pelo menos, de uma a duas horas
livres todos os dias para manobrar tarefas se precisar. Isso se chama “diário de
manobra”. Por que? Porque se acontece um imprevisto e tu tem que ficar mais, tu
não tem como fazer uma manobra e puxar a tarefa para outro horário, e aquele
compromisso não pode ser deletado. O objetivo não é deletar, é manobrar. Exemplo:
o Wendell não treinou porque tava fazendo uma reunião específica de manhã, aí ele
foi para o treino de noite. Manobrou.

E por que post it ou lista do dia não é eficaz? Porque aí tu não tem horário!!! Tem que
ter da semana inteira! Aí chega 18hs e tu começa a te culpar. Afinal, quando tá
marcado que 8horas tu tem que estudar tráfego e 8:02 tu tá na mesa do café, tu
sabe: “eu estou errado”. Quando tu não tem hora, pode ser 9 ou 10 da manhã e tá
tudo bem! E não tá! E vai empurrando, não tem horário para almoçar, etc. É uma bola
de neve que começa com: “só mais 5 minutinhos no café da manhã” e não tá certo.

Dica para quem é CLT e o chefe quer te dar milhares de tarefas: mostra a agenda
para ele e fala: “beleza, eu posso fazer sim. Mas me diz O QUE EU EXCLUO DE
TAREFAS DA MINHA AGENDA para conseguir cumprir isso”. Mostra para ele, diz: “o
que tu quer que eu não faça essa semana? Eu deleto e coloco essa tarefa”. Pronto. O
que ele vai fazer? “Nossa, você tá muito ocupado, tudo isso é muito importante!
Deixa…”.
 Mas se tu é CLT e quer começar um negócio, às vezes tu tem que SACRIFICAR um
pouco das coisas que tu gosta para conseguir ter o tempo extra e compensar!

O que ferra a vida das pessoas?

Querer tudo, o tempo todo e ao mesmo tempo. Isso é uma criança. Adulto sabe que
tem que escolher.

Agora chega uma parte bizarramente importante: você tem que ser um exímio
delegador. É uma armadilha tu querer fazer tudo. Sempre pense: o que eu posso
delegar? Exemplo: tu não pode ficar limpando a casa! Tu tem que contratar alguém
para fazer para ti! Quando o Wendell ganhava R$1,5k por mês, ele contratava alguém,
e com o tempo que ele tinha, ele focava em atingir as metas, ganhar mais dinheiro,
ser mais produtivo para pagar essa pessoa! Mesmo que empate, vale a pena! Porque
tu tá no campo de batalha aprendendo!

Ninguém aqui quer ficar mestre em limpar bem o chão, a privada, etc. Isso não
existe! Produtividade está ligado em tu delegar tarefas que não estão ligados ao seu
core para que você possa focar em outras coisas! Isso serve tanto para o teu
profissional, quanto para o teu pessoal!

Isso é matemática! Se tu consegue produzir 8 horas por dia, tu compra horas de

outras pessoas e começa a produzir 26 horas, não mais 8! Essa é a mecânica, é
exponencial! Em tese, tu tá comprando tempo! Vai de tu ganhar R$2k por mês vesus
R$20k por mês.

Nós somos incompetentes no curto prazo e DESTRUIDORES no longo prazo! Então

é melhor tu ter, por exemplo, uma deita mais tranquila, do que uma extremamente
radical. Aí tu foca em executar no curto prazo, e chega no longo prazo com folga! A
pessoa que faz a dieta severa não consegue manter.

Outra coisa importante: Nós temos um nível de estamina e isso vai acabando
durante o dia. Ou seja, nossa energia é FINITA. Exemplo: aquele jogo de luta, que
quanto mais tu bate, mais o cara fica fraco. Então… quando eu faço uma reunião
muito chata, eu tenho que me segurar, e ao fazer isso, baixa teu nível de estamina.
Aí tu brigou no trânsito, come mais tua estamina. Aí tu chega em casa e tem um
bolo de chocolate. Tu não tem mais ESTAMINA para dizer não e acaba cedendo.

“Ah, e se eu tiver num ambiente que eu tomo porrada a partir das 9 da manhã?” Daí
tu sai desse lugar. Não adianta ter uma técnica de inteligência emocional, tu tem que
vazar daí.

Ensinamentos:
● O seu ÚNICO propósito de vida é SERVIR outras pessoas
● Produtividade é isso, é como você pode se sentir mais útil para as outras pessoas.
Isso gera uma vida preenchida.
 ● Quando tu tem CLAREZA sobre quais são teu propósito (que está ligado a servir),
missão e valores...você começa a falar NÃO para fora sem sentir nenhum tipo de
problema aqui dentro
● Quem acredita que ser produtivo é trabalhar muito, está preso numa desgraça de
uma maldição, que é a desgraça do “guerreiro”, do “batalhador”
● Se você não souber quais são seus valores, você vai viver se enganando
● Sabe qual é a coisa mais importante da sua vida? Seu tempo
● Logo, como eu mostro que eu valorizo algo? Através do tempo que eu dedico para
aquilo
● Quanto mais tu te alinha com os teus valores, mais dinheiro tu ganha!
● Intuição não se manifesta na porra da cabeça, se manifesta no teu coração!
● Não tem problema tu não saber o que tu quer, mas tu tem que ter certeza do que tu
NÃO QUER!
● Afinal, se tu não tem clareza dos teu propósito, dos teus valores e a tua visão de 20
anos, quanto tu diz “sim” para todo mundo, tu diz “não” para ti.
● Dica de livro: os 7 hábitos de pessoas altamente eficazes.
● Sabedoria é tu ter reconhecimento que tu é limitado para cacete! Que tu não dá
conta de tudo! Que tu não é quem tu gostaria de ser, tu é quem tu dá conta de ser!
Por isso poucas metas anuais… Os nossos limites nos potencializam! O que a gente
escolhe para nos limitar nos potencializa.
● O preenchimento da alma só vem quando a sua liberdade é cerceada.
● NADA SUPERA A ROTINA! Ninguém derrota o cara que cumpre a rotina!
● Como a dor tá muito longe, ele não se move porque as pessoas se movem em
busca de um prazer ou fugindo de uma dor!
● A agenda não serve para nada, mas sem todo esse caminho que a gente percorreu
aqui, não serve mesmo! Afinal, tu quer uma agenda para que se tu não sabe onde tu
quer chegar? Aí tu cava a própria cova porque tu te torna produtiva em fazer a coisa
errada!
● Tu não pode começar o teu dia para fora, tem que começar ele para dentro!
● Você tem que ser um exímio delegador.
● Produtividade está ligado em tu delegar tarefas que não estão ligados ao seu core
para que você possa focar em outras coisas!
● Nós somos incompetentes no curto prazo e DESTRUIDORES no longo prazo! Então
é melhor tu ter, por exemplo, uma deita mais tranquila, do que uma extremamente
radical. Aí tu foca em executar no curto prazo, e chega no longo prazo com folga! A
pessoa que faz a dieta severa não consegue manter.
● Nós temos um nível de estamina e isso vai acabando durante o dia. Ou seja, nossa
energia é FINITA. Exemplo: aquele jogo de luta, que quanto mais tu bate, mais o
cara fica fraco. Então… quando eu faço uma reunião muito chata, eu tenho que me
segurar, e ao fazer isso, baixa teu nível de estamina. Aí tu brigou no trânsito, come
mais tua estamina. Aí tu chega em casa e tem um bolo de chocolate. Tu não tem
mais ESTAMINA para dizer não e acaba cedendo.

Responder:
● Como eu faço para servir mais pessoas?
 ● Senta, pega um café e faz uma lista do que é mais importante para você, lista os
seus valores. Não olhando para o Instagram e comparando com o cara que tem um
avião, um monte de placa da Hotmart… não é isso! O que está na tua alma? Esse é
você verdadeiro! ESCREVE ISSO!
● O que é inegociável para você?
● O que tu NÃO QUER para a tua vida?
● Que tipo de vida tu quer ter daqui a 20 anos? Tudo que tu quer TER e SER daqui
duas décadas. Tudo.
● Escreva quais são as tuas metas.
● Para cada meta, tu vai pensar quais são as rotinas que tu tem que ter diariamente
ou semanalmente, que se tu tiver elas, tu atinge aquelas metas?
● O que eu tenho que fazer, que se eu fizer todos os dias ou uma vez por semana, me
faz chegar a XYZ? O que eu tenho que fazer todo dia (e em quanto tempo) e o que
eu tenho que fazer toda semana (e em quanto tempo)?
● Então tu vai pintar de AZUL ou VERDE o que tu fez e de VERMELHO o que tu não fez.
Por que? Porque tu vai expor o teu comportamento.
● Tu tem que achar um guardião para seus hábitos. É alguém que vai ficar
monitorando todos os dias se ele tá fazendo aquilo. O dia que tiver um vermelho, eu
te dou 100 reais.
● Planeja a tua semana antes dela começar! E quando? Domingo. Quanto tempo? 40
minutos. Esses 40 minutos vão te dar 6 horas de tempo livre durante a semana,
garanto.
● Usem um app chamado: “sleep cicle”, ele mede a qualidade do sono!
● Não ocupe 100% da sua agenda. Deixe, pelo menos, de uma a duas horas livres
todos os dias para manobrar tarefas se precisar.
● Dica: alterne momentos de hiperfoco e relaxamento. Se tu fica 40,50 minutos
focado, talvez tu vai dispersar. Aí levanta, pasa um café, joga bolinha com o
cachorro 15 minutinhos, aí volta. 3 horas direto é insano, não vai funcionar. Quando
tu não planeja o descanso, tu vê e tá há meia hora rodando o Instagram.

Joel Jota
FOCO, DISCIPLINA E ALTA PERFORMANCE

● Por que as pessoas são indisciplinadas?

1. Presunção: eu sou genial, eu sou um artista, eu não preciso. Eu sou o
Romário. Num dia, do nada, a ideia vai aparecer e eu vou virar o jogo.
2. Arrogante: além de ele achar que não precisa daquilo, ele assume que sabe
muito mais e não já sabe daquilo. “Eu não preciso de rotina, não preciso de
rituais”.
3. Ignorante: o cara que não sabe o que tá acontecendo, ele tá perdido.
4. Irresponsável: é o cara que sabe de tudo isso, mas ele simplesmente não faz.

Pra quem quer ter alta performance: ganhar não é tudo. Querer ganhar é tudo. Os
alunos do Sobral têm que querer ser melhor que ele. Quando há competição, ou seja,
quando as empresas querem melhorar seus produtos ou serviços, o mercado
melhora.
 E pra isso não tem jeito, vai ter que ser treinado, vai ter que ser lapidado, vai ter que
acordar todos os dias e fazer a mesma coisa. O sucesso é fazer 2 mil vezes a
mesma coisa, não uma vez 2 mil coisas. Escolhe uma única coisa e MASTERIZA
ela.

Primeiro grande erro: não tente mudar o teu mundo em uma semana. O cara tá há 35
anos preguiçoso, aí do nada ele decide: vou comprar um tênis, vou correr, vou
comprar uma bike, vou parar de comer, etc. AÍ COMEÇA A MERDA. E tem 5 coisas
que vão diminuindo a força de vontade e desistirem do que elas começam:

1. Tá com fome? Vai tomar decisão pior. Ou seja, se o cara comeu só um

negocinho no almoço, chega em casa de noite, ele vai estar com baixo índice
glicêmico e tende a tomar más decisões. Aí ele abre a geladeira e tem uma
Heineken… e ele não consegue dizer “não” pra cerveja. Não tem como, ele tá
tão sem energia que ele não consegue dizer não. Ou seja, a força de vontade
é uma coisa FINITA.
2. Tá muito cansado?
3. Ambiente muito pesado?
Etc…
E aí é que vem a pergunta: “eu preciso estar motivado para começar alguma coisa?”
MENTIRA. Tu acha que eles acordam 5am motivado? NÃO! Logo, não espere a motivação
chegar para começar. Comece que a motivação vem.

Aí o cara ACHA que entendeu essa frase, e decide: VOU TODOS OS DIAS NA
ACADEMIA! E isso é burrice. Afinal, é como se tu entrasse pra lutar contra Vítor Belfort. Não
tem a ver com coragem, tem a ver com ser burro, pois tu vai entrar pra perder. Isso é a
MESMA COISA da galera que não faz nada e acha que da noite pro dia vai pedalar 500km.

Então ao invés de o cara inventar que vai acordar todo dia cedo e fazer exercício, se
ele falar: “HOJE eu vou fazer UMA flexão de braço” U-M-A! É ele fazer uma que acabaou. É
impossível ele não conseguir. Meta do dia batida. Amanhã? Só mais UMA. Ele tem que ser
viciado no PROGRESSO: “eu disse que ia fazer uma e fiz”. Quando a mente dele olhar:
“caralho, eu fiz 5 dias seguidos…” a mente dele É A RECOMPENSA!

Aí nesse momento a tua mente começa a ficar VICIADA no progresso. Ela começa a
entender o que é a recompensa, o cérebro dele começa a disparar neurotransmissor
(dopamina, endorfina, etc) aí ele troca o que não trazia benefício pra ele (joguinho,
pornografia, netflix) e começa a ter resultado.

A performance tem duas categorias: material e emocional. Material: deu certo, a

grana entrou, conquistei, a grana entrou, comprei um carro, TANGIBILIZEI. Emocional: tô
mais confiante, acreditando e mim, mais feliz, mais realizado, mais tempo. O cara tem que
conquistar essas coisas, mas pra isso, tem que entrar em campo para ganhar e não para
não perder… como? Tendo mini-hábitos. Exemplo: não vou começar a comer melhor, eu só
não vou repetir. Vou comprar pão a pé, e não de carro. É isso! É bizarramente FÁCIL ganhar!
 Ok, o radicalismo é presente nos caras de alta performance. No documentário “The
Last Dance” do Michael jordan, não existe esse equilíbrio, o cara foca em performance. Se
tiver que arremessar 3mil bolas na cesta, ele vai fazer. Não tem equilíbrio. Agora, se você vai
fazer isso, que você chegue lá com mini hábitos, de maneira consistente, melhorando um
pouquinho todos os dias.

Agora, tem coisas que não vão te ajudar: se tu tem um ambiente ruim isso te puxa
para baixo. Aí vem o Princípio da Inevitabilidade: qual a forma em que você não pode evitar
que um hábito seja feito? Sabe onde fica a bicicleta do Joel? Na sala. Sabe onde fica o
tapete de meditação do Sobral? No escritório, pra ele bater o olho e já ver.

Agora vamos para Rotina de entrada e rotina de saída…

Rotina de entrada tem um único objetivo: tu ganhar de ti mesmo. “Tá, mas eu não
sou eu?” Sim, mas tu não é os teus desejos. Se ajudar, coloque frases motivadoras para
você mesmo se lembrar. Vamos lá… Rotina de entrada é o seguinte: o despertador toca, eu
tenho quatro segundos pra ficar em pé. “Ah, mas eu preciso pensar…” QUE PENSAR? “Ah,
será que eu to feliz?” QUE FELIZ? EU TÔ PUTO! …mas eu fico em pé! Quando eu fico em pé,
sou melhor do que o cara que tá deitado. Aí se tu já tem dificuldade , o teu despertador tem
que ficar lá no outro lado do quarto. Aí pra colocar o Princípio da Inevitabilidade, o tênis de
corrida já tem que estar ali do lado. O tapete de Yoga do Sobral já tá ali todo dia de manhã.
O Joel tem várias frases no espelho, pra quando ele tiver jogando água na cara, ele ler: “não
precisa acelerar, basta não parar”, “sem pressa, sem pausa”, “o campeão não nasce pronto”,
“o campeão é um homem mediano com muito foco”, “pense o que quiser, faça o que quiser,
mas não culpe ninguém pelos seus resultados”, “o sucesso é treinável”... AÍ ELE JÁ
MELHOROU. Aí ele coloca o tênis dele, MELHOROU MAIS. Aí ele dá de cara com a bicicleta
na sala, JÁ MELHOROU… Ali já tá um a zero para ele. Na rotina dele, falou muito sobre banho
frio, tem muitas vantagens para quem curtir!

Aí começam as tarefas dele. O Joel tem um PLANNER, planeja a semana do

domingo. Toda a manhã ele preenche:

Manhã intencional
● Algo que me motiva hoje?
● Se eu pudesse descrever, em uma palavra, o tipo de pessoa que eu gostaria de ser
hoje, eu escolho… | aí tem vezes que ele escolhe a palavra “exemplo”... exemplo é
por que ele tem que falar com a equipe
● A situação que pode me tirar do sério hoje é qual? E como eu posso me livrar dela?
● Um resultado que me provaria que eu estou em alta performance é qual?
● Algo que está fora da minha zona de conforto e eu tenho que fazer. | Isso aqui é de
atleta, que fica fora da zona de conforto o tempo todo.
● Se eu fosse o meu próprio treinador, o que eu diria para mim mesmo?
● Big win do dia (eu tenho várias coisas para fazer, mas o big win é o mais
importante), completando a frase: Eu saberei que eu performei no meu dia, se ao
final eu….
 ● As três prioridades de hoje são… | Se tiver mais do que três prioridades, tá errado
● Mensagem do dia para mim
● Tarefas que devem ser feitas hoje
● Pessoas que eu tenho que falar hoje

* Aí ele separa tudo que tem que fazer por horário. Antes de ir embora, ele abre o planner
de novo e continua:

● Um momento do dia que me deixou feliz

● Situação ou tarefa que lidei bem hoje
● Algo que eu fiz que me colocou em alta performance
● O que eu fiz para atingir a alta
● Se eu fosse meu próprio treinador, eu diria que...

*Aí ele avalia a alta performance, que faz parte do pentagrama de 5 partes
(competitividade, talento, saúde, presença e performance emocional).

Aí ele faz isso por 7 dias. No final de 7 dias, ele revisa a semana e continua.
Essa é a Rotina de Entrada dele. Dura 03 horas. A Rotina de Saída é o seguinte:
acabou o dia, ele chega em casa, toma banho e no banho ele faz três perguntas:

● O que deu certo hoje?

● O que deu errado hoje?
● O que eu preciso melhorar?

Todo fucking dia.

Vale trazer que o Joel lê três vezes por dia 3,4 folhas:
● De manhã: leituras que aumentam a produtividade
● De tarde: leituras que aumentam uma competência técnica
● De noite: leituras que melhoram a parte emocional e espiritual. Coisas que ele já
acredita e ele reforça.

Ao fechar os olhos, ele faz uma auto sugestão, que é o seguinte: “Vou dormir agora
que eu estalar os dedos, vou ter sono revigorante, vou lembrar de tudo que eu fiz, vou
acordar muito disposto, eu sou muito grato pelas coisas que eu fiz, eu vou me sentir muito
bem amanhã…” e aí desliga. O segredo de acordar cedo é dormir no horário certo.

E tem mais:

● Três horas antes de dormir, ele não come.

● Duas horas antes de dormir, ele não trabalha.
● Uma hora antes de dormir, sem luz azul/branca.

Algumas outras coisas para acordar MUITO bem:

 ● Não toma bebida energética à noite.
● Comer muito alimento que exige do teu sistema digestório é muito ruim (ex: carne
vermelha, temperos, corantes, etc).
● Exercício físico regula o sono, do it.

E tu pode ir muito mais além, pois existe o QUARTO da alta peformance:

● A umidade relativa do ar do teu quarto tem que estar entre 30% e 60%
● A temperatura dele tem que estar entre 18 a 22 graus e que temperaturas mais
baixas é melhor para o seu sono
● Blackout (quarto totalmente escuro) é bizarramente importante, até porque ele
libera hormônios específicos, ex: GH
● Colchão também tem muito a ver

Well, basicamente nós queremos 04 coisas:

1. Ser mais produtivo
(não falou as outras kk)

Performance vs produtividade: performance é fazer a coisa certa. Produtividade é fazer

mais vezes a coisa. Então tem gente que busca fazer mais vezes a coisa, mas não sabe se
é a coisa certa. Ou seja, ser produtivo não quer dizer ser alta performance. Então a pergunta
é: “tu tá fazendo a coisa certa?” Então tu tá fazendo com performance. Agora, se tu tá
fazendo a coisa certa E TAMBÉM faz mais vezes, aí tu é produtivo. Então o objetivo é ser
alta performance e produtivo.

Todos os anos ele escolhe uma palavra para guiar o ano. As palavras do Joel foram:

● 2018: Disciplina. Aqui ele queria sair de uma instituição, aí ele queria ser disciplinado
para sair.
● 2019: Escala. Aqui ele pensou: beleza, eu sai. Agora eu quero fazer a coisa certa. Aí
ele criou uma máxima: Ninguém lá fora sabe do que você precisa aí dentro, então
antes de perguntar para alguém, pergunte para você.
● 2020: Eficiência.

Escolha qual palavra vai guiar o seu ano.

Uma vez o Joel sofreu racismo, e aí o pai dele perguntou 60 vezes:

- “Tu é filho de negro?” e ele disse “SOU”

- “Tu é macaco?” e ele disse “NÃO”

Ali ele entendeu uma coisa: não confunda preconceito com constatação. Ou seja, ele
é negro, mas não é macaco. O mesmo serve para uma pessoa gorda: ele não fala que uma
pessoa é gorda porque ele tem gordofobia, ele fala isso porque ela tem fucking 120 kg. Se tu
olha pra conta e tu tá no vermelho, devendo 10 mil reais, tu tá quebrado! Você acorda tarde e
queria acordar cedo? Você é preguiçoso! Você diz que ia entregar uma coisa e não
entregou? Você não é comprometido!

Ou seja, as pessoas estão pegando muito levinhas com elas. Não gostam de ouvir,
não conseguem ouvir que têm preguiça, que tá quebrado, etc. Então não seja levinho com
você, não deixe de ouvir o que você precisa ouvir. “Ah, mas por que?” Porque a vida é assim,
mas tu pode mudar. Tudo é reversível.

● Tá procrastinando? Dá pra melhorar.

● Tá gordo? Dá pra emagrecer.

Ou seja, existe uma grande diferença entre um preconceito e um fato! Então as

pessoas precisam SENTAR COM ELAS: senta com você marido, você preguiçoso, você filho,
você gordo, etc. Coloque TODOS OS SEUS PERSONAGENS na sala (pode ter certeza que
existem 30 “você’s”) e fala: BASTA!

Afinal, o cara chega e fala: a partir de hoje eu vou ser disciplinado: não vou comer
batata frita! Aí chega sexta de noite, ele olha para a batata frita: “eu disse que eu não ia
comer batata frita, mas…” CARA, O CARA PERDEU PARA UMA BATATA FRITA! ELE EMPATA
COM O QUE? Com nada!

Aí voltamos naquela frase: ganhar não é tudo, mas querer ganhar é tudo! “Ah, mas eu
já tô performando”, mas sempre dá para melhorar um pouco. Começa com os mini-hábitos.
Além disso, esteja ao lado de pessoas que são incríveis…

Nas palestras dele, sempre pergunta: “quem conhece o livro pai rico pai pobre?” Aí
90% leu. Na sequência, ele pergunta: “e quem já tá rico aí?” Ninguém. Aí ele dá no meio: “tu
não é alfabetizado? Então, se você sabe como ficar rico… por que não faz?” Porque não é
isso. Não está no campo do saber, está no campo do fazer. Afinal, quantas vão querer ir pro
campo de batalha? Vão querer concorrer? Hein?

Agora, se o cara fala: “eu queria ter esse DNA”, ele dá 03 caminhos:

Entenda como os campeões…

1) Pensam
2) Sentem
3) Agem

É diferente. Chega no final do jogo, faltam 03 segundos, o campeão fala: “dá a bola pra
mim”. O cagão fala: “não, não, não…”. Se o campeão errar, errou. Se acertar, é glória. O cara
tem uma derrota, ele fica PUTO. Os caras de alta performance odeiam perder. As pessoas
comuns só não gostam. Não tem que se acostumar com perder!

Ensinamentos:
 ● Ganhar não é tudo. Querer ganhar é tudo.
● O sucesso é fazer 2 mil vezes a mesma coisa, não uma vez 2 mil coisas. Escolhe
uma única coisa e MASTERIZA ela.
● Não tente mudar o teu mundo em uma semana.
● A força de vontade é uma coisa FINITA.
● Não espere a motivação chegar para começar. Comece que a motivação vem.
● Entre em campo para ganhar e não para não perder
● Tu não é os teus desejos
● Quando eu fico em pé, sou melhor do que o cara que tá deitado
● Tenha um PLANNER, planeje a semana do domingo
● O segredo de acordar cedo é dormir no horário certo.
● Se quiser dormir bem, três horas antes de dormir, não coma. Duas horas antes de
dormir, não trabalhe. Uma hora antes de dormir, sem luz azul/branca. Não toma
bebida energética à noite. Comer muito alimento que exige do teu sistema
digestório é muito ruim (ex: carne vermelha, temperos, corantes, etc). Exercício
físico regula o sono, do it. A umidade relativa do ar do teu quarto tem que estar
entre 30% e 60%. A temperatura dele tem que estar entre 18 a 22 graus e que
temperaturas mais baixas é melhor para o seu sono. Blackout (quarto totalmente
escuro) é bizarramente importante, até porque ele libera hormônios específicos, ex:
GH.
● Performance é fazer a coisa certa. Produtividade é fazer mais vezes a coisa. Então
tem gente que busca fazer mais vezes a coisa, mas não sabe se é a coisa certa
● Ninguém lá fora sabe do que você precisa aí dentro, então antes de perguntar para
alguém, pergunte para você.
● Não confunda preconceito com constatação
● Não seja levinho com você, não deixe de ouvir o que você precisa ouvir
● Esteja ao lado de pessoas que são incríveis…
● Não está no campo do saber, está no campo do fazer
● Entenda como os campeões… Pensam, Sentem, Agem
● Não se acostume a perder!

Responder:
1. Escolha qual palavra vai guiar o seu ano.
2. Tenha mini-hábitos
3. Aplique o princípio da Inevitabilidade: qual a forma em que você não pode evitar
que um hábito seja feito?
4. Se ajudar, coloque frases motivadoras para você mesmo se lembrar
5. Escreva toda manhã:
● Algo que me motiva hoje?
● Se eu pudesse descrever, em uma palavra, o tipo de pessoa que eu gostaria de ser
hoje, eu escolho… | aí tem vezes que ele escolhe a palavra “exemplo”... exemplo é
por que ele tem que falar com a equipe
● A situação que pode me tirar do sério hoje é qual? E como eu posso me livrar dela?
● Um resultado que me provaria que eu estou em alta performance é qual?
● Algo que está fora da minha zona de conforto e eu tenho que fazer. | Isso aqui é de
atleta, que fica fora da zona de conforto o tempo todo.
 ● Se eu fosse o meu próprio treinador, o que eu diria para mim mesmo?
● Big win do dia (eu tenho várias coisas para fazer, mas o big win é o mais
importante), completando a frase: Eu saberei que eu performei no meu dia, se ao
final eu….
● As três prioridades de hoje são… | Se tiver mais do que três prioridades, tá errado
● Mensagem do dia para mim
● Tarefas que devem ser feitas hoje
● Pessoas que eu tenho que falar hoje

Aí ele separe tudo que tem que fazer por horário. Antes de ir embora, abra o planner de
novo e continue:

● Um momento do dia que me deixou feliz

● Situação ou tarefa que lidei bem hoje
● Algo que eu fiz que me colocou em alta performance
● O que eu fiz para atingir a alta
● Se eu fosse meu próprio treinador, eu diria que...

Avalie a alta performance, que faz parte do pentagrama de 5 partes (competitividade,

talento, saúde, presença e performance emocional).

No final de 7 dias, revise a semana e continue.

Na rotina de Saída faça o seguinte: acabou o dia, se faça três perguntas:

● O que deu certo hoje?

● O que deu errado hoje?
● O que eu preciso melhorar?

Gerônimo Theml
4 ATITUDES PARA PARAR DE PROCRASTINAR

● Grande batalha que a gente luta: prazer imediato vs prazer futuro. Em tudo.
Exemplo: eu quero emagrecer, mas eu quero o brigadeiro agora. Se eu ler agora a
central de ajuda do facebook, vai me trazer prazer imediato? Não, então o cara
prefere jogar um joguinho, ver netflix, etc. Isso tudo gera pequenas descargas de
dopamina, e nós treinamos a vida inteira para ter descarga de dopamina imediata.

E por que isso acontece? Porque a gente foi TREINADO para acreditar que existe um
8 ou 80. Por exemplo: ou a pessoa tá gorda, ou ela tá magra. Então a gente tende a
acreditar que a gente precisa perder 25kg pra sentir dopamina, pra comemorar… mas
o brigadeiro dá dopamina agora. Então somos totalmente injustos com o que
queremos.
Então a primeira técnica é:

Aprenda a DIVIDIR e COMEMORAR as microetapas. Afinal, o sucesso é o óbvio feito

de forma consistente. Aí no exemplo da pessoa que é gorda: a cada quilo perdido,
ela quer comemorar. Resultado: dopamina, dopamina, dopamina. Aí ele não quer
comer o brigadeiro, ele quer comemorar o próximo quilo. Caso contrário, teu objetivo
vai gerar o hormônio do stress, e o que vai te dar dopamina? Celular, pornografia,
joguinho, etc. Outro exemplo: se tu for ler um livro, não fica esperando comemorar o
final dele, mas sim a porra de cada página!

Isso já puxa um gancho pra falar:

Dê o melhor de si não importa a circunstância. A Filosofia Touteca defende que tu

tem que dar o teu melhor, não importa o que tu tá passando. Principalmente: SÓ SE
COMPARANDO CONTIGO MESMO! Exemplo: tem uma doença grave e ficou com
sequelas? Dê o melhor de si. Só tem a noite para estudar a Comunidade Sobral? Dê o
melhor de si. Tá na CTI? Dê o melhor de si.

Foque no hábito e não na quantidade. O nosso cérebro funciona como o Google

Chrome: tu coloca a primeira letra e ele preenche o resto. Então quando tu abre o
olho, tu tende a fazer a mesma coisa sempre (modo automático). Provavelmente tu
sempre faz a mesma coisa, abre o mesmo aplicativo sempre.

Então a melhor forma de inserir um novo hábito é: encaixe o novo hábito numa rotina
que já existe. Ou seja, se o teu hábito for ver uma live X, QUANDO E ONDE tu vai fazer
isso? Outro exemplo: acordar e estender o tapete de alongamento no chão. Esse
novo pequeno hábito vai deixar engatilhado o que tu quer: se alongar. O “teu google
chrome do cérebro” vai começar a mudar. O nome técnico disso se chama hábito
angular: tu não vai melhorar porque tu colocou o tapete de meditação no chão, mas
ele vai puxar teus outros hábitos.

Isso já puxa a próxima técnica que é:

Torne o errado difícil e o certo fácil. Exemplo: o cara quer emagrecer, aí ele compra 5
latas de leite condensado e tem que lutar com aquilo todo santo dia. Ou então, o
cara sempre fica os primeiros 30 minutos do dia dele no fucking celular, aí ele deixa
o celular do lado da cama. O que acontece em ambos os casos? A tendência do
prazer imediato. Então isso seria uma sacanagem e uma baita sabotagem com os
objetivos que tu traçou. Isso é a típica coisa que é ÓBVIA, mas tu pode ignorar.

O que vai te fazer seguir quando todo mundo mais pararia? O nome disso é
propósito inabalável. Ou seja, PRA QUE tu quer inserir tal hábito? Aí tu pode escrever
nas tuas notas, caderno, pra tu sempre te lembrar o que te faz seguir quando todo
mundo mais pararia. Exemplo: eu faço o que eu faço pra poder comprar todos os
eletrônicos que eu quiser. Eu faço o que eu faço pra poder surfar com meu filho e
 sentir felicidade juntos. Eu faço o que eu faço pra poder me mudar pra uma casa tal.
Eu faço o que eu faço pra poder proporcionar a melhor velhice pros meus pais.

Mas calma, presta atenção: o propósito que te move hoje, pode não te mover
amanhã; o que te faz começar, nem sempre é o que te faz continuar. O Sobral
mesmo disse que o que movia ele queria ser o melhor gestor de tráfego, agora o que
move ele é ser o melhor professor de gestão de tráfego que existe. Então saiba
refazer os teus propósitos inabaláveis, pois isso vai mudando!

Tem dia que um propósito inabalável não vai te fazer sair da cama, mas o outro sim.

Afinal, tem dia em que aquele propósito não vai mais te mover, aí saiba que tu pode
acordar um dia e: “ah, hoje eu não to motivado pra ser o melhor gestor de tráfego do
Brasil…” aí a pessoa para. O próprio Bill Gates criou o novo propósito dele: criar vaso
sanitário pra África pras pessoas poderem ir no banheiro.

Considerações finais:
● Durma o tempo que tu quiser, afinal não é o que tu faz enquanto tu dorme que faz a
diferença, mas sim o que tu faz enquanto tu tá acordado. É aplicar tudo isso!
● A regra do 20/80 é muito importante, pois as pessoas quando querem colocar um
novo hábito, elas querem 100/100: “100% do resultado e dar 100% delas”. Ou seja, ao
invés da pessoa dar um passo de cada vez, ela quer fazer tudo ao mesmo tempo:
entrar numa dieta extremamente rígida, correr uma maratona, etc. aí a pessoa não
aguenta. Numa maratona, o corredor dá o sprint nos últimos 20%, não o tempo todo.
● O Michael Phelps falou: eu vou entrar todos os dias da minha vida na piscina. Todos.
Porque os nadadores entram na piscina 5 vezes por semana… e ele não disse que
iria porque ele quer ser o melhor, ele disse que SÓ IA ENTRAR. Isso ia ser o 20/80
dele. Qual vai ser a tua piscina que NÃO TEM negociação?
● O melhor momento pra tu fazer as coisas é agora.
● As pessoas acham que é comum tu chegar aos 30 com uma dorzinha aqui, dor de
cabeça ali, etc., mas saiba que NÃO É. Tu pode estar mil vezes melhor aos 60 do que
tu era aos 30, basta colocar os objetivos que tu quer atingir.

Ensinamentos:
● Aprenda a DIVIDIR e COMEMORAR as microetapas
● Dê o melhor de si não importa a circunstância
● Foque no hábito e não na quantidade
● Torne o errado difícil e o certo fácil

Responder:
1. Quais são os teus grandes objetivos e que microetapas tu vai comemorar deles?
2. Que novos hábitos tu vai inserir e em que parte da rotina tu vai deixar engatilhado
para ele se encaixar? Responde quando e onde tu vai fazer. PS: leva em
consideração que tu tem que deixar o errado difícil e o certo fácil.
3. Qual é o teu propósito inabalável que te fará seguir quando todo mundo pararia?
Consideração relevante:
● Tanto o Joel, quanto o Gerônimo e o Wendell falaram pra dividir os objetivos em
microetapas e comemorar. TODOS disseram. Se todos disseram, do it.

O MANUAL 100% APLICÁVEL:

Produtividade é como você pode se sentir mais útil para as outras pessoas. Isso gera uma
vida preenchida. Portanto, seu ÚNICO propósito de vida é SERVIR outras pessoas, então
responda: como você fará para servir mais pessoas?
R:

Se você não souber quais são seus valores, você vai viver se enganando. Quanto mais tu te
alinha com os teus valores, mais dinheiro tu ganha! Senta, pega um café e faz uma lista do
que é mais importante para você, lista os seus valores. Não olhando para o Instagram e
comparando com o cara que tem um avião, um monte de placa da Hotmart… não é isso! O
que está na tua alma? Esse é você verdadeiro! ESCREVE ISSO!
R:

Quando você tem CLAREZA sobre quais são teu propósito (que está ligado a servir),
missão e valores… você começa a falar NÃO para fora sem sentir nenhum tipo de problema
aqui dentro. Então responda: O que é inegociável para você? O que você não abre mão?
R:
Exemplo: almoçar em casa com a minha família. Nada me faz não almoçar com a minha família.

Não tem problema tu não saber o que tu quer, mas tu tem que ter certeza do que tu NÃO
QUER! O que tu NÃO QUER para a tua vida?
R:
Exemplo: dormir 3 da manhã fazendo tráfego e deixar de dormir com meu parceiro/parceira.

Que tipo de vida tu quer ter daqui a 20 anos? Tudo que tu quer TER e SER daqui duas
décadas. Tudo. Afinal, se tu não tem clareza dos teu propósito, dos teus valores e a tua
visão de 20 anos, tu acaba dizendo “sim” para todo mundo, e quando tu diz “sim” para todo
mundo, tu diz “não” para ti.
R:

Nós somos incompetentes no curto prazo e DESTRUIDORES no longo prazo! Então é

melhor tu ter, por exemplo, uma deita mais tranquila, do que uma extremamente radical. Aí
tu foca em executar no curto prazo, e chega no longo prazo com folga! A pessoa que faz a
dieta severa não consegue manter. NADA SUPERA A ROTINA! Ninguém derrota o cara que
cumpre a rotina! Portanto, escreva quais são as tuas metas. Para cada meta, tu vai pensar
quais são as rotinas que tu tem que ter diariamente ou semanalmente para que, se tu tiver
elas, tu atinja aquelas metas.
Sabedoria é tu ter reconhecimento que tu é limitado para cacete! Que tu não dá conta de
tudo! Que tu não é quem tu gostaria de ser, mas sim quem tu dá conta de ser! Por isso
tenha poucas metas anuais… Os nossos limites nos potencializam! O que a gente escolhe
para nos limitar nos potencializa.
PS: a visão de 20 anos é muito importante porque como a dor tá muito longe, tu pode não
se mover em direção dessas metas porque as pessoas se movem em busca de um prazer
ou fugindo de uma dor! Se ajudar, coloque frases motivadoras para você mesmo se lembrar
do seu propósito… que frases são essas?
R:

O nosso cérebro precisa de endorfina. Se tu não aprender a dividir e comemorar cada etapa
do processo e dar endorfina para ele, ele vai procurar essa sensação em outras coisas,
como jogos, feed do Instagram, pornografia, etc. Posto isso, quais são as microetapas das
tuas metas e como tu vai comemorar elas?
R:

Escolha qual palavra vai guiar o seu ano.

R:

Tu tem que achar um guardião para seus hábitos. É alguém que vai ficar monitorando
todos os dias se ele tá fazendo aquilo. O dia que tiver um vermelho, tu vai dar 100 reais.
Quem vai ser teu guardião e quanto de dinheiro tu vai dar para essa pessoa se tu não
cumprir as metas?
R:

Planeje a sua semana antes dela começar! E quando? Domingo. Quanto tempo? 40
minutos. Esses 40 minutos vão te dar 6 horas de tempo livre durante a semana, garanto.
Não ocupe 100% da sua agenda. Deixe, pelo menos, de uma a duas horas livres todos os
dias para manobrar tarefas se precisar.
R:

● Escreva:

- O que eu vou fazer de domingo a segunda? *Não esqueça de abranger as 5 áreas da vida, não somente a carreira.

- Que horas eu vou fazer cada coisa?

● Se quiser se aprofundar mais, escreva toda a manhã:

- Se eu pudesse descrever, em uma palavra, o tipo de pessoa que eu gostaria de ser hoje, eu
escolho…

- Qual é a situação que pode me tirar do sério hoje? E como eu posso me livrar dela?

- Qual é o resultado que provaria que eu estou em alta performance?

- O que é algo que está fora da minha zona de conforto e eu tenho que fazer?

- Se eu fosse meu próprio treinador, o que eu diria para mim mesmo?

- Eu saberei que eu performei no meu dia, se ao final eu…

- As três prioridades de hoje são…

- A mensagem do dia para mim é…

- Que tarefas eu devo fazer hoje?

- Que pessoas eu tenho que falar hoje?

● Se quiser continuar aprofundando, antes de “encerrar o expediente”, faça um

debriefing:

- Um momento do dia que me deixou feliz foi...

- Situação ou tarefa que lidei bem hoje foi...

- Algo que eu fiz que me colocou em alta performance foi...

- O que eu fiz para atingir a alta foi...

- Se eu fosse meu próprio treinador, eu diria que...

● No final do dia, reflita:

- O que deu certo hoje?

- O que deu errado hoje?

- O que eu preciso melhorar?

Vou ter algum novo hábito? Se sim, em que parte da rotina eu vou inserir ele?
R:

O sucesso é fazer 2 mil vezes a mesma coisa, não uma vez 2 mil coisas. Escolha uma
única coisa e MASTERIZE ela. Além disso, a força de vontade é uma coisa FINITA, então
vamos tornar as coisas certas fáceis e as erradas difíceis. Portanto, para facilitar a criação
de mini-habitos, aplique o princípio da Inevitabilidade: qual a forma em que você não pode
evitar que um hábito seja feito?
R:
BORA!