AULA 1

Como anunci a r

no Google e ATRAIR
MUITOS CLIENTES E
INV .ST I ND O

POUCO

por @tiagotessmann
De 08 a 13 de novembro

AULA 1 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como anunciar no Google e

atrair muitos clientes.

AULA 2 QUARTA 20H NO YOUTUBE

Como vender muito com anúncios

no Instagram e Facebook.

AULA 3 QUINTA 20H NO YOUTUBE

Como criar um site que vende
mais que a concorrência.

AULA 4 DOMINGO 20H NO YOUTUBE

Tema surpresa. Encerramento do evento.
 DESAFIOS DA AULA
1. INSCREVA-SE NO YOUTUBE
https://www.youtube.com/tiagotessmann

2. DESAFIO PRÁTICO
Entre na comunidade no Facebook pelo link: https://
www.facebook.com/groups/copadosanunciosonline

e crie uma publicação escrevendo seu nicho e uma

pequena lista de 2 a 5 palavras-chave com intenção de
compra para seu nicho.

Exemplo:

Nicho: Escola de Inglês

Palavras-chave: Escola de Inglês, Curso de Inglês, Aula

de Inglês, Aprender Inglês.

3. FAÇA A PROVA DA AULA #1

A prova está disponível na comunidade.

4. ATIVE O LEMBRETE DA AULA #2

Ative o lembrete da aula #2 no link:

https://youtu.be/Ovo62xEMpH8
 PARTE 1

UNIGOOGLEVERSOADSDO
E
MARKETI
DIGITAL N G

por @tiagotessmann
NO QUE VOCÊ PRECISA SER BOM?
Vender pela Internet!

Google, YouTube, Facebook e Instagram.

O MÉTODO DO FRACASSO
Ninguém consegue te encontrar porque

você não está no topo do Google.

Quando você não anuncia ninguém consegue te

encontrar e, por isso:

01 Você não tem previsão de crescimento;

02 O crescimento não depende de você.

Você precisa ter uma grande demanda de pessoas

interessadas em comprar de você.

OFERTA VS DEMANDA
Quando você tem uma grande demanda, ou você

aumenta sua produção ou aumenta o seu preço.

A sua demanda precisa ser maior do que você

consegue entregar.

Mas como fazer para vender mais?

FUNIL DE VENDAS:

CLIQUES
200
2000

LEADS
100
1000

VENDAS 10 100
Quando você anuncia no Google, você consegue
mais tráfego, leads e vendas.

Podemos aumentar os cliques para que tenhamos

mais leads e, consequentemente, mais vendas.
Você pode usar anúncios para aumentar os
cliques, leads e vendas.

Comece investindo pouco e, depois de gerar

resultado, você aumenta o investimento.

O QUE É LEAD?
O contato de uma pessoa interessada em
comprar de você! Um lead pode ser um

e-mail, um contato de telefone, etc.

NÍVEIS DE
FATURAMENTO NÍVEL 6

NÍVEL 5 1MM
por mês

NÍVEL 4
500K
por mês

NÍVEL 3 250K
por mês

NÍVEL 2
100K
por mês

NÍVEL 1 50K
por mês

25K
por mês

Se você ainda não fatura pelo menos 25mil, você:

01 Não está no topo do Google ou não tem tráfego;

02 Não tem foco no que importa;

03 Acha difícil, mas não faz o básico bem feito.
5 PERGUNTAS SOBRE
GOOGLE RESPONDIDAS:

POR QUE EU DEVO

01 ANUNCIAR NO GOOGLE?
Porque o Google é a ferramenta número #1 de

vendas! Nada, nada se compara ao Google.

90% das pesquisas são feitas usando o Google.

01

9 em cada 10 sites tem parceria com o Google

02
(rede de display).

O YouTube é do Google.

03
 04 O Gmail também é do Google.

05 Anúncios em aplicativos.

É praticamente impossível você navegar na

internet sem ver um anúncio do Google.

02 COMO GANHAR DINHEIRO

COM O GOOGLE?
Por meio da plataforma de anúncios. Você
anuncia seu produto para que mais pessoas te
encontrem e comprem de você.

O Google só ganha dinheiro quando você ganha

dinheiro. Se você não anuncia, quem está
perdendo é você.

 por que devo aprender

03 a anunciar no google?
Um dia eu paguei R$ 40mil para ouvir uma frase:

Nunca terceirize o seu marketing e vendas!

Nenhuma empresa sobrevive sem vender e

ninguém valoriza mais o seu dinheiro que você.

não estamos aqui para

aprender a mexer numa
ferramenta, estamos
aqui para fazer dinheiro.
04
posso terceirizar o
marketing do meu
negócio?
Pode. Desde que você entenda o suficiente para

saber cobrar de quem faz seu marketing.

05
não tenho o que
vender, devo aprender
mesmo assim?
Caso você não preste serviços ou não tenha um

produto para vender, você pode estudar as aulas

do evento para aprender a prestar serviços e

ganhar dinheiro como gestor de tráfego e

conversão.
o marketing digital

se resume em 2 pilares:

1. tráfego
Habilidade de você colocar muitas

pessoas no seu site, por meio do Google,

YouTube, Facebook e Instagram.

2. conversão
Habilidade de transformar cliques em

clientes. Uso de comunicação persuasiva,

site de alta conversão, segmentação

correta, processo de vendas, etc.

 PARTE 2

OPASSO
PASSOPARAA

TERRESULGRANDES

TADOS
por @tiagotessmann
01 QUEM É O SEU PúBLICO COMPRADOR?
Faça uma pesquisa com os seus clientes.

SE VOCÊ NÃO TEM CLIENTES:

Você pode usar o planejador de público-alvo do
Google Ads para descobrir o seu público.

02 COMO ME COMUNICAR COM

O MEU PÚBLICO-ALVO?
Sua melhor fonte de informação são os seus clientes.

tag crowd
Use o site https://tagcrowd.com/ para inserir as
informações da sua pesquisa e entender quais são
as palavras mais usadas pelos seus clientes.

03 quem são meus concorrentes

e como posso superá-los?

Você precisa ser o melhor. Você precisa ter o melhor
anúncio, o melhor site e a melhor oferta (oferta não é
preço, mas o valor percebido).

Se você quer vender muito, seja a melhor opção.

04 construa sua landing page

Uma landing page é uma página que fala de um serviço
ou produto específico. Um dos grandes erros dos
anunciantes é enviar os visitantes para uma página que
não fala sobre seu produto ou serviço.

05 crie uma conta no google ads

Crie uma conta do Google no modo especialista.

06 instale as tags do google no site

Instale as tags do Google e Facebook no seu site.
Você pode pedir para o programador que criou o
seu site ou instalar por conta própria.
AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a aula
prática e aprenda como criar

Sua primeira conta no Google Ad

Sua primeira campanha no Google Ads

ASSISTIR AULA PRÁTICA

tudo sobre a tag

do google ads
Clique na imagem abaixo para assistir a aula
extra sobre Tags no Google Ads.

ASSISTIR AULA PRÁTICA

07 DEFINA SUAS METAS
As principais metas são CPA (custo por aquisição) e
QTD (quantidade diária de leads ou vendas). Você
precisa saber até quanto você pode pagar por venda no
Google. Você precisa ter metas claras.

A métrica mais importante do Google é saber:

Quanto eu investi e quanto voltou para o meu bolso.

08 CRIAR A PRIMEIRA CAMPANHA

NO GOOGLE DO ZERO
Acesse a aula prática na página anterior.

09 otimização da campanha
Melhore sua campanha todos os dias.

o google sabe de tudo

O site https://adssettings.google.com/authenticated
mostra tudo que o Google sabe sobre você.
 PARTE 3

5PARAESTRATÉGI
GERAR A S

RESUL TADO

MAIS RÁPIDO
por @tiagotessmann
01 PALAVRA-CHAVE COM

INTENÇÃO DE COMPRA
A palavra-chave é o coração de uma campanha no
Google Ads. Utilize palavras-chave com intenção de
compra. Palavras que pessoas que estão querendo
comprar seu produto estão buscando.

Ex: Comprar curso de Google ads, Comprar TV,

contratar pintor, casas para comprar na cidade x.

Escolha de 5 a 15 palavras focadas no público que está

procurando comprar seu produto ou serviço. Mais a
frente veremos um passo a passo de como encontrar
essas palavras usando o planejador de palavras-chave
do Google Ads.
02 TERMOS DE

PESQUISA
Use os termos de pesquisa do Google para encontrar
palavras negativas para refinar os seus resultados.

Palavras negativas são palavras que você não quer

que ativem os seus anúncios no Google.

Por exemplo: Uma pessoa que está pesquisando por

algo “grátis”, não é uma pessoa que quer comprar seu
produto, então você pode negativar a palavra “grátis”.

Verifique os termos de pesquisa diariamente para

encontrar novas palavras negativas.
03 TER O MELHOR

ANÚNCIO NO TOPO
Analise os anúncios da concorrência e crie o
melhor anúncio possível.

Estude as palavras que seus clientes usam para

criar uma comunicação que chame mais atenção.
Seu anúncio precisa ser chamativo e persuasivo.
04 USE AS EXTENSÕES

DE ANÚNCIO
O Google possui extensões que melhoram seus
anúncios, inserindo seu telefone, localização, frases
de destaque, links extras para seu site, imagens e
muito mais.

Use e abuse das extensões de anúncio.

05 REFINAÇÃO

DO ANÚNCIO
Você pode refinar seu anúncio definindo quais
dispositivos vão exibir seus anúncios, em qual horário
seu anúncio vai aparecer. Quais são os interesses do
seu público-alvo.

Você também pode escolher a idade, o sexo, a

localização e por aí vai.

Você tem todas as opções de segmentações

possíveis para encontrar exatamente a pessoa que
corresponde ao seu público-alvo.
 EXTRA

CRICAMPANHAS
AÇÃO DE
DO
ZERO NA PRÁTI
PASSO A PASSO. C A.

por @tiagotessmann
AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a aula
prática e aprenda como criar

Sua primeira conta no Google Ad

Sua primeira campanha no Google Ads

ASSISTIR AULA PRÁTICA

01 criar uma conta de e-mail
Acesse mail.google.com para criar uma conta de
e-mail no gmail. Caso já possua uma, siga para
os próximos passos.
02 criar uma conta no google

ads no modo especialista

Acesse o site ads.google.com e clique no botão

“Começar agora”.
03 próximo ao rodapé da página,
clique em “alternar para o

modo especialista”
04 clique em criar uma

conta sem campanha

Vamos criar a campanha posteriormente.
 05 confirme as informações da

sua empresa e clique em enviar

Conta criada com sucesso!

06 antes de criar a campanha, é
importante que você instale
as tags no seu site.
Clique na imagem abaixo para assistir a aula
extra sobre Tags no Google Ads.

ASSISTIR AULA PRÁTICA

07 criação da campanha

passo a passo
Clique em “Nova campanha” para iniciar a
criação da campanha no Google Ads.
08 escolha o objetivo

da sua campanha
Venda para venda direta (venda de curso,
afiliado, loja virtual). Lead para quem precisa do
contato do cliente antes de fechar uma venda
(imóveis, clínicas, prestadores de serviço).
09 escolha o tipo

de campanha
Recomendo sempre começar com a campanha
de pesquisa (Search).
 10 selecione como você quer
alcançar sua meta e coloque
um nome na sua campanha.
Na maioria dos casos a meta é visitas ao site.
 11 defina seu orçamento diário
Orçamento é o quanto você quer gastar por dia.
 12 defina seu lance
Cliques para quem está começando do zero e
CPA (custo por aquisição) para quem já tem
conversões na conta.

PS: não esqueça de colocar um limite de lance

no clique para evitar cliques muito caros.
 13 rotação de anúncios

Nessa parte você não precisa alterar nada.

Deixe como está e clique em “Próxima”.

 14 remova a marcação

da rede de display
A Rede de Display tende a consumir

grande parte da verba sem muito controle.

É recomendado remover essa opção.

Futuramente você poderá criar campanhas
específicas para a rede de Display.
 15 defina os locais em que

você quer aparecer

Você pode escolher países, estados e cidades.
Se você oferece serviços apenas na sua cidade,
selecione apenas a sua cidade.
 16 defina os idiomas
O idioma tem relação com o idioma em que a
pessoa usa no seu sistema operacional e em
aplicativos do Google. Você pode escolher
Português, Espanhol e Inglês para evitar perder
o tráfego dessas pessoas.
 17 segmentos de público-alvo
Inicialmente você não precisa alterar nada
nessa parte, pode deixar como está.

18 configuração dos anúncios

dinâmicos de pesquisa
Também não vamos usar isso agora.

Pode pular esta parte.

19 clique em “mais configurações”

 20 defina a programação de
anúncios e clique em “próxima”

Aqui você pode escolher em quais dias e

horários seus anúncios vão aparecer.

Por exemplo: Caso você só atenda clientes de

segunda à sexta, das 8 às 18h, você pode definir

essa programação para seus anúncios.

 21 defina DE 2 A 5 PALAVRAS-CHAVE

COM INTENÇÃO DE COMPRA

Entende-se por “intenção de compra”, palavras
que as pessoas que querem contratar seu
serviço usariam para realizar uma busca no
Google. Fuja de termos vagos ou irrelevantes
como: “arquiteto”, “o que faz um arquiteto”
“como ser um arquiteto”.
 22 preencha todas as

informações do anúncio
Aqui você vai definir para qual página do seu
site a pessoa irá ser direcionada ao clicar no seu
anúncio. O título do seu anúncio e a descrição
do seu anúncio.
23 após preencher todas

as informações, clique em
“concluído” e em “próxima”
 24 extensões de anúncio
São informações adicionais que vão
complementar o seu anúncio, fazendo com
que o mesmo fique mais completo,
diferenciando você da concorrência e
trazendo mais cliques e vendas. Você pode
colocar extensões de imagem, telefone,
localização, preço e muito mais.
Use todas que você puder e que fazer sentido
para o seu negócio.

Caso prefira, você pode pular essa parte

agora e incluir posteriormente.

Isso é uma extensão

PS: Não tem custo adicional colocar

extensões. Use quantas quiser (desde que
tenham relação com o seu negócio).
 25 analise sua campanha

e faça a publicação
Nessa parte está um resumo de toda sua
campanha, além de alguns erros que você
pode ou não corrigir.

Faça uma análise dos dados da sua campanha

e, se estiver tudo certo, clique em publicar.

Pronto, sua campanha está no ar.

ESTRUTURA

EXTRA

DE CAMPANHAS
por @tiagotessmann
Você pode organizar melhor suas campanhas

dividindo-as em grupos de anúncio de acordo

com as categorias de serviços que você presta

ou produtos que você vende.

Por exemplo:

arquiteto
campanha

RESIDENCIAL comercial
GRUPO DE ANÚNCIO 1 GRUPO DE ANÚNCIO 2

anúncio a anúncio a

anúncio b anúncio b

anúncio c anúncio c
Um grupo de anúncios é como se fosse uma
categoria de serviços ou produtos da sua
empresa.

Assim você cria um grupo de anúncio para cada

serviço ou categoria de produto.

Quanto mais específico você for, mais

resultados você terá.
 EXTRA

ENTENDENDO AS

PALAVRAS-CHAVE,
OSUACORAÇÃO DA

CAMPANHA
por @tiagotessmann
PARA GERAR RESULTADOS
PRECISAMOS DE 2 PILARES
01 PALAVRAS-CHAVE
É o coração da sua campanha no Google Ads.

É por meio das palavras-chave escolhidas

que seus anúncios no Google serão ativados.

Escolher as palavras corretas é primordial para
ter uma campanha de sucesso no Google.

02 ANÚNCIOS CHAMATIVOS
Anúncios que fazem as pessoas clicarem.

Será o assunto da aula de quinta-feira.

Não perca.

PALAVRAS POSITIVAS:
São as palavras que vão ativar seus anúncios
quando alguém pesquisar por elas.

Exemplo: escola de inglês

Curso de inglês

Aula de inglês

Inglês para iniciantes

Escolas de inglês

Escolas de inglês

PALAVRAS NEGATIVAS:
São as palavras para quais você NÃO QUER que

seu anúncio apareça quando pesquisadas.

Exemplo: escola de inglês

Online (no caso de escola presencial)

On line (no caso de escola presencial)

Mairo

Vergara

Alura

Gratuito

Gratis

DICA EXTRA:

Multiplique as palavras negativas para evitar

cliques ruins. Exemplo: gratis, grátis, free, de

graça, gratuita, gratuitamente, etc.

USE O DICIONÁRIO CRIATIVO

No site https://dicionariocriativo.com.br/

você conseguirá encontrar sinônimos de

palavras negativas para usar.

Agora que você encontrou novas palavras-chave,

você pode editar sua campanha e inserir novas

palavras-chave positivas e negativas na sua conta.

CORRESPONDÊNCIA

DE PALAVRAS-CHAVE

CORRESPONDÊNCIA AMPLA:
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que

incluem erros de ortografia, sinônimos, buscas

relacionadas e outras variações relevantes.

CORRESPONDÊNCIA DE FRASE:
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que

correspondam a uma frase ou sejam variações

aproximadas dela, o que pode incluir palavras adicionais

antes ou depois. No entanto, os anúncios não serão

exibidos se um termo for incluído no meio da frase e

altere o significado. Esse tipo de correspondência é

identificado por aspas "chapéus femininos".

CORRESPONDÊNCIA EXATA:
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que
correspondam ao termo exato ou que sejam
variações aproximadas dele. Essas variantes incluem
pesquisas com o mesmo significado que as palavras-
chave exatas, independentemente de diferenças
ortográficas ou gramaticais entre a consulta e o
termo. Esse tipo de correspondência é identificado
por colchetes [sapato vermelho].

Se você fizer tudo isso

corretamente, é praticamente
impossível você não gerar
muitas vendas no google.
 NÃO PERCA O

PRÓXIMO JOGO

TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO

por @tiagotessmann