EMPREENDEDORISMO Esta cansado de ser colaborador? Tem idias e no as pode concretizar no seu local de trabalho? Ou no consegue arranjar emprego porque o mercado est difcil e pensa em ter o seu prprio negcio? Estas so algumas perguntas de partida para quem quer se tornar um empreendedor. Para ser um empreendedor de sucesso essencial que tenha algumas caractersticas especificas; a garra, a fora de vontade e a determinao so, talvez, as mais importantes, mas existem outras a considerar. Veremos... Prof. Adm. Deicy Mendes 1
A Pedra O Distrado, nela tropeou. O Bruto, usou-a como arma de arremesso. O Empreendedor, usando-a, construiu. O Campons, cansado da lida, dela fez assento. Para os Meninos, ela foi brinquedo. Drummond, poetizou-a. J Davi, com ela matou Golias, e Michelangelo, extraiu-lhe a mais bela escultura. Em todos esses CASOS, a diferena nunca esteve na PEDRA, mas no HOMEM! No existe 'PEDRA' no seu caminho que voc no possa aproveit-la para o seu prprio crescimento.
"...Se achar que precisa voltar, volte! Se perceber que precisa seguir, siga! Se estiver tudo errado, comece novamente. Se estiver tudo certo, continue. Se sentir saudades, mate-as. Se perder um amor, no se perca! Se o achar, segure-o!..." (Fernando Pessoa) Deicy Mendes - Instrutora 2
O que empreendedorismo? Ser um empreendedor ter a capacidade de transformar sonhos em realidade, por em prtica idias prprias para concretizar desafios. Peter Druker, administrador de empresas americano, no livro inovao e esprito empreendedor, apresenta a seguinte definio: Um individuo que identifica oportunidades e para explor-las toma iniciativa de reunir, organizar ou administrar recursos na forma de uma empresa autnoma, assumindo uma quantidade significativa de risco associado com a participao acionria nesta empresa, comprometendo se pessoalmente com o resultado. Empreendedorismo ousar, transformar, descobrir novas vidas em cima de produtos que j existem. sonhar para frente, dar funo e vida a produtos antigos. Enfim, empreendedorismo provocar o futuro, reunir experincias e ousadias, ir alem do tradicional. Como voc v, no basta sonhar ou criar. preciso realizar. 3
Definies de empreendedorismo Pessoa: Que exercita total ou parcialmente as funes de iniciar, coordenar, controlar e instituir maiores mudanas no negocio da empresa; Imaginativa, caracterizada por uma capacidade de fixar alvos e objetivos, desenvolve e realiza vises; Que congrega risco, inovao, liderana, habilidade e percia profissional em uma fundao sobre a qual se constri um time motivado; Que realiza coisas novas e no necessariamente aquelas que inventa; Que usa talento para aproveitar oportunidades; Que faz coisas que trazem diferena; Que cria prosperidade econmica e social nas sociedades; Que traz mudana, que enxerga as oportunidades e as torna realidade;
Afinal quem o empreendedor?
algum que empreende, que tem motivao e energia para promover mudanas, que possui uma viso frente - enxerga o futuro - e se prope a constru-lo, um agente de transformao! 4
O empreendedor algum que no est satisfeito com o estado das coisas e deseja construir o novo;
Tipos de Empreendedores Empreendedor de Negcios: aquele que identifica oportunidades no mercado,
planeja e constri novas empresas; Empreendedor Interno: aquele que promove as mudanas dentro da empresa em que trabalha; Empreendedor Comunitrio ou Social: aquele que promove mudanas, rene recursos e constri em benefcio da comunidade voluntariado
Empreendedor X Empresrio Os termos so muitas vezes utilizados incorretamente ... O empresrio para ter sucesso precisa ser empreendedor - uma pessoa de atitudes, com viso, energia, que toma iniciativa, arrisca, ousa, oferece-se para realizar tarefas desafiadoras, etc... Um empreendedor nem sempre um empresrio - dono do seu prprio negcio; Mas pessoas com perfil empreendedor o que o mercado de trabalho esta procura! 5
Pense nisto: voc quer algum ao seu lado esperando que as coisas aconteam ou algum que faz as coisas acontecerem?
Empreendedores em geral . . . Em termos de personalidade so: Auto confiantes Otimistas Corajosos Compulsivos Persistentes Extrovertidos Exibem: Muita energia e vontade de realizar Senso de urgncia Imaginao Alto grau de iniciativa
O empreendedor . . . Constri, Prope, Inova,
Cria Foca no negcio, no resultado Constri a equipe Identifica oportunidades Faz as coisas certas
E so pessoas : Com alto poder de persuaso Inspiradas e que conseguem inspirar outrem Focadas em resultados Que tm facilidade para reunir apoios e suportar novas iniciativas
Perfil do profissional no mercado atual
1- orientado por resultados; 2- capacidade de trabalho em equipe; 3- liderana; 4- perfil empreendedor; 5- viso de futuro; 6- capacidade para inovar; 7- facilidade de comunicar e expor idias; ... -conhecimento tcnico.
Mudanas so Necessrias Priorizamos o acmulo de conhecimento e no o aprendizado contnuo; Inibimos a criatividade e no promovemos a multi-disciplinaridade; Investimos pouco no desenvolvimento de atitudes, habilidades e capacidades; 7
Enfim estamos produzindo um indivduo para um mercado que j passou. . . O atual mercado de trabalho pertence ao profissional empreendedor...
Onde precisa-se mudar ?
Construir pessoas com atitudes, com vontade, com iniciativa e criatividade; papel do educador fazer isto? Qual o nosso papel como educadores? Ensinar que 2+2 = 4, que corao se escreve com e que o Brasil esta na Amrica do Sul. . . Ou alm de transferir este conhecimento devemos procurar construir o cidado, o indivduo que com atitudes, com aes e com viso podem transformar a sua realidade e da sua comunidade.
Com tantas mudanas no mercado, ao nosso redor, precisamos tambm mudar os processos e objetivos educacionais !
possvel desenvolver o empreendedor?
O empreendedor j nasce pronto? 8
Algumas pessoas so naturalmente mais empreendedoras? Existe hoje um consenso: O empreendedor pode ser desenvolvido, construdo e lapidado.
COMO INICIAR UM NOVO NEGCIO
Ter um negcio prprio o sonho de muitos brasileiros. Entretanto, o sucesso sempre vir acompanhado de sacrifcio e muito trabalho. Voc deve amar muito seu projeto, pois ir dedicar uma boa parte do seu tempo a ele. Entretanto, converter este sonho em realidade, requer um cuidadoso planejamento cujo objetivo principal evitar erros, alcanar seus objetivos e construir um negcio lucrativo.
Um bom planejamento ir ajudar muito quando os primeiros obstculos surgirem.
Empreendorismo para os que esto chegando agora
Abrir um negcio prprio e prosperar depende de uma srie de competncias, planejamento, disciplina e vontade. Dedicao e esforo so importantes, mas no suficientes. Para obter o sucesso ao ingressar em um negcio, qualquer que seja a rea, o primeiro passo avaliar o conhecimento que voc tem sobre si mesmo, quais so os seus objetivos pessoais e o que voc sabe sobre o negcio em vista. Reflita neste primeiro momento. Certifique-se se a abertura de um negcio prprio o melhor caminho para alcanar aquilo que est buscando como objetivo de vida. Pergunte-se se est realmente preparado para enfrentar todas as adversidades em busca desse objetivo. Muitas vezes, o desejo de um negcio prprio surge quando uma pessoa sofre algum tipo de decepo profissional, como perda do emprego, bronca ou cobrana do chefe, falta de reconhecimento pela empresa, contgio pela palavra do empreendedorismo ou pelas histrias de sucesso divulgadas nos veculos de comunicao. uma grande iluso achar que abrir um negcio prprio significa trabalhar menos e ganhar mais. As estatsticas mostram que um nmero enorme de empreendimentos fracassa, principalmente, porque o empreendedor no soube definir o momento certo para lanar o seu projeto ou no estava preparado para isso. 10
Lembre-se: de pedra voc virar vidraa, isto , todas as crticas que, como empregado, voc fazia, empresa que trabalhava ou ao seu antigo chefe, muito provavelmente sero voltadas a voc pelos seus colaboradores. A Pesquisa de Mercado o segundo passo a seguir, voc precisa coletar informaes para dar subsdio consistente criao da empresa. Essa pesquisa dever abordar questes que respondam a perguntas do tipo:
H mercado para meu produto ou servio? Qual meu pblico-alvo? (procure saber tambm que necessidades esse pblicoalvo gostaria de ver atendidas.) Que dificuldades encontrarei para entrar nesse mercado? Que preos praticam meus concorrentes? Quais so esses concorrentes? Que diferencial cada concorrente tem em relao ao outro (o que cada um oferece a mais que o diferencia dos demais) Quais os principais fornecedores desse mercado?
Aps obter as respostas da pesquisa, analise se vale realmente a pena entrar nesse mercado, com base no que voc espera de retorno de seu investimento. E avalie tambm possveis estratgias que permitam garantir o sucesso dessa empreitada. Plano de negcios A terceira iniciativa organizar as informaes coletadas e certificar-se do quanto voc 11
conhece do negcio a ser lanado. Para auxili-lo nessa tarefa, o melhor reunir as informaes necessrias a fim de definir um plano de negcios e estruturar suas idias em relao ao futuro empreendimento. Uma boa dica criar um documento formal e se comprometer a segui-lo. A disciplina o ajudar a minimizar riscos de fracasso. O Plano de Negcios o melhor instrumento para traar um retrato fiel do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor. aconselhvel discutir o plano de negcio com algum profissional experiente que o ajude validar a viabilidade de seu projeto. De uma forma geral, esse plano deve conter o detalhamento do novo empreendimento considerando os aspectos de mercado: O Plano de Negcios deve ter a seguinte estrutura: 1) 2) 3) 4) 5) 6) Resumo Executivo Viso e Misso Descrio Geral da Empresa Anlise Estratgica Plano de Marketing e Vendas Plano Financeiro
Ter competncia para gerir o negcio fundamental! Voc deve conhecer as caractersticas do mercado, como fazer, como gerir, como contratar pessoas, como lidar com as finanas, saber como aprimorar seus conhecimentos e habilidades e, acima de 12
tudo, como prover o crescimento. Lembre-se, para que o negcio tenha xito depende de muita dedicao e esforo, entretanto, somente dedicao e esforo no garantiro o sucesso de seu negcio! No d para improvisar! totalmente diferente do que atuar como empregado de uma empresa. E para ter sucesso, no h outro caminho seno, planejar, planejar e planejar! A ltima etapa registrar o negcio. Pesquisas e tendncias mostram que em 5 anos o nmero de pessoas com carteira assinada ser de cerca de 20%. Hoje 40 %. O que voc est esperando?
