INSTITUTO POLITECNICO DA CIÊNCIA DA TERRA E AMBIENTE

Ano Lectivo de 2022 2o Semestre - 1o Bloco – CV5

Módulo: Demonstrar compreensão sobre os fundamentos de gestão de negócios

FICHA DE APOIO 1 TURMAS A/B

TÓPICO 01: IDENTIFICAR IDEIAS/OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO


Uma das principais virtudes de um empreendedor é ter sensibilidade para enxergar

oportunidade de negócios e perceber as chances que o mercado oferece para abertura de um
novo negócio.

Muitos não empreendem tão somente porque querem ser donos de seu próprio destino
profissional: eles enxergam as oportunidades de negócio e as transformam em uma
atividade empresarial.

Mas como identificar e aproveitar uma oportunidade de negócio? Qual é o segredo para
descobrir novas chances de abrir um negócio que seja um sucesso? Onde estão as
oportunidades de negócio?

1. O QUE É UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS?

Há uma historinha muito interessante que circula pelas redes sociais e explica o próprio
entendimento do que é uma oportunidade de negócios.

Uma empresa de sandálias envia dois vendedores para uma determinada região, de olho no
mercado local. Os sócios querem descobrir se vale a pena investir por lá.

Os relatórios da visita dos profissionais sobre as chances do negócio no local são

absolutamente antagônicos: o primeiro diz que a ideia é péssima, porque ali todos andam
descalços, portanto as vendas serão um fracasso total.

O segundo vendedor, por sua vez, defende veementemente a entrada no mercado local,
justamente porque ninguém utiliza sandálias por lá.
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Formador: Manuel Armando Macanda. Doutorando em Geografia.
Email: manuelmacanda@gmail.com Tel: +258 848585002
 Uma oportunidade de negócios é a chance que um empreendedor percebe
para promover o lançamento de um produto ou serviço que tenha ressonância
no mercado, que atenda aos anseios do público consumidor

Reconhecer e identificar uma chance de um novo negócio é uma virtude do empreendedor,

ainda que ela não se concretize ou simplesmente não dê certo. Afinal, é errando que a gente
aprende a fazer certo!

2. QUAL A DIFERENÇA ENTRE UMA IDEIA E UMA OPORTUNIDADE DE

NEGÓCIOS?

Uma oportunidade e uma ideia são conceitos bem diferentes quando pensamos na chance
de constituir novos negócios. É verdade que semanticamente podem parecer a mesma coisa,
mas definitivamente não o são.

Uma ideia de um negócio é sempre bem-vinda, claro, e os empresários que têm o

empreendedorismo correndo em suas veias têm ideias de novos negócios o tempo todo.

Vender algo para alguém, produzir algum bem, prestar um serviço determinado… as ideias
povoam a nossa cabeça, e para isso acontecer basta ter um pouco de criatividade e senso de
realidade também.

A ideia, entretanto, não necessariamente vai ter compromisso com a viabilidade. Uma ideia
pode ser excelente, mas completamente inviável. Ao contrário, uma oportunidade sempre vai
caminhar lado a lado da chance de sucesso.

Se é oportuno, é porque pode dar certo. Se há uma oportunidade de negócio, é porque há

condições para que aquela atividade empresarial frutifique.

Percebe a diferença entre um e outro conceito? Essa diferença está na viabilidade.

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Formador: Manuel Armando Macanda. Doutorando em Geografia.
Email: manuelmacanda@gmail.com Tel: +258 848585002
 3. COMO IDENTIFICAR UMA OPORTUNIDADE EMPRESARIAL

Na historinha das sandálias a serem comercializadas em um determinado local, um vendedor

percebe a oportunidade que tem em mãos para faturar muito. O outro só enxerga prejuízo e
fracasso. A diferença está na percepção do próprio mercado e do público consumidor.

O que falta a um determinado local, que é uma necessidade para aquele público consumidor
que ali está? As possibilidades são infinitas quando identificamos uma procura de bens e
serviços: todos precisamos comer, nos vestir, nos divertir, cuidar da saúde, da casa, enfim,
precisamos consumir.

4. MAS COMO RECONHECER UMA CHANCE DE UM NOVO NEGÓCIO?

• Se há uma necessidade, já é meio caminho andado para a oportunidade se tornar um bom

negócio. Veja se existe uma necessidade de consumo.
• Quanto tempo aquela possibilidade vai se sustentar? É uma oportunidade sazonal, que dura,
por exemplo, somente no verão? Ainda assim, pode ser um bom negócio, dependendo dos
investimentos que precisarão ser feitos. Pense nisso.
• Se a oportunidade que você enxerga fará com que o consumidor sinta que está comprando
algo que lhe é importante, que tem valor agregado, meio caminho para o sucesso já foi
percorrido. Avalie isso: o benefício que o negócio vai gerar para os clientes.

5. ONDE ESTÃO AS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS?

Elas estão em absolutamente todos os cantos por onde circulamos. É verdade: há sempre
uma chance de empreender e ganhar dinheiro ao nosso redor, basta estar muito atento e
perceber quando um novo negócio pode surgir.

A resposta acima pode parecer genérica demais, e isso também é verdade. Mas acontece que
limitar o campo de possibilidades é limitar a própria atividade de empreender, e isso a gente
não quer, não é mesmo?

Listamos, a seguir, alguns “caminhos” de novas chances de negócio, mais comuns do que
podemos imaginar:

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Formador: Manuel Armando Macanda. Doutorando em Geografia.
Email: manuelmacanda@gmail.com Tel: +258 848585002
 6. “Caminhos”

• Na nossa própria casa: Hoje, com o avanço do mercado digital, é possível empreender e
ganhar muito dinheiro no conforto da nossa casa, seja em cidade grande ou cidade pequena,
pois é tudo online, ou seja, via internet. Montar um negócio digital pode ser muito promissor,
desde que estude bastante e trabalhe muito com as estratégias corretas.
É possível atuar no marketing digital como produtor digital, afiliado, coprodutor, gestor de
tráfego, social media, e também ganhar dinheiro como digital influencer, youtuber, ecommerce,
entre outras profissões do mercado digital e ter ganhos expressivos de dinheiro em sua conta.
• Na nossa própria empresa: As oportunidades mais interessantes e viáveis estão a um palmo
de distância de nós e se concentram na nossa própria empresa. Um estúdio de tattoo, por
exemplo, produz tatuagens, mas pode faturar ainda mais vendendo piercings e até camisetas
com estampa da tatuagem escolhida pelo cliente. Não é uma ideia boa e viável? Podemos
apostar que muitos clientes gostariam de ter uma camiseta personalizada, com sua tatuagem
estampada.
• Em grandes condomínios: Grandes condomínios significam alta concentração de moradores.
E essas pessoas precisam de serviços dos mais diversos, da alimentação ao vestuário, da
saúde ao entretenimento, passando por necessidades relacionadas aos seus pets e aos seus
carros, por exemplo. Um lava-jato ao lado de um grande condomínio pode ser um excelente
negócio, não?
• Complementação de serviços ou comércio: Os consulados americanos das grandes
cidades do Brasil não permitem a entrada em suas dependências com celular em mãos ou
mesmo no bolso ou bolsa. Nem todos sabem disso, e quando procuram o local para tirar o
visto de turismo acabam por descobrir somente lá, na hora, que não podem entrar com o
celular.

E agora? Empreendedores perceberam isso e montaram um serviço de guarda de celular,

pelo qual se paga uma taxa, claro. Foi uma oportunidade, que se converteu em um negócio.

Montar uma loja de esportes ao lado de um centro esportivo, assim como uma papelaria ao
lado de uma escola tem sempre excelentes chances de dar certo!

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 7. OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS: DICAS

• Estude as possibilidades que aquela ocasião oferece. É preciso avaliar como aquela
oportunidade de negócios se comportará no mercado no qual estará inserida.
• Jamais aja com paixão, deixando a razão de lado. A gente sabe que a paixão é das maiores
virtudes do empreendedor diante de um negócio de sucesso, que isso de facto faz toda a
diferença, mas jamais deixe a razão de lado.
• Pense em todos os problemas que aquela possibilidade de negócio pode trazer, Quais são os
pontos fortes e fracos? Jamais se esqueça de pensar também nos pontos fracos.
• A oportunidade é financeiramente viável? Você tem cacife para bancá-la? Será preciso captar
recursos novos? Converse a respeito com seu contabilista ou formador.
• Uma chance pode aparecer repentinamente, mas o tempo de decisão pode ser curto. Nunca,
jamais, em hipótese alguma aja sob impulso. Como se diz popularmente, não vá comer
mosca, perdendo uma grande chance, mas também não saia decidindo pelo negócio sem se
sentir embasado e seguro.
• O que fazer para melhorar seu próprio negócio? Ali podem aparecer várias possibilidades de
novos negócios, portanto fique atento e seja criativo. Pensar no que se pode fazer para
melhorar seu negócio é uma boa forma de identificar novas chances.

TRABALHO INDIVIDUAL: EXERCÍCIO A SER ENTREGUE ATÉ DIA

14.11.2021 As 10h Formato electrónico para email:
manuelmacanda@gmail.com.
1. Indica 5 proposta de Ideias de Negócios
2. Explica a diferença entre ideia e uma oportunidade de
negócios?
3. Onde estão as oportunidades de negócios para ti?

Obs: TODOS DEVEM TER ESTA MATÉRIA TAMBÉM NO CADERNO. FAREI A

AVALIAÇÃO DO CADERNO DE APONTAMENTOS

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Formador: Manuel Armando Macanda. Doutorando em Geografia.
Email: manuelmacanda@gmail.com Tel: +258 848585002