Essa é uma agência parceira da

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 Gere leads sem dor de cabeça

Dicas para a leitura deste eBook

Olá! Este eBook é um PDF interativo. Isso quer dizer que aqui, além do texto, você
também vai encontrar links, botões e um índice clicável.

Os botões no canto esquerdo superior de todas as páginas servem para

compartilhar o eBook em suas redes sociais favoritas. Se você gostar do conteúdo,
fique à vontade para compartilhar o material com seus amigos. :)

Na parte inferior, temos um botão que leva você, automaticamente, de volta ao

Índice. No Índice você pode clicar em cada capítulo e ir diretamente para a parte do
livro que quer ler. Caso seu leitor de PDFs tenha uma área de "Table of Contents", lá é
mais um lugar por onde você pode navegar pelo conteúdo desse livro.

Como última dica, saiba que quando o texto estiver assim, quer dizer que ele é um
link para uma página externa que vai ajudar você a aprofundar o conteúdo. Sinta-se à
vontade para clicá-lo!

Esperamos que essas funções te ajudem na leitura do texto.

Boa leitura!

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 Gere leads sem dor de cabeça

Índice
Introdução …………………………………………………………………………………………….……………………………….……..4 Modelos de contratos ………………..……………………………………...…………………………………………...….…...18

Topo de Funil………….…………………………………………………………………………………………….…………...….….....5 Roteiros …………………………..……………………………………………………………………………………………………..…...19

Sorteio de concursos ...………………………...…………………………………………………………………………..……….5

Fundo de Funil ……..…………………………………………………………………………….…………….………...………..…...20
Cupons de oferta ...…………………………………………………………………………………………...…………..…...……...7
Catálogo de produtos ……………………..……………………………………………..……………….………...……………..20
Novidades / Dicas rápidas ……………………………………………………………….…………………..………….……….8
Tabela de preços de produtos e serviços ……...………………………...……………………..………..………….21
Webinars .…………...……………………………………………………………………………….…………………………...………..10
Pedido de orçamento ……...………………………...…………………………………………………..………….…………....22
Checklist …….………………………………………………………...…………………………………………………………….………12

Meio de Funil ………………………………………………………………………………………………………………...…………..14 Pedido de demonstração/teste/amostra do produto/aula grátis ………………………...………...23

Diagnóstico / Fale com um especialista / Avaliação Gratuitas ………………………...……………..14 Fale com um vendedor/consultor …….…………………………...…………………………………….……..………...24

Templates ……………………………………………………………………………………………………………………...…………..16
Conclusão …………………………………….….…………………………...…………………………………...………...…..……...25
Planilhas ……...…………………………………………………………………………………………...………………………….…….17

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Introdução
Gerar vendas com Marketing Digital é com certeza
um dos grandes objetivos de quem embarca no
mundo do Inbound Marketing. O primeiro passo
dessa nova jornada, então, é criar conteúdo
relevante para atrair visitantes e gerar Leads. A
princípio, mesmo essa primeira tarefa pode parecer
um desafio: você pode não ter experiência com
criação de textos, pode não ter um designer alocado
para auxiliá-lo e talvez nem saiba por onde começar.
A boa notícia é que, apesar de requerer, sim, um
pouco de trabalho, a geração de Leads não envolve,
necessariamente, a produção intensa de conteúdo.
Há, com certeza, formas de usar materiais que você
já tem - mas talvez não saiba! - para converter seus
visitantes e alguns caminhos um pouco menos
custosos que talvez você ainda não esteja
explorando.
Pense com você mesmo: você entende do seu
produto, entende do seu mercado e sabe como
entregar sucesso aos seus clientes. O que você tem
de legal
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para compartilhar com seu público? Que boas
práticas, conselhos ou ferramentas te ajudam no
dia-a-dia? Por que não disponibilizar isso para seus
visitantes?
O objetivo deste guia é mostrar pra você que é
possível, sim, gerar Leads e Vendas sem ter na sua
equipe um designer ou redator profissional. Você
pode ser técnico e especialista em seu assunto e,
mesmo assim, fazer Marketing de qualidade.
Para ajudar você a alcançar suas primeiras vitórias e
movimentar seu funil de vendas, criamos um passo
a passo de diversas iniciativas que não demandam
muito tempo e esforço e mesmo assim, geram
ótimos resultados. Para ilustrar nosso ponto, você
verá exemplos para diversos segmentos (se você
acha que seu segmento é muito específico para
produzir conteúdo, será surpreendido!), exemplos de
Landing Pages feitas no RD Station para inspirar
você (e são mais fáceis do que você imagina) e
exemplos de
Gere leads sem dor de cabeça
ferramentas que podem te ajudar e otimizar seu
tempo no meio do caminho (você pode, sim, criar
templates sozinho).
O conteúdo deste guia foi separado em Topo, Meio e
Fundo de funil - assim você consegue ver todas as
opções que pode explorar no seu negócio e focar
onde tiver mais necessidade: se na atração de
visitantes, se na nutrição de Leads ou se no
fechamento de vendas. A maioria dos exemplos que
traremos aqui você provavelmente já tem na sua
empresa, e talvez só não esteja vendo a
oportunidade de usá-los para gerar Leads.
Por último, lembre-se que o quanto antes você
começar a criar conteúdo, melhor. Será cada vez
mais difícil para um concorrente seu se estabelecer
e tornar-se uma referência. Assim, sugerimos que
você leia esse guia com seu site aberto, pronto para
por a mão na massa. Afinal, terminar de ler sem ter
tido alguma ideia para colocar em prática na sua
empresa - nós desafiamos - será impossível.
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Topo de Funil
Opções para atrair visitantes e transformá-los em Leads
Sorteios e concursos
Sorteios e concursos culturais são simples pois não
necessitam de um esforço extra na produção da
oferta. Você pode sortear um dos produtos que sua
empresa oferece, algum serviço que tenha a ver
com seu produto, como uma consultoria gratuita,
por exemplo, prêmios como viagens, cestas e
produtos/serviços que possam ser de interesse do
seu público.
Em uma Landing Page de sorteio é importante
descrever as condições do sorteio (data e número
de sorteados) para deixar a expectativa clara para os
interessados. É também necessário descrever bem
o produto ou o serviço a serem sorteados, e para
isso você pode utilizar um modelo de Termos e
Condições.
É sempre legal lembrar que sorteios, diferente de
concursos culturais, possuem condições específicas
a serem cumpridas, conforme regras da Caixa
Econômica Federal.
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Gere leads sem dor de cabeça
O interessante do concurso cultural é estimular o
engajamento do público com seu produto ou serviço.
Você pode pedir para que os participantes postem
fotos com o seu produto, respondam o que fariam se
ganhassem seu produto… As opções são diversas.
Quando utilizar?
Quando você quer criar uma conexão com as
pessoas, um sorteio ou concurso cultural que tenha
como prêmio o seu produto ou o seu serviço pode
ser a porta de entrada para um possível novo cliente -
afinal, se ele se interessou pelo que você oferece a
ponto de participar, é possível que, um dia, esteja
disposto a pagar.
A experiência positiva do ganhador também é uma
ótima forma de divulgar sua empresa, afinal quem
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 Gere leads sem dor de cabeça

ganha um prêmio normalmente expõe sua sorte nas redes sociais.

Caso você queira apenas obter o contato de pessoas que compõem seu
público-alvo, para nutri-las futuramente, você pode oferecer um produto que não
seja o que você oferece, mas que seja de interesse desse público.

Ferramentas auxiliares

Na Landing Page você irá captar o nome dos participantes e suas informações,
como email e, no caso de um concurso cultural, até a própria resposta. Você
poderá exportar a lista de contatos do próprio RD Station, e aí é só escolher ou
sortear o ganhador.

Exemplo

Um ótimo exemplo de um sorteio foi o caso do Arthur Rosa, fotógrafo de

casamentos com base em Fortaleza, no Ceará. A divulgação gerada pelo sorteio,
assim como os contatos que foram captados e nutridos posteriormente,
aumentaram suas vendas em 50%.

Arthur sorteou um serviço que já oferece (uma sessão de fotos pré-casamento),

por meio de uma Landing Page com um formulário para saber se o Lead gerado
estaria qualificado para uma venda. O próprio prêmio do ganhador já é uma
divulgação da empresa, uma vez que as fotos do pré-casamento acabam sempre
sendo mostradas nas mídias sociais ou para amigos e familiares próximos.

O case completo pode ser visto aqui.

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Neste exemplo, o Clã da Pizza, pizzaria de Rio Claro, em São Paulo,
gerou mais de R$ 3.000,00 de receita em apenas 1 mês,
disponibilizando um cupom de desconto para pedidos realizados de
segunda a quinta-feira - os dias de menor movimento da pizzaria. As
informações de datas e benefícios do cupom estão bem claras na
Landing Page, o que ajudou a taxa de conversão a chegar a 78%, um
número bastante alto.
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Gere leads sem dor de cabeça
Cupons de oferta
Para divulgar, coloque banners, chamadas ou CTAs
Cupons de oferta são uma ótima maneira de gerar
nas páginas do seu site. Uma pessoa que navega
Leads e vendas fazendo uma oferta de tempo
pelo seu site, ao se deparar com uma chamada de
limitado, gerando o interesse imediato do público
um cupom que dá direito a 30% de desconto para
em consumir o produto ou o serviço. Além de
compras realizadas nos próximos 7 dias sentirá
diminuir o ciclo de vendas temporariamente, já que o
muito mais urgência e vontade de fechar a compra
desconto cria urgência das pessoas, o cupom faz
do que se esse cupom nunca estivesse lá em
com as pessoas de fato consumam o produto,
primeiro lugar.
podendo decidir, por elas mesmas, se voltariam a
consumi-lo pelo preço integral no futuro. Se a
Quando utilizar?
experiência for positiva, é bem possível que uma
re-compra venha a acontecer.
Cupons de desconto podem ser usado em
segmentos variados, dependendo da estratégia de
Para disponibilizar cupons por uma Landing Page,
negócio adotada. Geralmente descontos são
você pode tanto criar um voucher (pode ser num
oferecidos para produtos em que o visitante já vê
documento de word mesmo) a ser apresentado no
valor, não necessitando de uma página dedicada
momento da compra ou utilizar um código de
para a descrição do produto. Uma Landing Page
desconto para seu site. Ele pode ser enviado direto
simples, com uma imagem da oferta e um
para o email do Lead que converter, o que fará com
formulário já é o suficiente para criar esse
que o Lead de fato preencha a Landing Page com
sentimento de urgência.
seu email válido.
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Neste exemplo, criamos uma Landing Page fictícia para a Resultados Digitais.
Tomamos o cuidado de deixar claro quais assuntos serão abordados, para que o
próprio visitante escolha os assuntos em que tem interesse. Dessa forma, além de
gerar Leads também será possível, de primeira, já segmentá-los por assuntos que
sejam relevantes para eles, algo que pode nortear uma futura compra.
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Gere leads sem dor de cabeça
Novidades / Dicas rápidas
Uma opção que não demanda muito investimento de tempo
ou recursos é a oferta de emails com novidades ou dicas
rápidas. Você pode criar uma Landing Page para inscrição e
automatizar o trabalho para que os Leads convertidos entrem
num fluxo de Automação de emails. A partir daí, você pode
nutrir os visitantes com o que há de novo no seu site, que
novos produtos estão disponíveis ou voltaram ao estoque,
que serviços você disponibiliza junto com seus produtos etc.
Em vez de enviar novidades, no entanto, você pode enviar
dicas rápidas, principalmente se você oferece um serviço, e
não um produto. Se você dá aulas online, por exemplo, pode
enviar dicas rápidas de estudos ou de motivação, se oferece
serviços de mecânica, pode enviar dicas de cuidados com o
carro e de como realizar algumas tarefas sozinho, se você
oferece serviços e pacotes de viagens, pode enviar dicas de
como se preparar para uma viagem, desde como arrumar a
mala até o que fazer no país de destino… As opções são
quase infinitas.
A ideia é usar o know-how que você já tem para gerar Leads e
nutri-los. Se suas dicas realmente ajudarem os Leads, há
grandes chances de eles buscarem pela sua empresa da
próxima vez que decidirem contratar um serviço ou realizar
uma compra.
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 Gere leads sem dor de cabeça

Quando utilizar?

A único trabalho que depende um pouco mais de

tempo é a criação dos emails. No entanto, em ambos
os casos, não será preciso criar grandes blocos de
texto: lembre-se que você está pincelando algumas
novidades do seu site ou passando dicas rápidas. É
uma ótima maneira de unir a geração de Leads com
a nutrição desses Leads, sem sobrecarregar sua
equipe e sem grandes investimentos.

Exemplo: O coach Felipe Lima envia mensagens

diárias de motivação para Leads que se inscrevem
em sua Landing Page. As mensagens são rápidas,
normalmente não tomam mais que duas linhas, e
ajudam a melhorar o ânimo dos leitores.

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Webinars
Webinars são apresentações em formato de vídeo que
podem ser feitas como uma forma de compartilhar um
conhecimento sobre um assunto. É algo simples e fácil de
fazer, sem grandes necessidades prévias de esforço
(lembrando que é possível, sim, tornar um Webinar um
evento profissional, com câmera e iluminação apropriadas,
slides bem feitos e roteiro, mas a ideia, aqui, é fazer
filmagens mais simples e acessíveis a qualquer pessoa,
com menor investimento).
Você pode apresentar um seminário “ao vivo” ou gravar um
e disponibilizá-lo para seus visitantes. Basicamente o que
você precisa é de uma câmera, que pode ser, inclusive, a
do seu celular, pois o que realmente importa é o conteúdo
- e desse você realmente entende.
Para disponibilizar seu webinar, você pode criar duas
Landing Pages: uma para captura dos Leads e uma (é só
duplicar!) para a transmissão.
Quando utilizar?
Quando você tem um domínio claro sobre um assunto e
sabe que o seu público alvo busca saber mais sobre ele, o
webinar é uma ótima alternativa para gerar Leads.
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Gere leads sem dor de cabeça
Se você oferece cursos online, pode dar um webinar sobre
um dos assuntos do curso, por exemplo. Se oferece um
software para gestão de empresas, pode dar um webinar
com dicas de gestão empresarial.
O assunto do webinar determinará quão perto da compra
estão os Leads gerados. Um webinar sobre como criar
Landing Pages, por exemplo, atrai pessoas que já
entendem o valor de gerar Leads por meio de uma Landing
Page e querem saber como fazer isso. Já estão
considerando a solução, no meio do funil de vendas.
Ferramentas auxiliares
Aqui na FW2 Propaganda, indicamos o Zoom para
webinars. Além de facilitar bastante a execução de um
webinar ao vivo, ele também gera um vídeo com a
gravação do webinar, para uso futuro.
Caso você grave seu webinar, existem diversas outras
ferramentas para auxiliar na edição e publicação de seu
vídeo.
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L L Gere leads sem dor de cabeça

Exemplo: A UNOESC, Universidade do Oeste de

Santa Catarina, teve ótimos resultados com
webinars de professores falando um pouco sobre
assuntos abordados em suas aulas.

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L L
Checklist
Checklists são listas que auxiliam as pessoas na realização de
alguma tarefa específica. A ideia principal é que existem diversas
dores de seu público-alvo que podem ser resolvidas
simplesmente auxiliando esse público a organizar e planejar suas
tarefas de forma visual.
Quando utilizar?
Como checklists são bastante abrangentes, você pode utilizá-las
em várias ocasiões. Aproveite para auxiliar seus Leads a fazerem
algo que você sabe fazer bem e que ajudarão ele a passar pela
sua jornada de compra.
Se você tem uma agência de viagens, por exemplo, disponibilize
um checklist do que levar na mala para uma viagem de férias
para a praia, ou para a neve, por exemplo. Muitas pessoas,
principalmente com pouca experiência em viagens, não fazem
ideia do que colocar na mala nessas ocasiões - e uma ajuda cai
como uma luva!
Se você dá aulas à distância, pode disponibilizar um checklist
para planejamento de estudos dos seus alunos. Se você tem um
escritório de advocacia, pode disponibilizar um checklist de
documentos necessários para entrar com pedidos de
aposentadoria, por exemplo. Se tem uma empresa de eventos
IR PARA O ÍNDICE
Gere leads sem dor de cabeça
que realiza casamentos, pode disponibilizar um checklist
de tarefas a serem realizadas até o dia da cerimônia. Se
tem um software de gestão de empresas, pode ofertar um
checklist de tarefas para planejamento do trimestre.
Exemplo
Um ótimo exemplo, que acabou virando case, foi o da UP
Concurseiros. Para os experts em concursos, organização
e foco são essenciais. Assim, montaram um checklist
interativo para que os alunos pintassem o foguete a cada
etapa da leitura do Código de Processo Penal concluída. Aí
disponibilizaram o checklist numa Landing Page para
nutrir os Leads após a campanha.
O bônus ficou por conta do desafio lançado ao público:
quem estivesse participando e pintando seu foguete era
convidado a compartilhar a arte nas redes sociais,
mostrando sua evolução nos estudos. A campanha foi um
sucesso, com pessoas participando e recomendando o
material. O resultado foi a geração de cerca de 7000
Leads, só nessa campanha.
O case completo pode ser visto aqui.
A Landing Page do checklist pode ser vista na próxima
página
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L L Gere leads sem dor de cabeça

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Meio de Funil
Opções para instigar seus Leads a considerar uma compra
Diagnóstico / Fale com um especialista / Avaliação
Gratuitas
Oferecer Diagnósticos na sua Landing Page é uma boa
forma de mostrar que você é especialista no assunto.
Ao mesmo tempo, é uma oportunidade de fazer um
gancho e reforçar problemas atuais e oportunidades de
alavancagem que o Lead pode ter.
Por exemplo, se você possui uma Agência de Marketing
Digital, você pode mostrar ao Lead que seu
posicionamento online é fraco, que ele não está
rankeado para as principais palavras-chave e que sua
taxa de conversão é baixa em relação ao mercado.
São problemas que o Lead possui e que você resolve,
sendo interessante para ambos. Você terá uma
oportunidade de mostrar seus conhecimentos, e seu
Lead poderá aprender e vislumbrar caminhos mais
eficientes para o seu negócio.
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Gere leads sem dor de cabeça
Para o segmento de saúde, um exemplo são avaliações
físicas gratuitas, que podem ser ofertadas por
academias ou Personal Trainers.
É uma oferta simples, que requer apenas 30 minutos ou
1 hora do seu tempo, para cada Lead, e o mais
interessante, não é algo difícil pra você fazer, já que pode
ser um trabalho rotineiro da sua Equipe de Vendas. É
legal ressaltar que, nesse momento, são Leads
extremamente qualificados que estão em um ponto
muito mais próximo de compra. Ou seja, pode ser uma
ótima oportunidade de manter uma aproximação maior
com o seu Lead e deixá-lo mais confortável sobre seus
serviços e produtos.
É importante, nessa oferta, não tentar vender o seu
produto. Seu grande objetivo aqui é ajudar o Lead.
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A RD tem um material com
templates de eBook criados pela nossa
equipe de design. Como eBooks são
conteúdos que criamos frequentemente, o
template pronto virou uma simples mas
ótima ideia de material para disponibilizar.
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Templates
Templates são layouts prontos, e podem ser de
praticamente qualquer coisa: um template de uma
Landing Page, um template de convites de
aniversários ou casamentos, um template de
apresentação no PowerPoint…
Se você pensar na infinidade de templates possíveis
de se criar, verá que qualquer segmento de negócio
usa seus próprios templates. Isso significa que,
muito provavelmente, você tem algum template que
usa ou cria na sua empresa e que pode ser
disponibilizado para o seu público.
Eles são facilmente construídos, basta padronizar a
criação para que qualquer outra pessoa possa
adaptá-lo ao seu negócio. Imagine problemas que o
seu público-alvo pode estar querendo resolver e que
você já resolveu antes, utilizando um modelo pronto
ou que você criou.
Gere leads sem dor de cabeça
Quando utilizar?
Se você é uma empresa de software de
contabilidade, pode disponibilizar um template de
apresentação de resultados contábeis. Se é uma
empresa de criação e design, pode disponibilizar
templates de cartazes, convites ou ilustrações que
sua equipe criou para uso interno, por exemplo. Se
você é uma empresa de eventos e sua equipe utiliza
um calendário para organizar as datas, pode ofertar
o template do calendário para o seu público. As
aplicações são diversas.
Os templates podem ajudar seu público a resolver
um problema pontual, como uma apresentação que
está por vir na empresa ou um convite para a
próxima festa de aniversário de um familiar, mas são
importantes porque, além de resolver o problema,
fazem com que o Lead lembre da sua empresa no
futuro, incentivando uma venda se a primeira
experiência foi de fato positiva.
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L L
Exemplo: Um ótimo exemplo de
como usar um template foi este case
da Endeavor, que fez um post em seu
blog explicando como calcular o valor
de uma empresa nova em crescimento
e aproveitou para oferecer uma planilha
que auxilia a pessoa a executar esses
cálculos.
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Gere leads sem dor de cabeça
Planilhas
Usamos diversas planilhas para organizar as informações
do dia-a-dia, para trabalhar números de forma mais rápida,
para automatizar tarefas e para diversas outras aplicações.
O que muitas vezes deixamos de enxergar é que essas
planilhas também podem ser muito úteis para outras
pessoas, mesmo as planilhas mais simples.
Quando utilizar?
Se você faz orçamentos para seus fornecedores ou para
seus clientes, a planilha que você usa para organizar as
cotações é um ótimo exemplo de material que você pode
transformar em template e divulgar. Você pode também
pensar em cálculos que seu público-alvo precisa executar
e construir uma planilha simples para facilitar este cálculo.
Alguns outros exemplos: planilhas de controle de caixa,
lista de clientes, controle de estoques, gestão de
indicadores, gestão e acompanhamento de pessoas,
calculadoras, planilhas pessoais como de planejamento de
atividades, gestão de projetos e controle de gastos.
Até mesmo outros documentos padronizados que
utilizamos podem ser também divulgados e utilizados
como modelos.
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L L Gere leads sem dor de cabeça

Modelos de contrato

Outro exemplo de ofertas meio de funil são modelos

de contrato. Você pode aproveitar um modelo
específico que já tem, padronizá-lo e divulgá-lo. O
custo é baixíssimo, tanto de tempo como de
recursos, mas o material é, de extrema importância
para o Lead, uma vez que contratos tendem a ser
um tema que poucas pessoas dominam ou sabem
como deve ser feito. Há sempre detalhes, cláusulas
e estruturas que podem gerar dúvidas e as pessoas
acabam buscando modelos online.

Quando utilizar?

Se você é do segmento de Software, você pode

oferecer um modelo de Termos de Serviço ou de
Política de Privacidade. Se você possui uma agência
ou presta consultoria, pode oferecer um Contrato de
prestação de serviço com cláusulas comuns, como:
tempo de duração do contrato, valor mensal, multas
e condições. Se possui uma empresa de eventos ou
cerimonial, ou se presta outros serviços, como
Exemplo: Caso você seja
buffet ou decoração, também pode oferecer como
do segmento Imobiliário, pode
material um contrato de prestação de serviços.
oferecer um modelo de contrato de
locação.

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Roteiros
Roteiros são parecidos com templates, são padrões
que você possui e pode compartilhar, despertando o
interesse de novas pessoas do seus público-alvo e
ganhando autoridade com aqueles que você já se
relaciona. Você pode pensar em padrões de
entrevistas com clientes, abordagem de prospects,
entrevistas de seleção de pessoas ou até mesmo de
uma reunião interna de sua empresa. É uma forma
diferente de compartilhar um processo seu, que
estará não necessariamente na forma de um
template.
Quando utilizar?
Quando você tem um processo que dá certo em sua
empresa e sabe que seus visitantes e leitores do seu
blog passam pelo mesmo problema ou um
problema parecido, pense se não há alguma
maneira de compartilhar a sua maneira de fazer
para que ele dê certo, claro que zelando por
eventuais sigilos que seus processos possam ter.
Exemplo de Landing Page fictícia criada
pela equipe da RD para esse eBook.
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Gere leads sem dor de cabeça
Se você utiliza um roteiro no planejamento
estratégico da sua empresa, porque não
disponibilizar a estrutura utilizada no planejamento?
Se utilizar um outline, ou um roteiro inicial para criar
posts, por que não compartilhá-lo com seu público?
Se você possui uma empresa de eventos, como um
cerimonial de casamento, por exemplo, por que não
instruir seu público a respeito do roteiro do dia do
evento? Se possui uma agência de turismo, por que
não disponibilizar alguns dos roteiros de férias mais
pedidos pelos clientes?
O lado positivo dos roteiros é que eles estão
presentes em praticamente qualquer segmento de
empresa e podem existir nas mais variadas formas.
Pense no seu negócio: que tipo de roteiro você
utiliza no dia-a-dia e que pode ser disponibilizado
para auxiliar outras pessoas?
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Fundo de Funil
Opções para auxiliar seus Leads na decisão de compra
Catálogo de produtos
Um catálogo de produtos nada mais é que um
apanhado de produtos que a sua empresa oferece,
listados, na maioria das vezes fotografados, com a
descrição ou código de cada um.
Simples e fácil, essa foi uma das ações da Ponteiras
Rodrigues, case de sucesso do RD Station. A
empresa, especializada em soluções para o
mercado automotivo, disponibilizou à época o
catálogo das peças comercializadas numa Landing
Page.
Quando utilizar?
Se você já possui um catálogo de produtos ou de
serviços que a sua empresa oferece,
disponibilizá-los numa Landing Page é questão de
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Gere leads sem dor de cabeça
poucos minutos: basta escolher o modelo da sua
página e customizá-lo à sua preferência.
Se as pessoas estiverem considerando uma compra
na sua empresa, ficarão muito satisfeitas em ter
acesso a informações sobre os produtos para
poderem tomar uma decisão melhor. Você ainda
aproveita e gera Leads bastante quentes, já na fase
de decisão de compra.
Se você não possui um catálogo dos seus produtos,
saiba que não é tão difícil assim fazer um. Você pode
usar uma ferramenta como o Canva, por exemplo, e
criá-lo sem complicações.
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L L Gere leads sem dor de cabeça

Tabela de preços de produtos e serviços

A tabela de preços é bem parecida com o catálogo, mas em vez

de mostrar seus produtos e serviços, você só precisa listá-los e
informar o preço de cada um - um trabalho ainda mais simples!
Como resultado, você auxilia seus Leads a decidirem pela
compra e gera levantas de mão para o seu negócio.

Quando utilizar?

Se você já possui uma tabela de preços dos seus produtos ou

serviços, é só disponibilizá-la por meio de uma Landing Page.
Tem trabalho mais fácil que esse? Não importa se sua tabela
está em PDF, no excel, qualquer formato que facilite a
visualização pelo público funciona nesse caso.

Se você não possui uma, esse é um dos tipos mais fáceis de

material para se criar. É só listar os produtos ou os serviços que
sua empresa oferece, juntamente com o preço. Você pode
inclusive utilizar uma ferramenta como o Canva para criar um
template legal:

Exemplo pronto do Canva

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L L Gere leads sem dor de cabeça

Pedido de orçamento

Se você oferece serviços, pode criar uma landing page para

pedidos de orçamento. É uma ótima maneira de conseguir
informações mais a fundo sobre seus Leads, que podem ser
usadas para entender melhor o seu negócio e segmentar seu
público com maior precisão - tudo isso sem necessidade de
criar material.

Quando utilizar?

Se você presta serviços de cerimonial para festas e

casamentos, por exemplo, pode perguntar quando será o
evento, que estilo de cerimônia será, para quantos convidados
etc. Por ser um pedido de orçamento, os visitantes não
hesitaram em repassar esse tipo de informação e você
ganhará insights poderosos sobre quem é o público
interessado nos seus serviços.

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L L Gere leads sem dor de cabeça

Pedido de demonstração/teste/amostra Se você atua em outros setores como, por exemplo,

Imagem feita no Canva, com um template
gratuito. Landing Page RD Station
na indústria de cosméticos, produtos de higiene,
do produto/aula grátis
alimentos e bebidas, ou ofertando laminados,
cortinas, tintas, tapetes e papéis de parede, pode
Esse tipo de ação - bem fundo de funil - serve para
disponibilizar uma página para que os visitantes
diversos segmentos, tanto de produtos quanto de
peçam amostras do seu produto. Muitas vezes a
serviços. Se você tem uma empresa de software,
decisão do consumidor, principalmente quando
pode disponibilizar na Landing Page uma
compra pela internet, depende de ele conseguir
demonstração desse software ou um teste grátis
enxergar se aquele produto satisfaz seu gosto
disponível por um tempo determinado.
pessoal e como ele se adapta ao seu dia-a-dia.
Quando utilizar?
Já se você for professor, seja de um curso
pré-vestibular presencial, de um curso de culinária,
O teste grátis se estende, inclusive, a outros
de um sistema de educação à distância, de uma
segmentos, não necessariamente online: se você
academia de ginástica, de uma escola de línguas, de
atua no setor imobiliário, pode ter uma Landing Page
dança ou de música, a amostra pode ser uma aula
para agendar visitas aos imóveis de interesse do
grátis - ou aula degustação - para os interessados.
potencial cliente. Se possui uma linha de
Nessas horas, a experiência positiva é um forte
cosméticos, pode agendar horários para clientes
incentivo para a toma de decisão.
serem atendidas e testarem os produtos nas mãos
de uma profissional.

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L L Gere leads sem dor de cabeça

Fale com um vendedor/consultor
Por fim, uma das ideias mais fáceis de se colocar
em prática por meio de uma Landing Page e que
pode gerar muitas levantas de mão: uma página de
“Fale com um vendedor/consultor”. Pessoas que
estiverem realmente interessadas no seu produto ou
serviço buscarão um contato com alguém da sua
empresa para que possam esclarecer eventuais
dúvidas, entender melhor meios de pagamento ou
como funciona o produto ou serviço em questão.
A RD tem uma página exclusiva para visitantes que
queiram conversar com um de nossos consultores
para saber como o Marketing Digital e o RD Station
se adaptam à realidade de cada empresa em
especial. É uma das páginas que consideramos uma
“levantada de mão”: Leads que chegam por meio
dela são automaticamente marcados como Lead
Qualificado e enviados para um de nossos
consultores, para que entrem em contato.

Quando utilizar?

Essa é uma página que qualquer empresa pode ter

no site, uma ponte direta entre seu time de vendas e
pessoas altamente interessadas em fechar uma
compra. Se você tem alguém na sua empresa - e
esse alguém pode ser inclusive você - com
disponibilidade para responder e, eventualmente,
entrar em contato com potenciais clientes, essa é
uma página para não deixar de fora do seu site.
Você não precisa criar material algum - é só criar
uma Landing Page ou duplicar alguma que você já
tem, mudando apenas o formulário e um ou outro
detalhe.

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Conclusão
Como você viu nessas páginas, disponibilizar um
conteúdo para gerar Leads pode ser mais fácil do
que se pensa. O segredo, muitas vezes, é olhar para
dentro da empresa, para o que já se faz, e utilizar
esses recursos que já existem.
É claro que, se você investir tempo e alocar pessoas
na sua equipe que possam escrever posts, montar
eBooks e desenvolver ferramentas úteis para o seu
público, o retorno será ainda maior. Você pode até
contratar uma empresa especializada em produção
de conteúdo, se não quiser alocar uma equipe nesse
momento. Mas isso não significa, de forma alguma,
que sem esse investimento você nunca poderá dar o
start na geração de Leads da sua empresa.
O primeiro passo, aliás, deve ser sempre o mais
simples: revisite formulários do seu site que possam
IR PARA O ÍNDICE
estar esquecidos e dê uma repaginada neles: veja os
que fazem sentido, os que não precisam estar ali e
verifique que você está recebendo e monitorando
todos esses contatos que preenchem seus
formulários.
Além disso, olhe para o trabalho que você e sua
equipe já fazem e se questione sobre o que vocês já
usam no dia a dia que poderia auxiliar ou interessar
seus visitantes. Muitas vezes um modelo de
contrato bastante utilizado pela empresa pode
ajudar seus potenciais clientes a considerar uma
solução de compra, ou uma página para que as
pessoas peçam orçamento pode evitar que elas
busquem informações em outros lugares, muito
provavelmente concorrentes do seu negócio.
A geração de Leads no topo, no meio e no fundo do
funil permite que esse mesmo funil esteja em
constante
Gere leads sem dor de cabeça
movimento, encaminhando, aos poucos, os
consumidores pela jornada de compra. Um Lead
que busca uma solução para um problema
específico pode encontrar a resposta no seu
produto. Um Lead em dúvida sobre a solução que
você oferece, ao preencher um formulário para
conversar com um consultor, pode muito bem, ao
fim da conversa, fechar uma compra.
Portanto, chegou a hora de arregaçar as mangas e
de colocar a mão na massa. Qualquer empresa, de
qualquer segmento, pode começar a gerar Leads
sem fazer disso um obstáculo intransponível. Não é
um bicho de sete-cabeças. Muitas vezes os
resultados só dependem de um primeiro passo, que
demanda muito menos suor do que você imagina.
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