Check-list para Elaboração de Plano de Marketing

Tipo de segmentos para os leads

Segmentação Demográfica:

• Gênero;
• Idade;
• Tamanho da família;
• Ocupação;
• Grau de instrução;
• Nacionalidade;
• Geração;
• Classe social.

Segmentação psicográfica:

• Personalidade;
• Estilo de vida;
• Status social;
• Atividades;
• Interesses e opiniões;
• Atitudes.

Segmentação comportamental:

• Ocasião de compra (Já sabe o que busca, não sabe o que busca, não sabe que tem um
problema, etc...);
• Forma (Tipo, modelo, marca, Artista...) ;
• Tipo de benefício procurado (Assinatura, Satisfação pessoal, admiração, coleção,
presente).

Segmentação geográfica (Regiões administrativas):

• Regiões administrativas;
• Cidades;
• Bairros;
• Quadras.
Segmentação de geomarketing (Classes sociais por regiões):

Profundidade da dor: Quanto maior a dor (necessidade), maior a chance de o cliente estar
aberto à sua solução.

Características do produto:

• Moldura premium
• Impressão de qualidade
• Tamanho especial

Orçamento:

• Os clientes estão dispostos a pagar pela sua solução?

• Quanto?
• Quanto maior a dor (necessidade), mais os clientes estão dispostos a gastar.

Alcance:

• Como você está atingindo seus clientes?

• É muito caro entregar pessoalmente ou mais eficaz?

Tamanho do mercado: Que parte do mercado você precisa atender (?

• Essa participação de mercado representa mais de 10% do tamanho do seu mercado?

• Isso é seguro?

Valor:

• Como você se sente servindo esse segmento?

• Esses clientes correspondem à missão da sua empresa?

Marketing:

• Qual o ticket médio dos produtos?

• Qual o produto mais vendido?
• Quais os canais de comunicação da empresa:
• Projeção de vendas da empesa para os próximos anos (meta)