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R MÓDULO PESQUISA E PREPARAÇÃO

Jana Lima
Esse é o módulo que você vai entender se o preço do
Introdução ao produto é bom, se funciona ou não, se o seu nicho é lucra-
módulo tivo ou não. Você vai bater o martelo pra saber se seu
curso vai dar certo ou não.
A única forma de saber se um produto vai ser bem sucedi-
do ou não é lançando. A principal variável, a que mais vai
influenciar qualquer lançamento é o especialista.
O objetivo desse módulo é encontrar e validar o seu pro-
duto. Nesse momento deve-se procurar alguém na comu-
nidade para lançar, caso você seja co produtor. Recomen-
da-se começar com 2 especialistas.
Outro objetivo, é começar a criar consciência sobre o
produto que você vai lançar. Conhecer entender melhor o
produto, ter contato com pessoas que já vendem o
mesmo produtos e ter contato com o mercado para
começar a fazer o lançamento.
O que Não é objetivo do módulo.
- Não é para encontrar sua persona definitivamente
- Não para validar a promessa do seu curso
- Não é para ter certeza absoluta do que você vai lançar,
mesmo que já tenha batido o martelo, pode ser que algu-
mas coisas mudem após a pesquisa que fará dentro do
módulo. Não tenha medo de mudar.

1ª meta: Fazer o primeiro lançamento e vender 1 a 3 vagas. Se não

vender as vagas propostas, no 2º lançamento lançar você e lançar
METAS outro especialista (coprodução).

DA SUA 2ª meta: Fazer os primeiros 5 dígitos com o curso.

EMPRESA A variável principal é o especialista.

3ª meta: Contratar a primeira pessoa da sua equipe

4ª meta: Fazer os primeiros 6 dígitos de lançamento total com o

curso

5ª meta: Fazer 6 em 3 e pegar a plaquinha

 MÓDULO 01 –
MÓDULO DE PESQUISA
Fase onde é feita a pesquisa para
validade se realmente seu produto
vai ter demanda, se o nicho é legal.
MÓDULO 02 –
PRÉ PRÉ LANÇAMENTO
Módulo onde eu vou esquentar a
LANÇAMENTO
audiência, ganhar autoridade para
conseguir fazer um lançamento bem
sucedido
MÓDULO 03 –
FASE DE PRÉ LANÇAMENTO
Fase de nivelamento que separa quem quer e
quem não quer comprar de mim. Nivelamento
de persona, de entrega de conteúdo que vai
trabalhar o nível de consciência daquela
audiência para eles sentirem que o seu
conteúdo pago é necessário.
POR ONDE COMEÇAR
A PESQUISA?
Pesquisa dentro do perfil
•Pesquisar dentro do meu próprio perfil qual a
demanda de produtos que as pessoas estão
querendo.
•O perfil é uma grande fonte de pesquisa para
observar o que a galera esta pedindo
Promessa da concorrência
•Observe a promessa do curso dos concorren-
tes (coloca no papel – isso vai te ajudar a
construir sua promessa também)
•Observar qual a promessa da concorrência faz
mais sentido, qual e mais palpável, qual não
está sendo muito viagem na maionese
A promessa do curso é a transformação que
esse curso vai causar na vida do aluno.
FASES DE MÓDULO 04 –
UM LANÇAMENTO
O momento de abrir carrinho, aplicar
estratégias de gatilhos mentais e
copies.
MÓDULO 05 –
ENTREGA
Entrega um produto que realmente
funcione para o público. Cronogramas,
materiais didáticos para encantar quem
está do outro lado.
São 3 pilares para uma pesquisa bem feita com resultado
Stalkear a concorrência
- Acompanhar, ver stories. Selecionar os 3 mais fortes do
mercado.
Olhar:
•Página de vendas
•Ticket do produto
•Entrega (tem ou não tem grupo de alunos)
•Qual o acompanhamento ele dá nesse curso
•De quanto em quanto tempo ele está abrindo turma
para o curso.
•Observar os vídeos de páginas de vendas
•Olhar as aulas ao vivo do lançamento dele ou CPLs
(quando a pessoa lança com as aulas já gravadas)
•Se possível, baixe as aulas para o computador e transcre-
va as aulas para entender quais estratégias a pessoa está
usando e com quais personas ela está falando.
Essa transformação tem que ser palpável
Exemplo: Com o curso você vai aprender a faturar x
por mês - é diferente de - Com o curso você vai apren-
der a ter mais liberdade e autonomia em 30 dias
Na página TAGCROWD você pode pesquisar as
palavras que se repetem na concorrência e até nos
directs e comentários.
 CURSO GRATUITO
DE ONDE O curso gera um sendo de comunidade que traz a pessoa que está totalmente
VEM O perdida para uma comunidade que vai acolher essa pessoa e vai gerar resultados

MÉTODO? junto com ela.

Usar o termo CURSO GRATUITO é contra-intuitivo. Outras pessoas estão usando os

termos jornada, semana de ...

No curso gratuito você pode preparar “presentinhos” – checklist, certificado... -

pois todo curso, geralmente, tem certificado. Incentiva as pessoas a assistirem às
aulas até o final.

É importante dizer para as pessoas em cada aula que elas precisam comparecer à
última aula, porquê é nela que o aluno terá direito a ter o certificado do curso
gratuito.

No curso gratuito deve ter um conteúdo que você quer muito que a COMO DECIDIR
persona aprenda para que ela venha pronta para o seu curso pago.
O TEMA DO
O curso gratuito é um nivelamento para o curso pago. Curso prepa- CURSO
ratório, introdutório. Como se fosse o primeiro módulo do curso
pago. (Algumas pessoas fazem isso)
GRATUITO
O maior erro é colocar o tema do curso gratuito muito diferente do
curso pago.
A promessa tem que ser similar à promessa do curso pago.

persona
Não fazer persona imaginária.

POR QUE É IMPORTANTE DEFINIR A PERSONA?

Saber para quem está vendendo, você consegue falar a linguagem dessa
pessoa e torna o caminho mais simples.
MOTIVO 1
Se você vende o curso certo para a persona certa a probabilidade de a pessoa executar o curso e
ter resultado com ele é muito maior.
Quando você entrega uma solução para uma pessoa que não precisa dela, ela não vai ter resul-
tados como também vai ficar chateada.

MOTIVO 2
Conhecendo bem a persona você atrai a pessoa certa para o seu perfil.

MOTIVO 3
Para não ter aluno @rrombado, aquele que vê todos os problemas e erros dentro do curso.

PERSONA Quer dizer pessoa em espanhol

É como se fosse uma pessoa que você conhece bem, um amigo. Aquela pessoa que você vem
na sua cabeça quando você vê alguma coisa na rua que lembra ela, porque você a conhece bem.
Existem 2 formas de encontrar a persona.

forma simplificada
A forma como o mercado faz, mas sem tentar imaginar, usando dados reais.
Pensar na história dessa pessoa, sexo, idade, gostos.

Você está “contaminado” com a sua cultura, com a sua vivência e muitas vezes isso não vai
funcionar com a sua persona.

Na Planilha, observe os assuntos e palavras que se repetem. Marque em negrito.

Se tiver pouca audiência, vá no instagram ou you tube dos concorrentes, coloca os comentários
e respostas que se encaixam nas questões que a planilha apresentou. (lives, directs, comentá-
rios).

A melhor estratégia é: pesquisar com quem comprou de você.

Para quem já lançou e já tem alunos, envia a pesquisa para esses alunos: PESQUISA ONBOARD.

forma elementar
Existe uma intersecção entre você e sua persona. A pessoa que você quer se
aproximar está entre a pessoa que você imaginou e você.

* Ela tem os mesmos valores que você

* As mesmas crenças
* Ela te segue porque acredita em você e quer estar onde você está, quer estar próxima de
você.
* Tem características suas
* E ao mesmo tempo ela é parecida com aquela pessoa que você fez a pesquisa, que você
imaginou, que você desenhou.

Os seus alunos vão mudar, os alunos evoluem, seu curso muda.

A persona que você desenhou nem sempre é a que vai chegar. Às vezes muda a idade, muda a
profissão, por isso sempre haverá essa intersecção.

sua persona

persona
imaginária Você

dores e sonhos aprenda também a conhecer

Você precisa conhecer as dores e os sonhos da sua persona quem não é a sua persona
pessoas que não são o seu público, seja
• Dor é aquilo que incomoda, o problema dela transparente, mostra que o curso não é
• Sonhos é a solução para o problema dela, para o que incomoda. para aquela pessoa.
Pergunte para a sua persona qual a dor dela, o que a incomoda.

Faça perguntas nos stories:

•Qual o seu objetivo com ... (seu nicho)
•O que está te impedindo de alcançar?