PRESS REVIEW PERU 2006-2011

CONTENTS
December 14, 2006 : Exportapymes Promovern desarrollo de consorcios de exportacin entre pequeas y medianas empresas ____________________________5 January 14, 2007 : El Comercio Todo pyme: El valor de la asociatividad _______6 May 14, 2007 : ADEX Datatrade Formacin de consorcios de exportacin - modelo ONUDI / PRODUCE ____________________________________________________8 June 12, 2007 : Actualidad del Per Consorcios de Exportacin ______________9 September 25, 2007 : Universia Consolidan Consorcio de Promocin de Exportacin de pisco arequipeo _________________________________________10 September 28, 2007 : Cusco Inca Artesanos del sur del pas vendern sus productos en templo de Koricancha _______________________________________11 November 10, 2007 : Chile Potencia Alimentaria Peru. Promueven la formacin de consorcios de exportacin________________________________________________12 November 17, 2007 : Emprendiendo Se inicia conformacin de consorcios de exportacin en la Regin de Junn ________________________________________14 February 5, 2008 : Diario Gestin Consorcios de exportacin y la internacionalizacin de las Pyme__________________________________________16 February 9, 2008 : Prensa ONUDI brindar apoyo tcnico a empresas ________18 July, 2008 : xito & Empresa Consorcios de Exportacin ___________________19 July 10, 2008 : El Peruano La CCL impulsa la formacin de consorcios exportadores para que accedan a mejores oportunidades _____________________22 July 11, 2008 : Correo Arequipa Las Mype pueden asociarse con asistencia de la ONU _________________________________________________________________23 August, 2008 : Monografias.com La Maca (Lepidium meyenii Walp.): Raz Estratgica en las Agroexportaciones de la Sierra Central del Per _____________24 September 21, 2008 : El Comercio El plan para exportar confecciones ________27 September 25, 2008 : El Comercio Artesanos forman consorcios arco iris ______31 October 24, 2008 : Correo Mates para el mundo __________________________32 November 3, 2008 : El Comercio Prendas de alpaca conquistan los mercados internacionales_________________________________________________________33 November 17, 2008 : Empresas & Negocios Consorcios exportarn a Estados Unidos y Europa _______________________________________________________34 November 29, 2008 : El Comercio Capacitan a pequeos artesanos para que puedan asociarse _______________________________________________________35 December 9, 2008 : Empresas & Negocios Asociatividad: Estrategia de exportacin para Mypes ___________________________________________________________36 July 20, 2009 : Pymex Consorcio de empresas: Un atajo para la exportacin ___37

July 29, 2009 : Diario El Sol del Cusco Cusco ya tiene Comit Ejecutivo Regional de Exportaciones _________________________________________________________40 July 2009 : Iberpyme La ONUDI publica libro sobre la experiencia de los Consorcios de Exportacin en el Per _____________________________________42 September 2009 : Ministerio de Comercio Exterior y Turismo El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, realizar talleres de arte para el pblico infantil y charlas a los artesanos del sur de Lima, por el Da Mundial de Turismo ________44 November 12, 2009 : Quillabamba Noticias En Huayopata IV encuentro de integracin competitiva territorial ________________________________________46 December 2, 2009 : El Mirador Seminario Internacional de Asociatividad _____47 February 24, 2011: Observatorio de Redes Empresariales de Barrabs Amrica La ONUDI realiz un Seminario Internacional en Lima sobre Consorcios de Calidad 53 March 7, 2011: Empresas y Negocios Consorcios de exportacin benefician a 200 pymes ________________________________________________________________54 March 15, 2011: Andina Ventas de PYMES que integran consorcios de exportacin suman US$ 2 miliones al ao _____________________________________________55 March 15, 2011: MaSS Beneficios de formar un consorcio exportador de PYME 56 March 15, 2011: Ventana de la libertad Taller de Asociatividad para capacitadores, realiza Chavimochic con ONUDI y San Marco ______________________________57 March 16, 2011: Diario la primera Peru Consorcios beneficiaron a 200 mypes__58 March 17, 2011: Semana Econmica Ventas de PYMES que integran consorcios de exportacin alcanzan los US$ 2 miliones al ao______________________________59 March 17, 2011: El Peruano Notas al vuelo _______________________________60 March 17, 2011: Correo Apoyan consorcios en Huancavelica ________________61 March 17, 2011: Trujillo Informa Fomentarn asociatividad entre agricultores en le Valle Vir___________________________________________________________62 March 23, 2011: Crecemype Formacin de Facilitadores en Asociatividad _____63 March 25, 2011: Trujillo 2000 Desarollan taller de asociatividad para capacitadores en Chavimochic ________________________________________________________64 March 26, 2011: La Industria Agricultores asisten a charlas _________________66 March 28, 2011: Empresas y Negocios Las PYMES peruanas se consorcian para innovar _______________________________________________________________67 April 17, 2011: El Comercio Juntos para llegar lejos _______________________69 April 25, 2011: La Republica Promovern intercambio comercial entre PYMES peruanas e italianas_____________________________________________________70 April 25, 2011: Per Informa Federexport firma convenio con Perucamras y CCL _________________________________________________________________71 April 25, 2011: Andina Perucamras, CCL y Federexport promovern intercambio comercial entre PYMES peruanas e italianas _______________________________72 May 16, 2011: Correo Marcas colectivas posicionan productos en ms mercados 73

June 13, 2011: Correo Impulsan marca a productos regionales _______________74 June 22, 2011: Agrorural ONUDI, INDECOPI y AgroRural promovern marcas colectivas en zonas rurales_______________________________________________75 June 2011: Somos Empresa Las PYME pueden mejorar su capacidad exportadora___________________________________________________________76 June 2011: Somos Empresa Consorcio Alpacas World: Huancayo Presente en Pret a Porter __________________________________________________________78 July 7, 2011: Agrorural Con el apoyo de las Naciones Unidas promovern marcas colectivas en zonas rurales del Per _______________________________________80

December 14, 2006 : Exportapymes Promovern desarrollo de consorcios de exportacin entre pequeas y medianas empresas

January 14, 2007 : El Comercio Todo pyme: El valor de la asociatividad

El Comercio, Domingo, 14 de enero de 2007

Todo pyme: El valor de la asociatividad

Gremio de metalmecnica de Lima Norte cumple su sexto aniversario. Empresas han invertido ms de US$1,5 millones para ser competitivas

Por Julio Escalante Rojas La Asociacin de Talleres y Empresas Metalmecnicas (ATEM Per) est ubicada EQUIPO SINCRONIZADO. sobre una tabla peridica de elementos Que el Gobierno no nos qumicos. Manganeso, Helio, Sodio. Esos regale nada, pero s que son los nombres de las calles en la nos apoye con una ley de urbanizacin Industrial Infantas en Los fomento a la industria. As Olivos. La asociacin est integrada por 26 piensan Neyra, Silva y empresas (algunas tambin estn en San Gmez, miembros del Martn de Porres) que se desenvuelven en el consejo directivo de ATEM rubro elctrico, en matricera, fundicin y Per. (Foto: Julio plsticos y como buenos vecinos se apoyan y Escalante) realizan actividades complementarias. Cmo funciona la asociatividad en ATEM? Las empresas son a veces proveedoras y otras veces son clientes de otras empresas del grupo. No importa el tamao de cada una, por encima estn sus capacidades para competir. Todo en un ambiente de confianza. Seis aos despus de fundado, nadie puede fallar al equipo. Pero la confianza tambin viene de afuera. Gabriel Igarza, gerente de Prosercool, empresa que transforma metales, destaca que un valor de los miembros de ATEM ha sido no esperar que el Gobierno tome decisiones que favorezcan a las PYME, sino que ellos se han adelantado. Por ejemplo, el 70% de las empresas cuenta con crditos de sus proveedores de insumos. De este modo, tambin para la compra de nueva maquinaria no necesitan del prstamo financiero, pues se adquiere con un crdito negociado directamente con el fabricante y con un 6,5% de inters al ao. Hoy no necesitan recibir la ayuda de un banco para echar a andar sus talleres. "Somos un ejemplo de estrategia asociativa para muchos", dice Jos Silva Santos, presidente de ATEM. Se puede replicar esta experiencia en otros conglomerados empresariales? No hay recetas. Todos los miembros de ATEM --o quien desee serlo-- debern aplicar un programa de calidad. Menos es ms. Por ahora hay solo 26 que s cumplen, pero hay otros 20 que se estn preparando para llegar. Estn en la banca de suplentes. Para ingresar al grupo, hay tambin evaluaciones del potencial de la empresa y la calidad de su producto. "No son parte de la aventura todava. Deben tener conviccin; si no la tienen, no los obligamos", afirma ngel Neyra, director ejecutivo del Centro de Innovacin Tecnolgica de Metalmecnica. Este CITE se inaugur en el 2004 con el objetivo de reducir la brecha tecnolgica de las pequeas industrias locales. Neyra recuerda que l trabajaba en Guayaquil cuando el 2001 regres a Lima y vio que las empresas podan ser competitivas solo si antes lo era su entorno. "ramos dbiles y para exportar necesitbamos participar como asociacin". Desde el inicio apuntaron a Ecuador, y hasta hoy es el principal mercado. Le siguen Bolivia, Colombia, Venezuela, Centroamrica y Chile. El grupo ATEM comenz con 380 empleados, ahora tiene ms de 600. Su objetivo no solo es exportar sino tambin internacionalizar a las empresas: competir de igual a igual afuera.

Hoy los empresarios de ATEM realizan viajes a ferias en el extranjero y no compran tecnologa a ojos cerrados. "No invertimos con miedo sino con esperanza, porque si no invertimos como las industrias de otros pases, fracasamos", dice Igarza. Por ejemplo, la empresa 2G Per, que se especializa en el diseo y la fabricacin de moldes para el sector plstico, ha invertido ms de US$100.000, y tiene menos de diez trabajadores y vende a Colombia. En grupo ATEM ha invertido ms de US$1,5 millones. Pero para competir les hace falta ms. "Nuestra limitacin principal es la falta de liquidez, y por eso nuestra propuesta al Gobierno sera pagar los impuestos de manera fraccionada; no pedimos que nos regalen nada", dice dgar Gmez, gerente de 2G Per. EN PUNTOS El reto de la exportacin Cuatro empresas del grupo formaron el Consorcio Elctrico Per ATEM con el objetivo de exportar. En el ltimo semestre han recibido asistencia de capacitadores de la Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (Onudi). La idea es formar otros consorcios de exportacin. Actualmente solo el 70% de la produccin de ATEM est dirigida al mercado local. Como grupo, solo el 5% se vende al extranjero. El gran reto es aumentar ese porcentaje. El 25% de las empresas de ATEM son proveedoras de empresas exportadoras.

May 14, 2007 : ADEX Datatrade Formacin de consorcios de exportacin modelo ONUDI / PRODUCE

June 12, 2007 : Actualidad del Per Consorcios de Exportacin

Actualidad del Per, martes 12 de junio de 2007
Consorcios de Exportacin

Luego de casi un ao de preparacin y asistencia tcnica, seis consorcios de exportacin del Programa de Formacin de Consorcios de Exportacin se encuentran desarrollando proyectos piloto orientados a mercados objetivos por lo que participarn en misiones comerciales en Ecuador, Chile y Brasil, inform hoy la Cmara de Comercio de Lima (CCL). Dicho programa es ejecutado gracias a la cooperacin de la Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (Onudi) y la cooperacin italiana. Existe un comit coordinador del proyecto conformado por el Instituto Italiano de Comercio Exterior (ICE), el Ministerio de la Produccin, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)y la CCL. Los consorcios estn desarrollando actividades pro exportadoras como misiones comerciales, principalmente a los pases vecinos, con el propsito de lograr la internacionalizacin. Estos grupos pertenecen a los sectores de metalmecnica (Consorcio ATEM), muebles de madera (Consorcio Per Mueble), desarrollo de software (Consorcio Software Per Colombia), productos naturales (Cepronat), joyera de plata (Consorcio Inti Raymi) y textil (Consorcio de Negociaciones y Exportaciones de Confecciones). El Consorcio Per Mueble tiene previsto efectuar una misin comercial a Chile hacia finales del mes de junio que le permitir establecer contactos con potenciales clientes, mientras que el Consorcio ATEM visitar Ecuador. Actualmente, se han articulado otros cinco consorcios de exportacin en los sectores de metalmecnica, joyera y confecciones en Lima. Asimismo, los consorcios de exportacin Muyu (joyera, confeccin, peletera y cermica) de Cusco e Inka Fine (confeccin en alpaca) de Arequipa, participarn en la Feria Fenit 2007 en Sao Paulo (Brasil). El consorcio Inka Fine realiza adems una pasanta en una fbrica de confecciones de Colombia, como beneficiario del proyecto ATRC I de la Comunidad Andina (CAN).

September 25, 2007 : Universia Consolidan Consorcio de Promocin de Exportacin de pisco arequipeo
25-sep-2007 www.universia.edu.pe Consolidan Consorcio de Promocin de Exportacin de pisco arequipeo
El Centro de Competitividad, Innovacin y Promocin Empresarial CCIPE de la Facultad de Ciencias Econmico Administrativas de la Universidad Catlica Santa Maria y la Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial ONUDI, son los impulsores de la formacin del Consorcio de Promocin de Exportacin de Pisco de la Regin Arequipa.

El principal objetivo fundamental del consorcio es consolidar y posicionar el pisco de la Regin Arequipa en el Mercado Internacional, mientras que los especficos se enfocan a: Desarrollar una estrategia para la consolidacin del pisco de los valles de la Regin Arequipa en el mercado nacional e internacional. Mejorar la oferta exportable mediante el incremento de la produccin y rendimientos del pisco. Disminucin de los costos de promocin y venta y el incremento de las ventas en nuevos mercados de promocin de los integrantes del consorcio. El consorcio pretende subsanar los puntos crticos relacionados con la tecnologa productiva, la gestin empresarial y la articulacin al mercado, al existir un manejo tradicional de la produccin de pisco en mejoramiento, manejo, maquinaria e infraestructura bsica como son: altos costos de produccin de la vid y el pisco. Mercado local dbil sin promocin ni cultura pisquera. Ausencia de financiamiento: Sistema Financiero Nacional e Internacional. Limitacin en la obtencin de insumos: botellas, tapas etc. Insuficiente programacin y evaluacin de las cosechas de la vid. Bajo nivel de produccin. Poca fomento para el cultivo de uvas pisqueras. No es competitivo en el mercado internacional por precio y oferta de producto. Limitada oferta exportable. Escasa demanda externa. Ausencia de cadenas productivas preparadas para la exportacin. Bajo volumen de produccin: bodegas trabajan al 40% de su capacidad instalada. (Pisco). En la Regin Arequipa se produce uva tanto para mesa como para bodega. Existen hasta cuatro zonas donde se puede cultivar la vid en condiciones favorables. Estas zonas son: Vtor La Joya (uva de bodega /uva de mesa), Santa Rita Irrigacin Majes (ambos tipos de uva), Valle de Majes (uva de bodega) y Caravel y alrededores (uva de bodega). El cultivo de la vid ha sido considerado por los especialistas como uno de los cultivos con mayor potencial exportador para los valles de Arequipa. Sea como uva de mesa o como sus derivados vino y sobre todo, pisco. Dentro de los productos que se vienen promocionando en el consorcio, tenemos el Pisco Italia, Pisco de Uva Negra, Pisco Moscatel, Pisco de Uva Torontel, Pisco de uva Quebranta y el pisco Acholado. A pesar que la calidad del pisco que producen los productores del Valle de Majes es relativamente reconocida a nivel nacional e internacional; y su produccin alcanza niveles de produccin cada vez ms altos, los productores se encuentran desarticulados, con una produccin y venta del producto de manera individual. Motivo por el cual, no logran beneficiarse de esta actividad que ha sido reconocida como de alta productividad y rentabilidad econmica en esta zona del sur del pas. Fuente: UCSM

http://www.universia.edu.pe/noticias/principales/destacada.php?id=61889

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September 28, 2007 : Cusco Inca Artesanos del sur del pas vendern sus productos en templo de Koricancha

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November 10, 2007 : Chile Potencia Alimentaria Peru. Promueven la formacin de consorcios de exportacin

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November 17, 2007 : Emprendiendo Se inicia conformacin de consorcios de exportacin en la Regin de Junn

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February 5, 2008 : Diario Gestin Consorcios de exportacin y la internacionalizacin de las Pyme

Diario Gestin, martes 5 de febrero de 2008 Consorcios de exportacin y la internacionalizacin de las Pyme La economa peruana viene atravesando por un momento de expansin como consecuencia del crecimiento sostenido de la produccin y de las exportaciones con valor agregado. En este escenario es indispensable desarrollar una estrategia que impulse una mayor internacionalizacin de las empresas, en especial las pequeas y medianas, por el impacto positivo que tiene en su desarrollo al incrementar su capacidad productiva y sus estndares de calidad. Ello es importante porque nuestro pas viene implementando aceleradamente la apertura comercial, a travs de Tratados de Libre Comercio, que nos permitan ampliar mercados, lo que obliga a que las empresas sean cada vez ms competitivas. La internacionalizacin es un proceso gradual, teniendo como componente bsico el nivel de compromiso de las empresas con los nuevos clientes, que ir creciendo conforme se incremente el conocimiento de las particularidades y las exigencias que impone este nuevo mercado. Es necesario, en ese sentido, apoyar a las empresas para que aprovechen eficazmente de los acuerdos comerciales y de esta manera exista en el mediano plazo un mayor nmero de empresas exportadoras. Un mecanismo eficiente que ha funcionado en otros pases es la formacin de consorcios de exportacin. En el Per, las Pequeas y Medianas Empresas (Pyme) representan ms del 80% de la PEA ocupada y 90% del empleo total del sector privado. Esta capacidad de generar empleo se explica porque crear un empleo cuesta menos en una Pyme que en una empresa de mayor tamao. Asimismo, es conocido que las Pyme llegan a ser alrededor del 95% del total de empresas existentes en el pas, por lo que se tiene en este sector un importante potencial exportador, que debemos impulsar de manera sostenida. A pesar de su presencia en la economa, las Pyme deben hacer frente a diversos obstculos, tales como el no tener muchas veces acceso a financiamiento, tecnologa, capacitacin, informacin de mercado, poca oferta, entre otros. En dicho contexto, el desarrollo de consorcios de exportacin entre Pyme, surge como una de las alternativas para lograr la participacin de estas en los mercados de exportacin, compensando los problemas de oferta que tienen las pequeas empresas y las microempresas. Segn la Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), un consorcio de exportacin es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportacin de sus productos mediante acciones conjuntas. Se puede considerar que el consorcio de exportacin es un medio formal para la cooperacin estratgica de mediano a largo plazo entre empresas que sirve para prestar servicios especializados a fin de facilitar el acceso a los mercados extras especializados. La mayora de los consorcios son entidades sin fines de lucro. Debe tenerse en cuenta que en un consorcio las empresas no se fusionan, sino que crean una red para la exportacin, conservando su individualidad, para poder continuar operando de manera individual en el mercado interno, en el caso de que sean competidoras. 16

Al cooperar en el interior de un consorcio de exportacin las Pyme pueden lograr: 1) Reduccin del riesgo. Al mejorar el acceso de la empresa a informacin relativa a mercados extranjeros y al orientarse hacia una mayor diversificacin de las exportaciones, los consorcios de exportacin pueden reducir de manera significativa el riesgo de exportacin y de la exploracin de nuevas oportunidades comerciales en el extranjero. 2) Aumento de la rentabilidad. En los consorcios de exportacin los miembros comparten los gastos administrativos y de promocin, con lo que evitan los gastos de establecer su propio departamento de exportacin. Al utilizar en conjunto instalaciones de transporte y de otro orden para fines de exportacin pueden lograrse economas adicionales de tiempo y de costo. 3) Ventajas de eficiencia. Al mancomunar recursos financieros y al compartir informacin y experiencia, los miembros de un consorcio pueden mejorar e intensificar sus actividades de promocin en el extranjero. Adems, pueden realizar actividades que las empresas tal vez no puedan realizar por separado, como investigacin de mercados y desarrollo de productos. Adems, al mancomunarse, las empresas participantes pueden suministrar una mayor diversidad de productos y una cantidad superior que al hacerlo por separado. 5) Acumulacin de conocimientos. Las empresas que participan en consorcios de exportacin tienen por lo general una experiencia limitada de exportacin y se hallan en las primeras etapas de ingreso en el mercado de exportacin o expansin. Al participar en un consorcio de exportacin los miembros pueden mejorar su conocimiento de la forma en que han de operar en los mercados extranjeros, la forma de mejorar sus operaciones comerciales en esferas no relacionadas con la exportacin y la forma de participar en alianzas. Es evidente que las empresas pequeas no tienen, en un principio, la capacidad de atender las demandas de mercado internacional ni conocen las exigencias que se les plantea en un mercado ms competitivo. Por eso es necesario impulsar mecanismos como el de los consorcios, que permiten a las empresas consolidar mayores volmenes y desarrollar mecanismos de inteligencia comercial, disminuyendo de esta manera los costos individuales del aprendizaje. Sin duda, es una alternativa para que se incorporen las Pyme en el segmento exportador del pas. Las Pyme urbanas y rurales han contribuido de manera importante a la determinacin del crecimiento econmico desde las reformas estructurales desarrolladas en la dcada de los noventa. De acuerdo a estimaciones realizadas por el BID, las Pyme contribuyen con ms del 55% a la determinacin del PBI global. Si bien, este porcentaje incluye a un nmero reducido de empresas, debe considerarse que la mayor parte de estas empresas son informales, y por lo mismo no son registradas al realizar el clculo del PBI. Publication: Diario Gestion Provider: Diario Gestin Date: February 5, 2008 http://peruoportunidades.blogspot.com/2008/02/consorcios-de-exportacin-y-la.html

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February 9, 2008 : Prensa ONUDI brindar apoyo tcnico a empresas

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July, 2008 : xito & Empresa Consorcios de Exportacin

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July 10, 2008 : El Peruano La CCL impulsa la formacin de consorcios exportadores para que accedan a mejores oportunidades

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July 11, 2008 : Correo Arequipa Las Mype pueden asociarse con asistencia de la ONU

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August, 2008 : Monografias.com La Maca (Lepidium meyenii Walp.): Raz Estratgica en las Agroexportaciones de la Sierra Central del Per

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September 21, 2008 : El Comercio El plan para exportar confecciones

HOY RESPONDE David Paredes. Consultor de Programa Planex de Prom-Per SEPA QUE El programa de la Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (Onudi) en el Per le puede brindar informacin sobre los diferentes consorcios de exportacin que hay en el pas. Este programa lo monitorea la Cmara de Comercio de Lima. Actualmente los tejidos de punto como los t-shirts representan el 75% del total de exportaciones peruanas del sector textil. Para conocer ms detalles sobre cmo elaborar un plan de negocios de exportacin para confecciones puede visitar la pgina de Prom-Per (www.promperu.gob.pe) o escribir un correo a David Paredes: dparedes@promperu.gob.pe. MODERADORA dijo: Hay posibilidades para el que quiere empezar a exportar confecciones y textiles? David Paredes contest: S. Actualmente se estn incrementando las oportunidades de exportacin debido a los acuerdos internacionales que viene realizando el Per con diversos bloques econmicos. Con esto se ha logrado vencer muchas barreras para entrar a nuevos mercados. Un acuerdo comercial tambin permite establecer las preferencias en temas arancelarios con otros pases. RINA dijo: Pero es difcil exportar confecciones si uno es una pyme. David Paredes contest: Una de las estrategias que utilizan muchas pequeas empresas es asociarse; es decir, formar un consorcio con el objetivo de promocionar sus productos y generar una mayor oferta exportable. En el Per hay buenos consorcios de exportacin de confecciones como Cmex Per, Mundo ntimo, Kuaypu y Kallpa Per. ROCIOCHR dijo: Cules son los requisitos para pertenecer a estos consorcios? David Paredes contest: La principal premisa es la confianza. No existen requisitos estructurados; la primera fase que piden los consorcios es el compromiso de sus integrantes, y luego entran los temas legales de formalidad. PILAR dijo: Espaa es un mercado potencial para exportar textiles de alpaca? Lo digo porque tengo amigos en ese pas. David Paredes contest: Las confecciones de alpaca se concentran en segmentos altos de la poblacin; en otras palabras son productos caros. Por eso recomiendo que te dirijas a mercados con capacidad adquisitiva en Europa y EE.UU. Espaa es un buen mercado, pero lo fundamental para entrar a ese pas es tener buenos diseos.

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MODERADORA dijo: Para qu sirve elaborar un plan de exportacin en confecciones?

David Paredes contest: Un plan de exportacin es un documento gua que lleva la idea del negocio a mbitos internacionales y sirve para identificar las oportunidades en el mercado extranjero, as como medir los costos, precios y rentabilidad del producto a exportar. MODERADORA dijo: Como dueo de una empresa uno puede elaborar un plan de exportacin solo o debe acudir a asesores que lo puedan hacer? David Paredes contest: Para la elaboracin de este documento es necesario conocer la estructura que este deber tener. Por ello, Prom-Per organiza programas llamados Planex que capacitan a diversas empresas en la elaboracin de planes de negocios de exportacin. Estos son brindados para los sectores de textiles y confecciones, calzado, artesanas y joyera, agroindustria y manufacturas. MODERADORA dijo: Y qu elementos debe tener un plan de exportacin? David Paredes contest: Se debe comenzar por la descripcin de la empresa. Y lo primero es identificar la capacidad del producto a exportar. Luego es necesario encontrar estadsticas referidas a las importaciones y exportaciones del producto en el pas objetivo. Finalmente, se debe considerar una segmentacin demogrfica, geogrfica y psicogrfica del mercado de destino para identificar a los posibles clientes en el extranjero. RINA dijo: Y una vez que cumples con eso, cul es el siguiente paso? David Paredes contest: Luego se tiene que realizar una gestin exportadora, que es el proceso por el cual la empresa identifica los costos, gastos y precios de exportacin. Esta gestin tambin considera la distribucin fsica en el pas de envo considerando el medio de transporte y el embalaje del producto. EMPRENDEDOR dijo: Una de las recomendaciones que se les da a quienes desean incursionar en el comercio exterior es vender a los pases vecinos. Qu tan cierto es esto? David Paredes contest: Efectivamente, se recomienda vender a los pases de la misma regin por motivos como la adecuacin del producto, la cercana y el idioma. ANATOLE dijo: Es Venezuela un buen mercado? David Paredes contest: El mercado venezolano pertenece a la Comunidad Andina y por ello los productos del sector estn liberados de impuestos, aunque existen algunas exigencias que las empresas deben cumplir para poder entrar a este pas, por ejemplo la ley del etiquetado y algunos requisitos respecto al empaque del producto.

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ROCIOCHR dijo: Solo las empresas formales tienen acceso a los mercados internacionales o tambin lo pueden hacer las informales? David Paredes contest: En caso de ingresar al comercio exterior es recomendable que la empresa se formalice, ya que ello permite a los

clientes extranjeros saber con quin estn negociando. Adems, con la formalizacin las empresas pueden generar una carta de presentacin para ofrecer su producto al exterior. ROCIOCHR dijo: Los productos bandera del Per estn libres de algn impuesto o solo se les dice as para promocionarlos? David Paredes contest: Existen listados de productos que estn libres de impuestos debido a los tratados internacionales en los que participa el Per con otros pases, como el de la Comunidad Andina, el TLC con EE.UU., los acuerdos comerciales con Chile, entre otros. RINA dijo: Los grandes conglomerados textiles como Gamarra elaboran planes de exportacin en conjunto? David Paredes contest: Son pocos los que elaboran un plan de negocio exportador en comn, aunque sera interesante que lo hagan a fin de poder dirigir sus productos al mercado exterior. MODERADORA dijo: Se puede elaborar un plan de exportacin que integre productos de varios rubros y no se restrinja a textiles? David Paredes contest: El producto a exportar es conocido en el mercado internacional por su partida arancelaria. Es recomendable que el plan se elabore en base a esta partida. Si se desea elaborar un plan de negocio para varios rubros hay que considerar las preferencias de cada consumidor. MODERADORA dijo: Y cmo empezar a exportar textiles que no tienen parti-da arancelaria? David Paredes contest: Los productos que an no tienen su respectiva partida arancelaria se pueden exportar en una partida bolsa en la que se especifica los dems productos que se venden al exterior. MODERADORA dijo: Qu es exactamente una bolsa arancelaria? David Paredes contest: El 98% de los productos que conocemos estn codificados por medio de un sistema armonizado de partidas arancelarias. Sin embargo, existen insumos que an no tienen su respectiva codificacin. Estos productos entraran en un subgrupo llamado bolsa hasta que logren tener su respectiva partida arancelaria.

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RINA dijo: El plan de exportacin debe incluir el medio por el cual quiero empezar a exportar? Si va a ser por barco o avin? David Paredes contest: En el plan se debe incluir cul ser el medio de transporte. Por ejemplo, para pequeos volmenes con algn valor agregado se tiene a Exporta Fcil ( a travs del servicio postal) y para envos mayores se tiene que identificar si es ms conveniente utilizar el transporte areo o el martimo. PILAR dijo: Cmo buscar clientes afue-ra?

David Paredes contest: Se puede acceder a ferias internacionales, ferias nacionales y otros medios de promocin, cmo exhibir el producto en una pgina web o catlogos virtuales. INGENIERO dijo: Dnde se puede obtener informacin de potenciales clientes en los mercados de Chile, Colombia, Mxico y EE.UU. para confecciones en tejido plano? David Paredes contest: Existe una herramientas de informacin comercial conocida como Trademap. Esta permite acceder a informacin sobre el nivel de exportacin e importacin del producto que quieres vender. Si tienes la partida arancelaria del producto que deseas medir, puedes acceder a la pgina de Prom-Per, buscar el botn de herramientas de competitividad y seleccionar Trademap.

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September 25, 2008 : El Comercio Artesanos forman consorcios arco iris

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October 24, 2008 : Correo Mates para el mundo

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November 3, 2008 : El Comercio Prendas de alpaca conquistan los mercados internacionales

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November 17, 2008 : Empresas & Negocios Consorcios exportarn a Estados Unidos y Europa

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November 29, 2008 : El Comercio Capacitan a pequeos artesanos para que puedan asociarse

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December 9, 2008 : Empresas & Negocios Asociatividad: Estrategia de exportacin para Mypes

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July 20, 2009 : Pymex Consorcio de empresas: Un atajo para la exportacin

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July 29, 2009 : Diario El Sol del Cusco Cusco ya tiene Comit Ejecutivo Regional de Exportaciones

En el marco de una reciente conferencia de prensa, se present al flamante Comit Ejecutivo Regional Exportador (CERX Cusco) reconocido por Decreto Ejecutivo Regional No 005-2005-GR CUSCO/PR. Dicha instancia regional, est conformada por instituciones privadas, pblicas y acadmicas que apoyan el desarrollo la actividad del comercio exterior en la regin, principalmente las exportaciones y que cuenta a la fecha con un reglamento funcional. Hay que indicar, que el CERX Cusco est presidido por el sector privado y en ese sentido, de acuerdo a su reglamento, se encuentra presidido por el titular de la Cmara de Comercio Cusco, ingeniero Fernando Ruiz Caro Villagarca. La secretara tcnica est a cargo de la Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo. Tambin se encuentra conformada por APEMIPE Cusco, Coordinadora de las MYPES Cusco (COMYPEC), as como por la Gerencia de Desarrollo Econmico del Gobierno Regional Cusco. Del mismo modo, por la Oficina Descentralizada de Relaciones Exteriores, as como por las direcciones regionales de Agricultura, Produccin, Trabajo, PROMPERU, Exportaciones Cusco, Consorcio de Organizaciones Privadas de Promocin al Desarrollo de Mypes (COPEME). Tambin por el proyecto PRA CARE PERU, Proyecto ONUDI-PRODUCE Cusco, Consorcios Empresariales Cusco Alimentos Andinos y Ande Natura, FONCODES, Caritas Cusco. Como rganos consultivos, se encuentran: INDECOPI, SUNAT, SENASA. Hay que indicar, que en el presente ao, CERX Cusco cont con el apoyo de un gerente financiado por el BID y gestionado por MINCETUR en la persona del ingeniero Ernesto Velarde. El propsito de creacin instalacin del CERX es la implementacin del Plan Estratgico Regional ExportadorPERX CUSCO. Entre las principales acciones desarrolladas en forma conjunta se mencion el estudio de la oferta exportable de la Regin Cusco, desarrollado por COPEME por encargo de DIRCETUR donde se identifican los productos exportables para el corto, mediano y largo plazo, destacando productos andinos y orgnicos como el caf, cacao, achiote, maiz blanco, quinua, kiwicha, habas, frutales andinos, plantas medicinales y aromticas, asi como productos artesanales de la lneas de textiles, joyera, peletera, cermica, tallados en madera, imaginera. De igual manera, la elaboracin del Boletn de Oferta Exportable Cusco, a cargo de la Oficina Descentralizada de Relaciones Exteriores, el mismo que se viene difundiendo en los Consulados de diversos pases. Tambin los estudios de mercados especficos para productos regionales como el caf, cacao, maz, orientados principalmente al mercado europeo, por parte de DIRCETUR. Adems el desarrollo de los eventos de promocin de las exportaciones y el impulso a la asociatividad, redes empresariales, consorcios, mediante certmenes de capacitacin.

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Tambin CERX Cusco, logr el apoyo para la participacin en las ferias internacionales: Summer Fancy Food2007, 2008 donde participaron 16 empresas cusqueas integrantes de dos consorcios: Cusco Alimentos Andinos y Ande Natura de las 24 de Per, Acre- Brasil, Expo- Cruz- Bolivia, Bio Fach Latina-Brasil,Per Natura-Per 2007, SIAL 2008- Pars Francia, Alimentaria 2008 en Barcelona Espaa. Ms apoyo de CERX Cusco Del mismo modo, dicho organismo, logr la promocin de productos regionales de exportacin: casita andina, casita inka, catlogos, CD., portapostales, postales, mapa de la oferta exportable de la regin Cusco. Asimismo, la informacin de demanda de productos especialmente artesanales y agropecuarios seleccionados en boletines informativos y Asesora personalizada. Presentaciones de productos regionales de exportacin en eventos mundiales como APEC 2008, sumados al proyecto de Centro de Exportaciones o Plataforma de Servicios para la exportacin. Igualmente, el desarrollo de la cultura exportadora a travs del Proyecto Comercio Exterior en Educacin Secundaria (CEXES) capacitando a 140 docentes de la especialidad de ciencias naturales, y principalmente del programa de capacitacin con mas de 25 eventos organizados para 1300 participantes entre empresarios, instituciones y pblico interesado en la actividad exportadora. Finalmente, posibilit adems la conformacin del CERX de La Convencin y la instalacin de mesas de artesana y granos andinos.

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July 2009 : Iberpyme La ONUDI publica libro sobre la experiencia de los Consorcios de Exportacin en el Per
Este libro es el resultado del interes por este proyecto y el deseo de replicar esta exitosa experiencia. Es un nuevo enfoque para el incremento de la competitividad y un mejor acceso a los mercados Fue en marzo de 2006, cuando se inici en el Per el segundo proyecto a nivel latinoamericano para la promocin de Consorcios de Exportacin, despus de que en Uruguay ya se hubiese prestado asistencia tcnica en este campo. El programa cont con el apoyo financiero de la Cooperacin Italiana para el Desarrollo,y se ejecut bajo la direccin tcnica de la Unidad de Clusters y Redes de PyMES de la Subdivisin de Poltica Industrial y de Fomento del Sector Privado de la ONUDI. Asimismo recibi contando con el apoyo permanente de la Oficina Regional de la ONUDI en Colombia. Los xitos alcanzados por este proyecto, en tres aos de trabajo, han superado con creces las expectativas iniciales. Los Consorcios de Exportacin plenamente establecidos en la actualidad en Per son ya 28; stos se han formado en ocho regiones diferentes y pertenecen a una importante variedad de sectores, que abarcan desde joyera hasta manufactura de equipos industriales, pasando por actividades tursticas, por citar slo algunos ejemplos. Los recursos del proyecto de la ONUDI nunca se utilizaron para subsidiar los gastos de funcionamiento de los consorcios. Los medios disponibles se invirtieron para financiar el apoyo a las PyMES en su proceso de establecimiento y desarrollo de consorcios y en la creacin de capacidades nacionales, de forma que las instituciones pblicas y privadas peruanas pudiesen promocionar por s mismas los consorcios. Los Consorcios de Exportac in de PYMES en el Per En consecuencia, la ONUDI colabor con la contraparte oficial, el Ministerio de Produccin, para forjar una alianza pblico-privada que involucrara a una veintena de entidades locales de diversa ndole; se cooper, entre otras, con el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, las Cmaras de Comercio Regionales, los Gobiernos Regionales, los Comits Regionales de Exportacin y las Oficinas Regionales de Promocin de Exportaciones, dependientes de la Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo. Con la finalidad de capacitar a un amplio nmero de actores clave, se organizaron seis talleres de formacin para futuros promotores de consorcios, a los que asistieron 293 participantes. El ptimo impacto que se obtuvo mediante estos cursos, se debi en gran medida a la metodologa de formacin especficamente elaborada por la ONUDI para el contexto peruano. De hecho, que la capacitacin de los diversos actores peruanos haya tenido xito, queda fuera de dudas ante la inclusin del concepto de consorcio en las polticas de fomento de exportaciones de numerosas instituciones pblicas y privadas. Adems, la participacin comprometida de los diversos actores peruanos, permiti que en el marco del proyecto ONUDI se lograran canalizar numerosos tipos de ayudas y recursos provenientes de diferentes instituciones para ponerlos a disposicin de los Consorcios de Exportacin; no solamente para actividades de promocin, sino tambin para procesos de mejora y de incremento de la calidad. Si en un futuro prximo, tal y como est previsto, se

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llegara a establecer un fondo financiero rotativo a nivel estatal, destinado exclusivamente a los Consorcios de Exportacin, se habra conseguido un nuevo hito en cuanto a la sostenibilidad del enfoque. El gran inters suscitado por este proyecto y el deseo manifestado por numerosos actores de querer replicar la exitosa experiencia, han constituido el germen que finalmente ha llevado a la elaboracin de este documento con el que concluyen 36 meses de intenso trabajo de fomento y desarrollo de Consorcios de Exportacin en el Per. Los objetivos perseguidos con la preparacin del presente informe han sido tres: 1)Brindar un testimonio escrito de las lecciones aprendidas, para facilitar la continuidad del programa y posibilitar su autosostenibilidad. 2)Transmitir la metodologa de trabajo desarrollada con el fin de guiar la labor de los futuros articuladores de consorcios que vayan a participar en la replicacin de la experiencia en otras regiones del Per. 3)Difundir las experiencias de articulacin de consorcios del Per para alentar iniciativas similares en otros pases. El informe est compuesto por cinco captulos, seguidos por un Anexo. En el primer Captulo, se presenta el marco general de la poltica peruana de comercio exterior y se exponen las ventajas de los Consorcios de Exportacin como instrumentos de asociatividad empresarial que permiten potenciar las exportaciones de las PyMES. El papel de los consorcios es tanto ms importante cuanto que constituyen medios aptos para capturar las oportunidades de negocios que se despliegan con la reciente entrada en vigor del Acuerdo de Promocin Comercial firmado entre Per y los EE.UU. y que se ampliarn ms con la firma de otros tratados comerciales. En el segundo Captulo, se detallan las claves metodolgicas que han demostrado ser relevantes para que el programa ONUDI pudiera ser llevado a buen puerto en sus diversas vertientes. En vistas del potencial de la experiencia peruana para ser extrapolada a otros contextos geogrficos, se exponen, adems, pautas de procedimiento que pueden ser vlidas en lugares muy diversos. A lo largo del captulo, se analiza el proceso de implantacin del proyecto en todos sus aspectos y se expone de forma sistemtica el proceso de creacin de consorcios en el terreno. El tercer Captulo ofrece una visin amplia de la situacin actual de los consorcios establecidos en Per y muestra con mayor detalle las caractersticas y el modo de funcionamiento de ocho destacados consorcios que cuentan con una trayectoria consolidada o en estado avanzado. Asimismo, se pormenorizan los logros cualitativos y cuantitativos obtenidos por las diversas empresas integrantes de los consorcios gracias a su participacin en los mismos. En el cuarto Captulo se plantean algunas consideraciones bsicas sobre los condicionantes para la autosostenibilidad del programa. Finalmente, el quinto consiste en una sntesis de las principales lecciones aprendidas, con potencial para erigirse en mejores prcticas. El informe concluye con una serie de anexos de inters.

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September 2009 : Ministerio de Comercio Exterior y Turismo El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, realizar talleres de arte para el pblico infantil y charlas a los artesanos del sur de Lima, por el Da Mundial de Turismo

NOTA DE PRENSA
El ministerio de Comercio Exterior y Turismo, realizar talleres de arte para el pblico infantil y charlas a los artesanos del sur de Lima, por el Da Mundial de Turismo

En el marco de las actividades por el Da Mundial del Turismo, que desde hace 30 aos se celebra anualmente el da 27 de setiembre por la Organizacin Mundial del Turismo, este ao adopta el lema Consagracin de la diversidad. Por tal motivo, siendo el Per un pas megadiverso y pluricultural; la Direccin Nacional de Artesana y la Oficina Tcnica de Centros de Innovacin Tecnolgica de Artesana y Turismo del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR, en alianza con el Grupo GEA Emprendimientos Ambientales y la Universidad Tecnolgica del Cono Sur; realizarn acciones que contribuyan a sensibilizar y fortalecer la identidad de las comunidades del sur de la regin Lima. El pblico al que se orientarn las actividades, son: los artesanos, con el objetivo de promover la competitividad para su integracin a los mercados, a fin de contribuir en la mejora de su nivel de vida. As mismo va dirigido al pblico infantil, que con el mpetu que los caracteriza, fomenten la creatividad y valoren el patrimonio que los rodea. En este sentido, declara Taleb Rifai, Secretario General de la OMT el turismo puede y debe desempear un papel clave. El turismo comparte la responsabilidad social de promover los aspectos positivos de la globalizacin y, por ello, debe dirigir estas redes mundiales hacia un desarrollo equilibrado y sostenible. Este es el teln de fondo en el que, con los aos, el Da Mundial de Turismo, se ha convertido en un evento renombrado que ha abordado con xito cuestiones socioeconmicas, culturales y polticas del turismo del mayor relieve. Las actividades que se desarrollarn son: 22 al 25 de setiembre (Pachacamac) Taller de Arte sobre la Diversidad Cultural y Natural en Pachacamac 23 de setiembre (Villa El Salvador) Charla sobre Consorcios de Exportacin: Asociatividad para la Internalizacin de las PYMES, Sr. Alejandro Siles - ONUDI Presentacin Programa Exporta Per - BPMM El Primer Paso para la Calidad (5s), Srta. Katia Rosas Promper Exportaciones. Para mayor informacin srvanse contactarse al telfono 513-6100 Anexos 1603 y 1606, con las seoritas Danithza Velsquez, Mariella Casalino, o a los e-mails: dvelasquez@mincetur.gob.pe; mcasalino@mincetur.gob.pe SE AGRADECE POR ANTICIPADO LA DIFUSION DEL PRESENTE 44

San Isidro, setiembre del 2009.

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November 12, 2009 : Quillabamba Noticias En Huayopata IV encuentro de integracin competitiva territorial
La Capital del Distrito de Huayopata maana viernes 13 de noviembre ser sede del IV ENCUENTRO DE INTEGRACIN COMPETITIVA TERRITORIAL PARA EL DESARROLLO ECONMICO LOCAL Con el objetivo de fortalecer los negocios inclusivos mediante la interaccin de consorcios de exportacin y la bsqueda del desarrollo econmico sostenible del corredor econmico Huayopata Santa Teresa, la Municipalidad Distrital de Huayopata, a travs de la sub gerencia de desarrollo econmico organiza el IV encuentro de integracin competitiva territorial para el desarrollo econmico local, actividad que se desarrolla maana Viernes 13 de Noviembre del 2009, a partir de las 8:00 am, en el local del auditrium Municipal. El evento se desarrolla con el asesoramiento de Organizacin de las naciones unidas para el desarrollo industrial, ONUDI sede regional cusco, que tiene como objetivo el de fortalecer las capacidades para el desarrollo econmico del distrito de Huayopata. Los ponentes en el IV encuentro son representantes de consorcios de exportacin en turismo, artesana y agricultura, entre ellos se destaca la presencia del consultor regional de la ONUDI Ing. Fernando Paredes Luna, con el tema Las experiencias de los consorcios de turismo ALTER PERU, igualmente Deyci Llerena, del consorcio MUYU PERU, la Lic. Yvette Mora Beingolea, del consorcio de Turismo ALTER PERU, el Lic. Edgar Velasco Vargas, del consorcio ANDE NATURA, con el tema Un modelo exitoso de agro exportacin en base al comercio justo, el Blgo. Efran Suclle Montaez, presentara el proyecto Orqudeas. Y el Econ. Helderh Castro Baca, presentara el tema integracin territorial.
Esta entrada fue publicada por Yima Salizar, el Jueves, 12 Noviembre 2009 a las 9:34 PM y est archivada en Noticias. Usted puede seguir cualquier comentario a esta entrada RSS 2.0 feed. Ambos comentarios y pings estn actualmente cerrados.

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December 2, 2009 : El Mirador Seminario Internacional de Asociatividad

Asociacin y competitividad empresarial fue el objetivo del evento Asociatividad y Cooperacin Interempresarial en favor de las micro y pequeas empresas (mypes). Ministra de la Produccin Mercedes Araoz exponiendo.

Mercedes Aroz, ministra de la Produccin, al inaugurar dijo Una de las vocaciones ms importantes de la MYPE est centrada en conseguir nuevos mercados. En este contexto, es vital fortalecer sus capacidades, en primer lugar para que se asocien entre ellas y en segundo lugar para que se integren en buenas condiciones con las grandes y medianas empresas que son sus principales clientes, manifest la titular del Sector. Agreg que la importancia de la asociatividad para la MYPE radica en que las har ms competitivas, ya que al asociarse van a lograr incrementar su eficiencia, productividad y rentabilidad. Al asociarse, las micro y pequeas empresas se benefician porque podrn hacer compras conjuntas, reducir sus costos, producir a escalas que no logran de manera individual, generar capacidad negociadora y satisfacer la demanda de los compradores, entre otros elementos que facilitan la generacin de empleo y bienestar, seal la titular del Sector. En ese sentido, anot que el Ministerio de la Produccin viene trabajando lineamientos estratgicos para el fomento de las asociatividad empresarial de la MYPE que ser nutrido con los insumos que se obtenga del seminario internacional. Seal que las acciones destinadas a promover la articulacin productiva y la asociatividad se estn integrando en la iniciativa Asciate Per, que tiene como fin integrar todas las intervenciones del sector vinculadas al tema. En este evento participaran ALEJANDRO FERRARI Coordinador del Programa de Competitividad de Conglomerados y Cadenas- PACC URUGUAY ALEJANDRO FRANCOMANO

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Director de Consult3 Mercosur-Unin Europea URUGUAY EDUARDO SALAS MEJIA Gerente de la Red Colombiana de Centros de Subcontratacin ONUDI COLOMBIA ADRIAN NUEZ Director General de Servicios para el Desarrollo del Ministerio de Produccin de la Provincia de Ro Negro ARGENTINA SALVADOR HERNANDEZ Experiencia Peruano Espaola en Asociatividad/Cooperacin Empresarial CARLOS ALBERTO Director del Departamento de Desarrollo Empresarial y Coordinador del Programa Redes de Cooperacin FERNANDO VILLARAN Programa Articulando MYPERU MANUEL PINO Director de la Direccin de Competitividad PRODUCE ALEJANDRO SILES MARTINEZ Coordinador Nacional del Proyecto Formacin de Consorcios de Exportacin Cmara de Comercio de Lima ONUDI - PRODUCE MANUEL FERNANDINI PUGA Represente de Pas, SNV Per CAROLA AMEZAGA Coordinadora Nacional APOMIPE MIGUEL ORDINOLA Proyecto INCOPA CIP - COSUDE ALEJANDRO ROJAS CARE PERU GUILLERMO MARAVI

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Experiencias de Asociatividad de pequeas unidades productivas y empresas en el ande peruano: PROGRAMA CSE - CTB KLAUSS GONZALES Director de Informacin Agraria de la DGCA del Ministerio de Informacin Agraria Cabe destacar el papel de las mypes en la economa peruana ha sido fundamental en los ltimos aos pues representan el 98.3 por ciento de las empresas, aportan ms del 40 por ciento del Producto Bruto Interno (PBI) y son las principales generadoras de empleo en el pas. Son consideradas microempresas aquellas que tienen de uno a diez trabajadores y ventas anuales hasta 150 Unidades Impositivas Tributarias (UIT), mientras que se consideran pequeas empresas aquellas que tienen de uno a 100 trabajadores y ventas anuales hasta 1,700 UIT. Objetivo General del evento Promover la competitividad de las MYPE, a travs de la identificacin y difusin de enfoques, modalidades y estrategias de asociatividad y cooperacin interempresarial de las MYPE Objetivos Especficos Difundir y analizar las experiencias, enfoques, conceptos y estrategias desarrolladas por diversos pases en materia de asociatividad y cooperacin interempresarial. Reconocer los aspectos crticos del desarrollo de las MYPE en los diferentes pases, en materia de asociatividad y cooperacin interempresarial. Promover el diseo e implementacin de iniciativas de cooperacin y colaboracin entre los pases para llevar a escala nacional buenas prcticas de asociatividad y cooperacin interempresarial. Identificar los principales retos para el diseo e implementacin de polticas pblicas e instrumentos para promover la asociatividad y cooperacin interempresarial como mecanismo efectivo para el desarrollo de la MYPE. Pblico Objetivo: Empresarios de la Micro y Pequea Empresa Gremios Empresariales Funcionarios, especialistas y tcnicos de instituciones pblicas y privadas Funcionarios de instituciones de servicios de desarrollo empresarial, nuevas iniciativas empresariales y financieros Funcionarios de los gobiernos locales y regionales y Direcciones Regionales de Produccin Expertos vinculados a programas de MYPE MIRCOLES 02 DE DICIEMBRE 2009 HORA AGENDA/TEMA RESPONSABLE

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08:00 - 08:30 Registro de participantes Ministerio de la Produccin 08:30 - 09:00 Inauguracin del evento Sra. Mercedes Aroz, Ministra de la Produccin de Per 09:00 - 09:20 Presentacin del evento Sr. Gonzalo Capriles, Coordinador de la Unidad de Gestin del Programa SELA-IBERPYME LINEAMIENTOS DE POLTICA PARA EL FOMENTO DE LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN EL PER 09:20 - 09:35 Lineamientos Estratgicos del Sector para la Promocin de la Articulacin Productiva y la Asociatividad Empresarial Sr. Jos Luis Chicoma Viceministro de MYPE e Industria del Ministerio de la Produccin POLTICAS PBLICAS, ASOCIATIVIDAD Y COOPERACIN INTEREMPRESARIAL 09:35 - 10:05 La Asociatividad como Estrategia de Crecimiento para las Pequeas Empresas (Modelo Italiano) Sr. Alejandro Francomano, Director de Consult3 Mercosur-Unin Europea URUGUAY 10:05 - 10:35 Reflexiones para el Desarrollo de una Poltica Nacional de Promocin de Clusters a partir de las experiencias del PACC Sr. Alejandro Ferrari, Coordinador del Programa de Competitividad de Conglomerados y Cadenas- PACC URUGUAY 10:35 - 11:05 Polticas de Promocin de Cluster - La Experiencia en Ro Negro-Argentina Sr. Adrin Nnez, Director General de Servicios para el Desarrollo del Ministerio de Produccin de la Provincia de Ro Negro ARGENTINA 11:05 - 11:35 Sesin de preguntas y comentarios 11:35 - 12:10 Refrigerio 12:10 - 12:30 Experiencias en Conformacin de Consorcios Manuel Pino, Director de la Direccin de Competitividad PRODUCE 12:30 - 12:50 La Formacin de Consorcios de Exportacin en el Per. Casos Exitosos. Sr. Alejandro Siles Martnez, Coordinador Nacional del Proyecto Formacin de Consorcios de Exportacin Cmara de Comercio de Lima ONUDI PRODUCE

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12:50 - 13:10 Sesin de preguntas y respuestas 13:10 - 15:00 Receso ARTICULACIN DE REDES EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INCLUSIVOS 15:00 - 15:30 Los Negocios Inclusivos en Amrica Latina: Articulacin efectiva entre empresas Sr. Manuel Fernandini Puga, Represente de Pas, SNV Per 15:30 - 16:00 Redes de Cooperacin en Rio Grande do sul - Brasil Carlos Alberto Hundertmarker, Director del Departamento de Desarrollo Empresarial y Encargado del Programa Redes de Cooperacin. BRASIL 16:00 - 16:30 Experiencia de la Red Colombiana de Centros de Subcontratacin Sr. Eduardo Salas Meja, Gerente de la Red Colombiana de Centros de Subcontratacin ONUDI COLOMBIA 16:30 16:45 Refrigerio 16:45 17:05 Sesin de preguntas y respuestas 17:05 17:30 Conclusiones Direccin General de la Micro y Pequea Empresa y Cooperativas Ministerio de la Produccin JUEVES 03 DE DICIEMBRE 2009 HORA AGENDA/TEMA RESPONSABLE 08:00 - 08:30 Resumen del primer da Direccin General de la Micro y Pequea Empresa y Cooperativas Ministerio de la Produccin 08:30 - 09:00 Formando una Red Empresarial: Paso a Paso Sra. Carola Amzaga, Coordinadora Nacional APOMIPE 09:00 - 09:30 Factores de xito de Empresas Asociativas Rurales en el Per Miguel Ordinola, Proyecto INCOPA CIP - COSUDE 09:30 - 10:00 Mecanismo de Articulacin de Pequeos Productores Rurales con Empresas Privadas en el Per Alejandro Rojas, CARE PERU 10:00 - 10:20 Sesin de preguntas y respuestas 10:20 - 10:35 Refrigerio REDES EMPRESARIALES Y MECANISMOS DE FINANCIAMIENTO

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10:35 - 11:10 Experiencias de Asociatividad de Pequeas Unidades Productivas y Empresas en el Ande Peruano: Caso del PROGRAMA CSE-CTB Sr. Guillermo Marav Vega Centeno, Gerente del Programa CSE-CTB. 11:10 - 11:40 Fondos Concursables del Ministerio de Agricultura para la Promocin de Asociatividad Pequeos y Medianos Productores. Sr. Klauss Gonzales. Director de Informacin Agraria del MINAG, Per. 11:40 - 12:10 Articulando MYPERU: Fondo de Cofinanciamiento de Proyectos para el Apoyo a Cadenas Productivas, Conglomerados y Clusters en el Per. Fernando Villarn, Programa Articulando MYPERU 12:10 - 12:40 Experiencia Peruano Espaola en Asociatividad/Cooperacin Empresarial: Metodologa y Experiencia Aplicada en la Regin Arequipa. Sr. Salvador Hernndez, Proyecto de Impulso a la Asociatividad/Cooperacin Empresarial en la Regin Arequipa. 12:40 - 13:00 Sesin de preguntas y respuestas 13:00 - 13:10 Conclusiones finales Direccin General de la Micro y Pequea Empresa y Cooperativas Ministerio de la Produccin 13:10 - 13:20 Clausura Sra. Rosa Ana Balczar, Directora General de la MYPE y Cooperativas del Ministerio de la Produccin Telfono y lugar del evento 6162222 Anexos 1856 y 1865 Email: seminariointernacional@produce.gob.pe

Hotel Mela Snchez Carrin San Isidro Tel 411 9000

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February 24, 2011: Observatorio de Redes Empresariales de Barrabs Amrica La ONUDI realiz un Seminario Internacional en Lima sobre Consorcios de Calidad
por Gonzalo Capriles El tema fue: Consorcios de calidad y los distintos colectivos: herramientas para la valorizacin de los productos agroalimentarios y artesanales tradicionales.

Este evento fue realizado por la ONUDI, en Lima Per, el 14 de Diciembre del 2010, junto con la Cmara de Comercio de Lima, contando con el apoyo de la Direccin Nacional de Artesana, MINCETUR. En el se remarc el creciente inters de los consumidores por productos tpicos y seguros y su disposicin a pagar un sobreprecio por los mismos, lo que ha conllevado a un sostenido crecimiento del mercado para artculos certificados en base al origen geogrfico tanto en pases desarrollados como en los de en vas de desarrollo. El surgimiento de esta nueva y creciente demanda representa una oportunidad para muchos productores y pequeas y medianas empresas (PYMES), ya que les ofrece la posibilidad de acceder a mercados en los que la competencia de precio es menor que para productos estandarizados. Los operadores econmicos no tienen que crear un nuevo producto, sino adaptar el ya existente a las exigencias de calidad de un segmento de mercado alto y posicionarlo como bien tpico. Un consorcio de calidad es una organizacin colectiva compuesta por productores, empresas o cooperativas independientes de una misma cadena de valor cuyo objetivo es la promocin de un producto tradicional de origen. Un consorcio de calidad se encarga de: a) fijar normas de produccin y estndares de calidad para el producto; b) apoyar a los miembros para que logren cumplir con dichos requisitos; c) controlar y certificar el cumplimiento; d) registrar y promover el distintivo colectivo de la agrupacin: denominacin de origen (indicacin geogrfica), marca colectiva o marca de certificacin y e) desarrollar e implementar la estrategia de marketing. Mientras que para los consumidores un distintivo de calidad geogrfico representa una garanta de autenticidad y del vnculo con el territorio, por la que pagar un sobreprecio, para los productores y las autoridades pblicas supone un mecanismo para incrementar los ingresos, preservar prcticas y saber hacer tradicionales, as como mantener la biodiversidad y el legado cultural. Adems los productos tpicos pueden convertirse en estandartes de sus regiones y contribuir as a promocionar reas rurales como destinos tursticos. La preocupacin por promover el desarrollo econmico inclusivo manteniendo al mismo tiempo el legado histrico, cultural y ecolgico de una regin representa el hilo conductor del enfoque ONUDI para el fomento de los consorcios de calidad. El Seminario trat de las estrategias de valorizacin conjuntas y los procesos de asociatividad, dado que, en ltima instancia, son stos los que sientan las bases para el xito de los productos tpicos y el desarrollo rural. La creacin de consorcios de calidad requiere varias competencias en mbitos tales como las agrupaciones de PYMES, la modernizacin de empresas, la agroindustria, la calidad y la trazabilidad; todas ellas reas en las que la ONUDI dispone de amplia experiencia.

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March 7, 2011: Empresas y Negocios Consorcios de exportacin benefician a 200 pymes

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March 15, 2011: Andina Ventas de PYMES que integran consorcios de exportacin suman US$ 2 miliones al ao

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March 15, 2011: MaSS Beneficios de formar un consorcio exportador de PYME

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March 15, 2011: Ventana de la libertad Taller de Asociatividad para capacitadores, realiza Chavimochic con ONUDI y San Marco

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March 16, 2011: Diario la primera Peru Consorcios beneficiaron a 200 mypes

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March 17, 2011: Semana Econmica Ventas de PYMES que integran consorcios de exportacin alcanzan los US$ 2 miliones al ao

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March 17, 2011: El Peruano Notas al vuelo

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March 17, 2011: Correo Apoyan consorcios en Huancavelica

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March 17, 2011: Trujillo Informa Fomentarn asociatividad entre agricultores en le Valle Vir

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March 23, 2011: Crecemype Formacin de Facilitadores en Asociatividad

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March 25, 2011: Trujillo 2000 Desarollan taller de asociatividad para capacitadores en Chavimochic

"La Asociatividad es un tema de actualidad en la agricultura, para quienes tienen predisposicin al cambio y a mejorar su calidad de vida, mediante el accionar conjunto de sus asociados", dijo el Ing. Alejandro Siles Martnez, Coordinador Nacional de la Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial(ONUDI) de Formadores de Consorcios de Exportacin en el Per; durante su exposicin en el "Taller de Asociatividad para Capacitadores", llevado a cabo en el Auditorio del Campamento San Jos Vir, sede del Proyecto Especial Chavimochic (PECH). El evento fue organizado por el PECH, auspiciado por la Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI) y la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM), cont con la presencia de diversos gremios agrcolas, entre los que destacan la Junta de Usuarios de Riego de Chao, Vir y Moche; Asociacin de Productores Pro Paltos Chao, Comisiones de Usuarios de Huacatape Santo Domingo Conache, Samne, Wichanzao, Sector Huancaquito Bajo, Choloque, Huancaco, Santa Clara, Santa Elena, Zraque, Santa Luca de Moche. Asimismo, la Gerencia de Recursos Naturales La Libertad, Gerencia Regional de Agricultura, Asociacin Nstor Ferrer Graus Huancaquito Bajo, Asociacin de Productores de Loche Vir, Cmara de Comercio de Ascope, Asociacin Compositn, Comisin Lateral 5B Chao, entre otros. El Dr. Jorge Luis Inche Mitma, Director de la Escuela de Post Grado de la UNMSM dijo: "La asociatividad nos brinda la oportunidad de compartir fines y objetivos, nuestras necesidades conjuntas, agrupar a los agricultores a travs de objetivos comunes, rescatar

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Proyectos y buscar recursos econmicos que permitan desarrollarlos a favor de ellos". El Taller fue inaugurado por el Ing. Huber Vergara Daz, Gerente del Proyecto Chavimochic, quien dio la bienvenida a nombre del Ing. Jos Murgia Zannier, Presidente de la Regin La Libertad, resalt la importancia de realizar este evento donde podemos hablar de algunas experiencias de asociatividad en los valles del mbito del PECH. "La asociatividad es un proceso que tenemos innato, aqu estamos los interesados en formar una alianza para lograr el desarrollo local y regional. Muchos agricultores han logrado acceder a los mercados internacionales, como es el caso de la Red de Organizaciones Productivas Agropecuarias (REOPA)", coment Siles Martnez. "Para ello hay que agruparse, buscar cultivos rentables y alternativos, encontrar mercados favorables y precios que permitan brindar el xito econmico y social", aadi. Por su parte William David Salazar Velezmoro, Coordinador del Proyecto REOPA, narr cmo se inici esta organizacin asociativa de agricultores de Paijn y Rzuri, que ahora agrupa a 163 agricultores en 11 organizaciones de base, exportan esprrago verde fresco y congelado a los mercados norteamericanos. "Estamos proyectando para el 2011 llegar a los mercados de Europa. A la fecha facturamos 2 millones de dlares por exportacin de nuestros productos", aadi. El evento ha permitido mostrar las fortalezas de las organizaciones agrarias de la zona y las bondades que brinda la asociatividad a favor de los mismos.

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March 26, 2011: La Industria Agricultores asisten a charlas

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March 28, 2011: Empresas y Negocios Las PYMES peruanas se consorcian para innovar

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Inicio April 1, 2011: Trujillo Di

Por Lic. Humberto M. Landeras Rodrguez Relacionista Pblico email: humbertolanderas@hotmail.com

Asociatividad para exportar

Catalina Rodrguez, es viruera, conduce desde la dcada de 70 una parcela de 5 ha de palta fuerte en el valle de Chao; con esfuerzo educ a sus hijos, un ingeniero electrnico, un agrnomo y una enfermera. El negocio de la fruta es rentable por el aumento de la demanda en el exterior, este hecho la oblig a asociarse no slo para negociar un buen precio sino para crear una marca colectiva del producto que asegure sostenibilidad al sector. Luis Snchez Flores es ancashino vinculado al sector pesquero, conduce al mismo tiempo una parcela de palta orgnica en Chao, la unin es necesaria para avanzar sin problemas, salir de la crisis y afrontar con xito la competencia, afirma mientras recorre su parcela en medio de un fuerte sol. Ambos pertenecen a la asociacin de productores de palo orgnica Pro Palto que rene a 65 productores con 2,000 ha en la zona de Chavimochic y quiz ejemplos de las estrategias que se implementan para incorporar a los pequeos y medianos productores al proceso de una agricultura globalizada de manera sostenida. Para sensibilizar a los agricultores y motivarlos a la asociatividad, el Proyecto Especial CHAVIMOCHIC que dirige Huber Vergara Daz, desarroll en Vir el taller de Asociatividad para Capacitadores, con la presencia de Alejandro Siles Martnez, consultor de la Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), la escuela de posgrado, la facultad de Ingeniera Industrial y la sociedad de innovacin y gestin empresarial de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Pensar en ser competitivos, promover cultivos segn el mercado, innovar procesos productivos a fin de reducir costos apuntando a la reconversin productiva, pasa por fomentar la asociatividad entendiendo que el pequeo y mediano agricultor en forma individual no podr competir en un mercado cada vez ms exigente, por el contrario unido podr aumentar sus ingresos y mejorar sus niveles de vida, la confianza y objetivos comunes de los asociados, ser la base para disear y embarcarse a un proyecto agrcola de exportacin objetivo final de la asociacin. La hoja de ruta para lograr la competitividad en la pequea y mediana agricultura est trazada. El siguiente paso que darn la ONUDI, UNMSM y al PECH, es apoyar en la uniformizacin del producto (capacitacin de pre y post cosecha), buenas prcticas agrcolas, respeto a normas y reglamentos para la gestin de la calidad del producto y el manejo de la marca colectiva reconocida a nivel nacional e internacional. Cmo hacer para que estas normas y reglamentos se respeten? Los propios productores sern quienes moldeen y cuiden los atributos del producto, nadie har el trabajo de ellos, la razn para que el producto tenga buen precio ser su calidad, eso lo har especial frente a otros. Si bien en el rea de CHAVIMOCHIC la gran empresa agrcola tiene sus propios cdigos de desarrollo, la pequea y mediana empresa agrcola demanda capacitacin, asesoramiento tcnico, formar y consolidar cadenas productivas con visin empresarial que faciliten el proceso de reconversin y su consecuente xito, en ese sentido la asociatividad ser clave para salir de la pobreza, dice Alejandro Siles Martnez, autor de diversas publicaciones de la materia. La UNMSM ha ido ms lejos. El director de la escuela de posgrado, Jorge Luis Inche Mitma y el decano de la facultad de Ingeniera Industrial, Carlos Quispe, plantearon un convenio marco para que los doctorandos, maestristas, apoyen al pequeo y mediano agricultor de los valles liberteos, elaborando perfiles de proyectos concursables al Fondo de Competitividad o innovando procesos productivos con reduccin de costos. Las universidades tienen que ir de la mano de los productores. El conocimiento y tecnologa aprendidos en las aulas volcadas al campo, all radica el futuro del sector. Confiamos en el xito de esta asociatividad: productores-universidadgobierno regional.

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April 17, 2011: El Comercio Juntos para llegar lejos

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April 25, 2011: La Republica Promovern intercambio comercial entre PYMES peruanas e italianas

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April 25, 2011: Per Informa Federexport firma convenio con Perucamras y CCL

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April 25, 2011: Andina Perucamras, CCL y Federexport promovern intercambio comercial entre PYMES peruanas e italianas

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May 16, 2011: Correo Marcas colectivas posicionan productos en ms mercados

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June 13, 2011: Correo Impulsan marca a productos regionales

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June 22, 2011: Agrorural ONUDI, INDECOPI y AgroRural promovern marcas colectivas en zonas rurales

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June 2011: Somos Empresa Las PYME pueden mejorar su capacidad exportadora

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June 2011: Somos Empresa Consorcio Alpacas World: Huancayo Presente en Pret a Porter

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July 7, 2011: Agrorural Con el apoyo de las Naciones Unidas promovern marcas colectivas en zonas rurales del Per

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