Como lançar

produtos novos

Por

David
Ogilvy
Princípios
que
Ogilvy
aprendeu
depois de
mais de
 70
Lançamentos
 1
O Produto
Evite lançar um produto
a menos que ele tenha
um real ponto de
diferença que possa ser
percebido pelo
consumidor.
Normalmente, segundas marcas em um nicho só conseguem alcançar
metade do tamanho de mercado da empresa pioneira - a não ser que a
segunda marca gaste escandalosamente mais. Geralmente é melhor
esperar até que se tenha um produto com uma real diferença.

A diferença pode ser em termos de:

Melhor performance ou
Melhor qualidade.

O sabonete Dove é facilmente Mais

reconhecido como o produto
de melhor qualidade. ou valor.

É o mais bonito e o melhor

para a pele. Pode ser fornecendo um novo
uso para algo existente ou um
novo serviço, ou pode ser
resolvendo um problema que
outras marcas não resolvem.
 1957: Dove é lançada.

Muitos produtos novos têm diferenças técnicas

que só podem ser percebidas em um
laboratório.
Use pesquisas para certificar-se de que os clien-
tes podem ver qual a diferença do produto
quando eles usam e se essa diferença significa
algo para eles.
 2
A Embalagem
A embalagem deve
ajudar a posicionar o
produto e expressar sua
promessa e personali-
dade.

1
Tenha certeza de que a embalagem
esteja trabalhando junto (e não
contra) com a personalidade que

2
você está tentando desenvolver no
seu produto.

Faça com que a embalagem seja

atrativa para o público que

3
você deseja atrair.

Coloque a sua promessa na embalagem

4
com as mesmas palavras que seus
anúncios usam.

Isso ajuda a manter seu produto visível

através da embalagem.
5 Não poupe no design da embalagem,
artes gráficas ou qualidade. No fim
das contas, isso vai te custar mais.

Comece a se preocupar
se a sua embalagem
não é diferente da em-
balagem do seu concor-
rente.
 3
O Nome
O nome deve ajudar a
posicionar seu produto e
deve lembrar sua
promessa.

Um bom nome pode reforçar sua publicidade. Pode

dar significado à sua marca.

1 Escolha um nome que ajudará a posicionar sua

marca.

2 Coloque a promessa no nome do seu produto.

3 Faça com que o nome da sua marca seja memo-

rável.

4 Não escolha um nome genérico que possa ser

aplicado para quase qualquer coisa.

5 Faça com que o nome da sua marca seja fácil de

pronunciar.
A melhor maneira para
ter certeza de que o
nome que você está
considerando esteja de
acordo com esses cinco
pontos é testando.

Fórmulas de produtos
podem ser mudadas,
embalagens podem ser
refeitas. Mas a partir do
momento em que você
lança seu produto com
um certo nome, esse é o
nome. Para sempre.
Então teste!
Teste para ver qual
nome faz seu produto
soar o mais efetivo. E o
mais conveniente. O
mais seguro.

Teste para ver qual

nome faz com que o seu
produto soe como o
mais novo.
4
O Preço
O preço de um produto
deve ser consistente
com a imagem que você
está tentando passar.
Um perfume elegante deve ser caro.
Uma comida para cachorros grandes deve
ser precificada razoavelmente.

Se o seu produto é igual

ao do concorrente,
precifique-o abaixo.
Mas se seu produto tiver uma real
diferença, as pessoas estarão
dispostas a pagar mais por ele.

Mais um motivo para você esperar até

que tenha um produto diferente.
 5
A Publicidade
Os seguintes princípios
são vitais quando falamos
sobre publicidade que
vende:

Os resultados da sua publicidade dependerão

menos de como está escrita do que de como está
posicionada.

A menos que sua publicidade seja desenvolvida

ao redor de uma BIG IDEA, ela irá fracassar.
É necessário uma BIG IDEA para fazer com que o
consumidor perceba sua publicidade, lembre-se
dela e aja de acordo com ela no mercado.

Seu produto só será novo uma única vez. Tenha

certeza de que você está dizendo isso alto e claro.
E certifique-se de dizer o que há de novo nele.

Se possível, coloque o preço no seu anúncio. Isso

responde à primeira pergunta que todo consumi-
dor com certeza fará.
Diga ao seu cliente como usar o produto. Fale como
o produto vai se encaixar na vida dele. Mostre o pro-
duto em uso.

Certifique-se de martelar o nome do seu novo

produto. Não tenha vergonha de repeti-lo nos seus
anúncios - muitas vezes.

Não tenha medo de falar o óbvio. Os benefícios do

seu novo produto podem ser óbvios para você.
Afinal, você ficou pensando neles por muito tempo.
Mas eles podem não ser tão óbvios para o con-
sumidor.

Não exagere. Os consumidores de hoje são inteli-

gentes e céticos. Se você exagerar, eles irão te blo-
quear
“Se você tiver uma
boa estratégia e
uma boa execução,
você será capaz de
viver com sua
publicidade
por anos.”
D a vi d og i lvy
 Gabriel Campos

Larguei a faculdade de Engenharia

Mecatrônica em 2019 para fazer
Gestão Financeira e, em 2020, assim
que conheci o Ícaro, larguei a
faculdade de Gestão Financeira para
empreender.

Passei o segundo semestre inteiro de

2020 estudando sobre co-produção e
estou à procura de experts que
queiram lançar seus infoprodutos.

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