VALIDAÇÃO DE MERCADO

COMO DIMINUIR RISCOS

O que é uma Startup?
 O que é uma Startup?

Startup é uma empresa jovem com um

modelo de negócios repetível e escalável,
em um cenário de incertezas e soluções a
serem desenvolvidas. (StartSe)
Como validar no Modelo Tradicional ?
 Modelo Tradicional

Idéia Pesquisa de Mercado Plano de negócios Plano de marketing

Lançamento Testes de Mercado Desenvolvimento Especificação do produto

Como validar no Modelo Startup ?
 Modelo Startup

Definir a persona Entender as atividades Entender os problemas Validar problemas e

e prioridades prioridades

Validar MVP MVP Validar solução

Idéia
 PROCESSO DE MERCADO

Produto

Necessidade Desejo Demanda Agregar Posicionamento Cliente

Valor

Serviço
PRÍNCÍPIOS PARA A CONSTRUÇÃO DE UM
MODELO DE NEGÓCIO

Resolvemos Nosso negócio

Pense Sempre nas
Problemas não
Pessoas e não é pra todo
necessidades Mundo
 Modelo de
Ideia Negócio
Negócio

Aprendizado
 Desejável Cliente

Tecnicamente financeiramente Produto

Possível viável ou Serviço
O FOCO É SEMPRE NO CLIENTE

problema produto ideia

COMO SABER SE ESTOU NO CAMINHO?

problema produto ideia

EMPATIA MVP/PROTÓTIPO MODELAGEM

DORES RESOLVE AS ENTREGA A

DORES? SOLUÇÃO?
 É VERDADE QUE TEMOS
UM PROBLEMA?

VALIDAÇÃO É VERDADE QUE NOSSA

SÃO TESTES IDEIA É A ÚNICA
SOLUÇÃO?
DA VERDADE
É VERDADE QUE NOSSO
MVP/PROTÓTIPO
FUNCIONA
ADEQUADAMENTE?
 Modelo Startup

Definir a persona Entender as atividades Entender os problemas Validar problemas e

e prioridades prioridades

Validar MVP MVP Validar solução

Idéia
É VERDADE QUE TEMOS UM PROBLEMA?

• Será que minha persona existe?

• Será que minha persona vive esta situação?
• Minha persona representa um mercado?

É VERDADE QUE NOSSA IDEIA É A ÚNICA

SOLUÇÃO?
• Quem são os concorrentes?
• Onde eles erram?
• Como sou de fato melhor que eles?

É VERDADE QUE NOSSO MVP/PROTÓTIPO

FUNCIONA ADEQUADAMENTE?
• Como foram os testes?
• Funciona?
• O cliente gostou?
• Eu vendi?
É SOBRE AS DORES DO CLIENTE
MAPA DE EMPATIA
MAPA DE EMPATIA
PERFIL DO CLIENTE
PERFIL DO CLIENTE
MAPA DE VALOR
MAPA DE VALOR
FOQUE A EXPERIÊNCIA DO CLIENTE, NÃO DE
FORMA CLICHÊ, MAS ENTENDENDO
PROFUNDAMENTE SUA REAL NECESSIDADE E
COMO ENTREGAR A SOLUÇÃO ADEQUADA.
SEJA EMPÁTICA.
COMO FAZER A
VALIDAÇÃO?
Como fazer a validação?

Defina o que Elabore um Defina a

deve ser roteiro de estratégia
validado trabalho • Entrevistas?
• O problema? • Começo, meio e fim. • Prova de conceito?
• A ideia? • Quais as • Pré-venda?
• O produto? prioridades?
Bacharel Administração –FECEA/UNESPAR
Especialista em Gestão Contábil e Financeira –
FECEA/UNESPAR
MBA em Liderança, Inovação e Gestão 4.0 – PUCRS
Coordenador do Conecta Apucarana
Cofundador do PodCast Ideias de Buteco
Fundador dos Projetos StartThinking e O Potente EU