O 

marketing empresarial é um dos fatores determinantes para o sucesso de uma empresa. Qualquer
negócio que pretende ser bem sucedido deve investir na combinação de serviços ou produtos de boa
qualidade, um atendimento de excelência ao público-alvo e um marketing adequado ao seu ramo de
atuação. Afinal, é essencial estabelecer uma comunicação efetiva com o público para divulgar a marca,
atrair consumidores e fidelizá-los.

Aprender como fazer marketing empresarial pode exigir estudo e uma pequena “ajuda” com um passo
a passo.

Ora, aplicar o marketing em uma empresa não se trata apenas de divulgar a marca e os seus serviços,
pois esta ferramenta de comunicação exige estudo e estruturação das campanhas desenvolvidas,
somente assim é possível usar as estratégias mais apropriadas para o negócio e colher resultados
positivos.

Quer saber mais sobre como fazer marketing empresarial? Conheça tudo sobre o assunto:

O Que é Marketing Empresarial

Antes de pensar em como fazer e aplicar o marketing empresarial na sua empresa é importante
entender exatamente o que é, do que se trata e o porquê da sua importância para o negócio.

Do ponto de vista teórico, o marketing empresarial é definido como uma ferramenta da comunicação
que utiliza um conjunto de estratégias que são elaboradas para atender uma demanda de curto e médio
prazo, tendo como finalidade direcionar e orientar o nível de serviços e bens de uma empresa,
acompanhando desde o local em que são feitos até o destino final, que nada mais é do que o
consumidor.

O marketing empresarial visa aumentar e melhorar a visibilidade da marca para consequentemente

realizar mais vendas e obter maior lucratividade.

O marketing empresarial não consiste apenas na divulgação de um produto ou da marca, pois ele é
composto por diversas estratégias com finalidades específicas, desde a divulgação até o atendimento
pós-venda.

Primeiramente, esta modalidade de marketing inclui o estudo para compreender quais são as
necessidades da empresa, a receptividade do público-alvo e as metas a serem atingidas. Basicamente, o
marketing empresarial é um projeto criado e personalizado de acordo com as características de cada
marca para facilitar atingir um determinado objetivo.

Por Que Fazer Marketing Empresarial

 desenvolvimento do marketing empresarial é de fundamental
importância para todo e qualquer negócio, independente se é de
pequeno, médio ou grande porte.
Ao executar as estratégias do marketing empresarial da forma correta, a
empresa terá a oportunidade de aumentar a sua visibilidade no mercado,
aumentar as compras daqueles que já são consumidores e atrair os novos
clientes em potencial.

Por meio da execução do marketing empresarial a empresa se mantém

atualizada, de modo a seguir as tendências do mercado, pois estuda quem
são e o que oferecem os concorrentes, além de desenvolver estratégias
para enfrentá-los com igualdade, fidelizar os consumidores, realizar mais
vendas e aumentar o lucro.

Como Fazer Marketing Empresarial

Criamos um “passo a passo” ensinando de forma objetiva como fazer
marketing empresarial. Confira:

1 – Estude a Situação Atual da Empresa

Para aplicar o marketing empresarial, a primeira coisa a se fazer é estudar
qual é a situação atual da empresa. A partir daí, é possível verificar qual é o
índice de visibilidade da marca, quem são os concorrentes, o fluxo de
vendas, quais são os erros e acertos cometidos. Com estas informações é
possível determinar as metas a serem atingidas e em quanto tempo.
2 – Faça o Planejamento do Marketing
Empresarial
Planejamento é importante para qualquer projeto que a empresa deseja
executar, logo, para fazer o marketing empresarial também é necessário
elaborar um planejamento para determinar o ponto de partida e o de
chegada.

O planejamento deve incluir todos os setores da empresa, orientando-os

sobre como colocar a campanha em prática, além de determinar metas e
prazos como, por exemplo, elevar o número de seguidores nas redes
sociais da marca, de acessos mensais e de compras efetuadas.

Veja mais sobre planejamento empresarial.

3- Tenha Um Site ou Blog da Empresa

Ter um site ou blog não é exclusividade somente das empresas grandes e
com muitos clientes, os negócios de pequeno e médio porte também
devem criar as suas próprias páginas para expandir as suas atividades.

A plataforma precisa ser abastecida regularmente com conteúdos

relevantes sobre os serviços ou produtos que o empreendimento
comercializa, além da história da marca, valores seguidos, contatos
telefônicos e das redes sociais para que os internautas possam localizá-lo.
É importante construir um site com boa estrutura, fácil de localizar as
informações e manter um padrão de SEO atrativo para os motores de
busca, podendo focar os esforços nas buscas locais.

4 – Estude o Perfil do Consumidor e

Produto/Serviço
Lembre-se que o seu objetivo é conquistar clientes e vender mais, por isso,
traçar o perfil exato do consumidor ideal e avaliar se o seu produto/serviço
está, realmente, cumprindo um papel decisivo na vida daquela pessoa é
um dos pontos chaves do marketing empresarial.

Também, antes de alterar produtos e serviços, ou até mesmo criar

campanhas publicitárias, observe sempre o seu orçamento para verificar
se é ou não viável.

5 – Utilize Email marketing

Caso você utilize no marketing empresarial a plataforma online (sites e
blogs), o e-mail marketing será o seu aliado número 1.

O e-mail marketing é uma das principais ferramentas do marketing

empresarial, que se caracteriza por obter o e-mail do público-alvo de
maneira espontânea para enviar mensagens com campanhas publicitárias
e promoções com uma frequência estipulada.
É importante ressaltar que os e-mails não devem ser enviados
constantemente para não irritar os clientes em potencial ou cair na caixa
de spam, o que torna a ação ineficaz. Os e-mails também devem estar de
acordo com o perfil dos destinatários e conter prêmios e descontos que
incentivam a ação de compra.

Para conseguir organizar a estrutura de envios de e-mail marketing você

deve utilizar uma ferramenta específica, como é o caso do RDStation, mail
chimp, getresponse, entre outras.

5 – Crie Perfis Nas Redes Sociais

Atualmente, as empresas não podem mais ignorar a influência que as
redes sociais têm na hora de criar a identificação de uma marca com os
clientes e o estímulo para a realização de compras.

Por isso, o marketing empresarial também prevê a criação de perfis nas

redes sociais como, por exemplo, Facebook, Instagram e Twitter para
divulgar os produtos da empresa.

Não basta apenas entrar nas redes sociais para cativar o público-alvo, pois
é preciso usar a linguagem destas plataformas, produzir conteúdo
relevante e usar as ferramentas como as hashtags para impulsioná-los.
Também é necessário criar uma relação com os seguidores, interagindo
com eles, pedindo sugestões e colocar-se a disposição para ouvir as
reclamações, esclarece dúvidas e resolver eventuais problemas.

6- Use o Help Desk

O Help Desk é uma ferramenta do marketing empresarial muito utilizada
nos Estados Unidos para beneficiar a comunicação das empresas com os
clientes. Este software é instalado no site da empresa para evidenciar
todas as informações dos produtos e serviços oferecidos pelo
empreendimento que vão desde os preços até as formas de pagamento.

Assim, a empresa impede que o cliente em potencial deixe de comprar um

produto por não ter todos os seus questionamentos sanados.

Vale lembrar que um call center, atendimento online, e-mail e telefone de

contato, além de um bom pós-venda fazem toda a diferença no momento
de concretizar a venda e aumentar a taxa de conversão.