Como profissional de marketing imobiliário, nunca paro de aprender.

O marketing está em constante

mudança. O mercado imobiliário está em constante evolução. E ter certeza de que estou na vanguarda do que
está acontecendo é uma parte essencial da minha personalidade e do meu negócio. Então, estou compartilhando
minhas maiores conclusões e dicas para corretores de imóveis da última conferência de marketing que participei e que
você pode aproveitar em seu próprio marketing imobiliário!

É por isso que meu gerente de marketing e eu fizemos as malas e fomos para
Boston por uma semana para participar de uma importante conferência de
marketing, Inbound. Enquanto estive lá, preenchi um caderno com as
últimas ideias e tendências para que você não precise. Porque neste
episódio, estou compartilhando meus maiores aprendizados e momentos a-
ha para você aproveitar em seu próprio marketing imobiliário.
Acredito firmemente que um dos melhores investimentos que você pode fazer em seu negócio é
através do desenvolvimento pessoal e do aprendizado. Quanto mais você se concentra em melhorar a
si mesmo, mais tudo se encaixa. Você não está apenas empoderado ao se desafiar a experimentar
novas ideias, você também está avançando quando muitos mal conseguem acompanhar.

Então, no início do ano, quando vi que minha conferência de marketing favorita, Inbound, era presencial
novamente, comprei as passagens, reservei a companhia aérea e paguei o hotel imediatamente. Porque
quando vou a conferências, não aprendo apenas material novo. É uma oportunidade de redefinir minha
mente e me inspirar, que foi exatamente o que aconteceu este ano!

A única ressalva era que eu não tinha certeza de como seria fisicamente capaz de participar de uma
conferência. Como muitos de vocês sabem, nos últimos anos, tenho lidado com problemas de saúde e acabei
de fazer minha quinta cirurgia no quadril em julho. Tanto meu PT quanto o médico me vetaram andando
pelo aeroporto e pelo gigantesco centro de conferências. Eu provavelmente me machucaria. Então,
chegamos a um acordo e aluguei uma incrível scooter de viagem para passear por Boston.

Depois que a excitação inicial de ser como um brinquedo passou, fiquei meio chateado por estar preso em
uma scooter. Quando chegamos ao nosso bom hotel, o saguão estava cheio de jovens profissionais que
pareciam tão legais comparados a mim! lol

Então, minha primeira lição da conferência não é sobre marketing. É sobre confiança e mentalidade.
Eu queria estar andando e terminar minha  jornada DDH ? Sim! Eu queria deixar minha scooter para trás e
tomar uma bebida no bar em pé? Sim! Eu queria me sentir "normal" de novo? Sim!

Aqui está a coisa, eu sei que o que eu passei me moldou na pessoa que sou hoje, e a scooter não me limitou,
é por isso que eu poderia estar lá.

Admito que, no primeiro dia, estava me sentindo desconfortável com minha scooter e minha muleta. No
segundo dia, porém, decidi fazer uma mudança para mim e me divertir com isso. Aquele patinete passou
bem rápido pelo concreto polido do centro de conferências, e eu me peguei rindo o dia todo. Eu apitava
enquanto eu fazia backup com orgulho e realmente aproveitei nosso tempo na conferência.

1) Crie e aproveite uma comunidade 

O conceito de "comunidade" foi a ideia de marketing que tomou conta da conferência. Em uma época
em que é mais difícil do que nunca fazer com que as pessoas vejam suas postagens sociais, optem por
sua isca digital ou se envolvam com seu marketing em geral, construir uma "comunidade" é uma
nova abordagem.
Em vez de se concentrar em atrair constantemente novos clientes, você leva mais tempo para
construir uma comunidade em torno das pessoas certas.

Antigamente, o marketing era direcionado da empresa (ou no nosso caso, agente imobiliário ou
corretora) para o cliente potencial. Você trabalhou para atrair e manter esse cliente interessado ao longo
do tempo. Construir uma comunidade não é mais aquela abordagem de via de mão única. Todos estão
conectados na rede. Seu papel como chefe da comunidade é construir essas pontes e criar um lugar
onde a comunidade possa prosperar.

O benefício é que as pessoas estão mais conectadas a você, têm uma experiência mais positiva e são
mais propensas a se envolver por mais tempo. E todos nós sabemos o quão desafiador pode ser manter
contato com sua esfera, gerar novos negócios e construir ativamente sua marca.

Se você criar uma comunidade próspera, estará criando um lugar autêntico ao qual as pessoas
desejam voltar várias vezes. Sua comunidade pode começar com seus seguidores e amigos nas redes
sociais. Você pode se concentrar em  interagir mais com seu banco de dados por e-mail . Em seguida, pode
migrar para avenidas on-line, como eventos virtuais ou páginas de grupo. Por fim, pode vir junto com
eventos presenciais, festas e muito mais.

No setor imobiliário, você está em vantagem porque o setor imobiliário é local. Eu encorajo você a começar
a pensar em como você pode criar um senso de comunidade com seu marketing também.

Aqui no Ideas for Real Estate, continuamos a focar na construção de nossa comunidade,  especialmente em
nossa associação , e temos algumas surpresas emocionantes planejadas!

2) Amplie seu Marketing Imobiliário 

Você sente que está constantemente criando conteúdo e marketing, e a pressão nunca para?

Eu me sinto assim, então não se sinta mal se você também se sente assim! A  pressão para criar carretéis de
notícias constantemente  ou aparecer o tempo todo com novas ideias é avassaladora. Assim, o conceito de
"amplificar seu marketing" se destacou para mim não como uma ideia nova, mas como uma estratégia muito
bem-vinda.

Ampliar seu marketing basicamente significa que, em vez de produzir marketing um após o outro, você se
esforça mais para promover o marketing ou conteúdo que você cria. Você obtém o máximo de tudo possível
ao reaproveitá-lo quantas vezes puder.

O instrutor da aula que eu fiz, disse para "arrancar o seu marketing". Eu acho que é um ótimo visual e
lembrete  para maximizar tudo o que você faz !

Aqui está um exemplo real de como isso funciona: Em julho, ensinei  uma estratégia de vídeo muito
específica no The Marketing Suite  sobre como atrair seu cliente ideal com um vídeo direcionado. Depois
que você aprendeu o conceito e usou o criador de scripts para criar suas mensagens, tivemos um plano
completo para o vídeo assim que ele fosse concluído.

Se você dedica muito tempo e trabalho ao seu marketing, não quer adotar uma abordagem única! Neste
exemplo, você percorre a lista de verificação para ampliar facilmente essa estratégia de marketing. E eu
encorajo você a fazer o mesmo!

Não basta criar um anúncio, gastar tempo em uma peça impressa ou até mesmo postar nas redes sociais e ir
embora. Amplie seu marketing e trate-o como um ativo para economizar tempo e energia enquanto aproveita
ao máximo tudo o que faz.
3) Concentre-se novamente no que o torna único e diferente 

Com o marketing imobiliário, é tão fácil querer fazer TUDO! Você quer estar em todas as plataformas
sociais, aproveitar tudo o que está em alta e se esforçar para estar em todos os lugares!

Essa mentalidade e pressão levam rapidamente ao esgotamento e, na verdade, limitam seu sucesso.

Eu estava sentado em uma aula, minha mente girando com tudo que eu queria fazer, quando recebi um bom
lembrete também.

"Faça menos coisas melhor." "No que você é melhor?"

Veja bem, meu gerente de marketing e eu estávamos pensando em todas as diferentes entrevistas que eu
poderia fazer neste podcast agora que estou me sentindo melhor e posso planejar com mais antecedência.
Mas aqui está a coisa...

O podcast Ideas for Real Estate  é o único podcast de marketing imobiliário no mercado onde o estilo é
muito passo a passo e repleto de conselhos acionáveis. Embora eu adore entrevistas, pois elas trazem novas
perspectivas e podem ser motivadoras, não faz sentido mudar o que as pessoas estão constantemente me
dizendo que gostam - meu estilo de podcasting.

Então, sim, você terá mais entrevistas minhas agora, mas não estou mudando o podcast de shows solo
porque é isso que eu faço melhor.

A questão é, o que você faz melhor? Pense nisso e incline-se mais para o seu 'melhor'. Você prosperará em
sua zona de gênio, terá mais probabilidade de ser consistente e, finalmente, obterá melhores resultados!

A mensagem que tirei é sempre considerar seu público acima de algoritmos.

E como alguém que também ensina marketing de relacionamento, baseado
em valor, isso é música para meus ouvidos!
Crie conteúdo que os guie em sua jornada de compra ou venda ou
conteúdo que continue conectando seu relacionamento com sua esfera.

Sou a favor de criar conteúdo que envolva seu público, apresente você a
novas pessoas e permita que você mostre quem você é. Isso é uma coisa boa
quando se trata de marketing! E sejamos realistas, o Instagram Reels
permite que você envolva as pessoas de uma maneira totalmente nova!
E acho que muita gente se sente assim. Eles não necessariamente odeiam
Reels, mas não querem ver o que amamos no Instagram mudar
completamente também. 

Enquetes
Uma das melhores maneiras de criar engajamento e interagir com seus seguidores é usando enquetes. Esse
recurso permite que você se divirta, mostre sua personalidade e tenha uma ideia do que seus seguidores
gostam.

Então, sobre o que um agente imobiliário pode criar pesquisas de histórias? As oportunidades são infinitas.

Uma opção fácil seria usar duas imagens diferentes e pedir ao seu público que vote na que eles mais gostam.

Aqui estão algumas opções:

 Qual paisagismo você gosta mais? Moderno ou Clássico

 Qual cozinha você gosta mais? Armários brancos ou armários azuis
 Qual banheiro você gostaria? Opção 1 ou Opção 2
 Rosas ou hortênsias?
 Quem quer essa cozinha? Sim ou não.

Você entendeu a ideia. Essa também pode ser uma ótima maneira de exibir suas listagens sem parecer que
você está vendendo. Se você tem um imóvel com uma cozinha incrível, paisagismo lindo, quintal incrível,
pode usar enquetes para destacá-lo e informar seus seguidores que já está disponível para compra.

Veja abaixo como fizemos: