FACAM – FACULDADE DO MARANHÃO

CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

Danilo Maia Silva

Fabrício Borges Mafra
Geasi Vidal da Silva
Jefersson Oliveira Leite
Raulinson Alexandre da Costa e Silva
Romulo Cunha Trindade
Romulo Soares das Silva Gama

ESTRATÉGIAS DE CONTROLE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

São Luís
2022
 Danilo Maia Silva
Fabrício Borges Mafra
Geasi Vidal da Silva
Jefersson Oliveira Leite
Raulinson Alexandre da Costa e Silva
Romulo Cunha Trindade
Romulo Soares das Silva Gama

ESTRATÉGIAS DE CONTROLE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

São Luís
2022
 SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO…………………………………………….……………………….4

2. PONTO DE EQUILÍBRIO………………………………….
……………………...5

2.1 Ponto de equilíbrio financeiro……..……………………………….…..……...5

2.2 Ponto de equilíbrio econômico………………………………….

……………..6

2.3 Ponto De Equilíbrio Contábil…………………………………………...………

7

3. MAXIMIZAÇÃO DE LUCRO…………………………………
…………………..8
3.1 Limitações da maximização de lucros…………………….
………………….8

4. PRODUTOS MAIS RENTÁVEIS…………………………………………………

9

4.1 O que é a rentabilidade de um produto………………………..

……………..9

5. CONTROLE POR DEPARTAMENTOS……………………………………….10

6. CONCLUSÃO…………………………………………………………………….12

7. REFERÊNCIA…………………………………………………………………….13
1 INTRODUÇÃO

A margem de contribuição é uma métrica que mostra quanto dinheiro

resta da venda de um produto após o pagamento dos custos fixos e das
despesas/ custos variáveis. Em outras palavras, a margem de contribuição
determina se há faturamento suficiente para cobrir custos e despesas e
proporcionar à empresa um lucro merecido. Assim, para chegar à margem de
contribuição, é necessário considerar tanto os custos variáveis e as despesas
decorrentes da própria produção e venda, quanto os custos fixos que devem
ser cobertos.
A margem de contribuição serve como uma valiosa ferramenta de apoio
à decisão, pois possibilita a identificação de produtos mais rentáveis e preços
adequados. Apenas a alíquota de contribuição mostra exatamente se a
empresa está tendo lucro ou prejuízo, eliminando qualquer viés nos cálculos de
lucratividade.
O indicador também desempenha um papel importante no cálculo do
famoso ponto de equilíbrio. Quando as empresas comparam receitas com
despesas / custos. Ressalta-se que a margem de contribuição já deduz
automaticamente os custos e despesas variáveis e cobre os custos e despesas
fixos.
Para calcular sua margem de contribuição, você precisa de três valores:
preço de venda (PV), custo variável (CV) e despesa variável (DV). Depois de
obter números exatos, você pode utilizar a seguinte fórmula:
MC = PV – (CV + DV)
Neste caso, o resultado será em valor monetário. Se você preferir o
percentual da margem de contribuição, basta dividir o resultado pelo preço de
venda do produto e multiplicar por 100. Agora, se o objetivo é calcular a
margem de contribuição total, é só aplicar o percentual final sobre a receita
total das vendas do produto.

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2 PONTO DE EQUILÍBRIO

O ponto de equilíbrio é a quantidade de vendas que uma empresa

precisa realizar para pagar todos os custos e despesas, ou seja, do ponto de
vista financeiro. A empresa não gerará nenhum lucro ou prejuízo.
Receitas e custos são plotados e analisados para determinar a
quantidade de vendas ou produção onde os custos totais são iguais à receita
total. Neste ponto, receitas e despesas estão em equilíbrio e a empresa não
está tendo prejuízo.

Abaixo está uma representação gráfica do ponto de equilíbrio:

Fonte: margem de contribuição e ponto de equilíbrio, técnicas para calcular .

2.1 Ponto de Equilíbrio Financeiro

Quando falamos sobre o ponto de equilíbrio estamos falando de

remunerar todos os custos e despesas. incluindo depreciação e amortização
esse ponto também é conhecido como ponto de equilíbrio contábil.

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 Considerando que a empresa não desembolsa os valores de
depreciação, pois essa conta é paga com a diminuição do valor dos ativos,
portanto, dada a impossibilidade de atingir o ponto de equilíbrio, vamos querer
saber ao menos quanto precisa vender para remunerar as faturas de fato,
aquelas que vão exigir desembolso de dinheiro / recursos, é aí que entra o
conceito de Ponto de Equilíbrio Financeiro, onde não é contabilizada a
depreciação e amortização constante no resultado da empresa e isso é
calculado usando a seguinte fórmula: = P.E Fin = (CF – Depreciações e
Amortizações) / MCu. A partir dessa definição do ponto de equilíbrio financeiro,
pode-se entender que, quando atingido, as receitas e despesas são iguais, ou
seja, uma não se destaca da outra.
Se esse critério for negativo, as despesas são maiores que as receitas,
significa que a empresa continua gerando prejuízos. No entanto, se os
resultados da análise forem revertidos revela que a empresa já está lucrando.
Para alcançar este resultado, são considerados os custos fixos, ou seja,
aqueles que geram fluxos de caixa de saída; e receitas e despesas variáveis.
Este indicador não inclui a imparidade de ativos do negócio, que é a
perda na valorização de um ativo que é geralmente reconhecida como um
custo para o negócio. além disso, por esse motivo, o ponto de equilíbrio
financeiro pode ser chamado de ponto de equilíbrio de caixa porque mede o
que está fisicamente presente no caixa da empresa.

2.2 Ponto de Equilíbrio Econômico

Assim como o empresário quer desconsiderar as variáveis não

impactantes do caixa da análise como no conceito acima, ele também pode
considerar que o negócio tem que arcar com todos os custos e gerar outros
custos pré-definidos para que sua margem de lucro seja boa.
Para isso, basta considerar o valor pretendido da margem de lucro e
adicioná-lo ao custo. Desta forma, além de arcar com os custos, ainda é
gerada tal margem para a empresa neste momento caracterizamos o conceito
O ponto de equilíbrio econômico calculamos usando a fórmula abaixo:
= P.E Econ = (CF + Lucro Mínimo Desejado) / MCu

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 Conhecer essas duas variáveis pode ajudar bastante na definição de
metas e planos de negócios, portanto, certifique-se de saber quais são seus
pontos de equilíbrio e margens de contribuição para seus produtos. Desta
forma, podemos planejar a melhor maneira de obter os resultados que
desejamos.
O ponto de equilíbrio econômico também é chamado de ponto em que a
receita total de vendas é igual aos custos totais e a empresa não tem lucro ou
prejuízo. Este indicador começa considerando o lucro desejado pela
administração levando em consideração outras variáveis de custo, tais como
custo de oportunidade. Nesse caso, o ponto de equilíbrio é diferente de outras
opções nas quais a administração pode investir capital, como investimentos
financeiros.

2.3 Ponto de Equilíbrio Contábil

O ponto de equilíbrio contábil é um cálculo que ajuda você a descobrir

quanta receita uma empresa precisa gerar para cobrir todas as despesas
assim, é possível entender o momento em que a empresa começará a gerar
lucros.

Este é um cálculo bem conhecido na contabilidade corporativa. Porque é

a fórmula de equilíbrio mais simples disponível.

Para calcular o ponto de equilíbrio contábil, utiliza-se a seguinte fórmula:

Ponto de equilíbrio contábil = Custos e despesas fixas ÷ Margem de
contribuição muito objetivamente, o ponto de equilíbrio é fundamental para um
empresário ou investidor entender se uma empresa está tendo lucro ou
prejuízo. É um cálculo rápido que pode revelar o cenário econômico de uma
empresa.

O ponto de equilíbrio na contabilidade fornece uma imagem da condição

financeira de uma empresa. O chamado "equilíbrio" sugerido pela redação da
fórmula nada mais é do que o estado do negócio, se gerou ou vai gerar lucros,
ou vice-versa. Além disso, você pode verificar de forma rápida e fácil o status
da empresa em tempo real. Dessa forma, é possível reajustar o planejamento

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financeiro ou estratégico do negócio de forma dinâmica, caso seja necessário.

3 MAXIMIZAÇÃO DE LUCRO

Independentemente dos custos incorridos pela empresa eles devem ser

divididos em dois grupos: custos fixos e custos variáveis.
Os custos fixos são sempre tolerados por uma empresa
independentemente do nível de produção. exemplos disso são: custos de
aluguel, salários, manutenção de equipamentos.
Os custos variáveis são aqueles que mudam de acordo com o nível de
produção. Isso inclui: compra de matérias-primas, comissões, eletricidade, etc.
Receita é a quantidade de dinheiro que uma empresa recebe de suas
atividades normais de negócios.
Portanto, o custo marginal e a receita marginal são definidos como a
mudança no custo ou receita à medida que cada unidade adicional de
produção é produzida.
Portanto, uma empresa maximiza o seu lucro operando onde a receita
marginal é igual ao seu custo marginal.
Um exemplo claro nesse caso seria o que acontece nos voos
comerciais. Os custos marginais de voar mais um passageiro no voo são
insignificantes até que todos os assentos estejam cheios. Portanto a
companhia maximiza o seu lucro, preenchendo todos os assentos.

3.1 Limitações da Maximização de Lucros

No mundo real não é fácil saber exatamente a receita marginal e o custo

marginal do produto final vendido. Também há dúvidas sobre como as
empresas irão reagir, muitas organizações podem tentar maximizar os lucros
por meio de tentativa e erro. Dessa forma, caso elas perceberem que
aumentando o preço leva a uma queda menor da demanda, elas tenderão a
aumentar o preço tanto quanto puderem. Podemos, portanto, concluir que é
difícil isolar o efeito das mudanças de preços sobre a demanda. Porque os
requisitos podem mudar devido a outros fatores.

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 Uma empresa pode ter outros objetivos. Por exemplo, aumentar os
preços para aumentar os lucros de curto prazo pode encorajar as empresas a
entrar mais no mercado. Consequentemente, muitas empresas podem decidir
obter lucros abaixo do máximo possível na busca de maior participação de
mercado.

Como exemplo final, podemos citar as empresas que possuem outros

objetivos sociais, como operar a empresa como uma cooperativa, maximizando
assim o bem-estar dos envolvidos.

4 PRODUTOS MAIS RENTÁVEIS

Selecionar o produto para revenda é uma tarefa importante em termos

de lucro neste negócio. Nesse sentido, uma boa dica é levar em consideração
seus gostos pessoais, pois com isso você pode ter mais controle na hora de
vender. Além disso, é possível analisar as demandas do mercado para
encontrar itens que funcionem bem.
Dessa forma, você pode manter um bom faturamento e lucro efetuando
muitas vendas. A lucratividade está diretamente relacionada ao preço que você
coloca em seus produtos e serviços, ou seja, quanto maior o preço que você
coloca em seu produto ou serviço, maior será o seu lucro. Os lucros vêm antes
de você abrir a empresa.

4.1 O Que é a Rentabilidade de um Produto

A lucratividade é um indicador associado a um investimento inicial e ao

montante de retorno que pode trazer para o negócio. Nesse caso, podemos
mensurar o valor que a empresa recebe do investimento inicial para iniciar o
negócio. ou outros tipos de investimentos em ativos e projetos.
Para determinar quais produtos são mais lucrativos, primeiro você
precisa entender mais sobre seu público e os principais canais que cada um
pode usar. Dessa forma, você conseguirá obter excelentes resultados em seu
negócio e terá as ferramentas necessários para fazer dessa atividade sua
principal fonte de renda.
Com o desenvolvimento da internet e a melhoria do processo de

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transmutação digital mais pessoas podem expandir suas rotinas de trabalho
para investir em opções de geração de renda. O mercado oferece várias
oportunidades para isso. Para obter bons resultados. É importante entender
quais produtos são mais lucrativos para revenda.
Roupas e acessórios em geral: roupa é uma necessidade, mas
também é um desejo. Consequentemente, você pode encontrar neste meio
uma ótima opção para atuar como revenda.
Cosméticos importados: As importações estão aumentando. A forma
como fazemos isso é criando uma variedade de guias para o público além de
investir em bons contatos para garantir a qualidade e confiabilidade de nossos
produtos. Tal atividade pode ser realizada por meio das redes sociais,
apresentando dicas, estratégias e formas de utilização dos produtos além de
mostrar suas vantagens.
Embalagens personalizadas: A produção de embalagens
personalizadas está diretamente associada ao sucesso do delivery e também
do envio de produtos para todo país.
Produtos eletrônicos: A categoria de eletroeletrônicos é uma das mais
populares no comércio digital, então essas oportunidades não devem ser
perdidas.
Calçados: O ramo calçadista tem grandes oportunidades para quem
quer se dedicar à revenda. Com a capacitância de focar um pouco mais em
nichos específicos do mercado.
Acessórios para celulares: É raro hoje em dia encontrar alguém que
não tenha um smartphone. Consequentemente, essa pode ser uma ótima
oportunidade para você lucrar com esses produtos.
Materiais esportivos: Outra opção que pode render bons resultados é a
venda de artigos esportivos. Por exemplo, com movimento em fitness e
cuidados de saúde. Cada vez mais as pessoas procuram equipamentos e
materiais para malhar na academia. Além disso, você pode explorar luxúrias
nacionais como o futebol e oferecer produtos por meio de canais legais para
aumentar sua renda. São muitas as alternativas possíveis que podem gerar
boa lucratividade.

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5 CONTROLE POR DEPARTAMENTOS

Mapear os custos de uma empresa significa gerenciá-los por meio de

processos que auxiliam o administrador a tomar decisões de forma assertiva e
segura que maximize os resultados e consequentemente o retorno do
investimento aplicado.
Então o papel do contador é encontrar todos esses valores que
aumentam com o crescimento da produção, se os custos do negócio não forem
categorizados corretamente, seu planejamento financeiro pode ir por água
abaixo, pois esses valores são a base para a precificação de produtos ou
serviços.
Para melhorar a gestão da empresa um dos principais pontos a
considerar é reconhecer seus custos fixos e variáveis. Todo empreendedor
deve estar atento a inúmeros aspectos como finanças, contabilidade, recursos
humanos, estoque e outros, manter tudo organizado e funcionando
perfeitamente, é uma missão árdua das empresas atualmente.
O mapeamento tem como primeiro passo o estudo da empresa para
conhecimento dos processos de produção, é de suma importância que todos
os processos sejam devidamente mapeados.
Ou seja, todas as etapas do processo de fabricação são levadas em
consideração, para entender de forma clara e simples como a empresa está
operando em cada setor.

A seguir, todas as análises de dados são realizadas.

É feito uma relação de produtos e processos que geram alto custo e
devem ser eliminados ou retrabalhados, ou os que geram baixo custo e devem
ser mantidos.
Dessa forma, o cliente saberá quais processos agregam ou não valor ao
produto final e quais processos podem ser otimizados para economia de tempo
na produção em geral. Por fim, será elaborado um plano de ação para
aumentar a produtividade do cliente e reduzir custos. 
O objetivo final é sempre aumentar o lucro da organização. Para isso,
têm-se em vista quantos itens de um determinado produto será preciso vender
para alcançar a margem de lucro ideal e desejada pelo cliente.
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6 CONCLUSÃO

Vimos que a margem de contribuição é um indicador fundamental para o

planejamento estratégico da empresa e que deve entrar no cálculo
orçamentário da companhia. Ela ajuda a precificar produtos e serviços e saber
como cada produto está contribuindo para o resultado total da organização.

A partir dos estudos realizados para esta pesquisa, pôde-se fortalecer a

ideia, de que toda empresa independentemente de sua dimensão se faz
necessário um planejamento anterior antes de sua realização, para que assim
possa prevenir prejuízos e despesas desnecessárias, dinheiro este que poderia
ser aplicado para beneficiar o negócio tem questões que se fazem necessário.

Tendo controle financeiro, pequenas empresas podem expandir-se,

assim como, se não o fizer, grandes negócios podem decretar falência. A
intervenção da contabilidade dentro dos âmbitos empresariais se faz de suma
importância para a organização, orientação, e norteio para seus
empreendedores. Para que assim possam tomar conhecimento de sua real
situação como empresário, tomando então providências e medidas necessárias
para que a situação se reverta em caso de obstáculos comuns do dia a dia.

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7 REFERÊNCIAS

Margem de Contribuição: O que é e sua importância nos negócios -

Transparência Contábil Gyn. Disponível em:
<https://transparenciacontabilgyn.com.br/>. Acesso em: 15 nov. 2022.

Margem De Contribuição e Ponto De Equilíbrio, Técnicas para Calcular –

ORBIT CONTROLADORIA E BPO FINANCEIRO. Disponível em:
<https://orbitcontroladoria.com.br/margem-de-contribuicao-e-ponto-de-
equilibrio-tecnicas-para-calcular/>. Acesso em: 16 nov. 2022.

R
‌ EIS, T. Maximização do lucro: entenda o conceito muito estudado em
economia. Disponível em: <https://www.suno.com.br/artigos/maximizacao-
lucro/#:~:text=A%20maximiza%C3%A7%C3%A3o%20do%20lucro
%20%C3%A9%20um%20processo%20de%20curto%20ou>. Acesso em: 16
nov. 2022.

VIBRATTO. Sua empresa é rentável? Disponível em:

<https://vibratto.com.br/empresa-rentavel-lucratividade>. Acesso em: 16 nov.
2022.

Quais os produtos mais lucrativos para revenda? Conheça 15

opções! Disponível em: <https://rockcontent.com/br/blog/quais-os-produtos-
mais-lucrativos-para-revenda/>. Acesso em: 16 nov. 2022.

INVESTIMENTOS, E. T. Rentabilidade e lucratividade: aplique os

conceitos à sua carteira. Disponível em:
<https://blog.toroinvestimentos.com.br/educacao-financeira/rentabilidade>.
Acesso em: 16 nov. 2022.

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