GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19

Esta aula apresenta:

▪ o Plano de Negócios
como um instrumento
eficaz de gerenciamento
e seu público alvo.
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19

O plano de negócios como ferramenta de gerenciamento

Para que o plano de negócios possa se tornar um
instrumento eficaz de gerenciamento, é importante que
as informações nele existentes possam ser divulgadas
internamente à empresa de forma satisfatória. Boas
informações trancadas em uma gaveta ou perdidas em
uma montanha de papéis na mesa de um executivo não
são propriamente utilizáveis e acabam fatalmente por cair
no esquecimento. O plano de negócios pode e deve
também ser utilizado como ferramenta de gestão.
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19

Com o Plano de Negócios em mãos a maioria dos empreendedores

vão à busca de financiamento. Deste modo o Plano:
▪ Apresenta as várias possibilidades de captação de recursos para
negócios em fase inicial de desenvolvimento.
▪ Estimula os gestores a buscar alternativas ao financiamento
tradicional e entender como funciona o Capital de Risco,
Investimento de Anjos e como conseguir recursos de agências
do Governo.
▪ O gestor deve entender que as necessidades e fontes de
recursos para uma empresa mudam ao longo de sua existência.
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19

Algumas perguntas chave devem ser elaboradas antes de sair

com o Plano de negócios em busca de investimentos:

▪ Qual a diferença entre dívida e equidade?

▪ Porque os empreendedores consideram ser difícil conseguir investimentos no Brasil?
▪ Quais são as principais fontes de investimentos para empresas iniciantes no Brasil?
E no mundo?
▪ Qual a diferença entre investimento de anjos e de capitalistas de risco?
▪ Quais o prós e contras de se conseguir recursos de agências do Governo?
▪ O mais difícil é chegar até o investidor. Como conseguimos falar com eles?
▪ Só consegue financiamento no Brasil quem não precisa de dinheiro?
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19

Algumas perguntas chave devem ser elaboradas antes de sair

com o Plano de negócios em busca de investimentos:

▪ Os bancos não emprestam para quem está precisando. E eu não tenho garantias reais
para oferecer, como consigo colocar um negócio em operação?
▪ Porque o Governo coloca dinheiro diretamente em apenas algumas empresas?
▪ Qual o tipo de empresa tem mais chance de conseguir dinheiro do Governo?
▪ O que eu devo colocar no plano de negócios para aumentar as chances de se conseguir
investimento?
▪ Porque as incubadoras não atendem mais empresas?
▪ Quanto custa ficar numa incubadora?
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19

Algumas perguntas chave devem ser elaboradas antes de sair

com o Plano de negócios em busca de investimentos:

▪ O Sebrae empresta dinheiro para empresas?

▪ Como uma Empresa Junior pode ajudar uma empresa iniciante?
▪ Que outras entidades podem ajudar uma empresa na fase inicial de desenvolvimento?
▪ Que tipo de assessoria é a mais crítica e necessária para iniciar um negócio?
▪ Quando você deve recorrer a um advogado?
▪ Quais o prós e contras de se instalar em uma incubadora de empresas?
▪ De que forma entidades como Sebrae e Endeavor podem auxiliar sua empresa?
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19

As informações apresentadas no plano de negócios também devem ser utilizadas

principalmente internamente, guiando e validando os esforços de melhoria da empresa. Para
que isso aconteça, é necessário que exista monitoramento periódico da situação atual em
relação aos números previstos ou metas do plano.
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19

Outra questão muito discutida é sobre qual deve ser o tamanho ideal de um plano
de negócios. Não existe um tamanho ideal ou quantidade exata de páginas. O que
se recomenda é escrevê-lo de acordo com as necessidades do público-alvo. Se o
leitor for um gerente de banco ou um investidor, por exemplo, ele dará mais ênfase
à parte financeira do plano. Caso o leitor seja uma instituição de fomento ou
governamental, enfocará por que se está requisitando a quantidade de recursos
solicitada, em quê será aplicada e como a empresa retornará o capital investido.
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19

Se for um parceiro, atentará mais para a

análise de mercado e oportunidades de
grandes lucros. Para um fornecedor,
serão mais importantes a saúde
financeira da empresa, a carteira de
clientes e a taxa de crescimento do
negócio. Enfim, é importante ressaltar
novamente que a estratégia e a
quantidade de páginas do plano de
negócios dependerão do público-alvo.
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19

Para que seu resultado seja válido, há a necessidade de se fazer

muita pesquisa, entender o mercado onde a empresa vai atuar,
conhecer a concorrência e fazer cálculos de investimento e
retorno. Todo candidato a empreendedor, ou mesmo aqueles que
já estão à frente de um negócio próprio, só têm a ganhar ao
elaborar um, pois poderão evitar fazer parte das estatísticas
negativas acerca das falências de negócios nos seus primeiros anos
de vida. A principal causa da mortalidade das empresas em fase
inicial de desenvolvimento tem sido apontada de forma sistemática
como sendo o mau planejamento ou a ausência de um.
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19

O desenvolvimento de um plano de
negócios estruturado ajuda a delinear
e a entender em detalhes o modelo de
negócio de uma empresa. Ao final, o
plano de negócios mostrará os custos
e as despesas do negócio,
investimento inicial, máxima
necessidade de recursos para colocar
a empresa em operação, a estratégia
de crescimento e de marketing e
vendas, bem como a projeção de
receita e lucro para os próximos anos.