CARRERAS UNIVERSITARIAS PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA LABORAL ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------MARKETING - Trabajo aplicativo final ANLISIS DE UNA CATEGORA: CAF

INSTANTANEOS PRINCIPALES MARCAS ORDENADAS POR PARTICIPACION DE VENTAS Nestl participa con las marcas Nescaf y Kirma (62.4% participacin de mercado), totalmente diferenciadas en cuanto mercado objetivo, siendo Nescaf la marca joven y dinmica, mientras Kirma es una marca familiar.
Marca % Participacin KIRMA (Nestle) 30.8% NESCAFE (Nestle) 23.2% ECCO (Nestle) 17.4% ALTOMAYO (Altomayo) 15.2% MONACO (Gloria) 5.0% OTROS 8.4%

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Fabricantes NESTLE ALTOMAYO GLORIA

% Participacin 73% 15% 7%

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1. Posicionamiento.
NESCAF la marca joven y dinmica KIRMA es una marca familiar

2. Extensiones de lnea.

3. Extensiones de marca.
EXTENCIONES DE NESCAFE: EXTENSIONES DE KIRMA: EXTENSIONES DE ALTOMAYO: EXTENSIONES DE MONACO: EXTENCIONES DE ECCO

4. PRECIOS CANAL MODERNO: SUPERMERCADOS

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CARRERAS UNIVERSITARIAS PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA LABORAL ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Proveedor D escripcin NESTLE PERU S.A. NESCAFE KIRMA X 200Gr. NESTLE PERU S.A. NESCAFE TRADICION 200Gr. NESTLE PERU S.A. ECCO X 195Gr. ALTOMAYO PERU S.A.C. CAFE ALTOMAYO CL ASICO X 180Gr. NESTLE PERU S.A. NESCAFE KIRMA 16x200 Gr. NESTLE PERU S.A. NESCAFE KIRMA Doy Pack Z ipper 50 Gr. NESTLE PERU S.A. NESCAFE TRADICION FRASCO 24X50Gr. NESTLE PERU S.A. NESCAFE FINA SELECCION FRASCO 200 Gr. GLORIA S. A. CAFE INSTANTANEO MONACO X 55 Gr. NESTLE PERU S.A. NESCAFE TRADIC. DPK X 50Gr. NESTLE PERU S.A. NESCAFE FINA SELECCION FRASCO 100 Gr. NESTLE PERU S.A. ECCO Beb Base Cebada Jir Tr 58Gr. GLORIA S. A. CAFE INSTANTANEO MONACO LATA X200 Gr. IMPORTADORA RALAMN S.A.C. INSTANTANEO DON CAFE FS.X150 Gr. CAFE NESTLE PERU S.A. NESCAFE GOLDEN SELECTION MODERADOX100Gr. ALTOMAYO PERU S.A.C. CAFE INSTANTANEO CLASICO DOIG PACK 50 Gr. ALTOMAYO PERU S.A.C. CAFE ALTOMAYO CL ASICO X 50Gr. GLORIA S. A. CAFE SOLUBLE MONACO 50Gr. GLORIA S. A. CAFE INST.DESCAF EINADO MONACO x 50Gr. ALTOMAYO PERU S.A.C. CAFE ALTOMAYO CLASICO LATA X 200Gr. Ma rca Precio Vig ente KIRMA S/. 17.50 NESCAFE S/. 21.50 ECCO S/. 4.99 ALTOMAYO S/. 15.85 NESTLE S/. 17.50 KIRMA S/. 4.65 NESCAFE S/. 6.45 NESTLE S/. 22.00 GLORIA S/. 5.90 NESCAFE S/. 5.59 NESTLE S/. 12.00 ECCO S/. 2.40 GLORIA S/. 17.40 DON CAFE S/. 15.20 NESCAFE S/. 18.00 ALTOMAYO S/. 4.70 ALTOMAYO S/. 5.90 MONACO S/. 4.99 MONACO S/. 5.90 ALTOMAYO S/. 18.10

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5. Conclusiones: a. Potencial de crecimiento del mercado: en qu etapa del ciclo

de vida se encuentra? Se trata de un mercado maduro, en crecimiento, reducindose?

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