PROJEÇÃO DE VEN

Visão Geral - Projeção de Vendas para 2020

Nome da Empresa: 2 FIGHT

Projeção de vendas brutas mensais x comportamento da sazonalidade

6,000.0 25%
Vendas Mensais Projetadas
Sazonalidade do mercado 4,962.0
5,000.0 4,659.0 20%

4,000.0 3,784.0
3,567.0
15%
3,200.0
3,000.0
2,400.02,350.0 2,459.0
2,050.02,146.0 2,074.0 10%
2,000.0
1,366.0
5%
1,000.0

0.0 0%
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
E VENDAS

Projeção da partipação das vendas por produto

KIMONOS
15%

CAMISAS
42%

RASH
GUARD
44%
 Projeção de Vendas Brutas Mensais
2 FIGHT

RECEITA - PROJEÇÃO Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul

RECEITA BRUTA (TOTAL) 2,050 2,146 2,400 2,350 1,366 2,459 2,074
% vendas do mês/ano 5.9% 6.1% 6.9% 6.7% 3.9% 7.0% 5.9%

KIMONOS 100 200 200 200 200 200 500

- Vendas Unidades/Mês 120 123 134 123 140 120 345
Preço - Unidade R$ 5.00 R$ 5.00 R$ 5.00 R$ 5.00 R$ 5.00 R$ 5.00

RASH GUARD 1,050 1,001 1,617 1,617 161 924 224

- Vendas Unidades/Mês 150 143 231 231 23 132 32
Preço - Unidade R$ 7.00 R$ 7.00 R$ 7.00 R$ 7.00 R$ 7.00 R$ 7.00 R$ 7.00

CAMISAS 900 945 960 1,005 1,005 1,335 1,350

- Vendas Unidades/Mês 60 63 64 67 67 89 90
Preço - Unidade R$ 15.00 R$ 15.00 R$ 15.00 R$ 15.00 R$ 15.00 R$ 15.00 R$ 15.00

LINHA CORRIDA - - - - - - -
- Vendas Unidades/Mês - - - - - - -
Preço - Unidade R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00

Incluir Nome do Produto - - - - - - -

- Vendas Unidades/Mês - - - - - - -
Preço - Unidade R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00

Incluir Nome do Produto - - - - - - -

- Vendas Unidades/Mês - - - - - - -
Preço - Unidade R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00

Incluir Nome do Produto - - - - - - -

- Vendas Unidades/Mês - - - - - - -
Preço - Unidade R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00

btt - - - - - - -
- Vendas Unidades/Mês - - - - - - -
Preço - Unidade R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00
 Ago Set Out Nov Dez Total Ano
3,200 3,567 3,784 4,962 4,659 35,017
9.1% 10.2% 10.8% 14.2% 13.3%

600 600 800 900 1,000 5,500

234 232 123 123 234 2,051
R$ 5.00 R$ 5.00 R$ 5.00 R$ 5.00 R$ 5.00 R$ 2.68

2,961 1,617 1,484 2,247 1,484 16,387

423 231 212 321 212 2,341
R$ 7.00 R$ 7.00 R$ 7.00 R$ 7.00 R$ 7.00 R$ 7.00

1,350 1,350 1,500 1,815 2,175 15,690

90 90 100 121 145 1,046
R$ 15.00 R$ 15.00 R$ 15.00 R$ 15.00 R$ 15.00 R$ 15.00

- - - - - -
- - - - - -
R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!

- - - - - -
- - - - - -
R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!

- - - - - -
- - - - - -
R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!

- - - - - -
- - - - - -
R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!

- - - - - -
- - - - - -
R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
KIMONOS 5,500
RASH GUARD 16,387
CAMISAS 15,690
-
-
-
-
Estudos de mercado sobre o comportamento de vendas
2 FIGHT

Em geral, o empreendedor é muito otimista na projeção das vendas da sua empresa. Na tentativa de trazer suas projeções m
sobre as projeções que fez para a sua empresa. Estas reflexões são:

1) Refletir se suas projeções têm alguma correlação com a sazonalidade de mercado. Se tem, por exemplo, uma empresa de s
projeção de vendas deveria refletir isso ou, você pode ter um bom argumento para que sua empresa tenha vendas maiores n
2) Refletir como sua empresa se comportará (em vendas) em relação a uma empresa semelhante. Quando criamos um novo
determinada região, comparar com outra padaria em uma região semelhante pode dar alguma noção sobre como projetar as
3) Refletir sobre a curva de aprendizagem. É comum os empreendedores acreditarem que já funcionarão a 100% da sua capa
ocorrer, normalmente a empresa, no que diz respeito ao seu faturamento, passa por uma "curva de aprendizagem".
4) No final deste estudo, você deverá avaliar se não está sendo otimista (ou pessimista) demais. Deverá fazer os ajustes que ju
seguinte.

Jan
Sazonalidade estimada do mercado (% vendas mensais/anual) 15%
Vendas Brutas anuais de empresa semelhante (Em R$) 1,200,000
Estimativa de vendas brutas mensais de empresa semelhante 180,000
Curva de Aprendizagem 60%

Sua projeção de vendas brutas totais para o mês (em R$) 2,050

Sua projeção ajustada com sazonalidadade estimada do mercado 4,554

Diferença entre sua projeção inicial e a estimada com sazanalidade de mercado -55.0%

Sua projeção ajustada com sua curva de aprendizado 1,230

Sua projeção ajustada com a sazonalidade e sua curva de aprendizado 2,732

 trazer suas projeções mais próximas da realidade, nesta parte da planilha são exigidas algumas informações para que você reflita

emplo, uma empresa de sorvetes, e o mês de julho, tradicionalmente, responde por muito pouco do faturamento anual, sua
tenha vendas maiores neste mês.
uando criamos um novo negócio, precisamos ter uma ideia de "ordem de grandeza". Se pensamos em montar uma padaria em uma
o sobre como projetar as vendas do seu negócio.
arão a 100% da sua capacidade ou atingirão o nível de vendas de uma empresa semelhante já no 1º mês. Embora isso possa
aprendizagem".
erá fazer os ajustes que julgar necessários na planilha de Projeção de Vendas e elaborar um plano de ação para cada mês na planilha

Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov
8% 6% 4% 4% 3% 2% 6% 9% 10% 12%

96,000 72,000 48,000 48,000 36,000 24,000 72,000 108,000 120,000 144,000
65% 67% 70% 75% 80% 90% 100% 100% 100% 110%

2,146 2,400 2,350 1,366 2,459 2,074 3,200 3,567 3,784 4,962

2,429 1,821 1,214 1,214 911 607 1,821 2,732 3,036 3,643
-11.6% 31.8% 93.5% 12.5% 170.0% 241.6% 75.7% 30.6% 24.6% 36.2%

1,395 1,608 1,645 1,025 1,967 1,867 3,200 3,567 3,784 5,458

1,579 1,220 850 911 729 546 1,821 2,732 3,036 4,007
que você reflita

anual, sua

a padaria em uma

isso possa

da mês na planilha

Dez Ano
21% 100%

252,000
120%

4,659 30,358

6,375 30,358
-26.9%

5,591 32,336

7,650 27,814
 Plano de Ações - Vendas
2 FIGHT
Em unidades Preço (R$) Vendas Totais

Jan KIMONOS 120 - 100

RASH GUARD 150 7.00 1,050
CAMISAS 60 15.00 900
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
Fev KIMONOS 123 5.00 200
RASH GUARD 143 7.00 1,001
CAMISAS 63 15.00 945
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
Mar KIMONOS 134 5.00 200
RASH GUARD 231 7.00 1,617
CAMISAS 64 15.00 960
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
Abr KIMONOS 123 5.00 200
RASH GUARD 231 7.00 1,617
CAMISAS 67 15.00 1,005
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
Mai KIMONOS 140 5.00 200
RASH GUARD 23 7.00 161
CAMISAS 67 15.00 1,005
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
Jun KIMONOS 120 5.00 200
RASH GUARD 132 7.00 924
CAMISAS 89 15.00 1,335
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
Jul KIMONOS 345 5.00 500
RASH GUARD 32 7.00 224
CAMISAS 90 15.00 1,350
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
Ago KIMONOS 234 5.00 600
RASH GUARD 423 7.00 2,961
 CAMISAS 90 15.00 1,350
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
Set KIMONOS 232 5.00 600
RASH GUARD 231 7.00 1,617
CAMISAS 90 15.00 1,350
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
Out KIMONOS 123 5.00 800
RASH GUARD 212 7.00 1,484
CAMISAS 100 15.00 1,500
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
Nov KIMONOS 123 5.00 900
RASH GUARD 321 7.00 2,247
CAMISAS 121 15.00 1,815
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
Dez KIMONOS 234 5.00 1,000
RASH GUARD 212 7.00 1,484
CAMISAS 145 15.00 2,175
LINHA CORRIDA - - -
- - -
- - -
- - -
O que será feito para atingir essas vendas? Quem serão os responsáveis?
Outros detalhes