COMO FAZER UMA BOA PAGINA DE

VENDAS- COPYWRITING

O que e copywriting?- sao textos focados em um objetivo

Copy é a mesma coisa que oferta?

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O que é Gatilhos
mentais?

- São estimulos que o cerebro sente de acordo ao contexto

copy nao é botao, tem todo uma sequencia

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Gatilhos mentais comuns: - Escassez- limitado a quantidade

- Prova Social- usar isto para quebrar duvidas do cliente
sobre o produto
- Urgencia- limitado ao tempo
- Garantia- garantir que algo vai funcionar, colocar selo
de garantia na loja
- Novidade- moda ex: novo produto ou novo servico, nova
solucao chegou ao brasil, novidade 2021 importante para produtos de time

Gatilhos mentais complexos: - conexao e similaridade: vem de alguma coisa animal,

tem um inimigo em comum para se conectar melhor com a pessoa, pontos de
conexao"porque","como"
e "o que" e historias

- Intensidade ao problema:- Intensidade do medo: Ex: se

nao curares este problema agora podes ter que fazer cirurgia"
- Longo Prazo: o que pode
acontecer a longo prazo de problemas se nao resolveres
- Transformacao Inversa: Ex:
tenho problema x, levo a estaca 0, tentou varios medicos, tentou varias coisas

- Confiança/Caminho:- Ser o caminho para a soluçao

- Dar confianca na compra- dar
confianca nas provas sociais
- Ser o "boost" na solucao do
problema, mostrando que aquele produto vai melhorar mais rapido a dor, e usando
outros metodos

vai demorar mais tempo para resolver essa dor.

- Garantia

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Quando for fazer a copy e o criativo saber isto!

Publico-Alvo:- Idade
- Gênero
- Estado civil
- Formacao
- Localizacao
- Renda media
- Etc

Cliente Ideal:- Sonhos, Desejos e Metas

- Medos, Dificuldades e Traumas
- Estilo de Vida
- Redes Sociais que Utiliza
- Conteudo que Consome
- Padroes de Compra/Comportamento

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ESTUDOS DE PUBLICOS https://youtu.be/cWQzJIwvdwI

ESTUDOS DE PUBLICOS:- Audience Insights: Qual meu produto?- Lixeira, Quem compraria
essa lixeira?- mulheres de mais 35anos, O que ela consome?- Luciano
huck,novela,silvio
santos, atrizes
famosas, Cosmetico?- o boticario, musica gospel, musica sertaneja, cifras, mensagem
Audience Insights- pesquisar no google para ver a audiencia
do produto para poder vender no facebook adds

- Anuncios de concorrentes: ver como as pessoas falam nos

anuncios
- Pensar como ele
- Forms

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Niveis de
Consciencia

o que é?- é o quao consciente eu tou de algo ou alguem

Consciencia de e-comerce

-PESSOAS QUE SABEM DA DOR E CONHECEM A SOLUCAO, MAS NAO VEIO ATE ELES O
MESMO(PREGUICA DE IR COMPRAR O PRODUTO A UM SITIO FISICO E SE APARECER UM ANUNCIO
COMNPRA)
EX: DE UM PUBLICO

-PESSOAS QUEM TEM A DOR, MAS NAO CONHECEM A SOLUCAO. ( EX: TENHO UM "QUADRO
BRANCO", MAS SO CONHEÇO ESTA "CANETA" E NAO CONSIGO ESCREVER NO MEU QUADRO, NAO SEI
A SOLUCAO,
DEPOIS APARECE NO FEED DO FACEBOOK OU DO INSTA ESSA "CANETA" VEJO FICO ENCANTADO E
DECUBRO QUE TENHO ESSE PROBLEMA) (MELHOR TIPO DE PUBLICO PARA TRABALHAR)

-PESSOAS QUE NAO CONHECEM A DOR, MUITO MENOS A SOLUCAO. EX: TENHO UM PROBLEMA DE
RALAR LEGUMES(DEMORAM 5MIN PARA DESCASCAR A CEBOLA) APRESENTAR O DONO DA LOJA A DOR
E A SOLUCAO
DEPOIS A PESSOA RECONHECE NA HORA QUE TEM AQUELA DOR E QUE AQUILO E A SOLUCAO PARA
ELA (PUBLICO QUE CONVERTE DEMAIS)

-PESSOAS QUE NAO SABEM QUE TEM A DOR MAS SABEM A SOLUCAO. EX: DOR NA POSTURA, O
CLIENTE SABE A SOLUCAO (CORRETOR POSTURAL), TEM PARA DOR NAS COSTAS, MAS NAO SABE
QUE AQUELE
PRODUTO E A SOLUCAO PARA A DOR DELA (POR NA LOJA PARA O CLIENTE EX: PESSOAS QUE
FICAM SENTADAS DESSA FORMA DURANTE MUITAS HORAS E QUE TEM DORES USAR ESTE PRODUTO
VAI RESOLVER
A DOR)

na descricao dizer o problema e depois a solocao, dar esse ar de o seu produto é a

melhor solucao, dizer porque o produto é muito bom

A copy do produto fisico do dop é simples: P- Problema

P- Promessa
C- Causa- nao tem o que o outro produto
semelhante tem
S- Solucao

criativos todos da polishop tem esta sequencia nos criativos dos produtos

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QUAL A JORNADA QUE O MEU CLIENTE

PASSA ATE COMPRAR O MEU PRODUTO?

Mostrar para o meu cliente que ele tem uma dor, e que eu posso ser a solucao

| A pessoa esta na REDE SOCIAL | A pessoa ve o nosso anuncio no facebook| Pagina de

Vendas | Anuncio:- Identificar o problema ou a | Matar todas as objecoes

Mostrar que o produto é bom, utilidade do produto, funconamentos, se e de

confianca, se a pessoa nao gostar pode trocar
| Guerra de
Atencao promessa!, chamar a atencao.

| A pessoa vai para o checkout |

-Porque devo finalizar a compra agora?
-Sera que eu realmente preciso?
-E se eu deixar para depois?

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Ponto de Ancoragem- Algo para a pessoa segurar que aquela troca e segura

Garantia de satisfacao- garantia de 7, ou 30 dias nos produtos

Depoimentos reais- pessoa que vai comprar vai ficar muito mais confiante a comprar
o produto ao ver os depoimentos reais das outras pessoas
Selo de seguranca em questao de pagamento, frete gratis, compra segura
Bom ux de design- a complexidade visual, se é bonito , tudo alinhado, padrao de cor
, armonia de cor , se nao fizer isso tira credibilidade do cliente na hora da
compra
no final da descricao meter um faq, 5 perguntas frequentes
nao ter celos de seguranca muito grande ,celos bons sao selos pequenos, cleans

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PILARES DE UMA BOA

COPY

clareza ma comunicacao: nosso produto faz isso

Relacao (problema x solucao): problema destacado , falar que o problema e mesmo mau
e falar que a solucao e o nosso produto

Como identificar os pilares em uma ofertas- engenharia reversa 1. Seu cliente

compraria seu produto?- Por que?
2. O que te faz
irresistivel?- Por que ?
3. Qualquer pessia
entende o que voce quer passar na sua oferta?- Por que?

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MODELO DE COPY E
DESCRIÇÃO DO PRODUTO

PROBLEMA:- Agitacao do problema

- Trazer a pessoa para a realidade
- Comparacao do antes x depois
- Comparacao com ou sem

PROMESSA:- Apresentacao da solucao

- citacao dos beneficios ou transformacao
- Distanciamento das solucoes tradicionais

CAUSA:- Por que o problema existe? -daqui para baixo sempre fica assim, o que pode
acontecer e trocar a ordem do problema com a promessa
- Como se deu a sua solucao?

Prova:- Provas sociais

- Dados ou Estatisticas
- Pontos de Ancoragem: se nao gostar do seu produto em 30 dias pode devolver
CARACTERISTICAS/ DUVIDAS/ FAQ

-Tirar duvidas tecnicas/ finalizar o cliente