Este manual é para que você compreenda como funciona o processo

das vendas como um todo e principalmente como funciona no Insta-

gram.

Para que assim você consiga ter ideias de conteúdos e produzir os

seus conteúdos com assertividade.
O que você vai encontrar neste e-book
1. Minha história e meus erros
2. Sem clareza sem conteúdos
3. A lógica das vendas
4. Sem repertório não existe criatividade
5. Organização e planejamento
6. Produção e programação
 capítulo um

Minha História
e Meus Erros
 Apesar de hoje me dedicar exclusivamente para ajudar em-
preendedoras a como melhorarem o visual do negócios delas no Ins-
tagram para que se torne atraente, transmita a imagem que desejam
e também atraiam as pessoas certas. Ainda sim, eu recebo constan-
temente mensagens de empreendedoras pedindo ajuda para criar
conteúdos.

Por conta de muitos pedidos de ajuda e como a parte de pro-

dução de conteúdos está muito envolvido com a parte visual, eu irei
neste e-book ajudar você empreendedora que esteja principal-
mente começando, a ter ideias e criar conteúdos com assertividade
e que vão além dos seus produtos.

Mas antes, deixa eu te contar a minha história e os erros que eu

cometi que me fizeram me sentir muito frustrada com os meus re-
sultados antes do meu afastamento no Instagram e que consequent-
emente não me ajudavam a vender.

MEUS ERROS E MINHA HISTÓRIA

Eu comecei a trabalhar com internet em 2018, sem conheci-

mento nenhum, na verdade somente com o conhecimento que eu
tinha de alguns vídeos que eu assisti no Youtube. O que eu queria
na época era vender produtos digitais como afiliada, mas o que me
aparecia eram pessoas interessadas em me contratar como design-
er.

Foi assim durante 2 anos e meio. Eu criava conteúdos que

atraiam pessoas querendo algo que eu não queria vender e tra-
balhar. Me sentia frustrada e o que eu queria vender eu não con-
seguia. Eu não analisava o que é que estava dando errado,
eu tentava fazer tudo sozinha e não investia em conhecimento ou
em algum mentor para me ajudar. Buscava no Youtube ajuda para os
meus problemas. O que fazia eu me sentir mais perdida e com uma
overdose de informações.

Depois desses 2 anos e meio trabalhando dessa forma, a minha

ansiedade chegou a um nível crítico. Eu comecei a ficar com aversão
ao Instagram, e é aí que eu não conseguia vender mesmo. Até um
dia chegar para a minha irmã implorando por ajuda, e o que ela
me ofereceu foi ajuda psicológica. Porque eu já estava tão confusa
e perdida com o meu trabalho, que nem ela conseguia me ajudar
com conselhos. E eu não sabia direito o que fazer.

Assim que comecei a terapia, eu comecei a me afastar do Ins-

tagram, fui atrás de conhecer outras formas de trabalhar e ganhar
dinheiro com internet. Neste momento foi quando eu resolvi fazer
as coisas de forma muito diferente. Crei um produto digital, que é o
meu kit de templates para o Instagram e comecei a criar conteúdos
no blog vendendo esse meu produto.

Divulgava o meu blog no Pinterest e que consequentemente le-

vava pessoas para o meu Instagram. Junto disso eu fui atrás de in-
vestir em conhecimento, que no caso foi em cursos, e entrei para o
tráfego pago.

Durante esses quase 9 meses afastada do Instagram, trabalhan-

do unicamente com o blog + Pinterest + tráfego pago. Eu pude en-
tender e enxergar o que eu não enxergava antes. Os meus erros em
relação ao meu trabalho no Instagram e porque eu não estava con-
seguindo vender.
 Porque mesmo não trabalhando no Instagram, a parte de pro-
dução de conteúdo não é muito diferente com o blog. A ideia e o
conceito básico das vendas é quase o mesmo. Tanto que nesse perí-
do afastada eu consegui vender mais de 200 cópias do meu kit de
templates o que somado da mais de R$8.000 faturado.

No período de abril a junho de 2021, eu abri temporariamente

e antes do meu retorno, vagas para a minha assessoria visual. Fo-
ram 3 meses onde eu divulgava, mesmo não aparecendo as vagas e
eu consegui faturar mais R$2.500. Isso porque eu não queria lotar
minha agenda de clientes.

E nas primeiras 2 semanas do meu retorno com o Instagram

eu também já consegui ter resultados e vender os meus templates
no Instagram.
 Eu sei que você deve estar se perguntando: o que é que mudou?
o que você faz para ter resultados em vendas e ter consistencia?

Pois bem, antes de te falar o que eu sei e faço em relação aos meus
conteúdos. Deixa eu falar primeiramente dos meus 4 grandes erros.

1. Eu não sabia com clareza o que eu queria fazer

Pode parecer clichê e chato ter que ouvir isso, mas se é clichê
é porque isso é algo fundamental para você começar a trabalhar no
Instagram.

Lembra lá do meu começo no Instagram que eu tinha como

objetivo vender como afiliada, mas o que eu atraia eram pessoas
querendo me contratar como designer?

E por que você acha que isso acontecia? Porque não estava
claro para mim o que eu realmente queria. A minha ideia e vonta-
de inicial era de vender como afiliada mas ao criar conteúdos no
desespero e ansiedade para vender, eu acabava compartilhando
conteúdos relacionado a design.
 Ou seja, eu estava super confusa e não tinha clareza suficiente
do que eu queria fazer. No qual quando eu resolvi retornar, eu voltei
já sabendo o que eu queria fazer. E esse é um dos problemas que eu
mais vejo acontecendo com muitas empreendedoras e elas insist-
em em ignorar em vez de resolver.

Já peguei clientes que também cometiam o mesmo erro. Elas

queriam uma coisa, mas compartilhavam conteúdo sobre outra
coisa e no final não vendiam nada. Tudo por causa dessa falta dessa
clareza sobre o que realmente querem fazer.

2. Eu não sabia para quem eu queria vender

Outro erro que eu cometi e que eu percebo muitas empreende-
doras, principalmente iniciantes cometendo também. Além de não
saber, tentam vender para todo mundo achando que assim vão
vender mais. O que é ILUSÃO. Na verdade esse é um pensamento de
excassez.

No momento que você tem clareza e bem definido um público

específico para vender. Fica mais fácil para você saber para quem
está vendendo, como se comunicar, como criar conteúdos, qual será
o visual do seu negócio e consequentemente vender.

Porque quando você tenta vender para todo mundo, você atrai
vários tipos de pessoas, você fica confusa do que compartilhar, que
visual criar, que conteúdos postar e no final não vende nada.

E eu só me dei conta de verdade disso, quando entrei para o tráfego

pago. Porque no momento que eu escolho um público errado para
vender, eu não vendo e ainda não recupero o dinheiro investido.
 Ou seja, precisei sentir a dor de “perder dinheiro” para apren-
der de uma vez por todas da importância de ter clareza para quem
eu estou vendendo.

Mas se você está lendo esse e-book, você não precisará passar
por essa dor. Porque eu vou passar todo o conhecimento que ten-
ho e experiência para te ajudar nesse começo a ser o mais assertiva
possível com o seus conteúdos.

3. Postar o que eu queria e achava interessante

Eu sei que o negócio é seu e que muitas vezes você quer falar
sobre assuntos que você gosta. Mas se o Instagram é uma ferramen-
ta que você escolheu para trabalhar e vender, coloque de uma vez
por todas que você está ali para servir, ajudar e se relacionar com
as pessoas.

Portanto não é fazer somente o que você quer ou gosta, e sim,

fazer o que o seu cliente quer e busca também. Tanto que muitas
vezes você terá que fazer coisas que serão bastante desconfortáveis
para você, mas que darão frutos financeiros em um futuro breve.

É um dos fatores que me fazia também errar nos meus con-

teúdos, trazendo pessoas erradas e no final não vendendo nada. Eu
postava conteúdos que eu achava que seriam interessantes para as
pessoas e não o que elas realmente queriam.

Pegando o meu exemplo mesmo, no inicio em vez de postar conteú-

dos para ajudar as pessoas que tinham interesse no produto que eu
vendia como afiliada. Eu postava conteúdos que eu pensava e acha-
va que ajudariam essas pessoas. Mas não era o que elas precisa-
vam.
 Por conta disso eu atraia outro tipo de pessoa para o meu Insta-
gram. E que no final queriam comprar de mim algo que eu não que-
ria vender.

Percebe a confusão que é isso? Se é confuso para mim escrever

e explicar para você, imagina para quem me acompanhava na época.
E é aí que está o erro e que muito provavelmente você deve estar
cometendo também.

4. Não ter repertório

Não adianta você ficar falando sobre o seu produto. De como ele
é lindo, de como ele tem qualidade, quais são as características do
seu produto. São conteúdos importantes sim, mas não é só disso
que é feito a produção de conteúdo.

Outro erro que eu cometia e que eu percebo muitas em-

preendedoras também cometendo é falta de repertório. Muitas em-
preendedoras não tem conhecimento sobre o que elas vendem e
por falta desse conhecimento, fica ainda mais difícil você ter ideias
de conteúdo ou saber o que falar no Instagram.

Na época mesmo, eu tinha conhecimento sobre design. Eu sabia

falar sobre isso, tanto que eu conseguia atrair e ter pessoas interes-
sadas no meu trabalho. Mas o que eu realmente queria vender, eu
não tinha conhecimento e muito menos experiência. O que me fazia
ter dificuldade para ter ideias, postar e consequentemente vender.

E eu não me dava ao trabalho de buscar esse conhecimento. Eu

ficava postando qualquer coisa que me vinha na mente ou o que eu
via de interessante o meu concorrente postando. E isso nunca dava
certo.
 Relacionado a essa falta de repertório também, eu não gostava
e evitava ao máximo me relacionar e conversar com as pessoas. Eu
sou muito introvertida e eu tenho uma grande dificuldade de ficar
conversando com as pessoas, porque eu não gosto de passar horas
teclando e falando. Eu preciso de toda uma preparação para me rel-
acionar com as pessoas.

E na época essa minha janela para me relacionar com as pes-

soas além de curta, eu não prestava atenção no que me falavam. O
que me fazia ficar sem conteúdos para postar e eu acabava culpando
tudo e todos pela minha falta de resultados. Quando na verdade o
erro era meu por não me dedicar e fazer o que precisava ser feito
para postar com assertividade.

Se reconheceu em algum desses erros? Pois bem, se isso te aju-

dou a abrir os olhos para os seus próprios erros. Agora é hora de
aprender e corrigi-los.
 capítulo dois

Sem Clareza
Sem Conteúdos
 Nossa Patrícia, mas você de novo com essa história de clareza.
Que coisa chata! Eu quero a parte que me interessa, que é ter ideias
para criar conteúdos.

Eu sei minha cara empreendedora, mas eu preciso infelizmente

ser repetitiva com esse assunto. Porque é exatamente aqui que a
maioria das pessoas erram e como eu não sei qual é o seu momento
e nível de clareza. O óbvio precisa ser dito e repetido até que apren-
dam.

E como já falei na minha história dos meus erros. A falta de

conhecimento e clareza foram um dos meus maiores erros que me
levaram a falta de resultados. Muitas pessoas ignoram e pulam
essa etapa. Mas sem ela você persistirá no erro e vai continuar sem
saber o que postar e quando posta, posta conteúdos errados.

Vai insistir no erro ou vai buscar fazer diferente? A escolha é

sua.

Se você realmente quer produzir conteúdos com assertividade, você

precisa ter clareza sobre essas 3 coisas.

1. O que você quer fazer

2. O que você vende ou quer vender
3. Para quem você quer vender

Eu não entrarei com profundidade nesses assuntos, porque somente

com uma assessoria eu conseguiria ajudar. Mas entenda que você
não precisa ter a clareza e resposta perfeita para isso. Você precisa
ter o MINIMO para começar e se orientar.
 Vou usar eu mesma de exemplo para ficar mais claro.

Lembra que antes eu estava super perdida e não tinha clareza

com nada? Pois bem, quando eu resolvi voltar eu determinei o
seguinte para começar.

1. Sem perfeccionismo
Eu ia começar com o que eu já sabia e eu ia ajustando e lapi-
dando de acordo com o tempo.

2. O que eu queria fazer?

Eu voltei em julho de 2021 para o Instagram e durante o período
de abril e junho do mesmo ano, eu abri vagas para minha assessoria
visual e consultoria para o Instagram. Com esse pequeno período
trabalhando sem aparecer, eu peguei muitas pessoas que tinham di-
ficuldade com a parte visual.

Portanto, quando eu resovi voltar eu defini que eu iria tra-

balhar focada na parte visual. Porque era o que as pessoas mais tin-
ham dificuldade, mais me procuravam e o que eu tenho mais domí-
nio em relação a conteúdo e conhecimento.

Pronto! Simples assim eu defini o que eu queria fazer. Cheguei

até fazer uma pequena enquete nos stories para confirmar se isso
era real. E eu confirmei. A maioria das pessoas que me acompan-
ham no Instagram estão mais interessadas na parte visual do que na
parte estratégica.

Com isso claro na minha mente foi até mais fácil descrever na
minha biografia o que se trata o meu trabalho.
3. O que eu queria vender?
Sabendo o que eu queria fazer, ficou fácil saber o que eu que-
ria vender. Eu ia vender produtos e serviços focados 100% na parte
visual de um negócio no Instagram. Eu tenho o meu kit de tem-
plates, tenho a minha escola visual que é uma assinatura e tem a
minha assessoria. Além de que isso se torna a minha esteira de pro-
dutos para ofertar e que atende vários tipos de orçamentos.

Pois de entrada tem os conteúdos gratuitos no blog e o Ins-

tagram. Depois se a pessoa se identifica com o meu trabalho, mas
não tem muito dinheiro para investir ela tem a opção de entrar para
aprender sobre visual na minha escola e/ou comprar o meu kit de
templates.

Agora se ela quiser algo mais personalizado e ter mais do meu

tempo, ela pode me contratar na minha assessoria que tem também
opções dependendo do quanto ela consegue investir.

Percebe que todos os meus produtos estão 100% alinhados ao

que eu quero fazer?

4. Para quem eu quero vender?

Bom, por já estar há algum tempo trabalhando no nicho e
também ter pegado recentemente clientes na minha assessoria eu já
tinha uma pequena noção para quem. Mas se você não tem uma ex-
periência dessa para te ajudar, você mesma pode definir pegando
você como referência, alguma amiga ou até definindo com base em
quem você gostaria de ter como cliente.
 Eu já sabia que eu queria vender para uma mulher que já é em-
preendedora. Que tem mais ou menos a minha idade, uns trinta e
poucos anos. Que tem dificuldade em ter um visual no seu negócio
no Instagram atraente e que valoriza o seu trabalho, que não sabe
transmitir a imagem que deseja, que não consegue atrair pessoas
certas, que não consegue chamar atenção das pessoas e que não
consegue se destacar dos seus concorrentes.

Olhe aí! Em apenas um parágrafo eu já consegui definir um

pouco do meu persona. Não preciso saber tudo. O que eu eu preciso
é ter o minimo de clareza para poder começar. O resto eu vou de-
scobrindo e entendendo as necessidades com o tempo.

E com esse pouco de clareza eu já consigo saber qual caminho

irei seguir em relação ao meu negócio e também que conteúdos cri-
ar. A mesma coisa fiz quando eu parei com o Instagram e fui para o
blog, mas a diferença é que na época eu resolvi falar sobre visual e
estratégias principalmente de conteúdos para empreendedoras.

Por isso ainda aparece pessoas com essa dificuldade para mim
no Instagram e estou escrevendo este e-book.

Mas para finalizar esse tópico. Eu espero que com o meu exem-
plo tenha ficado claro o que você precisa ter clareza para conseguir
criar os seus conteúdos. Porque agora eu preciso te explicar como
funciona a lógica das vendas no Instagram.
 capítulo três

A Lógica
das Vendas
 Esse capítulo é muito importante e eu espero que você leia
com bastante atenção. Pois esse conhecimento eu só fui ter quando
entrei para o tráfego pago e foi quando eu entendi como funciona
todo o esquema das vendas. Foi onde também eu entendi porque eu
não conseguia vender.

Então vamos lá!

Se você acha que é só porque você postou um conteúdo hoje no

Instagram, você vai automaticamente vender. Você está completa-
mente errada. Se você acha que só porque tem 200 seguidores, to-
dos eles vão comprar de você. Você está mais uma vez enganada.

Para que uma pessoa compre de você, existe uma jornada que
pode ser curta para uns e longa para outros, até que chegue o mo-
mento da pessoa estar pronta e interessada em comprar de você.

Que no marketing é chamado de funil de vendas e tem também

o nível de conciência do cliente. Veja a imagem abaixo:
 As pessoas podem chegar no seu perfil no Instagram de vári-
as formas. Do Pinterest, do blog, do Gogle, do Youtube, através das
hashtags no Instagram, do explorar, de algum outro perfil que al-
guém te indicou, de alguma cliente que passou o seu perfil. Existe
vários lugares.

Assim que elas entram no seu perfil, o primeiro contato que

elas tem e que vão fazer elas tomarem uma decisão de se manterem
no seu perfil, te seguir e até talvez (uma taxa bem pequena) querer
comprar nesse momento é com o seu visual.

Se o visual do seu negócio no Instagram atrair, agradar, chamar

a atenção dessa pessoa, ela vai continuar ali no seu perfil. Se não,
ela vai embora. E está tudo bem. Lembra que não queremos vender
para todo mundo certo?

Se o seu visual repeliu a pessoa é porque ela não é o seu cliente

e ela faz um favor a você de não continuar. Já aquelas que se sen-
tirem atraidas e interessadas pelo seu perfil e trabalho são seu po-
tencial cliente e vão continuar ali.

Mas só ter um visual bonito não segura ninguém. Assim como

se você sai para paquerar alguém, uma pessoa só visualmente bonita
não é suficiente para fazer você casar com ela, correto? Pois bem, no
seu negócio é a mesma coisa.

Assim que passa essa fase de encantamento que o visual causa

nas pessoas, você precisa fazer ela ter motivos para te seguir e con-
tinuar acompanhando. Quando você tem um perfil muito bom e
trabalhado, quando ela entra no seu perfil ela pode estar pronta para
comprar. Mas isso é uma porcentagem muito pequena de pessoas.
Além de que precisa ter um feed muito bem trabalhado com bons
conteúdos.

A grande maioria são pessoas que não estão prontas para

comprar, o que nós chamamos de pessoas frias. E junto com esse
momento da jornada dela até virar sua cliente, muitas vezes ela tem
uma pequena ou quase nenhuma conciência do problema. Ela faz
parte do que é chamado no marketing de topo de funil.

O topo do funil é onde se encontra a maioria das pessoas que te

seguem no Instagram. São pessoas frias, com pequena ou sem nen-
huma conciência do problema e não estão prontas para comprar.

É por isso que eu não vendia e por isso que você não vende.
Principalmente se você posta somente foto dos seus produtos. E não
me venha com o papo de que fulana ou ciclana vende postando so-
mente fotos do produto.

Porquê aí eu te pergunto:

Quanto tempo ela está no Instagram? Quantos seguidores ela tem?

Como são esses conteúdos? Como são as fotos dos produtos dela?
Quantas vendas ela faz por dia? E você tem e faz as mesmas coisas
que ela? Provavelmente não. E quantos perfis assim você vê por aí
tendo sucesso? Poucas. Ou seja, são exceções. E você não deve se
comparar com exceções. Você nem deve se comparar com ninguém
na verdade.

O que você precisa fazer é o que dá certo e resultado, ainda

mais que você não tem o seu negócio consolidado e está provavel-
mente começando.
Quer vender? Segue o que é regra e não exceção.

Com tudo isso dito, vamos continuar.

E porquê eu falei que esse era o meu problema de não con-

seguir vender e que provavelmente é o seu problema também.

1. Na minha cabeça, assim que alguém chegava no meu perfil ela

estaria automaticamente pronta para comprar. E como eu acabei
de falar, a grande maioria não está.
2. Eu não tinha dificuldade com o visual, mas eu errava nos meus
conteúdos e não conseguia fazer as pessoas passar por essa jorna-
da até ficarem prontas para comprar.
3. A grande maioria dos meus conteúdos eram para esse topo do
funil

Será que você comete alguns desses erros? Mas vamos continu-
ar.

Os conteúdos para esse topo de funil são geralmente conteúdos

de dicas, checklist, conteúdos com títulos como: 5 passos para você
fazer isso, Como você pode conseguir aquilo, Aprenda de forma
simples a chegar nisso.

Depois que ela entra no seu perfil fria, você ajuda ela com al-
gum conteúdo, abre a mente nem que seja um pouco para o prob-
lema dela. Agora você precisa conduzir ela a continuar seguindo e
mostrar para ela que existe uma solução para o problema.
 Essa pessoa e potencial cliente já não está mais tão fria, está
mais morna e o nível de conciência dela está maior sobre o prob-
lema. E é a sua função apresenta-la para a solução. Mas ela ainda
pode não estar pronta para comprar. Você pode apresentar o seu
produto, a sua solução para ela. Talvez ela compre ou talvez não. E
mais uma vez está tudo bem.

O importante é que ela já sabe qual o problema e que você tem

a solução. E esse momento é o que no marketing é chamado de
meio de funil. E você pode encontrar conteúdos onde a pessoa mui-
tas vezes só menciona o produto dela, mas ela não fala para com-
prar.

Pegando o meu negócio de exemplo:

Topo de funil: Como definir uma paleta de cores.

A pessoa provavelmente tem uma pequena conciência sobre o prob-
lema.

Meio de funil: Porque você deve ter uma paleta de cores ou A im-
portância da paleta de cores.
Aqui eu cutuco mais na dor do problema e eu posso falar de forma
bem despretenciosa que na minha escola tem um módulo completo
onde ensino ela definir a paleta de cores.

Percebe a diferença do topo e do meio?

Agora vamos para a última fase dessa jornada que é quando ela
chega no fundo do funil, ela está super quente e com o cartão na
mão para comprar de você.
 É neste momento que você fala do seu produto, é que você
vende, é quando você faz o que eu disse lá no inicio. Enche a boca
para falar do seu produto e vender.

Eu errava aqui também, porque eu não fazia a oferta por medo

de não vender. Mas isso é um assunto para outro momento. E como
eu não ofertava por medo, eu acabava não vendendo. Mas tem pes-
soas que são o oposto de mim e só vendem o tempo todo.

Quem é você?

Acredito que agora ficou mais claro como funciona as vendas

para você. Mas antes de finalizar esse tópico eu preciso dizer um
dado importante.

A porcentagem de pessoas que chegam nesse fundo funil para

comprar varia entre 1%-3%. Podendo chegar até em 5% caso você
tenha um produto realmente muito bom e você tem muitas pessoas
que acreditam e gostam do seu trabalho.

Ou seja, se você tem 100 seguidores, o número de pessoas que

vão comprar de você é de 1 a 3 pesssoas. Se você tem esse mes-
mo número de seguidores e conseguiu vender 5 produtos no mês,
agradeça muito. Porque é uma taxa de conversão altíssima e ex-
celente.

E porquê eu falo isso, é simplesmente para você tem uma ideia

em relação a sua vendas. Quando eu não tinha essa noção de taxa de
conversão média, eu ficava muito ansiosa e me comparava muito
com as outras pessoas.
 Depois que eu compreendi isso, eu consigo ter uma conciência
e ser mais realista em relação ao meu número de conversão de ven-
das no Instagram.

Tanto que hoje eu tenho uma clareza muito grande do processo de

se trabalhar no Instagram e consiguir focar no processo e não nos
resultados. Eu diria que é algo mais ou menos parecido com essa
imagem abaixo:

Eu chamo isso de Efeito Bola de Neve. Aqui no Brasil não é co-

mum nevar, mas você provavelmente já viu isso em algum filme ou
série. Quando se faz uma bola de neve você precisa começar fazen-
do uma bola pequena. Assim como você no Instagram começa com
0 seguidores e criando conteúdo.
 Quanto mais conteúdo você cria, e quando falo em conteúdo é
conteúdos assertivos, você ajuda alguma pessoa. Nisso que você aju-
da uma pessoa, por ser uma rede social você se relaciona e em algum
momento você vende para essa pessoa. O seu produto gera um re-
sultado e provavelmente essa pessoa vai dar um feedback.

Esse feedback vai te ajudar a crescer sua autoridade, crescendo

a sua autoridade você aumenta o seu alcance e chegando para novas
pessoas. Nisso o seu número de seguidores aumenta, aumentando
mais o número de pessoas te seguindo, você produz mais conteúdo.
Assim como fazendo a bola de neve, você começa com uma bola pe-
quena e precisa empurrar, colocar mais neve sucessivamente.

Da mais trabalho no inicio, vai exigir mais de você. Mas quan-

to mais você continua empurrando a bola de neve, colocando mais
neve, uma hora você não precisará trabalhar tanto porque a bola vai
girar sozinha. E você vai conseguir crescer mais e vender mais com
uma certa “facilidade”.

Mas tudo por conta e consequência de todo o trabalho que você fez
anteriormente. Ficou claro para você?

Pois bem, agora que você sabe da lógica das vendas e o efeito bola de
neve, principalmente entendendo a influência e o papel dos conteú-
dos. Vamos começar a ir para a prática.
 capítulo quatro

Sem Repertório
Não Existe
Criatividade
 O questionamento que eu mais ouço das pessoas quando se
trata de produzir conteúdos é de que não conseguem ter ideias, que
não tem criatividade com nada. Mas vamos esclarecer algumas coi-
sas aqui.

A CRIATIVIDADE NÃO NASCE DO NADA. NÃO É DOM.

NÃO É ALGO NATURAL QUE VOCÊ NASCE ASSIM. VOCÊ
SÓ CONSEGUE SER CRIATIVA QUANDO TEM REP-
ERTÓRIO, QUANDO VOCÊ ESTIMULA E EXERCITA ESSA
HABILIDADE.

Portanto, se você não faz a sua parte para se tornar uma pes-
soa criativa e ter ideias. Não tem milagre que faça você se tornar
uma pessoa assim.

Eu mesma por anos na minha vida sempre me considerei uma

pessoa totalmente sem criatividade. Quando eu entrei na faculdade
de fotografia, eu me lembro estar numa aula que era mais de design
e a professora pedir para sentamos em grupo e criarmos um produ-
to.

Tínhamos que pensar não só na embalagem, mas no conceito e

proposta do produto. Eu me recordo muito bem que eu não fiz nada
da atividade. Eu fiquei sentada quieta no meu canto e deixei o resto
do grupo fazer por mim. Simplesmente porque até aquele momento
eu nunca precisei de verdade ser criativa para alguma coisa.

Mas como eu estava estudando para me tornar fotógrafa, com o

tempo na faculdade e também com a necessidade de fotografar para
trabalhar. Eu precisei começar a exercitar essa minha habilidade.
 Sempre que eu ia fazer um ensaio, um dia antes eu ficava horas
olhando fotos de concorrentes e o Pinterest para ter ideias. Muitas
vezes eu fazia um rascunho horrível para levar para o ensaio, porque
na época eu não tinha um smartphone para tirar print.

E olhava esse meu rascunho para saber como posicionar a

minha modelo no cenário, o que eu ia fotografar e qual ângulo. Dava
um super trabalho e no final do dia eu estava exausta. Mas quanto
mais eu fazia isso, mais criativa eu me tornava. Menos energia eu
precisava gastar e hoje se eu tivesse que fazer novamente a mesma
atividade da faculdade, eu não tenho dúvidas que em pouco tempo
eu teria alguma ideia de produto.

E a mesma coisa você deve fazer. As ideias e criatividade não

surgem do nada. Quanto mais repertório você tem, mas criativa
você se torna e as ideias surgem mais fácil. Compreende?

Bom, agora que isso também ficou claro. Vamos as dicas para
você ter ideias de conteúdo:

1. Dificuldades do seu cliente

Lembra do cliente que eu mencionei para você ter o minimo

de clareza no inicio desse e-book? Pois bem, agora você vai precisar
dessas informação.

Exemplo:
 Se eu sei que o meu cliente não sabe ou sabe pouco sobre a par-
te visual, quais são as prováveis dificuldade? Baseando que eu domi-
no o assunto.
• Não sabem como definir cores, seus significados, como combi-
nar
• Não sabem os tipos de fontes, definir e combinar
• Não sabem como editar um template
• Não sabe trocar a cor de um elemento no Canva

Percebe que como uma pessoa que domina o assunto e tendo

uma pequena ideia do meu cliente eu consigo pensar e começar a
descrever algumas dificuldades que eu sei que esse meu cliente tem.

Se você tiver oportunidade de conversar com algum cliente,

isso se torna mais fácil ainda. Conversa com a pessoa, deixa ela ir
falando e vai anotando tudo o que ela disser. Pois essas informações
já são ótimas ideias de conteúdo. Só não esquece de salvar em al-
gum lugar para não perder.

2. Perguntar no stories

Sim, você pode perguntar nos stories para saber o que elas
querem e precisam de ajuda. Mas não desanime caso na sua
primeira tentativa não tiver resultados. Vá tentando até você con-
seguir. Aqui vão as minhas dicas de ouro para você conseguir ter
respostas.

Dica #01: Conte uma história antes

Exemplo:
 Pessoal hoje aconteceu isso e isso comigo ou Pessoal eu estava ven-
do uma live e me fez pensar nesse fato que me levou aquilo. Me con-
ta aqui na caixa de informações quais são as suas dificuldades, o que
acham, etc.

Quando você conta histórias as suas chances de engajamento

aumentam muito. Então não poste apenas a caixa de perguntas do
nada e sem uma interação antes.

Interaja sempre antes de colocar a sua caixa de perguntas.

Dica #02: Envie para você mesmo perguntas

Isso mesmo que você leu. Se ninguém interagiu com você,

mande você mesma perguntas. Mas lembrando que as perguntas
tem que estar relacionadas ao seu trabalho e que sejam dúvidas do
seu cliente também. Nada de perguntar coisas que não fazem senti-
do com o que você faz.

E não mande muitas perguntas para si mesma. Mande poucas,

como umas 3 perguntas para começar e responda elas. As pessoas
que te acompanham vendo que você interage, mesmo que sejam
as suas perguntas, com o tempo elas vão começar a interagir com
vocês. Acredite em mim, isso funciona!

3. Pesquisar no Google/Youtube

Outra forma de você ter ideias de conteúdo é fazendo uma pesquisa

no Google ou no Youtube. E é muito simples isso.
 Outra forma de você ter ideias de conteúdo é fazendo uma
pesquisa no Google ou no Youtube. E é muito simples isso.

Você vai no Google e digita alguma dúvida ou dificuldade que

você saiba sobre o seu cliente. E até mesmo sobre o seu produto ou
que você faz.

Exemplo:

Suponhamos que você venda velas aromáticas.

Você vai no Google e digita “velas aromáticas”. O Google vai

trazer várias sugestões sobre pesquisas que as pessoas fazem.

Se você ensina mulheres a vender velas aromáticas, você já tem

ali 2 ideias de conteúdo. Que são: velas aromáticas como fazer e
velas aromáticas artesanal. Onde ambas são grandes oportunidades
para você contar como elas podem fazer e como fazer de forma arte-
sanal.
 Agora se você vende as velas aromáticas, você tem também 2
ideias de conteúdo. Que são: velas aromáticas significado e velas
aromáticas romanticas. Onde uma você pode contar o significa-
do e o que as velas representam, como também dar dicas de velas
aromáticas românticas para o dia dos namorados.

Só com uma pequena pesquisa sobre um produto por exemplo

eu já consegui citar aqui 4 ideias de conteúdo para 2 tipos de cli-
entes diferentes.

Viu que não é algo defícil?

4. Comentários

Outra forma de você também ter ideias de conteúdos é através

dos comentários dos posts do Instagram ou dos vídeos no You-
tube dos seus concorrentes. Selecione alguns posts, principalmente
aqueles que você viu que bombou mais e olhe nos comentários se as
pessoas perguntaram alguma coisa. Se elas tem dúvida sobre algu-
ma coisa. Se elas deixaram alguma “reclamação” sobre algo.

Analisar esses comentários e que muitas vezes pode passar

batido pelo seu concorrente, pode ser uma mina de ouro para você.
Aproveite para anotar essas ideias e criar conteúdos depois.

5. Sua história

Essa é sem dúvida é a melhor forma de você criar conteúdos.

Que é através da sua história e eu posso provar isso.
 Enquanto eu escrevia este e-book, principalmente o inicio
dele onde eu conto a minha história. Eu parei e pensei: “Nossa! Que
história incrível é a minha. Como eu não contei isso ainda lá no In-
stagram?”.

Logo depois eu replanejei os meus conteúdos e programei de

contar uma parte da minha história e contar os meus resultados. E
aí está o resultado.

Você pode achar que a sua história não é relevante ou ter ver-
gonha de contar a sua história. Mas saiba que ela pode inspirar al-
guém de alguma forma, assim como contar os meus resultados mes-
mo com medo inspirou várias pessoas ali.

A sua história é poderosa. A sua história é única. Não tenha

medo de compartilha-la. Pode ser que o que falta para você criar
conteúdos que vendem e que engajam seja você contar mais da sua
história. Porque é isso que conecta, engaja e vende de verdade.
 Então pegue os pontos importantes da sua história que fazem
sentido com o que você vende, se tiver resultados e superação com
elas é melhor ainda, mas não deixe de contar a sua história.

Bom, acredito que com essas 5 formas é impossível você não ter
ideias de conteúdo. Agora depende de você! Porque como falei an-
teriormente, as ideias não surgem do nada. Você precisa fazer a sua
parte para que elas surjam.

Crie esse hábito de dedicar um tempo para buscar por ideias e

anote sempre que uma ideia de conteúdo vir a sua mente também.
Porque se não, você esquece. Eu sei disso, porque várias vezes eu
deixei para anotar depois e esquecia da ideia.

Calma que já estamos quase terminando todo esse processo que

envolve a parte de conteúdos para o Instagram.
 capítulo cinco

Organização e
Planejamento
 Agora que você já fez a sua parte de buscar pelas ideias e não
ficar esperando as ideias vir. É hora de você se organizar e planejar
os seus conteúdos. Se você já é minha aluna na Escola Instagram
Atraente ou da Assessoria Visual, você já sabe muito bem o passo a
passo dessa etapa. Mas caso não seja, eu vou te explicar.

Muitas pessoas queixam para mim da inconsistência e também

da falta de tempo para produzir conteúdos. Mas isso só acontece
porquê a pessoa não sabe gerir o tempo dela e não tem disciplina.

Produzir conteúdo no Instagram é um trabalho. É uma das

tarefas que tem que fazer parte do seu dia a dia. Assim como se você
estivesse trabalhando no CLT, você teria tarefas para cumprir para
receber no final do mês o salário, correto?

Pois então. Só que empreendendo você não tem um chefe para

te cobrar. Você é a chefe e funcionária e para você ser consistente
com o seu trabalho, você precisará criar uma outra habilidade que
é a famosa disciplina.

Portanto dedique um dia na semana, na quinzena ou no mês

para você se organizar e planejar em relação aos conteúdos do In-
stagram. E esse organizar e planejar é para pesquisar por ideias de
conteúdos caso não esteja inspirada, é definir a frequência de con-
teúdos, as pautas, definir que imagem irá precisar produzir, etc.

Se você não é minha aluna, tem um post no meu blog que vai te
ajudar e completa esse assunto aqui. E isso é se organizar e planejar
em relação aos conteúdos. Não existe mistérios ou segredo. É fazer
sempre o básico bem feito apenas. Sem isso não tem como ter re-
sultados.
 capítulo seis

Produção e
Programação
 Para finalizarmos esse e-book a última etapa desse processo de
produzir conteúdos para o Instagram é a parte onde você vai criar
os seus conteúdos que é a parte parte visual, escrever a legenda e
compartilhar no Instagram.

Tanto essa etapa como a anterior eu não vou me aprofundar por

aqui porque isso eu ensino e mostro mais passo a passo lá na escola
e também na assessoria. E se você não faz parte de nenhuma delas,
tem um post no blog mostrando também esse passo a passo.

Quero apenas reforçar e mostrar como é esse processo no todo.

E o mais importante para mim neste e-book era contar o que real-
mente está por traz do conteúdo no Instagram. Esse passo a passo
de como criar conteúdos e postar, você encontra fácil por aí na in-
ternet. Não tem porquê eu repetir isso aqui.

Enfim. Depois que você se organiza e planeja é hora de colocar a

mão na massa. Você irá criar as suas artes podendo ser escrito, fo-
tos, vídeos e etc de acordo com o que você planejou anteriormente.
Se você não é minha aluna, vou indicar aqui mais alguns posts do
meu blog que podem te ajudar nessa tarefa. E não preciso lembrar
que tem o meu Instagram também né?

Post #01: Como organizar visualmente o feed no Instagram

Post #02: Transformando templates para o Instagram
Post #03: Instagram atraente, por onde começar?
 Para fazer essa programação eu sugiro você utilizar a própria
ferramenta do Facebook que é o Estúdio de Criação. Ele é simples,
gratuito e fácil de utilizar. Garantindo assim que você consiga ser
consistente.

Nele você irá fazer o upload da suas artes, colocar a local-

ização, escrever a sua legenda e programar colocando a data e hora
para que esse conteúdo seja publicado automaticamente na data
que você definiu.

Fazendo assim você ter mais tempo para se dedicar a outras

funções do seu trabalho ou até da sua família. Um dia ou dois que
você se dedica para ficar nessa função dos conteúdos, depois você
terá tempo para fazer as outras coisas.

Percebe que criar conteúdo apesar de trabalhoso não precisa

ser algo complicado e pesado?

Após isso é só você repitir o ciclo que são as etapas 3, 4 e 5 desse

livro. Principalmente que agora você sabe qual é o processo das ven-
das e o que você precisa fazer para ter resultados.
Talvez ao chegar no final desse e-book tudo pareça muito difícil e
complicado num primeiro momento. Eu sei como é. Mas é somente
com a prática e treino que você irá conseguir absorver melhor todo
esse processo.

A minha função como mentora e também desse e-book é te passar

um conhecimento. Te mostrar e clarear o seu caminho. Mas quem
pega o carro e dirige para chegar no destino final é você. Sem es-
quecer que é necessário tempo. Não será na primeira, na segunda ou
na terceira vez que você conseguirá ter grandes resultados.

O jogo do empreendedorismo e do sucesso é sempre a longo prazo

e se você escolheu e que empreender foque no que vai realmente
te gerar resultados. Que é produzir conteúdos, se relacionar com as
pessoas. Porque em algum momento ea irá se despertar para querer
comprar de você.

Quanto mais você foca em fazer isso, mais você irá vender ao longo
do tempo.

Eu vou ficando por aqui, mas espero de verdade que esse e-book
tenha feito a diferença no seu negócio e principalmente nessa parte
de produção de conteúdo.

Se você chegou até aqui e gostou de todo conteúdo. Não esquece de

compartilhar comigo lá no Instagram. O seu feedback é essencial
para o meu trabalho e saber se realmente eu estou te ajudando.
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