Licensed to Thalía de Araujo - araujothalia173@gmail.

com
 Seja muito bem-vindo à quarta live do Desafio
Transformando Audiência em Dinheiro.
Hoje vamos falar de dinheiro, e serve para qualquer
pessoa que quer vender, não só para quem está no
Instagram.
A internet me possibilitou ajudar minha família e ter
liberdade para comprar um apartamento e um carro, por
isso o tema é fundamental para você começar a trabalhar
de verdade aqui.
Começamos o Desafio TAD falando sobre os 3 erros
principais que uma pessoa que começa no Instagram
comete (ser informador, não ter boas referências e não ser
profissional).
Na segunda live, falamos sobre os 6 passos fundamentais
para você construir uma audiência fiel. E na terceira,
fizemos análises de perfil ao vivo e eu mostrei como ter
um perfil profissional na prática.
Estamos chegando ao final, e só os fortes estão aqui — se
você está lendo este resumo, você está indo pelo
caminho certo.
O objetivo do desafio é te ajudar a dar os primeiros passos
na internet da melhor forma possível e parar de usar a
estratégia de tentativa e erro (começar perdido e de
qualquer jeito).
Já coloca a hashtag #SouProtagonista e vamos para o
resumo da aula!
Quando eu falo que você pode vender qualquer coisa,
isso não significa vender produto mentiroso. Estou falando
de um produto ou um serviço de qualidade que atenda a
demanda dos seus seguidores.

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 Até hoje eu não vi outra forma de ganhar dinheiro de
verdade sem ser resolvendo problemas, porque
engenheiro, médico, professores de faculdade ganham
dinheiro porque estão resolvendo problemas o tempo
inteiro.
Além disso, você precisa saber vender.
Eu já tive muito medo de vender. Em 2019 eu lancei meu
primeiro infoproduto, passei no vestibular com um
desempenho muito acima da média com 4 meses e meio
de estudo. Todo mundo ficou questionando, mas eu
estava muito feliz, sabia que o produto era bom.
Hoje eu entendo que as pessoas têm esse preconceito
com as vendas porque ainda estão pensando no
vendedor como aquele cara chato que quer te enrolar.
Foi muito difícil na época, quando tive que me expor como
vendedora no Instagram. Se você está com essa
dificuldade hoje, saiba que você vai conseguir superá-la.
Vendemos de 400 a 500 cursos, isso dá muito mais de 100
mil reais. Foi a primeira vez que eu ganhei uma quantia
grande de dinheiro num intervalo muito pequeno. Eu
estava passando por uma situação complicada de
segurança e foi por causa do curso que eu consegui me
mudar.
Eu passei pela situação de muita vergonha para vender,
superei essa vergonha e isso foi muito bom para mim.
Depois lancei meu close friends, muitas pessoas
começaram a falar de novo, mas eu via que era muito
bom. Eu ficava horas preparando um conteúdo, aparecia
lá todo dia, era praticamente um curso.
A verdade é que eu perdi a vergonha de vender quando
vi o resultado do dinheiro.

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 Eu não vim de uma família rica e sei o valor do dinheiro. Se
eu quisesse realmente ganhar dinheiro, eu teria que ser
vendedora.
Em toda profissão você está vendendo o tempo todo.
Para vender, você está convencendo uma pessoa de que
algo é bom para ela. E você sempre está tentando
convencer seus seguidores de que o seu conteúdo é
melhor do que o do concorrente, que a sua solução é boa,
que o seu reels é bacana.
Então tirem da cabeça a imagem de vendedor picareta e
pense em ganhar dinheiro porque dinheiro é bom e
resolve problemas.
O dinheiro não resolve todos os problemas do mundo,
mas ele dá conforto e facilidade. É aquela brincadeira:
prefiro chorar em Paris do que no busão.
Quem não quer ajudar os pais? Quem não quer comprar
um carro, um apartamento? Ou agradar seu marido ou sua
esposa sem se preocupar com a fatura no fim do mês?
Quando eu saía com a minha família, nós pedíamos um
suco no máximo. Não existia a possibilidade de pedir dois
sucos. Isso ficou tão forte na minha cabeça que, hoje, eu
vou ao restaurante e, mesmo com dinheiro, fico pensando
quando peço um segundo suco.
E assim eu percebo como as coisas mudaram. Hoje eu
posso ajudar minha família com dinheiro, e isso é
maravilhoso.
Por isso que hoje eu vou abrir as 3 estratégias principais
para fazer dinheiro aqui na internet.
Também em 2019, no aniversário da minha mãe, eu
consegui levá-la num restaurante chique e fazer uma
surpresa incrível para ela com um tênis de presente. Nós

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 choramos, conversamos muito e eu tive a certeza de que
o dinheiro é muito legal.
Eu me sinto muito feliz dando algo para alguém que eu
amo sabendo que eu pude proporcionar isso para ela.
Se você está pensando que você não merece tanto
dinheiro assim, as pessoas que estão ao seu redor
merecem. Elas vão ficar muito felizes de te ver com um
carro, uma casa, uma boa condição financeira.
Então vamos para a primeira estratégia!

Ninguém compra o caderno studies pela função do

caderno em si, as pessoas compram muito mais para ter a
solução de um problema maior.
Elas gostam de produtos que acelerem o processo, como
é o Desafio TAD (por mais que seja de graça).
A primeira coisa que você precisa fazer é descobrir qual
problema a sua audiência tem em comum.
Todo mundo tem vários problemas diferentes, mas você
precisa encontrar o problema em comum e é nesse que
você precisa acertar.
É por isso que você tem que escolher a audiência certa:
se você fala para todo mundo, você não consegue
encontrar um problema para solucionar porque as
pessoas não têm nada em comum.

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 Depois, você precisa entender se você consegue vender
uma solução para esse problema. As pessoas estariam
dispostas a pagar?
A solução pode ser um serviço, um produto físico ou um
produto digital.
Como usar o seu Instagram para descobrir os problemas
em comum da sua audiência?
1. Caixinha de perguntas
2. Enquetes
3. Comentários dos posts
4. Mensagens no direct
São todos os meios que o seu seguidor tem voz ativa e
interage no seu perfil. Por isso é importante responder
directs porque ali você vai começar a observar padrões.
Nas enquetes você faz perguntas estratégicas para
descobrir se é um problema mesmo. Se a maioria diz que
tem o problema, eu analiso a situação e decido criar um
produto (esse foi o caso do Stories para Enriquecer).
Mas a melhor e maior ferramenta para isso é a caixinha de
perguntas. Eu recebo literalmente mais de mil perguntas
todo dia e fico lendo para entender os problemas que os
meus seguidores querem resolver e estariam dispostos a
pagar para isso.
Se você fala de muitas coisas ao mesmo tempo, você vai
ficar perdido na hora de encontrar um produto para
oferecer para sua audiência.

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 Para você vender para sua audiência e as pessoas
estarem dispostas a gastar dinheiro com o seu produto,
você precisa vender a transformação do seu produto
todos os dias.
Uma boa venda não acontece no pitch de vendas, e sim
quando você está sempre vendendo a transformação
do seu produto.
Na prática, eu tenho uma empresa de cosméticos e todos
os dias demonstro que gosto de ter pele cuidada, falo
sobre a importância de ter uma boa imagem, que eu
preciso ter a maquiagem intacta durante o dia.
Não é uma venda diretamente, mas todos os dias eu estou
mostrando os benefícios do meu produto.
Eu também falo sobre como é bom ter independência
financeira, as coisas que eu consigo fazer por trabalhar no
Instagram. Isso é vender.
Você precisa vender a transformação todo dia. Você
tem que trazer os benefícios do seu produto (sem falar
dele).
Se você vende os benefícios do seu produto diariamente,
quando você precisar vender, a venda vai estar feita —
você só vai precisar avisar quanto é e onde compra.

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 No caso do caderno studies, todos os dias eu mostrava
minha rotina de estudos, ficava até tarde estudando com
o caderno. Quando eu ofereci o produto, esgotou tudo em
1 dia.
Não precisei ficar forçando a venda ou fazendo pressão,
porque eu já estava regando aquela plantinha todos os
dias.
Os seus seguidores não querem que você venda, mas
eles querem comprar.
As pessoas gostam de ter a sensação de que elas estão
tomando a decisão sozinhas, não que você está
convencendo.
É aqui que entra o conteúdo de valor, dando a sua opinião,
falando algo relevante e quando você precisar vender
qualquer coisa é só avisar ao seu seguidor.
Se você vende aos poucos, você deixa de ser aquele
vendedor chato e só precisa avisar que o seu produto está
disponível.
Você não precisa ter medo de vender porque a venda vai
ser muito natural.
É por isso que o informador, que só traz informações no
Instagram, não está ganhando dinheiro.

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  Nicho de sobrancelhas
Eu acompanho a Ana Sales e todos os dias ela está no
perfil dela vendendo o serviço: ela mostra que é uma
profissional qualificada, que está sempre estudando para
melhorar, publica o antes e depois.
Além disso, ela mostra a própria evolução do trabalho
dela.

 Nicho de confeitaria
Você precisa associar o doce a emoções e momentos
gostosos com família e amigos. Ou você pode vender para
confeiteiros que querem melhorar seus serviços e ganhar
mais dinheiro na confeitaria.

 Nicho de acessórios
Você pode vender a transformação de autoestima e
presentear uma pessoa querida. Falar sobre imagem
pessoal, qual brinco combina com o formato do rosto,
qual colar combina com a pessoa etc.
Você pode mostrar tudo isso e depois colocar uma página
com produtos que realçam a beleza das suas seguidoras.
Dá para fazer em todos os nichos, você não pode olhar
superficialmente para o seu nicho. Qualidade de produto
não vende mais porque as pessoas já partem do
pressuposto que vai ter qualidade.

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 Existem muitos produtos bons, acessíveis. Por exemplo,
maquiagem era difícil achar boa e barata até 5 anos atrás,
e hoje em dia muitas marcas têm maquiagem boa com
um preço bom.
Por isso que a sua comunicação precisa focar na
transformação da pessoa depois que ela comprar seu
produto.

Esta terceira estratégia faz você conseguir muito mais

dinheiro. Demanda é quem quer o produto, a oferta é
quem oferece o produto.
A demanda reprimida é quando as pessoas querem muito
um produto que não está disponível, como um iPhone que
está para ser lançado.
Como gerar demanda reprimida? Independente do seu
nicho, a melhor forma de construir demanda reprimida é
entregar muito conteúdo bom.
As pessoas acham que precisam guardar o melhor para o
produto pago, mas o conteúdo gratuito deve ser
excelente.
Quem é protagonista digital sabe que a pessoa vai se
conectar com você. As pessoas precisam sentir que
encontram ouro no seu Instagram.
Imagine que você está andando pelo shopping e uma
mulher que está vendendo pipoca te oferece algumas

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 para experimentar. Se a pipoca for boa, é quase certeza
que você vai comprar.
Quanto mais interessante você se mostra, mais as
pessoas sentem que têm muito a aprender com você.
Quanto mais você ensina, mais elas querem aprender
porque elas não sabem onde termina esse conhecimento.
Se você não está postando todos os dias, não está se
esforçando para postar um bom conteúdo, você está
errando muito.
Não fique com medo de entregar bom conteúdo em
grande volume. Seus seguidores não vão enjoar, eles vão
querer mais.
E aí você pode oferecer um passo a mais, como um curso
sobre o assunto que você domina.
Quanto mais e melhor conteúdo é o seu conteúdo, mais
a pessoa está disposta a gastar dinheiro com você.
Você pode ter falado sobre tudo, postar todos os dias 100
stories, encher os destaques, fazer muitos posts de feed…
ainda assim vai ter gente querendo comprar seu curso.
A tarefa de casa é aplicar as três estratégias no seu perfil:
1. Conhecer o problema em comum da sua audiência
2. Vender a transformação do seu produto todos os
dias
3. Criar e aproveitar a demanda reprimida
Hoje à noite vamos fechar o Desafio Transformando
Audiência em Dinheiro com chave de ouro: o
planejamento completo para você começar do jeito certo
na internet.
Até mais!

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