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POR QUÊ? O QUÊ? QUEM?

Objetivo SMART, Persona e jornada
Steps do projeto.
premissas, riscos de compra do
e benefícios. cliente.
TABELA DE
CONTEÚDOS
04 05 06
COMO? QUANDO? QUANTO?
Benchmarking, Draw flow, Planejamento
análise SWOT planejamento financeiro.
e Ofertas e cronograma.
CIENTISTA ORIENTADOR
Mariah Vitoriah Dhemetryus Oliveira
Por que?
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STEP DO
PROJETO Step V4

Internalização do
Step V3 processo

Escalar os
resultados
Step V2 baseado no
histórico
Maturar os
indicadores de
Step V1 vendas
Encontrar os
principais
indicadores
O que?
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Objetivo SMART
Dentro de 3 meses conseguir obter um processo de
vendas atraves da Internet, identificando quais são
os principais canais de venda e obtendo o também
os indicadores de CAC (CUSTO DE AQUISIÇÃO DO
CLIENTE) e CPV (CUSTO POR VENDA), onde
teremos o investimento de R$: 2.000,00 em midia
por mês.
Key Results
Validar as melhores fontes de trafego;
Obter no minimo ROI 1, com um custo
por Lead estando entre R$: 08,00;
Investir toda verba de midia disponível;
 PREMISSAS

Atualização dos Realizar a

produção de
Fazer aprovação resultados das
Conteúdo
das campanhas vendas e
mantendo a
dentro de 24h. conversões pelo humanização da
time comercial. marca.
RISCOS Fazer aprovação das Atualização dos resultados das
vendas e
campanhas dentro de 24h.
conversões pelo time comercial.

Causa: deixar o CRM

Causa: deixar de rodar as
desatualizado.
campanhas. Risco: perca de informação
Risco: perder venda. valiosa.
Efeito: sem conversão. Efeito: não otimizar as
P: 2 I: 8 = 16 campanhas de forma correta.
P: 7 I: 9 = 63

Realizar a produção de
Conteúdo mantendo a
humanização da marca.

Causa: falta de constancia.

Risco: perda de
engajamento com o lead.
Efeito: baixa taxa de
conversão.
P: 5 I: 8 = 40
 BENEFICIOS FUTUROS

Passagem do Planejamento e Possuir um processo

Mapeamento do
STEP V1 para acompanhamento de vendas através da
que está sendo feito
STEP V2 das campanhas para internet claro
e dando certo.
mais assertividade
Quem?
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 PERSONA
Gênero: Idade: Renda: Canais mais utilizados:

18 - 25 anos 5.000,00 - 20.000,00

25 - 35 anos 20.000,00 - 40.000,00

35 - 60 anos 40.000,00 - 80.000,00

 PERSONA
Interesses: Dores: Objeções:

Interessados em Tem a necessidade de

Gastos excessivos,
gestão empresarial, algo inovador mais de
precisam de custo
economia e inovação. bom custo beneficio
beneficio.
para gerir o seu negócio.

Querem se adequar ao
Interessados em A necessidade de uma
mercado empresarial
gestão empresarial, ferramenta completa,
implantando novas
controle financeiro mas não querem algo
tecnologias para gestão do
e praticidade. complexo.
negócio.

Interessados em gestão Precisam de uma gestão Interrupção do fluxo da

empresarial, controle eficiente visando a empresa na troca,
financeiro, mobilidade e rentabilidade financeira e requer estudo da
controle de dados> demonstrativos de receita. implantação.
 JORNADA DE COMPRA

APRENDIZAGEM E
VISITANTES DESCOBERTA
TOPO DO
FUNIL
LEADS RECONHECIMENTO DO
PROBLEMA

MEIO DO CONSIDERAÇÃO DA
OPORTUNIDADES SOLUÇÃO
FUNIL
FUNDO DO DECISÃO DE
CLIENTES
FUNIL COMPRA
 Como?
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 BENCHMARKING

LINX TOTVS DATASYSTEM

EMPRESA EMPRESA DE EMPRESA DE

ESPECIALISTA PARA O PORTFOLIO COMPLETO ATENDIMENTO
COMÉRCIO FOCADA NO EM SOLUÇÕES DE ESPECIFICO NO RAMO
VAREJO SISTEMAS E DE ROUPAS E
PLATAFORMAS CALÇADOS
FORÇAS (STRENGHTS) FRAQUEZAS (WEAKNESSES)

Governo, ele gera necessidades Nossa maior fraqueza diz

S W
fiscais e essas nos geram as respeito a adaptação do usuário.,
principais demandas, fazendo que podem dificultar o processo
parte também a equipe, pois de implantação e até mesmo
sem ela não seria possível dar levar ao cancelamento do
conta das demandas. cliente.

ANÁLISE
OPORTUNIDADES AMEAÇAS (THREATSK)

O T
(OPPORTUNITIES)
Condições de mercado, apesar
Oportunidade para nós é toda
da grande abertura de empresas,
e qualquer empresa aberta.
também presenciamos um
numero alto de fechamento de
comercio.
 PRINCIPAIS OFERTAS

IMPLANTAÇÃO: PRODUTO:

MENSALIDADE:
Fazendo a aquisição do sistema, Fazendo a aquisição do sistema

o pagamento da implantação EcoGestão, é ofertado sem custo

Fazendo a aquisição do sistema,
conta com condições especiais, 1 licença do Eco360 -
o pagamento da mensalidade é
podendo ser feito no boleto, ferramenta que possibilita o
feito somente no próximo mês.
cheque ou á vista com 10% de acompanhamento do fluxo
desconto. financeiro pelo celular.
 PRINCIPAIS PRODUTOS

Ferramenta de gestão completa, com recursos

mobile e alta performance, possibilita integração com
Solução para o micro e sites, além de ligação com os sistemas contabeis.
pequeno empresário, veio
para substituir o emissor
de notas gratuito além de
ter algumas
funcionalidades a mais na
ferramenta.

Ferramenta para vendas Permite ao usuário fazer Acompanhamento do fluxo

externas. relatórios personalizados. financeiro pelo celular.
Quando e
Quanto?
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 TRÁFEGO
O primeiro aspecto necessário à
um projeto de Marketing Digital é
ter fontes de Tráfego.
Se o seu público não conhecer o
seu produto, será impossível
gerar vendas.
CONVERSÃO
Com audiência engajada você está
apto para transformar seu público
em vendas. Existem diversos
aspectos que podem colaborar
para ampliar suas conversões.
MÉTODO
NOSSO NEGÓCIO É VENDER O SEU!
ENGAJAMENTO
Quando você consegue conquistar
uma audiência, você precisa fazer
com que esse público se apaixone
pelo que você tem para oferecer. Por
isso desenvolvemos diversas
estratégias para engajar seu público.
RETENÇÃO
Após a conversão o processo não
termina. Precisamos encontrar maneiras
de manter o cliente conectado com o seu
negócio e assim aumentar o consumo
por usuário, reduzindo seus custos para
aquisição de novos clientes.
 DRAWFLOW
TRÁFEGO ENGAJAMENTO CONVERSÃO RETENÇÃO
A - aquisição [FB/IG]

Campanha de Visualização de Video e Visualização de Vídeo

Envolvimento - marketing de A PÓS VENDA
conteúdo.
Fase em que ocorrerá a
criação e manutenção de

B - monetização [FB/IG] uma lista de clientes

Whatsapp, Instagram, Messenger
CRM obtida através das
Campanha de Mensagem Whatsapp,
B
e Landing Page
campanhas, que serão
Direct, Messenger e Conversão
utilizadas para
remarketing, por
exemplo, sendo feita

C - monetização [Google] Ir até o estabelecimento. Ligação através de ligação,

mensagem e/ou
C
ou Landing Page.
Campanha de Search + My Business anúncios.
 GRUPOS DE ENTREGA
A - aquisição [FB/IG]
Campanha de Visualização de Video e
Envolvimento - marketing de
conteúdo.
B - monetização [FB/IG]
Campanha de Mensagem Whatsapp,
Direct, Messenger e Conversão
C - monetização [Google]
Campanha de Search + My Business
Produção de Conteúdo
A
7 - 10 dias para entrega, Entrega do material Aprovação do Cliente Campanhas no Ar
para não atrasar as 3 - 7 dias 24:00 em até 2 dias
entregas das campanhas
Produção de Conteúdo
4 - 7 dias para entrega, Entrega do material Aprovação do Cliente Campanhas no Ar
B para não atrasar as 2 - 4 dias 24:00 em até 2 dias
entregas das campanhas
Produção de Conteúdo
7 - 10 dias para entrega, Entrega do material Aprovação do Cliente Campanhas no Ar
C para não atrasar as
entregas das campanhas
2 - 4 dias 24:00 em até 2 dias
 GRUPOS DE ENTREGA

Facebook/Instagram: Google:

Trackeamento correto do Facebook Ads Trackeamento do Google Ads

Solicitação de Copys e Criativos Novas campanhas Search
Entrega de Copys e Criativos Otimização de leilão, termo de pesquisa e anúncios
Novas campanhas para Público Frio Novas campanhas de Remarketing
Novas campanhas de Remarketing
 PLANEJAMENTO FINANCEIRO
CANAL CAMPANHAS % R$ R$

mês dia

FACEBOOK Monetização Conversão 25% R$: 500,00 R$: 16,66

R$ - 500,00 por semana

R$ - 2.000,00 por mês

iNSTAGRAM Remarketing 25% R$: 500,00 R$: 16,66

= 50% = R$: 1.000,00 = R$: 33,32

Rede de pesquisa 10% R$: 225,00 R$: 07,50

Inbound Marketing 25% R$: 500,00 R$: 16,66
GOOGLE
Remarting 15% R$: 275,00 R$: 09,16

= 50% = R$: 1.000,00 = R$: 33,32

= 100% = R$: 2.000,00 = R$: 66,64

OBRIGADA!