TÉCNICAS DE MANIPULAÇÃO

Como entender e influenciar as pessoas usando controle

mental, persuasão subliminar, autodisciplina, PNL
e Linguagem Corporal. 101 dicas e truques e segredos
da psicologia sombria. Técnicas de manipulação: como
para entender e influenciar as pessoas usando Mind
Control, Persuasão Subliminar, Autodisciplina, PNL
e Linguagem Corporal. 101 dicas e truques e escuro
Segredos da Psicologia.
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Índice
Introdução
Capítulo 1. PNL
Programação Neurolinguística As
Chaves da PNL
Capítulo 2. Linguagem Corporal

O que é linguagem corporal?

Capítulo 3. Persuasão Subliminar
Capítulo 4. Psicologia Sombria
O que é Psicologia das Trevas?

Importância da Psicologia das Trevas

Os 4 Traços da Psicologia das Trevas

Capítulo 5. Técnicas de Controle da Mente

Capítulo 6. Técnicas de Manipulação A
Capítulo 7. sutil arte do engano
Os ataques podem envolver as seguintes técnicas de
engenharia social do ciclo de vida
Prevenção de Engenharia Social Capítulo
8. Como Influenciar Pessoas
Negociação de Negócios
Fechando Vendas

Obtendo preços que são melhores

Liderando o estilo de vida desejado que você

quer sair das coisas
Capítulo 9. Como identificar e combater uma manipulação
Identifique-o

Construa uma reputação para evitá-los

Saiba como você se sente perto deles

Corra por sua vida

Desenvolva a atitude certa

Pratique atividade física
 Compartilhe suas experiências

Capítulo 10. dicas e truques

Mudança de ambiente
Faça sobre a outra pessoa Fale
rapidamente
Vestir bem
Táticas de susto

Consistência é fundamental

Silêncio vale ouro

Jogue bonito

Carregue suas cruzes

Fale essa conversa

Deixe os dados de lado

Seja único, mas também previsível de uma maneira relacionável

Os novatos são alvos fáceis

Preciso da sua ajuda…

Está tudo em nome
Conclusão
Introdução
Mentir, talvez seja a tática mais simples que os manipuladores mentais
gostam de usar em suas presas. A razão simples é que mentir é bastante fácil
de realizar e não requer muita habilidade. Na verdade, sua verdadeira razão
para mentir tende a ser esconder informações que os prejudicariam ou se
tornariam uma barreira para seus objetivos. Porque se eles fizeram algo ruim.
Bem, eles não vão querer que você saiba sobre isso. Enquanto manipuladores
adoram ser encantadores. A coisa que eles amam acima de tudo é manter as
aparências. Então, se eles puderem manter a aparência de que são uma boa
pessoa através do engano, certamente o farão. Encontramos mentirosos
todos os dias em nossa vida, mas, muitas vezes, não percebemos que eles
estão nos dizendo falsidades. Detectar um mentiroso pode ser difícil, pois
algumas pessoas dominam o ofício de vomitar falsidades,

Você quer procurar padrões de comportamento falso que possa notar e, a partir daí, é
capaz de construir lentamente esse padrão como um registro em sua mente, use isso a
seu favor. Infelizmente, a verdade é que você tem uma probabilidade muito alta de
detectar um mentiroso em um relacionamento romântico do que diz nos nove a cinco
locais de trabalho.

Isso ocorre porque durante um relacionamento romântico a emoção é alta, portanto,

isso coloca as apostas emocionais mais altas. Isso, por sua vez, significa que alguém que
faria algo que ultrapassa esses limites emocionais está disposto a fazer o que for
necessário para não ser pego. Um mentiroso em um relacionamento provavelmente
assumirá a forma de um parceiro que nunca está em casa, mas sempre tem uma
desculpa elaborada para a ausência. Além disso, eles podem tentar desviar rapidamente
a conversa do assunto em questão quando perguntados onde ou o que estão fazendo.
Desarmar um mentiroso por meio do pensamento é bastante fácil, mas você deve ser
persistente e firme em sua crença na verdade.

Não vacile, o manipulador tentará fazer com que você se convença de que, de
fato, é você quem está errado e não eles, que sua versão da verdade é a
verdadeira mentira. Lembre-se, porém, que se alguém for inocente, ele não
protestará sua inocência e confiará em você. Simplificando, pense no velho
ditado de que se você não tem nada a esconder, então não tem nada a temer.
Amarrando bem a mentira como uma tática de manipulação, algumas pessoas vão distorcer
a verdade para se parecerem com a vítima ou para permitir que a culpa seja colocada
em você. Esse tipo de manipulação tende a ser chamado apenas de se fazer de vítima e
girar.

A maioria de nós geralmente associa a ideia de fiar a verdade com

notícias e política. Mas a verdade é que os manipuladores de capa
farão isso sempre que puderem. O parceiro que está sempre ausente
e sempre parece ter uma explicação conveniente para não estar
presente. Às vezes, quando confrontados com essas informações,
eles tentarão acusá-lo, alegando que você deve estar inseguro no
relacionamento e como tem que ser você quem está com ciúmes,
pois suspeita deles. Essa tática de manipulação secreta funciona
atacando nossas próprias emoções e nos levando a questioná-las.
Levar-nos a olhar para nossos sentimentos e ações com desconfiança
permite que o manipulador nos convença de que devemos ser os
loucos, devemos ser os manipuladores.
A lisonja vai te levar a todos os lugares

Passando da mentira e do engano, gostaria de discutir um dos métodos mais

eficazes de manipulação, que é a bajulação. A bajulação é uma ideia em que
pensamos quando o pensamento de relacionamentos vem à mente. O marido e a
mulher saem para jantar alegremente brincando e brincando um com o outro.
Ou alguém em um bar tentando pegar uma garota. Na superfície, isso é
tecnicamente bajulação, em seus termos mais simples, a bajulação apenas define
um comportamento em que alguém se esforça para dar chavões a você,
independentemente de serem verdadeiros ou não. Por causa de como a
bajulação pode nos fazer sentir bem com nós mesmos, pode ser um desafio vê-la
como algo manipulador ou ruim. E a estranha verdade é que a bajulação ou ser
francamente um beijo nem sempre é uma coisa ruim se você quiser avançar em
alguma coisa. Como mencionado,
Para ser honesto, a bajulação em sua forma mais suave é uma das partes integrantes de
todo o nosso processo de namoro como humanos. A bajulação bem usada na força de
trabalho, por exemplo, pode ser extremamente vantajosa para quem a faz. Como isso
permite que eles tentem se tornar queridos por seu chefe ou outros colegas de trabalho. Ao
fazer isso, eles ganharão a confiança desses indivíduos, permitindo-lhes mais movimento
ascendente dentro da empresa.

O problema com a bajulação é que ela pode ser usada para criar relacionamentos sob falsos
pretextos, ou seja, atrai alguém para uma falsa sensação de segurança sobre como
alguém os vê. Confiança como essa, que é facilmente gerada, é sempre algo com
o qual você deve ser cauteloso. Por exemplo, você começa a namorar um homem
e ele é excessivamente paquerador e vai longe demais para fazer você se sentir
bem, então talvez considere que talvez as intenções dele não sejam muito puras.
A linha entre a bajulação e os elogios genuínos está primeiro em você conhecer a
si mesmo e sua autoestima. Se você é uma pessoa forte e confiante, saberá se
alguém está tentando elogiá-lo de uma maneira que parece tentar demais e
também ser falsa.
Então, lembre-se que geralmente a bajulação nem sempre é uma coisa ruim, mas pode ser
uma transição para alguém fazer com que você dê a eles uma falsa sensação de confiança
que nem sempre é a melhor. Lembrar-se disso e que tipo de comportamento procurar
ajudará você a evitar ser vítima de um manipulador no futuro. Como a linha entre a
bajulação simples para ser amigável e a bajulação por malícia tem uma linha tênue, assim
como qualquer coisa.

Lembre-se – Manipulação não é necessariamente ruim

Nem toda manipulação deve ser usada para propósitos ruins. Algumas formas de
manipulação que encontramos regularmente, como publicidade e mídia de massa.
Pode ser usado para o bem, tanto que eles podem dar lucro a alguém. Ou podem ser
usados no mundo corporativo para subir na hierarquia. Em termos simples, às
vezes, pode ser necessário que você lubrifique algumas mãos e talvez aja de uma
certa maneira para seguir em frente.

O uso de técnicas de manipulação, como distorcer a verdade ou bajulação, pode ser

necessário aqui para dar a você uma vantagem sobre a concorrência. Nesse caso, pode-
se argumentar que isso pode ser moralmente permitido devido ao fato honesto de que,
se você não tentar abrir caminho para essas posições, outra pessoa o fará. Neste ponto,
você está apenas jogando o jogo que todo mundo está jogando, então se esforçando
para ser amigável com seu chefe ou distorcendo a verdade na forma como você
apresenta suas realizações. Sim, você está usando manipulação ao dar ao seu chefe a
impressão de que uma tarefa que você acabou de concluir pode ser melhor do que
realmente poderia ser.

Essa forma de manipulação é tão ruim? Tudo o que você está fazendo é simplesmente
nivelar o campo de jogo. Esse tipo de comportamento é menos manipulador e mais de
acordo com a ideia de ser persuasivo ou carismático.
A diferença aqui é que você está usando charme e insinuação para convencer
alguém mais em direção à sua linha de pensamento, independentemente do que
possa ser. Ainda são eles que tomam a decisão no final, tudo o que você faz é guiá-
los e influenciá-los. Isso é muito diferente da coerção, onde você está usando
ameaças sutis e medo para conseguir o que deseja. Um exemplo desse tipo de
coerção seria mentir para seu chefe sobre o desempenho de outro colega de
trabalho para derrubá-lo e permitir que você consiga uma posição que ele ocupa
atualmente.

Agora que você entende a manipulação do ponto de vista moral, deixe-me explicar
como você mesmo pode usá-la. Tenho certeza de que todos nós já estávamos em
casa assistindo à televisão quando um som chamativo com uma música legal toca e
chama nossa atenção. Mas você já parou para perceber que esses anúncios são
projetados propositadamente para atrair e sugar você? Preste atenção na próxima
vez que você andar no supermercado em quantos itens diferentes têm embalagens
tão coloridas e únicas, tudo é feito de propósito para atraí-lo e tornar o item que
você pode ou não comprar ainda mais atraente.

Marketing e Manipulação
Para simplificar, pense na campanha de marketing de massa para eletrônicos de
consumo populares como o I-phone. A Apple, a empresa que produz o I-phone,
lançará um novo a cada ano que não é tão diferente daquele lançado um ano antes.
A maneira como eles fazem isso é primeiro hospedando essas grandes conferências
internas e, em seguida, permitindo a entrada de apenas alguns jornalistas
selecionados.
Na superfície, isso pode parecer uma prática perfeitamente normal da indústria feita para
talvez proteger os segredos do trabalho. Mas o oposto é, de fato, verdadeiro, fazendo com
que o acesso a esse novo produto pareça exclusivo e oculto, eles conseguem fazer com que
as pessoas se interessem por ele simplesmente porque as pessoas sempre gravitarão para o
que é misterioso e novo.

Falando em novo, a principal tática em que a maioria das empresas

gosta de confiar para as vendas é um fenômeno psicológico chamado
“medo de perder”. Em sua mente, se você não comprar o novo
telefone sofisticado, de alguma forma ficou para trás na curva social e
agora está perdendo algo exclusivo que todas as pessoas legais
possuem.
Essa forma de manipulação depende muito de distorcer a verdade pelo fato de que,
embora, sim, o novo produto que eles estão vendendo seja um pouco mais
avançado do que o anterior, ele realmente não é tão novo, e a excitação que o
acompanha é um pouco sintética e talvez não seja uma ocorrência natural.

Então, como você pode usar essa tática para si mesmo, bem, o melhor lugar para esse
tipo de manipulação secreta é o mundo dos negócios. Especialmente se você estiver em
um negócio orientado a vendas. Ao tentar vender um serviço ou boas pessoas tendem a
se concentrar apenas no que esse serviço ou bom oferece, não tanto quanto isso pode
beneficiar um cliente em potencial.

Isso pode soar como senso comum, mas em termos simples, brinque e
conquiste sua base de clientes, deixe-os saber o quão sortudos eles são por
olhar para o seu produto e como, se comprarem o produto, estarão entre
algum grupo exclusivo. Nesses tipos de casos, você não está realmente
prejudicando o cliente, pois está persuadindo-o a ficar do seu lado do
corredor. Ao fazê-los sentir-se bem com essa potencial compra, eles, por sua
vez, saem se sentindo validados e como se tivessem ganho algo útil em sua
vida.
Enquanto você o vendedor acaba de vender um determinado produto para o
cliente, portanto, aumentando seu lucro e atendendo suas necessidades.
Afastando-se da ideia de vender algo, você pode usar esse tipo de
manipulação em sua vida pessoal para conhecer pessoas novas e
interessantes. Coloque um ar de que você é alguém único, legal ou especial
quando estiver atuando com alguém. Eles vão perceber isso e isso se
traduzirá na aparência de confiança, em suma, venda-se, por que eles
deveriam ser amigos de você, o que você traz para a mesa.
Estas são todas as coisas que você pode mostrar secretamente por como você se faz
aparecer para eles. Ao usar bajulação e charme, ao mesmo tempo em que é integral, você
faz com que você e as pessoas em sua reunião se sintam bem, algo que raramente é uma
coisa ruim. Algumas pessoas vão chamar esse charme a verdade é que isso é uma forma de
manipulação.

Agora que você está ciente desses tipos de truques de vendas, agora está
armado para se defender deles. Mas como você derrota algo que reza por
instinto básico?
Manipulação e instinto básico
Bem, a resposta está no seu instinto básico. A confiança traz consigo a aparência
de charme, ao colocar uma máscara confiante, você pode fazer um manipulador
em potencial pensar que você é um alvo difícil de atingir. Pense na imagem
comum do vendedor de carros usados, um indivíduo que tentará convencer um
indivíduo a fazer uma compra superfaturada, mesmo sabendo que a pessoa não
pode pagar.
Eles atacam pessoas que eles podem dizer que não vão chamá-los por seu
comportamento. Esse estereótipo existe por uma razão, é porque é um pouco
verdade se você se apresentar como fraco e impotente, as pessoas perceberão
isso. Reconhecer que a confiança é necessária é apenas um passo na batalha
contra a manipulação.
A segunda é usar um pouco de bom senso e dar um passo para trás e pensar. Se
algo que alguém está lhe contando parece bom demais para ser verdade, então
não leve apenas ao pé da letra. Comece considerando o contexto da situação e o
que poderia motivar alguém a ser mentiroso ou manipulador em uma situação. E
se alguém estiver traindo um relacionamento? Eles podem estar dispostos a
mentir e ser desonestos para manter esse relacionamento. Ou, se alguém está
tentando lhe vender algo, então eles têm o incentivo para mentir nesse contexto,
porque seu sustento provavelmente depende de quantos bens ou serviços eles
podem vender a alguém. Conhecer esse contexto permite que você veja o que
está sendo dito como uma parte de um quadro muito maior, em vez de apenas
uma ocorrência isolada.
Confiança e Manipulação
Sem confiança, nada pode ser ganho nos negócios ou nos assuntos pessoais.
Você pode ganhar essa confiança de várias maneiras, mas primeiro quer
começar apresentando-se como confiável, porque se não fosse, por que
alguém iria querer prestar atenção em você.
Sabendo agora como a manipulação é corriqueira e como ela pode ocorrer da
sua casa até a área de vendas. Ele permite que você se defenda contra a
manipulação que pode prejudicá-lo e impedi-lo de alcançar seus objetivos. Ao
mesmo tempo, permitindo que você use alguns dos truques levemente para
alcançar o seu próprio.
Simplificando, usar as armas de seus inimigos contra eles é sua melhor abordagem
para derrotá-los, não há nada de errado em tentar ser excessivamente amigável e
lisonjeiro com alguém. Faz com que eles se sintam bem
a si mesmos e lhe dá companheirismo. Essa mesma atitude moral pode ser adotada
com os negócios.

Pense dessa forma, se você conseguir convencer o cliente de que o que ele está prestes
a comprar beneficiará a vida dele de uma forma ou de outra, então você atendeu a uma
necessidade dele. Eles sempre procurarão alguém procurando preencher essa
necessidade, independentemente do que possa ser, então por que não deveria ser você
quem preenche essa necessidade? Finalmente, você ganha algo com um trabalho bem
feito, porque você entendeu essas táticas. Ao satisfazer duas necessidades por meio de
um ato, você pode argumentar que usar essas táticas de manipulação para o bem pode
ser melhor do que usar o comportamento normal para atingir um objetivo. Por outro
lado, às vezes você pode se encontrar em situações que exigem que você use
manipulação para sobreviver ou até mesmo para obter uma refeição.

Concluindo, sempre me lembrarei do contexto da situação em que você se

encontra antes de fazer qualquer coisa em relação à manipulação. Ao saber
navegar usando essas técnicas de forma eficaz você pode ir longe com elas. Ao
contrário de estar em uma situação em que você não tem certeza e tentar aplicar
táticas de manipulação.
Um dos componentes mais importantes da manipulação é, obviamente, a
confiança. Se você não está confiante no que está fazendo, então por que alguém
deveria ter confiança no que você está dizendo?
Pode parecer difícil tentar ser confiante quando você sabe que está sendo um
pouco enganador.
Para tentar evitar isso, pense nisso como um ator faria. Em resumo, olhe para o que você
está prestes a fazer e se envolver como uma espécie de performance. Convença-se
primeiro do que você está dizendo. Agora, isso não significa que você tenha que
acreditar de todo o coração em cada palavra que sai da sua boca.

Mas o que isso significa é que você precisa criar a aparência de que acredita no
que está dizendo. Esta é a mesma tática que os políticos gostam de usar quando
tentam ser eleitos, eles tentam parecer bem-apessoados e como um joe
cotidiano. Lembre-se disso quando estiver tentando usar táticas de manipulação
em seu benefício. Porque se você fizer isso, você ficará surpreso com o quão bem
ele vai e o quanto você pode convencer alguém.
 Capítulo 1. PNL
Você já passou pelo esforço de tentar se comunicar com outra pessoa que
não fala a mesma língua que você? Talvez você fale inglês e a outra pessoa
fale chinês. A pessoa que fala chinês está gesticulando desesperadamente
para algo, mas você não tem certeza do que ela precisa. Eles gesticulam
freneticamente, mas você nunca percebe. Você faz muitas suposições —
oferece um telefone e eles balançam a cabeça. Você oferece água e eles
balançam a cabeça. Não importa o que você ofereça, a outra pessoa fica
cada vez mais irritada ou frustrada porque não consegue falar com você.
Eventualmente, a outra pessoa sai furiosa sem nunca ter conseguido o que
ela precisava e você fica se perguntando o que era tão desesperadamente
necessário em primeiro lugar.
Agora, imagine essa mesma troca, mas você é o falante de inglês e chinês –
metade de vocês só fala em inglês enquanto a outra tenta desesperadamente
se comunicar em chinês. Nenhum dos lados consegue se comunicar com o
outro, e ambos acabam desarticulados, frustrados e sem comunicação
adequada. Isso é realmente o que acontece em sua mente. Sua mente
consciente pensa de uma maneira, e a mente inconsciente pensa de maneira
totalmente diferente. Você pode querer estabelecer uma vida para ser feliz e
bem-sucedido, mas, na realidade, seu inconsciente nunca recebeu a
mensagem. Como resultado, você descobre que seu inconsciente o sabota
continuamente. Suas emoções não se alinham com seus objetivos. Sua
linguagem corporal não se encaixa. Você simplesmente se depara com
complicação após complicação, apesar de saber o que quer.
Tenha em mente que sua mente inconsciente não deve ser sua adversária. Não é
algo que precisa ser domado ou controlado. Em vez disso, é algo para aproveitar
e trabalhar em conjunto. No entanto, isso significa que você precisa aprender a
se comunicar com ele de forma adequada. Se você puder descobrir a maneira
certa de se comunicar com essa parte inconsciente de si mesmo, vocêposso
alinhá-lo com seus desejos e expectativas conscientes. Vocêpossoobtê-lo para
ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Não é uma questão de seu inconsciente estar
atrás de você ou subverter suas tentativas de felicidade; é uma questão de você
não saber a melhor forma de se comunicar com sua mente inconsciente para
conseguir o que deseja.

Programação neurolinguística
É aqui que entra a programação neurolinguística. A PNL foi projetada para ajudá-lo a
facilitar a obtenção dos resultados que você deseja e precisa. Ele ajuda você a
descobrir a melhor forma de agir de maneira que conduza ao seu sucesso. Aqueles
que praticam a PNL dizem que a mente inconsciente é o que o leva a alcançar seus
objetivos, desde que você seja capaz de comunicar esses objetivos de forma eficaz. A
PNL reconhece que tanto a mente consciente quanto a inconsciente são importantes
e cumprem seus próprios papéis.

A PNL ajuda a preencher essa lacuna entre os dois, agindo como uma espécie de
tradutor, para que seus desejos conscientes sejam comunicados à mente
inconsciente para garantir que sua mente trabalhe em conjunto e não contra a
outra. Trabalhando juntos, você descobrirá que é muito mais provável que você veja
os resultados desejados simplesmente porque você não está enfrentando o
problema de ter as duas partes de sua mente em conflito.

Efetivamente, o processamento neurolinguístico é um método de aprender a se

comunicar com o inconsciente. Você está aprendendo a se tornar fluente no
método de comunicação de sua mente inconsciente para que possa finalmente
dizer a ela o que deseja. Permite essa comunicação consigo mesmo, mas
também facilita a comunicação com os outros. Isso significa que você pode usar
os processos aprendidos durante a prática da PNL para também comunicar
com as mentes inconscientes dos outros também. Você pode implantar
pensamentos, facilitar comportamentos e encorajar mudanças no estilo de vida
aprendendo a explorar a mente inconsciente dos outros.

Embora isso possa parecer manipulador, você realmente vê pessoas pagando a outras
para dar-lhes o tratamento da PNL. As pessoas pagarão aos praticantes para ajudá-los a
superar fobias ou maus hábitos. As pessoas podem ser ensinadas a superar emoções,
criar novos métodos de enfrentamento e muito mais ao interagir com alguém fluente
em PNL.

Por exemplo, imagine que você tem uma ansiedade severa porque,
quando criança, subiu para apresentar algo, mas realmente precisava
usar o banheiro. Você não pôde ir antes da apresentação e, ao fazê-la,
acidentalmente sofreu um acidente. Todos riram de você e, desde
então, você tem medo de se envolver em apresentações. Estar na frente
de uma multidão tornou-se algo que você não poderia fazer. Você
falhou em várias tarefas durante toda a escola porque simplesmente se
recusava a apresentar. Você faria o trabalho, mas não subiria para
apresentá-lo.
Obviamente, há muitas opções de trabalho durante as quais você nunca teria que
estar na frente de uma multidão, mas se você escolher um trabalho que o
colocaria regularmente na frente das pessoas para entregar relatórios, você pode
descobrir que tem dificuldades. Você sabe que não é mais uma criança e que,
realisticamente, não estaria se molhando novamente tão cedo, mas não
consegue superar aquela sensação de ser ridicularizado e horrorizado.
Como solução, você pode ter falado com um praticante de PNL. O praticante teria
acesso a várias ferramentas que poderiam ajudá-lo a processar esse trauma para
superá-lo. Você pode reformular a situação, aprendendo a rir dela em vez de se
sentir traumatizado. Você pode aprender a criar âncoras que farão com que você
comece a sentir uma sensação totalmente diferente quando for apresentar-se. Não
importa o método, existem várias ferramentas que podem ser usadas para ajudá-lo
a superar esse trauma.

Este é apenas um exemplo de um momento em que a PNL pode ser usada para se
beneficiar. No entanto, também pode ser usado de maneiras prejudiciais. Os manipuladores
adoram as ferramentas da PNL porque elas dão acesso à mente inconsciente. O manipulador
pode usar técnicas de PNL para criar tendências a obedecer quase sem pensar. Eles podem
criar tendências para dar ao manipulador exatamente o que
ele ou ela quer. O manipulador será capaz de se comunicar com a mente
inconsciente sem nunca disparar os alarmes da mente consciente. Efetivamente,
o manipulador é capaz de contornar completamente o consciente e dizer ao
inconsciente exatamente o que é esperado – e o inconsciente obedecerá. Sem
uma maneira clara de se comunicar, o indivíduo ficará frustrado, se perguntando
por que continua se comportando da maneira que está sem uma resposta clara.

As chaves da PNL
Para que a PNL seja eficaz, existem alguns passos que precisam ser seguidos.
Estas são as chaves da PNL que o ajudarão a descobrir como acessar a mente.
Neste ponto, você está vendo uma breve visão geral do que precisa acontecer.
Existem técnicas que usarão mais ou menos essas etapas por conta própria e
outras que tentarão mudar um pouco as coisas. No entanto, no cerne das coisas,
isso deve acontecer. Esses três passos, as chaves para ser capaz de praticar a
PNL, são ser capaz de examinar e identificar crenças, escolher uma âncora
apropriada e então fixar essa âncora de maneira eficiente.

Se você conseguir dominar esses três passos simples, descobrirá que as técnicas mais
específicas parecem se encaixar com facilidade. Você será capaz de convencer as
pessoas a fazer quase qualquer coisa, simplesmente sabendo como entrar na mente da
outra pessoa. Este é um esforço estratégico, mas uma vez que você seja capaz de seguir
essa estratégia, você descobrirá que o controle que você pode exercer sobre
você e os outros ao seu redor é muito mais do que você teve acesso antes. Você se
tornará o mestre sobre seu próprio comportamento, ao mesmo tempo em que terá
o poder e o acesso a outras pessoas para ser um mestre sobre elas também. Você
pode efetivamente usar essas técnicas e estratégias de PNL para descobrir a melhor
forma de ganhar o jogo longo.

Examinar crenças

Primeiro, você está descobrindo as informações disponíveis. É aqui que você

começa a juntar o que você ou a outra pessoa pensa ou sente em torno de um
determinado evento ou situação. Você pode achar que a outra pessoa está muito
ansiosa para socializar e estar na frente de multidões. Quando na frente de uma
multidão, eles tendem a derreter e surtar. Você sabe disso e reconhece isso.

Você estará examinando as crenças para descobrir por que isso é sentido. Nesse caso,
pode estar relacionado ao incidente de se molhar na frente de uma multidão e depois
ficar mortificada sempre que estiver sob escrutínio público.

Se você está tentando usar a PNL em si mesmo, que é uma técnica válida que
muitas pessoas usarão, você pode usar esse tempo para identificar a emoção
que você tem que você deseja não era problemático. Você pode descobrir que tende
a sentir raiva durante certas situações e, por causa dessa raiva, você luta para
realmente se comunicar com outras pessoas de maneira eficaz. Essa falta de
comunicação geralmente tem o infeliz resultado de causar problemas em seus
relacionamentos.

Ao identificar esses sentimentos, você descobrirá que pode descobrir onde está o
problema. Ao entendê-los, você pode começar a descobrir a melhor forma de atingi-los e
destruí-los. Na PNL, esse processo geralmente envolve o uso de âncoras – pontos que
estão diretamente relacionados a um determinado evento ou sentimento. Uma âncora
para o seu estresse, por exemplo, talvez você roa as unhas por hábito, mas depois de
uma vida inteira roendo as unhas quando o estresse, apenas o ato de roer as unhas
distraidamente pode fazer sua ansiedade começar a aumentar.

Escolha uma âncora

Sabendo que você já estará sob a influência de várias âncoras, certas

situações ou ações que fazem você sentir uma certa emoção, é hora de
descobrir quais âncoras e emoções você pode usar para superar o
problema. Se você sabe que tem um problema de raiva, pode se
esforçar para aprender a combater esse problema de raiva
desencadeando novas emoções. Sempre que você sentir que está
ficando com raiva, você deve ter certeza de ativar sua âncora, e isso fará
com que você sinta outra coisa.
Efetivamente, se você estiver familiarizado com a psicologia básica, estará se
condicionando. Você está efetivamente treinando a si mesmo para agir de uma certa
maneira em resposta a certas situações e, ao fazê-lo, é capaz de se certificar de que
pode superar os sentimentos negativos que o impedem. Se você tem maus hábitos
em relação às suas emoções, pode começar a combatê-los. Você pode descobrir
como criar hábitos novos e mais saudáveis que o levem a se comportar de maneiras
novas e mais saudáveis. Você pode descobrir a melhor forma de se proteger de suas
emoções negativas para poder se curar e seguir em frente na vida.

Sua nova âncora pode ser praticamente qualquer coisa. Você pode usar uma
afirmação ou palavra que você repete para si mesmo para ajudar a manter-se
sob controle. Pode ser um movimento ou uma ação que você usa para se lembrar
de manter o controle, como quebrar o pulso com um elástico sempre que
perceber que sua raiva está saindo do controle. Pode ser um perfume que
faz você se sentir seguro. Pode até ser um certo pensamento ou memória ao qual você
retorna durante momentos de angústia.

Quando você escolhe uma âncora, quer ter certeza de que é algo que você pode acessar
regularmente para obter o máximo impacto. Você pode ser melhor servido com uma
frase curta que você usa ou um movimento de suas mãos. Isso é algo que você pode
fazer sutilmente e a qualquer momento.

Definir uma âncora

Finalmente, você deve descobrir como definir sua âncora. É aqui que
você vê o maior desvio em seus comportamentos e técnicas. Existem
vários métodos diferentes que podem ser usados para estabelecer
um bom ponto de ancoragem para você ou para aqueles ao seu
redor, e como você decide fazer isso dependerá em grande parte do
que você espera fazer e de como está lidando. Você pode optar por
usar a visualização se estiver trabalhando com alguém
intencionalmente, com a outra pessoa sabendo o que está fazendo.
Você pode optar por usar algo mais ao longo das linhas de
espelhamento e mímica sutil e gatilhos emocionais se quiser passar
totalmente despercebido. Você pode optar por fazer algo como
reformular intencionalmente uma memória negativa e traumática em
algo engraçado se quiser mudar sua própria maneira de pensar e sua
própria reação emocional. Em última análise,
Se você quer fazer questão de, por exemplo, persuadir um estranho a comprar
algo que você quer, você pode fazer questão de desencadear um relacionamento
espelhado – não se preocupe se você não souber como fazer isso. A partir daí,
você pode sutilmente influenciá-lo a acenar com a cabeça, acenando com a sua
própria cabeça, tornando a mentalidade da outra pessoa muito mais provável de
ser agradável e levando a outra pessoa influenciada a acenar junto com você sem
nunca perceber que você o influenciou. e incentivou essa decisão.

Se você deseja controlar a si mesmo ou a outra pessoa, sempre deve escolher

uma âncora que seja simples e fácil de implementar, mas não tão comum que
seja acionada aleatoriamente por estranhos ao longo do dia. Embora você
provavelmente possa levar alguém a fazer uma certa careta toda vez que fizer
um movimento muito específico e comum, como dar um polegar para cima,
não seria particularmente gentil ou ético fazê-lo. Você poderia
estar provocando a outra pessoa de uma forma que provavelmente será
perturbadora e problemática. Afinal, ninguém quer fazer uma careta toda vez que dá
um polegar para outra pessoa.
 Capítulo 2. Linguagem corporal
A linguagem corporal aponta para os sinais não verbais que nós, humanos, usamos
para ter uma comunicação eficaz uns com os outros. Tais sinais não verbais,
segundo os estudiosos, constituem uma parte importante da interação diária. As
coisas que não dizemos ainda podem transmitir quantidades de conhecimento de
nossa linguagem corporal para nossos movimentos físicos. Também foi relatado que
a linguagem corporal pode representar cerca de 60% e 65% de toda a comunicação.
É necessário entender a linguagem corporal e também é vital prestar muita atenção
a outros sinais, como o significado. Em muitas situações, em vez de depender de um
único evento, você deve observar os sinais como uma banda. Quando você aprender
e dominar como usar a linguagem corporal para uma comunicação eficaz, também
será capaz de manipular os indivíduos psicologicamente de maneira positiva.

O que é linguagem corporal?

Mesmo quando não expressam suas opiniões verbalmente, a maioria
ainda perde pistas sobre o que pensa e sente. Sinais não verbais
comunicados através da formação do corpo do emissor, aparência física,
inflexões e intensidade da voz, e vários sinais são todos referidos como
comunicação não verbal.
A comunicação não-verbal geralmente não é tão simples quanto é transmitida
em palavras, mas a forma como é expressa pode assumir um papel importante
ao reconhecer alguém e interagir com os outros. É um conjunto tranquilo:
miniexpressões (apresentações curtas de sentimentos que o indivíduo tenta
disfarçar), gestos com as mãos e o registro da postura na mente humana muito
rapidamente em qualquer caso, quando alguém não está consciente deles.
Esses instantâneos de reconhecimento, por mais curtos que sejam, podem ter
repercussões duradouras sobre como um indivíduo traduz a inspiração, disposição e
receptividade dos outros, bem como como ele vê sua própria identidade interior.
Lamentavelmente, certos problemas de bem-estar psicológico, particularmente
problemas neuropsiquiátricos, como defeito mental, podem tornar ainda mais difícil
tentar reconhecer e responder a mensagens de comunicação não-verbal.

Tipos de linguagem corporal

Existem tipos de linguagem corporal. Isso porque não podemos classificar os

diferentes estilos na mesma categoria. Diferentes linguagens corporais podem ser
distinto. Então, quais estilos de linguagem corporal podem ser diferenciados?
Geralmente, a linguagem corporal é dividida em duas colunas. Isso inclui;
Partes do corpo e a intenção
Então, que tipos em cada classe podem ser observados?

Comecemos pelas partes do corpo e pela linguagem que elas comunicam.

A Cabeça - O posicionamento da cabeça e seu movimento, para frente e para trás,

da direita para a esquerda, de um lado para o outro, incluindo o balançar do cabelo.

Rosto - Isso inclui expressões faciais. Você deve notar que o

rosto tem muitos músculos que variam de 54 a 98, cujo
trabalho é mover diferentes áreas do rosto. Os movimentos do
rosto retratam o estado de sua mente.
Sobrancelhas - As sobrancelhas podem se expressar movendo-se
para cima e para baixo, além de franzir a testa
Olhos - Os olhos podem ser revirados, mover-se para cima, para baixo, para a direita e para a

esquerda, piscar, bem como a dilatação

O Nariz - A expressão do nariz pode ser pelo alargamento das

narinas e a formação de rugas na parte superior
Os lábios - Existem muitos papéis desempenhados pelos
lábios, que incluem rosnar, sorrir, beijar, abrir, fechar,
apertar e franzir
A Língua - A língua pode rolar para dentro e para fora, subir e
descer, tocar ao beijar e também lamber os lábios
A mandíbula - A mandíbula abre e fecha, pode ser rebitada e também a mandíbula
inferior pode ser movida para a direita e para a esquerda

Sua postura corporal - Isso descreve a maneira como você coloca seu
corpo, pernas e braços conectados, e também em relação a outras
pessoas

The Body Proximity - Isso analisa o quão longe seu corpo está para
outras pessoas

Movimentos do Ombro - Eles se movem para cima e para baixo, ficam

curvados e pendurados
 O Braço - Estes sobem, descem, retos e cruzados
Pernas e pés - estes podem ter uma expressão de muitas maneiras diferentes. Eles podem
ser retos, cruzados, pernas colocadas uma sobre a outra, os pés podem ficar de frente para a
próxima pessoa com quem você está conversando, eles podem ficar de costas um para o
outro, os pés podem estar balançando os sapatos

A mão e os dedos - a maneira como suas mãos e dedos se movem é poderosa na

leitura dos gestos de outras pessoas. As mãos podem se mover para cima e para
baixo, podem fazer alguma linguagem oculta que apenas pessoas do mesmo grupo
podem entender.

Como se reage ao manuseio e colocação de objetos - isso não é considerado uma parte do
corpo, mas tecnicamente desempenha um papel na leitura de uma linguagem corporal. Isso
pode prever raiva, felicidade e muito mais.

Isso inclui fazer voluntariamente movimentos corporais também conhecidos

como gestos. Estes são os movimentos que você pretendia fazer, por
exemplo, apertar as mãos, piscar os olhos, mover-se e sacudir o corpo de uma
maneira sexy, talvez para atrair alguém e muito mais. Há também
movimentos involuntários - são movimentos sobre os quais você não tem
controle. Isso pode ser suor, riso, choro e muito mais.
Importância da linguagem corporal

A maioria das pessoas depende de redes sociais e textos para se conectar na era digital
moderna, e essa é uma maneira muito confiável de fazer isso.

Embora a comunicação digital permita que as pessoas falem com conveniência e

possa reduzir o estresse em certos indivíduos, algo pode ser perdido ao fazê-lo e,
como você é incapaz de reconhecer a pessoa quando fala com ela, pode perder os
principais sinais não verbais. aos verbais, como as inflexões vocais. A comunicação
digital tornou-se o principal método para as pessoas em todo o mundo e, para
satisfazer isso, existe a probabilidade de que a linguagem corporal continue a se
desenvolver. Na maioria das vezes você pode ouvir os negativos da linguagem
corporal. Talvez lhe digam para não torcer de uma certa maneira, sentar desta ou
daquela maneira. No entanto, a linguagem corporal pode influenciar sua vida
positivamente. Vejamos o que você deve fazer para maximizar a linguagem corporal.

Como a linguagem corporal pode influenciar a comunicação eficaz

Embora possamos sentir e desejar que a interação seja tão fácil quanto as frases que
dizemos, não é a verdade. A realidade é que nossa mensagem é ouvida mais do que
apenas nossas palavras. Se em um e-mail, texto ou mensagem instantânea você já se
enganou, você sabe do que estou falando. As palavras por si só não são suficientes.
A linguagem corporal é parte do que fortalece e encerra a mensagem e se os
indivíduos nos virem pessoalmente ou usando câmeras de vídeo, nossa linguagem
corporal influencia nossa mensagem e apresentação. Você pode descobrir que a
linguagem corporal ajuda o receptor de informações a ler sua mente e interpretar
seus pensamentos. Reconheça que há mais na mensagem que você está enviando,
há a meta-mensagem de quem você é e a intenção de enviar essa mensagem. A
linguagem corporal está constantemente se comunicando com seu público.

Meu objetivo com isso é oferecer alguns conselhos específicos para ajudar sua
comunicação na linguagem corporal que você usa e aumentar as chances de que
sua mensagem seja ouvida e compreendida corretamente.
Sempre faça contato visual
É o primeiro da lista, sem dúvida. Você ficará surpreso ao notar que nossos olhos
falam mais em nosso nome. No entanto, isso é propenso a algumas diferenças
culturais. Desenvolvemos confiança no que dizemos e acreditamos no outro quando
fazemos contato visual. Nossos olhos podem ser os portais para nossa alma, mas
certamente são uma forma de desenvolver um relacionamento e proporcionar uma
comunicação eficaz. Você pode dizer que é tímido e incapaz de fazer contato visual
na maioria das vezes. Bem, a timidez pode fazer com que você olhe para baixo ou
para os lados enquanto se comunica. Seu público pode interpretar isso como uma
falta de confiança em sua mensagem. Eu aconselho você a cultivar seu contato
visual. O bom da linguagem corporal é que você pode aprendê-la com o tempo.
Objetivo Desenvolver as habilidades passo a passo.
Ande Energeticamente

Imagine a primeira vez que você conhece alguém. Em uma postura lenta, eles vêm
até você, caminhando em sua direção. Imagine o mesmo cenário agora com um
indivíduo caminhando com intenção e poder – não estamos pensando em correr,
mas em uma caminhada deliberada. Este mero ato é a opinião do indivíduo, não é?
Nosso estilo de andar transmite uma mensagem de confiança e autenticidade e
também de beleza. Quando você anda com confiança, você mostra que sabe o que
você está fazendo e acredita em si mesmo. Você sabe o que acontece a seguir, as pessoas
também poderão acreditar em você.

Traga uma reflexão

Nossos sentimentos e considerações aparecem por meio de nossa
comunicação não verbal que é o objetivo deste artigo. Quando você precisar
discutir melhor com os outros, considere refletir sua comunicação não verbal.
Este não é um instantâneo do YouTube de uma criança imitando outra
pessoa, o fato da questão não é copiar ou ridicularizar alguém, mas sim
mostrar simpatia por meio de sua comunicação não verbal. Isso deve ser
discreto e exigirá prática, no entanto, pode permitir que suas mensagens
sejam recebidas de forma ainda mais eficaz por outras pessoas.
Dê aos indivíduos a chance de ver suas mãos
Nós, como um todo, utilizamos nossas mãos para transmitir uma mensagem.
Você pode até observar as pessoas ao telefone, quando a outra pessoa não
pode de forma alguma, moldá-las ou vê-las, usando as mãos para apresentar
sua conclusão significativa! Quando as pessoas não podem ver nossas mãos,
eles se perguntam se estamos escondendo algo, se estamos ansiosos, e talvez
muitas outras coisas. Suas mãos são uma parte de sua comunicação eficaz;
por isso, use-os e mantenha uma distância estratégica de quaisquer negativos
que possam originar de ocultá-los dos outros.
Utilize a comunicação não-verbal fortalecedora
Dois modelos rápidos: conexão olho a olho é referenciada a partir de agora e
gesticulando com as pessoas para mostrar que você entende e também concorda.
Quando alguém faz isso, isso transmite de forma competente para você, não é
mesmo? Este não é o modelo principal. Identificado com a reflexão, isso é utilizar o
desenvolvimento e os movimentos do nosso corpo para mostrar aos indivíduos que
pensamos duas vezes e precisamos sintonizar e ganhar com eles e que o que
estamos compartilhando é para sua maior vantagem também.

Desacelerar
Alguns de nós aceleram nossa comunicação. É aconselhável desacelerar, no
entanto, isso atrapalha seus sinais e desenvolvimento. Enquanto alguma
velocidade transmite vitalidade, há uma diferença quase insignificante que
atravessamos que leva nossa comunicação não-verbal a mostrar tensão,
apreensão ou mesmo desprezo. Respire fundo e relaxe um pouco.
Tenha um aperto de mão incrível

Se você tem um, você percebe o quão significativo isso é. Se você não tem
consciência dessa realidade, pode ter apenas um peixe morto e manco, ou um
aperto de mão esmagador e supercontrolador. Um aperto de mão comunica algo
específico sobre qual é a sua identidade. Trabalhe em um aperto de mão firme e
acolhedor e você transmitirá credibilidade e certeza a outras pessoas.

Enquanto nós como um todo podemos e devemos lidar com essas coisas,
percebemos que o beneficiário de nossa mensagem, o observador de nossa
comunicação não verbal é o juiz. A visão deles sobre nossa comunicação não-verbal
domina o dia. No momento em que aplicarmos os pensamentos acima, no entanto,
melhoraremos as chances de que seu discernimento seja certo e reforçaremos
melhores correspondências e conexões.

Aqui estão dicas mais poderosas e sua relevância na comunicação

Para aumentar sua confiança, faça a pose de poder
Pesquisas mostram que, na verdade, manter seu corpo em poses amplas e
poderosas que envolvem inclinar-se para trás com os braços atrás dos pés e a
cabeça erguida na cadeira, ou ficar em pé com os braços e as pernas bem abertos
por apenas dois minutos promove níveis mais altos de testosterona um hormônio
ligado ao domínio e poder. Faça isso quando estiver nervoso, mas quiser parecer
confiante. Tais posições, além de desencadearem alterações hormonais tanto em
homens quanto em mulheres, levam ao aumento das emoções de dominação e
maior percepção de risco.

Aja como se estivesse ouvindo para incentivar a participação

Se você quer que seu público aja, não faça várias tarefas enquanto eles estão fazendo
isso. Não fique tentado a verificar suas mensagens SMS, verificar a hora ou ver como os
outros membros respondem. Alternativamente, movendo a cabeça e o corpo para
enfrentá-los diretamente e fazendo contato visual, você pode se concentrar naqueles
que estão falando. Inclinar-se para frente, balançar a cabeça e girar a cabeça são outras
maneiras de demonstrar seu compromisso e atenção por meio da linguagem corporal.
Ouvir as pessoas é essencial. Certificar-se de que eles entendem sua atenção é
igualmente crítico.

Livre-se das barreiras para ter uma conexão

Para promover a cooperação, remova tudo que impeça sua visão ou crie um
muro para você e para o resto do grupo. Mesmo quando você toma um
respirador, esteja ciente de que, ao manter sua xícara de chá em um estilo que pareça proteger
seu corpo intencionalmente ou separá-lo de todos os outros, você pode formar uma barreira. Um
executivo sênior observou certa vez que, quanto mais alto eles mantivessem suas xícaras de café,
ele poderia determinar a satisfação de sua equipe. Para avaliar o nervosismo dos indivíduos, eles
tendem a segurar suas xícaras de café em uma posição alta. As pessoas seguradas na altura da
cintura com as mãos estavam mais relaxadas do que aquelas com os braços altos no peito.

Aperte as mãos para construir uma conexão

O ato de tocar tem sido considerado como a deixa não-verbal mais poderosa para
criar uma grande conexão com as pessoas... Tocar os outros com apenas alguns
segundos no braço, lado ou ombro estabelece uma conexão interna humana.
Olhando para o local de trabalho, através da tradição do aperto de mão, desenvolve-
se o toque corporal e o conforto, e esse contato tátil dá uma sensação duradoura e
positiva. A pesquisa sobre aperto de mão mostrou que, se você apertar a mão das
pessoas, tem duas vezes mais chances de se lembrar delas depois de sair. A pesquisa
mostrou que as pessoas são mais abertas e amigáveis com as pessoas com quem
entram em contato e apertam as mãos.

Sorrir para estimular bons sentimentos

Um sorriso genuíno não apenas desencadeia sua sensação de bem-estar, mas também
diz às pessoas ao seu redor que você é acessível, solidário e confiável. Um sorriso
verdadeiro surge lentamente, enruga os olhos e alarga os lábios, ilumina o rosto e
desaparece lentamente. Mais significativamente, um sorriso tem um impacto direto na
forma como os outros se relacionam com você. Você deve ter notado que quando você
sorri para alguém, eles respondem com um sorriso. As expressões faciais têm uma
forma de desencadear mais sentimentos associados ao sorriso. Quando você recebe de
volta um sorriso, ele transforma o estado emocional da outra pessoa em sentimentos
correspondentes pós-gatilho, o sorriso que você recebe realmente muda o estado
emocional dessa pessoa positivamente.

Quando estiver de acordo, sempre mostre através de expressões e postura

Quando clientes ou parceiros de negócios imitam involuntariamente sua linguagem
corporal, é a maneira deles de declarar o quanto eles gostam ou o cumprem de maneira não
verbal. Pode ser uma parte essencial do desenvolvimento de relacionamentos e da
promoção de sentimentos compartilhados quando você espelha outros indivíduos com
propósito. O espelhamento começa examinando os gestos do rosto e do corpo de uma
pessoa e, em seguida, permitindo que seu corpo assuma uma aparência semelhante.
declarações e poses conscientemente. A outra pessoa se sentirá reconhecida e
acolhida para fazê-lo.

Sempre observe os pés das pessoas se quiser aprender a verdade

À medida que os indivíduos tentam regular sua expressão corporal, eles se

concentram principalmente nas expressões faciais, posturas do corpo e movimentos
da mão/braço. Porque os pés e as pernas não foram ensaiados, eles são onde toda a
realidade pode ser identificada comumente. Por movimentos aprimorados do pé, os
indivíduos muitas vezes mostram ansiedade e desconforto ao passar por qualquer
forma de estresse. Os pés sempre se agitarão ao redor do assento. Os pés podem se
espalhar e enrolar para aliviar a tensão e até pular para fugir em um esforço
controlado remotamente. Estudos descobriram que os espectadores são mais
eficazes em determinar o estado emocional real de um indivíduo ao ver o corpo
inteiro. Talvez você não saiba, mas tem reagido aos gestos dos pés durante toda a
sua vida.

Mantenha sua voz baixa para a autoridade de comando

Ao planejar fazer ou receber uma chamada ou então um discurso, você

deve deixar sua voz relaxar em seu tom ideal. Você vai conseguir isso
juntando os lábios e fazendo as vozes de 'um, um hum'. Além disso,
observe que sua voz não fica tão alta no final das frases. Pode ser
confundido com fazer perguntas ou tentar obter aprovação. Para
contrariar isso, se você quiser expressar uma opinião, use o tom autoritário
que começa com uma nota baixa e aumenta a voz ao longo da frase e a voz
desce até o final. Ao adotar isso, você poderá assumir o controle e
comandar a autoridade em cada espaço.
Não cruze as pernas, você melhorará sua memória
De acordo com um estudo, as pessoas em uma sala de aula que desdobraram as
pernas e os braços registraram uma memória maior de mais de 35% em comparação
com aqueles que os cruzaram. Portanto, para aumentar a retenção de informações,
você deve desdobrar os braços e as pernas. Se você estiver fazendo uma
apresentação e notar essas características entre seu público, mude sua estratégia e
faça algo que aprimore a escuta deles. Você pode fazer uma pausa e certificar-se de
ver uma mudança acontecer, tornando-os abertos e soltos para a concentração.
 Capítulo 3. Persuasão Subliminar
Persuasão subliminar é a técnica de convencer seu alvo, ou seu grupo de
alvos, a fazer algo, sem que eles saibam. Não haverá nenhuma sugestão
externa da ideia, e muitas vezes a vítima não vai perceber que você estava
tentando influenciá-la. É um dos tipos de persuasão que manipuladores e
outros podem usar, e usa palavras, junto com alguns gestos, para conquistar
pessoas diferentes. Então, você pode encontrar coisas como sorrir, usar a
cabeça, expressão dos olhos e muito mais sendo usadas, tanto de maneira
positiva quanto negativa. É uma técnica poderosa, mas muitas vezes uma
técnica difícil, que não apenas usa palavras, mas usa o significado por trás das
palavras e linguagem corporal, para garantir que a vítima faça o que o
manipulador quer.
No mundo moderno, as técnicas usadas para persuasão subliminar serão
armas poderosas que podem realmente ajudá-lo a progredir. Eles podem
ajudá-lo a manipular os outros, ou até mesmo ganhar vantagem em um
mercado onde há muita concorrência, e você precisa estar à frente do jogo.
De acordo com alguns especialistas na área de marketing e persuasão, muitas
pessoas estão resultando em publicidade subliminar porque é mais eficaz.
Como se costuma dizer, “a persuasão que parece persuasão não é mais
persuasiva”.
Mesmo um manipulador pode usar essas informações para ajudar a assumir
o controle da vítima. Se a persuasão que eles usam é muito óbvia, então a
vítima simplesmente vai embora. Você vê muitos exemplos de persuasão em
sua vida diária de que é fácil reconhecer os sinais mais óbvios e ficar longe
deles se não quiser comprar ou fazer alguma coisa.
Se um manipulador vier até sua vítima com um grande discurso de vendas,
muitas luzes brilhantes e outras técnicas óbvias de persuasão, eles não
chegarão a lugar nenhum. A vítima é esperta o suficiente para reconhecer
esses sinais e fugirá do manipulador, e é aí que a persuasão subliminar pode
entrar.
Toda vez que o manipulador se comunicar com sua vítima, eles
também terão muito cuidado com os sinais não verbais que estão
enviando. O manipulador tentará enviar mensagens extras e
persuasão extra através da linguagem corporal e das dicas não
verbais que ele está enviando também.
Como a persuasão subliminar vai lidar com os sentimentos que a vítima tem,
haverá algum tipo de elemento subconsciente nesse tipo de persuasão. Como
manipulador ou outro tipo de pessoa que precisa usar a persuasão, você
fornecerá à mente da vítima alguns sentimentos de entusiasmo e conforto ao
realizar uma determinada tarefa. Esses pensamentos e emoções serão
enviados para a mente subconsciente, mas você também precisa levar para a
mente lógica. Você pode então conversar com essa parte da mente discutindo
as coisas que são racionais sobre a escolha.
Alguns fatores subliminares vão influenciar se o manipulador será crível.
Por exemplo, a maneira como o manipulador se veste será um fator. O
manipulador vai garantir que a vítima o veja no seu melhor. O
manipulador se vestirá bem, garantirá que sua aparência seja mantida e
sempre parecerá que está indo bem. Mesmo quando os manipuladores
estão tentando se fazer de vítima e dizem que estão feridos ou lidando
com uma grande doença, seu manipulador ainda se vestirá bem.

Você está programado para ser mais propenso a ajudar alguém com uma boa
aparência, alguém que está bem arrumado, em comparação com alguém que
não está. Se o manipulador quiser explorar esse fator, ele tomará algumas
precauções extras com sua aparência.
Também pode haver um nível de persuasão subliminar que é usado na
linguagem do manipulador quando ele pede um favor. Há muita verdade
na ideia de “não é o que você diz, mas como você diz”. O manipulador não
vai dizer nada demais, porque isso é algo que pode levantar algumas
bandeiras com sua vítima. Mas a maneira como eles usam suas palavras
fará a diferença, e geralmente consegue o que eles querem.
A maneira como o manipulador usará suas inflexões e entonações também terá
uma grande influência no significado do que você diz. Se você vir uma frase como
“Não posso prometer esse preço”, você pode presumir que ela tem apenas um
significado, e é isso. Mas dependendo da forma como o manipulador, ou
vendedor, o utiliza, pode haver alguns significados diferentes. Dê uma olhada em
alguns dos exemplos abaixo:
• Não posso te prometer esse preço. Este vai inferir que o
manipulador não está disposto a lhe dar esse preço, mas talvez ele
prometa esse preço a outra pessoa.
• Não posso prometer esse preço. Este pode inferir que uma pessoa não pode fazê-
lo, mas talvez haja outra pessoa que possa oferecer esse preço.

• NÃO POSSO te prometer esse preço. Este vai inferir que não há
como a pessoa obter esse preço.
• Eu não posso te prometer esse preço. Este vai inferir que não há
garantia, mas que o manipulador pode fazer-lhes um “favor” e
obter esse preço.
• Eu não posso te prometer esse preço. Este infere que o manipulador vai
ver o que eles podem fazer. Eles podem não ser capazes de oferecer
exatamente isso, mas ainda podem lhe dar algo bom.

• Não posso prometer esse PREÇO. Este vai inferir que eles ainda
serão capazes de lhe prometer algo, mesmo que o preço não caia
no ponto desejado.
A importância dessas declarações é uma ótima maneira de utilizar as idéias de
persuasão subliminar. E pode haver tantos significados diferentes com base
nas palavras que o manipulador, ou qualquer outra pessoa, decide enfatizar. E
às vezes é um processo tão sutil, que você pode ouvir a frase e inferir o
significado, mesmo sem perceber o que está acontecendo.
Pense na entonação que você pode usar ao dizer uma frase específica e, em
seguida, imagine o poder que está por trás dessas palavras com base no que
um manipulador também seria capaz de usar com elas. Na verdade, existem
cerca de três opções que vêm com a entonação e a maneira como ela pode
mudar o significado de toda a frase. À medida que você passa e diz algo, as
três maneiras de terminar essa frase incluem:
• Uma entonação que sobe
• Um para baixo, o que significaria que a entonação é uma voz mais profunda

• Uma entonação de voz que não muda nada

Publicidade de persuasão subliminar

Um aspecto da persuasão subliminar que você precisa dar uma olhada neste
tópico é chamado de publicidade subliminar. Esse tipo de publicidade visa
usar sua mente subconsciente contra você para lucrar com outra empresa. O
negócio vai esgueirar diferentes emoções, sentimentos e pensamentos
nas coisas que você consome, na esperança de que você vai querer
comprar mais desses mesmos produtos. Em alguns países, a ideia de
publicidade subliminar foi banida porque se reconheceu o quão perigoso
esse tipo de tática de manipulação pode ser contra o consumidor.
No entanto, é bastante comum que um anunciante consiga entrar na cabeça do
consumidor, e a maioria desses anunciantes é muito boa nisso. Eles às vezes até
pagam para que os consumidores em potencial vejam o anúncio para monitorar
como o cérebro funciona enquanto assistem a esse comercial. Isso ajuda os
anunciantes a ter uma ideia melhor de como o cérebro vai funcionar enquanto
assistem ao anúncio, e então eles podem fazer ajustes para realmente torná-lo
mais forte.
Os anunciantes vão monitorar várias coisas. Por exemplo, eles podem decidir
rastrear o movimento dos olhos para ver qual parte do comercial está
chamando mais a atenção da multidão. A empresa de publicidade pode então
usar essas informações para vender um produto e ser o mais eficaz possível
com a persuasão subliminar. Isso mostra o quão poderosa a publicidade pode
ser e como ela invadiu seus cérebros, entendendo como vender algo melhor
do que sua compreensão do capitalismo e o que significa ser um consumidor.

Pense em um comercial de chocolate por exemplo. O anúncio poderia mostrar

apenas uma foto de um copo de manteiga de amendoim. Você vê o logotipo, apenas
por um segundo, mas então não há mais nada na tela que lhe diga para comprar
aquele presente. No entanto, isso é o suficiente para falar sobre a barra de
chocolate, e a ideia fica presa na sua cabeça. Isso pode tornar mais provável que
você compre o mesmo tratamento quando for à loja na próxima vez.
Claro que nem sempre você cede ao que vemos nas propagandas,
mesmo com persuasão subliminar. Você vê milhares de anúncios
durante a semana e, claro, não sai para comprar milhares de itens.
Mas é eficaz. Pense no motivo pelo qual você compra algumas das
coisas que possui. Pense nas razões pelas quais você tem um tom de
coisas em casa que nunca usa. Tudo isso pode ser devido ao processo
de publicidade e persuasão subliminar.
Diferentes maneiras de ser subliminarmente persuadido

Se você se sente confortável com a ideia ou não, é altamente possível que você
esteja subliminarmente persuadido de uma forma ou de outra. Por exemplo, se
alguém já usou uma forma de comportamento passivo-agressivo em você,
então eles tentaram usar esse tipo de persuasão em você também. Por
exemplo, sua mãe poderia fazer um comentário sobre como viu alguém na
loja que não via há algum tempo, e depois faz um comentário lateral sobre
o peso dessa pessoa, em certo tom.
A razão pela qual a mãe estava fazendo isso pode ser uma mensagem
subliminar sobre como essa mãe se sente em relação ao peso de sua filha. A
persuasão então é que a percepção daquela filha vai ser alterada. Por
exemplo, a filha pode sentir que não está atendendo aos padrões de beleza
que sua mãe tem. E como resultado, a filha poderia tentar alterar sua vida,
optando por ficar longe da mãe para evitar esses comentários e não se sentir
mal ou tentar trabalhar e emagrecer se possível.
Esta é uma tática de persuasão tão complicada, uma das mais difíceis de
combater de todas. Aqueles que estão usando esse tipo de persuasão muitas
vezes ficarão tão perdidos em suas próprias ilusões pessoais, aquelas que
ninguém mais compartilhará, e nunca serão capazes de se recuperar. Claro,
eles nunca vão admitir que estão usando essas táticas de manipulação, e a
vítima precisará se retirar da situação ou ficar presa no ciclo para sempre.

Pedindo mais
Um método que alguém que é um persuasor subliminar usará para
obter algo dos outros é começar pedindo mais do que realmente
precisa no final. Talvez essa pessoa precise ter $ 5.000, mas eles sabem
que é uma grande quantia para pedir a alguém, especialmente desde o
início. Então, ao invés de começar com esse valor, eles vão pedir um
bem maior. Isso é feito para chocar a vítima, fazendo-a pensar que o
valor mais baixo é mais razoável e é mais provável que ela ceda ao
pedido.
A pessoa que foi vítima dessa persuasão subliminar pode se sentir
culpada no final dessa conversa porque não conseguiu dar mais e não
conseguiu ajudar com o valor total. Mesmo que essa pessoa já tenha
pedido algo uma vez, o manipulador pode continuar voltando porque
sua vítima sentirá que não deu o suficiente na primeira vez. Ou, já que
ajudaram no passado, podem se sentir obrigados a manter esse padrão
e oferecer ajuda novamente.
Fazendo favores

Alguém que está usando persuasão subliminar em outra pessoa pode

primeiro optar por pedir um favor. Com a manipulação, trata-se mais de uma
exigência ou de uma declaração flagrante do que a vítima precisa fazer. Mas o
persuasor vai pedir o favor para que haja a ilusão de que ele precisa de
alguma ajuda ou ajuda que só a vítima pode dar. A vítima sentirá que deve
ajudar porque pode ter algum tipo de necessidade de cuidar dos outros e
pode se sentir bem consigo mesma por fazer um favor a outra pessoa.
Em alguns casos, o manipulador pode fazer um favor à outra pessoa primeiro.
Isso ajuda a vítima a sentir que, desde que obteve ajuda primeiro, precisa
retribuir o favor e fica em dívida com o manipulador. No entanto, com a
persuasão subliminar, o manipulador vai direto ao ponto e se concentrará em
parecer que precisa de ajuda com alguma coisa.
Aqueles que são vítimas nesses casos podem se sentir como alguém
especial apenas porque têm o privilégio de ajudar essa outra pessoa. Eles
podem se sentir bem consigo mesmos como se tivessem algum valor
porque foram capazes de ajudar outra pessoa. Claro, o manipulador é
quem está no controle dessa situação, e eles estão aproveitando a
necessidade de cuidar da vítima para obter o que queriam da vítima,
mesmo que a vítima se sinta bem com isso. fazendo o favor.
Ser lisonjeado
A bajulação pode ser ótima nisso, mas é definitivamente algo que pode ser
usado contra a vítima quando o manipulador começa a trabalhar. O
manipulador acreditará que, se puder construir sua vítima, e se puder fazer
com que essa vítima se sinta bem consigo mesma, poderá obter o que deseja
dessa pessoa.
Você pode ver como a bajulação funciona quando observa crianças pequenas
usarem essa técnica. As crianças muitas vezes aprendem a usar a bajulação desde
cedo, na tentativa de levar as pessoas a fazerem o que querem. Eles já entendem
que usar seu charme pode trazer muita felicidade em outras pessoas, o que os
levará a fazer coisas para o manipulador.

Isso é algo que pode ocorrer no abuso também. O agressor entra em um

padrão de construir o outro significativo um monte e, mais tarde, quando
funcionar para eles, eles vão derrubar essa pessoa e ser o único no controle
da situação novamente.
Você descobrirá que as pessoas estão muito mais dispostas a fazer algo pelo
manipulador quando há bajulação envolvida. A bajulação, mesmo que superficial ou
mesmo de alguém que não conhecemos bem, nos faz sentir bem. Isso nos faz sentir
mais inteligentes, mais bonitos, mais fortes e mais parecidos.

Escolhendo o momento apropriado para pedir algo

Aqueles que vão usar a persuasão subliminar vão se certificar de que
calculam o momento certo para pedir algo. Eles não se concentrarão
apenas em quem perseguir como vítima. Eles também vão se esforçar
para decidir quando é o momento certo de pedir à vítima que ajude com
o favor para garantir que a resposta seja sim.
Há muitas vezes em que o manipulador pode optar por pedir um favor. Mas
nunca será em um momento em que você está no seu melhor. Eles não vão
perguntar quando você está tendo um bom dia, ou quando você está bem
descansado e feliz ou pronto para pensar nas respostas que você dá. É quando as
pessoas normais perguntam porque querem obter uma boa resposta de você.
Mas lembre-se de que o manipulador quer apenas obter a resposta que o
beneficie. E eles geralmente sabem que você os recusará se estiver alerta o
suficiente para entender o que eles estão pedindo. É por isso que você deve
ter cuidado com os pedidos de favores ou ajuda quando estiver cansado, ou
mesmo quando estiver de bom humor. O manipulador passará algum tempo
procurando esses momentos e depois os usará a seu favor quando lhe
pedirem alguns favores.
Alguém que está tentando persuadi-lo subliminarmente também
tentará pedir favores quando vocês dois estiverem em locais públicos.
Eles acreditam que isso lhes dará a vantagem da situação. Eles gostam
de fazer isso porque pode tirar a chance de um confronto que será
desconfortável e desfavorável para eles.
E é por isso que esse tipo de persuasão pode ser tão difícil de detectar em
alguns casos. Quando a vítima puder ajudar, ela se sentirá bem consigo
mesma. Eles podem ver o que a outra pessoa precisa e, em seguida, intervir e
oferecer ajuda de alguma forma. Eles podem se sentir bem consigo mesmos,
e às vezes podem parecer bem na frente das outras pessoas que são
importantes para eles, e o manipulador consegue sair com exatamente o que
queria porque a vítima seguiu o plano.
 Capítulo 4. Psicologia Sombria

O que é Psicologia das Trevas?

Ter Conhecimento é o ponto central da existência de um ser humano. Uma
das principais razões para evoluirmos dos primatas e nos tornarmos o que
somos hoje é a evolução de nossa mente, mas a mente humana é muito mais
complicada de entender. O potencial da mente humana ainda não é
conhecido por nós e com todas as tecnologias avançadas do século XXI; os
cientistas ainda estão achando muito difícil entender as capacidades e o
potencial do cérebro humano.
Tendo dito a mesma coisa, posso dizer que alguém que conhece a
psicologia humana é muito mais poderoso do que o resto de nós. O
conhecimento da psicologia pode ser aplicado em todos os aspectos da
vida. Com os recursos em nosso tempo diminuindo dia a dia e a
população aumentando dia a dia, a tendência dos seres humanos
predando uns aos outros está aumentando a uma taxa muito alta. A
psicologia sombria nada mais é do que o estudo da natureza dos seres
humanos de se aproveitarem uns dos outros. Se você não tem
conhecimento de tudo isso, então você deve prestar atenção ao que
estou dizendo, porque qualquer um pode tirar vantagem de você
mesmo sem que você saiba, com ou sem uma intenção intencional em
sua mente. Isso não é algo com o qual apenas certas pessoas estão
associadas; esta é uma tendência humana e isso não precisa ser
justificado.
Então, a mente humana de fato é projetada assim, enquanto alguns de nós
encontram uma maneira de enterrar esses pensamentos e treinar nossos
cérebros para sublimar esses pensamentos, algumas pessoas agem sobre o
impulso desses pensamentos. Enquanto na maioria das vezes há sempre um
propósito para o ser humano fazer essas coisas, que vão afetar alguém e há
alguma lógica e motivação por trás de fazer essas coisas. Mas em um caso muito
raro, também acontece que alguém pode desenvolver a tendência de atacar os
outros sem ter objetivo, motivação e intenção. A Psicologia das Trevas está
associada ao estudo da natureza psicológica dos seres humanos, por que eles
fazem tais coisas e busca entender os pensamentos, processos e ideias que
levam à natureza predatória dos seres humanos.

Importância da Psicologia das Trevas

Como mencionado acima, o princípio básico da psicologia das Trevas é conhecer
os fatos e pensamentos que ocorrem dentro do cérebro humano que induzem a
mentalidade de predação dos outros em seres humanos e obter conhecimento
psicológico sobre alguém é em si um osso duro de roer. Alguém que tenha
conhecimento da psicologia das Trevas é uma pessoa muito mais importante do
que se pode imaginar.
O cérebro humano está repleto de inúmeros pensamentos. Mesmo que durmamos,
nosso cérebro não dorme e continua gerando novas ideias e isso mostra a beleza do
nosso cérebro. Separar os pensamentos inúteis dos úteis é uma tarefa muito difícil e
só um psicólogo pode fazer isso. Você pode não gostar quando digo que a Psicologia
das Trevas está em ação no mundo agora. Mas você não pode mudar esse fato. Uma
pessoa que entende o verdadeiro significado da psicologia sombria tem muitas
vantagens sobre aqueles que não a entendem. Embora seja verdade que a maioria
de nós nem se importa em entender o significado básico da Psicologia e permanece
ignorante sobre o mesmo, é raro encontrar qualquer homem que entenda a
psicologia das trevas. Existem ideias e princípios embutidos na psicologia sombria
que podem nos ajudar a crescer em todos os aspectos da vida. Ter conhecimento da
psicologia sombria pode ajudá-lo a cumprir seus esforços profissionais e pessoais.
Você não precisa se tornar um psicopata para fazer isso, mas ter um pouco de bom
senso e um pouco de curiosidade é suficiente para entender tudo sobre a psicologia
sombria e como ela vai provar resultados frutíferos para você. Você não precisa
entender a psicologia sombria como uma medida defensiva, pois abrange vastos
aspectos da vida além de apenas defendê-lo.

Os 4 traços da psicologia sombria

Narcisismo
O narcisismo é o traço sombrio que é exibido por indivíduos que são narcisistas.
Os narcisistas exibem altos níveis de grandiosidade, superioridade, domínio e
direito. Os narcisistas tendem a ser pessoas encantadoras que têm uma visão
positiva, e é por isso que são bons em enganar outras pessoas. De acordo com
psicólogos, os narcisistas geralmente procuram pessoas para alimentar seu
“suprimento narcisista” porque querem usar essas pessoas para construir seus
próprios egos. Eles também não têm empatia pelos outros.
Uma característica principal que você vê nos narcisistas é que eles são muito bons
em construir e cultivar relacionamentos, e podem inicialmente cegar as pessoas.
para o fato de que eles estão agindo por interesse próprio. Todos nós tendemos a
ter traços narcisistas em graus variados, mas há poucos entre nós que têm
Transtorno de Personalidade Narcisista.

Os termos Narcisista e Narcisismo vêm de Narciso, personagem da mitologia

grega. Narciso era um caçador e um jovem muito atraente. Ele era tão
atraente que todos pareciam se apaixonar por ele. No entanto, ele só tratava
as pessoas com desprezo e desdém, e nunca retribuía o amor que os outros
lhe mostravam. Por causa disso, ele foi amaldiçoado por Nemesis (a deusa da
vingança) para se apaixonar por seu reflexo em uma piscina de água.

Assim como Narciso, os narcisistas modernos estão apaixonados por si

mesmos. No entanto, os psicólogos descobriram que os narcisistas não amam
as versões reais de si mesmos; eles estão apaixonados por versões perfeitas
de si mesmos, que só existem em sua imaginação. É fácil supor que os
narcisistas têm alta auto-estima, mas esse não é realmente o caso; eles têm
um tipo perverso de auto-estima que não se baseia em aceitar ou amar quem
são, mas amar uma versão fictícia de si mesmos. Quando um narcisista age
por interesse próprio em detrimento de alguém, geralmente é em busca
dessa grande visão de si mesmo, mesmo sabendo que não é real.

Os narcisistas têm um senso exagerado de auto-importância. Eles acham que

merecem ser tratados melhor do que todos os outros ao seu redor. Eles têm um
senso exagerado de direito e realmente acreditam que, quando recebem
tratamento favorável em determinadas situações, é para o bem comum. Um
narcisista pensa que quando está se aproveitando de você, na verdade está lhe
fazendo um favor. Dessa forma, ele pode racionalizar muitos atos egoístas e
malignos. Em um relacionamento, um narcisista pensará em si mesmo como
mais importante e merecedor do que a outra pessoa. No local de trabalho, um
narcisista pensará que tem mais talento natural do que seus colegas e, portanto,
merece ser encarregado de projetos ou ser promovido à frente de todos os
outros.
Os narcisistas acreditam que são especiais e, para reforçar essa crença,
cercam-se de pessoas que tendem a ser agradáveis. Eles querem estar perto
de pessoas que validarão seu senso inflado de autoestima. Agora, mesmo as
pessoas mais agradáveis têm a capacidade de detectar falhas nos outros e,
depois de passar algum tempo com narcisistas, deixarão de afirmar o
ações negativas do narcisista. Para evitar isso, os narcisistas tentam controlar os
pensamentos e ações das pessoas ao seu redor.
Os narcisistas são muito controladores. Eles controlam as pessoas de maneira
secreta e aberta. Eles tentam manipular os outros para que continuem alimentando
seu “suprimento narcisista” e, quando as pessoas tentam fugir de seu controle,
podem reagir com raiva ou raiva. Nos relacionamentos, os narcisistas são mais
propensos a praticar abuso doméstico porque estão tentando manter a outra pessoa
sob seu controle. No trabalho, os narcisistas são mais propensos a agir de forma
vingativa porque querem punir os outros por desafiar seu domínio. Mais adiante no
livro, discutiremos maneiras de lidar com pessoas narcisistas.

Maquiavelismo
O maquiavelismo é um traço sombrio que envolve engano e manipulação. Os
maquiavélicos tendem a ser pessoas muito cínicas (não que sejam céticos ou
tenham uma curiosidade duvidosa; eles simplesmente não se importam com
as restrições morais que o resto da sociedade adere). Eles tendem a ser
amorais e egoístas. Eles não têm um senso de certo e errado; eles tomarão
qualquer curso de ação, desde que sirva aos seus interesses.
Os maquiavélicos são frios, sem princípios e são naturalmente adeptos da
manipulação interpessoal. Eles acreditam que a vida é um jogo de soma zero e
que a chave para o sucesso é manipular os outros. Eles abordam todo tipo de
relacionamento com uma atitude fria e calculista, e para eles, quando desejam
certo resultado em determinada situação, o fim invariavelmente justifica os
meios.
Maquiavelismo é nomeado após Niccolò Machiavelli, o filósofo político italiano que é
mais conhecido por escrever O Príncipe. O livro oferece conselhos sobre como se
pode controlar as massas e manipular as pessoas para ganhar poder sobre elas. O
livro ensina as pessoas a serem astutas, manipuladoras e enganadoras, desde que
consigam o que querem. Ele argumenta que, na busca dos próprios interesses, é
moralmente justificável prejudicar os outros. Nesse sentido, o maquiavelismo é
semelhante ao narcisismo porque, em ambos os traços, há uma crença subjacente
de que os próprios interesses servem ao bem comum, mesmo que as pessoas sejam
feridas no processo.

Pessoas com essas características tendem a enganar, mentir e prejudicar os outros para
alcançar seus objetivos. Eles são emocionalmente separados das pessoas ao seu redor,
então se você está em um relacionamento com eles, você pode perceber que todos os seus
experiências são superficiais. Eles não hesitarão em prejudicar os outros se for
conveniente para eles. Onde narcisistas, sádicos e psicopatas podem prejudicar os
outros para seu próprio prazer, porque lhes falta empatia ou para satisfazer certas
necessidades emocionais, os maquiavélicos o farão por um propósito racional e sem
dúvida pragmático. Eles têm pouca consideração pelos danos emocionais colaterais
que deixam para trás; na verdade, eles só se importam com as emoções dos outros
se souberem que isso voltará para assombrá-los.

Alguns psicólogos e antropólogos argumentaram que o maquiavelismo poderia

ser uma vantagem evolutiva e que, portanto, é um traço desejável. Os
maquiavélicos entendem as reações emocionais das pessoas, o que as ajuda a
lidar com ameaças reais e percebidas, mas tecnicamente podem ignorar a
empatia ao reagir a ameaças, o que significa que suas ações são mais eficazes. Se
a regra da selva (sobrevivência do mais apto) se aplicar, então os maquiavélicos
têm maior probabilidade de prosperar. O problema com esse argumento é que
não estamos mais na selva, e a sociedade só funciona se todos nos
preocuparmos com o bem-estar dos outros.
Os maquiavélicos são manipuladores mestres e são altamente propensos a se
envolverem em crimes de colarinho branco. Pessoas com essa característica são
mais propensas a se envolver em esquemas de peculato, esquemas de pirâmide,
esquemas de fraude de ações, esquemas de superfaturamento e crimes políticos.
Eles chegam ao topo manipulando as pessoas e, quando chegam a posições de
poder (seja nos negócios ou na política), usam as mesmas técnicas para manipular as
massas.

Psicopatia
De todos os traços sombrios, a psicopatia é o mais malévolo. Os psicopatas têm
níveis muito baixos de empatia, então não se importam com os outros. Por outro
lado, eles têm níveis extremamente altos de impulsividade e são indivíduos em
busca de emoções. Eles são muito insensíveis, muito manipuladores e têm um
senso elevado de grandiosidade. Eles buscam emoções sem se importar com o
dano que infligem aos outros no processo.
Psicopatas são mais difíceis de identificar do que você imagina. Eles tendem a
manter a aparência normal; mesmo que não tenham empatia e consciência,
aprendem a agir normalmente observando as reações emocionais dos outros.
Eles podem até parecer encantadores quando estão tentando
manipular você. Eles são voláteis e têm tendências criminosas, embora
isso nem sempre seja o caso.
Há muito interesse e fascínio por psicopatas, e é por isso que você vê tantas
representações deles na cultura pop. No entanto, com fascínio vem equívocos. Nós
tendemos a pensar em psicopatas como assassinos em série, bombardeiros,
supervilões e pessoas que são comprovadamente insanas, e o perigo aqui é que nós
esquecemos que a maioria dos psicopatas são apenas normais (pelo menos por
todas as aparências), e eles podem nos prejudicar em outras maneiras. Pessoas que
gostam de começar brigas, que desconsideram suas emoções e aquelas que
mentem constantemente para você podem se tornar psicopatas.

A psicopatia adulta não pode ser tratada. No entanto, quando tendências

psicopáticas são observadas em crianças e jovens, eles podem ser submetidos a
certos programas que os ensinam a serem menos insensíveis e mais atenciosos
com os outros.
Uma coisa importante que você precisa entender é a diferença entre um psicopata e
um sociopata. Em conversas coloquiais, esses dois termos são frequentemente
usados de forma intercambiável, mas na psicologia eles têm significados
diferentes. Um sociopata é uma pessoa que tem tendências anti-sociais. Agora, essas
tendências anti-sociais geralmente são resultado de fatores sociais e ambientais; por
exemplo, uma pessoa que teve uma infância ruim pode se tornar um sociopata
porque não confia na sociedade em geral, ou desenvolveu certos problemas
psicológicos como resultado de uma educação desfavorável.
Por outro lado, os traços psicopáticos são inatos. As pessoas não se tornam
psicopatas; eles nascem psicopatas. No entanto, fatores sociais e
ambientais podem contribuir para o tipo particular de psicopatia de uma
pessoa. Por exemplo, pessoas que nascem com traços psicopáticos e são
criadas em um ambiente caótico e violento, são mais propensas a ter
manifestações mais pronunciadas de sua psicopatia. Os especialistas
concordam que existem três fatores principais que contribuem para a
psicopatia; genética, anatomia cerebral e fatores ambientais.
Como os outros traços sombrios, a psicopatia existe em um espectro. Os médicos usam
um sistema de avaliação de escala para medir o nível de psicopatia; todos se enquadram
em algum lugar nessa escala, mas as pessoas com pontuação igual ou superior a 30 são
consideradas como tendo psicopatia que se eleva ao nível de significância clínica. A Lista
de Verificação de Psicopatia da Lebre é usada pela saúde mental
profissionais para verificar psicopatia, principalmente em pacientes clínicos e
criminosos, mas se você suspeitar que alguém com quem você está lidando é um
psicopata, você pode encontrá-lo on-line e usá-lo gratuitamente como guia se quiser
ter certeza de que estão de fato lidando com um psicopata.

Sadismo

Como os outros três traços sombrios, o sadismo é caracterizado pela insensibilidade.

Os sádicos tendem a ter níveis normais de impulsividade e manipulação, o que
explica por que esse traço não foi originalmente incluído no que hoje é conhecido
como "tríade sombria". A característica definidora dos sádicos é que eles gostam de
crueldade.

Os sádicos comuns tendem a ser normais e funcionais por todas as indicações, mas
gostam de prejudicar os outros. Os sádicos são chamados de “sádicos cotidianos”
porque é importante fazer uma distinção entre eles e os narcisistas, maquiavélicos e
psicopatas que podem manifestar o sadismo como parte de seus outros traços
sombrios. Os sádicos são intrinsecamente motivados a causar danos aos outros,
mesmo que sejam completamente inocentes. Às vezes, os sádicos podem priorizar a
inflição de dor emocional aos outros, mesmo que isso tenha um custo pessoal para
eles. Eles acham a crueldade prazerosa e excitante, e alguns até acham sexualmente
estimulante.
Alguns psicólogos notaram que os sádicos são frequentemente atraídos por
carreiras onde eles podem prejudicar outras pessoas sob o pretexto de um trabalho
legítimo. Isso significa que muitos deles migram para a aplicação da lei, os militares,
etc. Psicólogos observaram que quando os níveis de sadismo nas forças policiais são
comparados aos níveis de sadismo na população em geral, os níveis dentro dos
departamentos de polícia são sempre invariavelmente mais altos. Isso poderia
explicar por que as forças policiais muitas vezes têm problemas com alguns de seus
membros fazendo justiça com as próprias mãos.

Os sádicos tendem a infligir dor às pessoas ao seu redor sem motivo, e é provável
que aumentem, especialmente quando descobrem que a pessoa em questão é
menos propensa a reagir. Isso explica por que os valentões continuam pegando nas
pessoas que não os enfrentam.

Os sádicos são o tipo de pessoa que conta seus segredos para outras pessoas
mesmo depois de prometer mantê-los em sigilo porque eles gostam quando você
sente desconforto. Eles também são mais propensos a retratar os outros em termos
falsos ou pouco lisonjeiros, com a intenção de prejudicar a outra pessoa.
reputação; enquanto os maquiavélicos podem fazer isso para avançar em sua agenda
pessoal, os sádicos fariam isso porque é divertido para eles. Os sádicos também podem
trabalhar ativamente para que você seja demitido de seu emprego ou para pôr em risco
seu sucesso, não porque eles querem passar à frente de você, mas apenas porque
querem que você seja infeliz. Eles também podem tentar arruinar seus relacionamentos
pessoais; eles causarão tumulto em seu relacionamento, então sente-se e aproveite o
drama e a miséria. Eles são mais propensos a roubar a propriedade de outras pessoas,
não porque precisam, mas porque não querem o que a outra pessoa tem. Eles são mais
propensos a intimidar você na vida real ou online.

Você sempre pode identificar um sádico pelos comentários e observações que ele
faz online. A maioria dos trolls da internet tendem a ser sádicos do dia a dia. Eles
farão comentários negativos sobre praticamente qualquer coisa, não porque
acreditem fortemente na opinião que têm, mas porque querem incomodá-lo ou
deixá-lo irritado. Eles sempre encontrarão algo negativo para dizer até mesmo
sobre as coisas mais unificadoras online. Com os trolls, quanto mais você se
envolve com eles, mais energizados eles ficam e mais incomodam você online
 Capítulo 5. Técnicas de controle mental
Alguns termos sinônimos de controle mental são lavagem cerebral, reforma do
pensamento, manipulação, persuasão exploradora, manipulação sociopsicológica,
tecnologia de mudança comportamental e alguns outros. Como mencionado
anteriormente, existem boas e más razões para o controle da mente, mas tendemos
a ver apenas coisas negativas.

Existem alguns tipos diferentes de manipulação. Aqui, vamos discutir 2 desses

tipos. Primeiro, há o manipulador sociopsicológico. É alguém que tenta usar a
influência social para levar alguém a uma mudança de comportamento ou a
uma decisão. Isso pode ser indireto e enganoso por natureza. Também é
possível que isso seja direto. Com esta forma de manipulação, muitas vezes
há uma grande pressão sobre os indivíduos-alvo. Um exemplo disso é a
pressão dos colegas, mas há exemplos muito maiores que raramente
notamos.
Um dos melhores e mais comuns usos da manipulação psicológica é
o marketing. Não pensamos em marketing como sendo isso e
geralmente não é de natureza negativa. Uma exceção a isso é com
anúncios políticos negativos. No entanto, o marketing é
simplesmente persuasão em grande escala. Vejamos os comerciais de
televisão. O que são exatamente? Anos atrás, havia anúncios de
cigarros. A maioria daqueles que tem alguns anos de experiência
provavelmente se lembrará do Marlboro Man. Ele era um cowboy
saudável que retratava uma imagem dura. Ele geralmente estava a
cavalo e chupando um cigarro. Nunca vimos ninguém com câncer ou
incapaz de respirar nesses comerciais. Havia também vários anúncios
de tabaco com pessoas muito atraentes fisicamente, tanto mulheres
quanto homens, que seguravam cigarros acesos no anúncio. Na
realidade,
E quanto aos comerciais que tentam nos levar a acreditar que, se comprarmos um
determinado produto, nossas vidas de alguma forma se tornarão instantaneamente
ótimas? “Compre esta bebida e você ficará para sempre em êxtase!” Eu gosto dos
anúncios farmacêuticos. “Você está se sentindo triste e deprimido? Converse com seu
médico sobre medicação blá e dê adeus à tristeza.” Não há menção de quais podem ser
as possibilidades para a causa dessa tristeza e como o melhor tratamento é parar o que
pode estar causando o problema, se possível, e não simplesmente medicá-lo. Eles
podem até usar fotos de cachorrinhos fofos ou crianças rindo. Elas
associaram algo alegre e pacífico ao seu produto, levando você a formar
subconscientemente a mesma conexão. Isso é manipulação no seu melhor. Que tal anúncios
de fast-food? É um fato bem conhecido que a maioria das pessoas precisa se alimentar de
forma saudável para estar fisicamente apto. Comer isso que é comprovadamente ruim para
você pode não ser uma coisa terrível se feito com moderação, mas apenas com moderação.
Você já viu uma pessoa fora de forma em um anúncio de fast-food?

Quando somos adolescentes, no ensino médio, somos bombardeados por

manipulação psicológica de todos os ângulos. Tivemos que lidar com a publicidade
vista na televisão e nas revistas. Tivemos que lidar com crescer e ouvir nossos pais.
Depois houve o bombardeio, sempre tão temido, da pressão dos colegas. Tenho
certeza de que todos se lembram disso. A pressão dos pares é simplesmente a
culminação de vários tipos de manipulação social. Isso acontece quando idéias
externas são colocadas na cabeça de uma pessoa e, em seguida, esse indivíduo as
transmite. Uma criança é levada a acreditar que uma marca de roupa é a melhor
coisa desde o pão fatiado. Então ele ou ela diz aos outros que os leva a acreditar no
mesmo e a correr para a loja para comprá-los. Isso continua e continua. Com o
passar do tempo, e progredimos em tecnologia, a pressão e a manipulação, dos
adolescentes está aumentando a uma taxa exponencial. Agora, não apenas as
crianças são pressionadas na escola, mas devido às mídias sociais, esse é um ciclo
sem fim. Vale ressaltar que tudo isso ocorre sem ser comumente notado e
reconhecido pelo que realmente é. Nós chamamos isso de “vida” ou “crescimento”,
mas o que é realmente? É manipulação em massa.

Mencionada anteriormente neste livro, há a bela arte da persuasão

política. Estamos constantemente sujeitos a anúncios e campanhas
políticas. Na maioria das vezes, questões importantes são jogadas
pela janela e os passados, erros ou transgressões do candidato são
trazidos à tona. Uma pessoa em particular pode realmente ter as
respostas necessárias para uma mudança positiva, mas isso não
importa quando os anúncios políticos saem. Somos levados a
esquecer que um determinado candidato tem um histórico impecável
de serviço público e boas ações e levados a pensar apenas em uma
noite em que aquele indivíduo bebeu demais enquanto estava na
faculdade há 20 anos. Isso está se tornando cada vez mais
proeminente. Os próprios candidatos nem precisam fazer esse tipo
de propaganda ou manipulação.
Aqui, vejamos o que aprendemos e estamos aprendendo sobre manipulação de
outra perspectiva. Vamos olhar para isso de uma maneira que possamos nos
proteger disso. Sim, você pode estar lendo este livro para aprender como fazê-lo,
mas também pode aprender a reconhecer o que está sendo feito a você e como
bloqueá-lo. Começa com conhecimento e atenção plena. Se você estiver ciente
dessas táticas e por que elas estão sendo feitas, você poderá se proteger delas.
Se você vir um cachorrinho fofo em um comercial de pneus, saiba que os
cachorrinhos não têm nada a ver com pneus de carro e que o comercial está
apenas tentando manipular seu pensamento e tentando levá-lo a associar os
dois.
Os exemplos de manipulação psicológica são tão numerosos que poderia haver uma
série inteira de livros escritos apenas sobre esse tópico. No entanto, para nossos
propósitos, passaremos para a outra forma de manipulação. Agora, vamos discutir
um método muito mais sombrio utilizado para manipular os outros. Com essa tática
em particular, geralmente nunca há um resultado positivo para o alvo. Essa tática é
prejudicial para os outros e não é recomendada para você tentar neste livro.
Pessoalmente, eu preferiria que você ficasse longe dessa forma de manipulação.

Agora vamos olhar para um manipulador emocional. Ao contrário da

manipulação psicológica, a manipulação emocional é quase sempre
negativa e prejudica os outros. Com esta técnica, o manipulador se
aproveita das emoções daqueles a quem está mirando. Um exemplo
disso é quando uma criança é capaz de manipular os pais para que
tomem decisões com base em seus sentimentos de culpa. Qualquer
que seja a causa dessa culpa, o manipulador a usará a seu favor. Por
exemplo, se um pai precisasse cancelar algum passeio com uma
criança. Então a criança traz isso à tona mais tarde como uma razão
pela qual aquele pai deveria ou não fazer algo. “Pai, você não me
levou à loja de discos na sexta-feira passada. Então, o mínimo que
você pode fazer hoje é me levar à loja de roupas.

Uma área em que essa manipulação geralmente ocorre é com aqueles que
sofrem de vício. Pode parecer estranho mencionar algo como vício em um livro
sobre manipulação e persuasão, mas na verdade isso é uma grande parte do
mundo do vício. Qualquer pessoa que tenha sido tocada por esta doença pode
relacionar. Isso não se refere simplesmente aos viciados. Inclui sua família,
amigos e rede de apoio também. Na verdade, aqueles que não são realmente
viciados são mais propensos a serem alvos de manipulação emocional; Não o
contrário. Por que esse caso?
A maioria dos viciados precisa ser bastante inteligente e capaz de manipular os
outros. Caso contrário, eles provavelmente não seriam capazes de ser viciados. Eles
normalmente não teriam os recursos necessários. Os viciados precisam daqueles
que são conhecidos como facilitadores. São aqueles que, com ou sem o seu
conhecimento, permitem que os adictos continuem a usar qualquer substância que
desejem. Isso pode ser com dinheiro ou pode ser algo como tomar conta do filho de
um adicto para que o adicto possa sair e usar. A maioria das pessoas não ajudaria
com coisas assim, mas são colocadas em posições onde acham melhor seguir o
programa de ajudar aquele adicto. Um método comum que um viciado usará aqui é
a manipulação emocional.

Eu pessoalmente fiz parte da vida de um adicto e usarei como exemplo um

pouco do que vivi. Um grande amigo meu, devido a coisas além de seu
controle direto, tornou-se um viciado em sua idade adulta. Embora ele
fosse um adulto na época, seu vício o levou a regredir à adolescência. O
que se quer dizer com isso é que ele começou a viver sua vida como se
ainda fosse um adolescente. Ele voltou a morar com seus pais e começou a
procurar apoio financeiro deles. É aqui que meu exemplo de como os
viciados vão manipular se encaixa.
Como vimos, a culpa é um método que um manipulador emocional usará
para obter com sucesso o que o manipulador está tentando. Com meu amigo,
ele estava tentando conseguir dinheiro para alimentar seu vício. Não estou
falando de alguns dólares aqui e ali. Ele estava gastando algo em torno de
US$ 100 a US$ 250 por dia em drogas. Embora ele tivesse uma renda, não era
suficiente para essas despesas. Então, ele foi para sua mãe por dinheiro. No
início, ela foi capaz de lhe dizer não. Então ele começou as táticas de culpa em
sua manipulação. Ele usou os erros que seus pais cometeram contra eles. Ele
foi capaz de identificar as coisas de seu passado que mais incomodavam sua
mãe. Não demorou muito para ele transformar sua mãe em uma facilitadora
total e isso começou sua queda emocional.
Não era sua intenção prejudicar sua mãe. Os viciados pensam de forma diferente de
todos os outros. Ele só queria as drogas que sentia que precisava. Embora não fosse
sua intenção machucá-la, foi exatamente o que ele fez. Ele iria lembrar
ela de algum tempo atrás, quando ele era criança, onde as coisas não eram
especialmente cor-de-rosa. Seu pai não tinha sido o melhor pai e foi isso que
ele criou. Sua mãe, por outro lado, era uma ótima mãe, mas se sentia
parcialmente responsável e culpada pelo que ele teve que suportar de seu pai.
Ele não hesitou em trazer essas coisas com ela. Ela pularia em cada palavra
dele. Ele jogou bem a carta da manipulação emocional e, por causa disso,
criou um facilitador que o ajudou a arrastar seu vício por anos.
Uma das melhores coisas que um manipulador emocional pode usar para liderar o
outro é o amor. Isso é tão, se não mais, poderoso que o medo. Esta forma de
manipulação é provavelmente a mais prejudicial. Ele se eleva sobre a chantagem e
outras técnicas insignificantes. O amor é um motivador poderoso e isso pode ser
ajustado para ser muito prejudicial. Eventualmente, ele recuperou sua vida, largou as
drogas e agora está gastando a vida que ele e sua mãe têm para fazer as pazes com
ela e toda a sua família.

Outros relacionamentos também estão sujeitos à manipulação emocional. Os

casamentos insalubres são um exemplo. Nesses relacionamentos, geralmente
um dos dois será o manipulador e o outro seu alvo. Este é um relacionamento
muito unilateral que geralmente é uma pessoa vivendo apenas para agradar a
outra. O outro irá continuamente tomar e tomar até que não haja mais nada. Ele
ou ela usará todas as táticas necessárias para manter isso em andamento. Claro,
quase sempre há danos graves e irrefutáveis causados a um dos dois. Isso não
só leva ao divórcio, mas pode levar a muito pior. Isso pode levar a que um deles
seja destruído pelo resto de sua vida.
Agora, vamos olhar para uma área onde a manipulação psicológica e emocional
podem ocorrer simultaneamente. Todos nós já ouvimos falar de cultos, mas o
que realmente sabemos sobre eles e aqueles em que são afetados. Cultos, e
aqueles prejudicados por eles, são amplamente incompreendidos. Existem
muitos mitos associados a cultos e estereótipos injustos daqueles que são ex-
membros deles. No entanto, cultos e líderes de cultos são excelentes exemplos
de manipuladores que usam todas as táticas disponíveis para controlar seus
súditos.
Quais são alguns dos mitos associados aos cultos? Aqui estão alguns. As pessoas podem
simplesmente sair se estiverem em um culto e desejarem não estar. Somente pessoas
estúpidas ou não assertivas se juntam a cultos. Os cultos são baseados na religião. Os cultos
são estranhos e seus membros são anti-sociais e geralmente párias. Estes são
apenas alguns. Agora, vamos ver a verdade e como a manipulação desempenha um papel
fundamental nas habilidades do líder do culto em controlar os membros.

Lembro-me de aprender sobre o líder do culto Jim Jones e como ele levou
mais de 900 seguidores, um terço deles crianças, a cometer suicídio em
massa. Na verdade, nem todos beberam o veneno. Alguns foram baleados.
Eram as pessoas que se recusavam a beber veneno porque queriam viver.
Como eles acabaram nessa situação, para começar? É complicado e é outro
tema que uma série inteira de livros poderia ser escrita. Aqui está um
pequeno resumo.
Jones era muito carismático e inteligente. Ele foi capaz de identificar, ou estar atento, aos desejos e
necessidades das pessoas específicas daquela época e local. Ele foi capaz de se identificar com as pessoas
que o seguiriam e os fez acreditar verdadeiramente que seria ele quem os levaria a uma vida melhor. Ele fez
isso por meio de manipulação e persuasão. Ele era honesto em algumas coisas e desonesto em outras. No
início, o culto não era como se tornou no final. Como acontece com todos os manipuladores de sucesso, ele
teve que progredir lentamente em seu poder e teve que demonstrar extrema paciência. Depois de fazê-los
acreditar que ele era o melhor para suas vidas e que era do interesse deles segui-lo, ele começou a ter mais
controle sobre eles. Os membros eram virtualmente prisioneiros no final. Eles investiram todos os seus
recursos financeiros, emocionais, e recursos psicológicos para o culto e agora estamos presos. Então Jones
tornou-se sombrio e sua saúde mental diminuiu drasticamente. Ele foi capaz de levá-los todos para baixo
com ele. Dizemos um ao outro que não há como prejudicar uma criança, especialmente nosso próprio filho,
ou qualquer outra pessoa. No entanto, quando o suicídio em massa ocorreu, eles não tiveram escolha. Era
veneno ou uma bala. Uma verdade horrível, mas um exemplo real do poder que um manipulador pode
ganhar e da destruição que pode vir como resultado. quando o suicídio em massa ocorreu, eles não tiveram
escolha. Era veneno ou uma bala. Uma verdade horrível, mas um exemplo real do poder que um
manipulador pode ganhar e da destruição que pode vir como resultado. quando o suicídio em massa
ocorreu, eles não tiveram escolha. Era veneno ou uma bala. Uma verdade horrível, mas um exemplo real do
poder que um manipulador pode ganhar e da destruição que pode vir como resultado.

Agora que demos uma olhada nesse caminho escuro, vamos voltar ao lado mais leve da
persuasão. Aqui está algo para pensar sobre. Qual é o primeiro passo na persuasão e
manipulação? Primeiro, você precisa descobrir o que é que você está querendo. Então
você precisa encontrar uma maneira de fazer com que seu alvo sinta que precisa ou
quer o mesmo. Se não for o mesmo, uma maneira de seu alvo pensar que ele ou ela de
alguma forma se beneficiará do que você está tentando fazer com que eles façam. Você
precisa torná-lo atraente. Isso não precisa ser uma mentira. Isso é especialmente
relevante para o local de trabalho. Provavelmente não há nada
que irá beneficiá-lo, enquanto estiver no trabalho, que também não beneficiará outra
pessoa. Use isso a seu favor.

Se você for verdadeiramente inteligente e capaz de ler e entender os outros,

provavelmente será capaz de identificar razões para essa pessoa concordar com
seus desejos e essas razões são genuínas. Você não precisará ir ao lugar escuro
da manipulação. Você será capaz de simplesmente persuadir outra pessoa com
base em benefícios conjuntos. Uma boa palavra para lembrar é conglomerado.
Isso significa reunir. Se você tem a capacidade de fazer com que outra pessoa
tome uma decisão e fez isso sem mentir, prejudicar o outro e com integridade,
provou ser um verdadeiro mestre da persuasão sem ganhar o estigma de ser um
manipulador insignificante.
 Capítulo 6. Técnicas de Manipulação
Existem muitas técnicas que são usadas por manipuladores para obter um nível absoluto
ou substancial de controle sobre suas vítimas. Na maioria das vezes, os manipuladores
procuram alguns tipos de personalidades para atacar. A razão para isso é que eles
sentem a necessidade de manipular suas vítimas facilmente. Eles olham para as partes
vulneráveis dos outros e usam isso contra eles.

Na maioria das vezes, suas presas são ingênuas, empáticas, com baixa
autoestima ou com falta de confiança. Abaixo estão algumas técnicas
comuns usadas por manipuladores:
Manipulação
Este é um estilo de manipulação que faz uso de três frases diferentes:
“não aconteceu”, “você está louco”, “é sua imaginação”. existem
técnicas que visam desorganizar e matar o senso de realidade da
vítima.

Quando uma pessoa é manipulada com essa técnica, ela perde o contato com
sua realidade e não consegue mais confiar em si mesma. O pior é que as
vítimas desse tipo de técnica manipuladora não sentem a necessidade de
chamar o manipulador por maltratá-las.
Projeção
Nesse tipo de manipulação, o manipulador encontra alguém para
culpar por tudo que dá errado ao seu redor. Isso é algo comum com a
maioria das pessoas, mas é mais comum entre narcisistas e
psicopatas.
Aqui, o manipulador faz uso de uma tática de defesa, que envolve
transferir a responsabilidade de si mesmo por erros e atitudes negativas e
culpa tudo em outra pessoa além de si mesmo.
Generalizações
Isso acontece nos casos em que uma pessoa opta por não entender outra por segundas
intenções intencionalmente.

Você já se viu em um caso em que um irmão, por exemplo, se recusa a

pensar nos efeitos a longo prazo de suas ações ou de seus pais? Embora
você não tenha dito nada, esse irmão diz a todos que se importam em
ouvir que você chamou seus pais de "malvados" apenas
porque você afirmou que não estava confortável com uma determinada decisão importante
que eles estão tomando para você.

Em casos como esse, você se pergunta o que realmente está acontecendo e

começa a acreditar que talvez seu irmão não tenha entendido o que você disse. A
verdade é que esse tipo de pessoa entende claramente suas vítimas, mas opta
por seguir uma história totalmente diferente.
Isso é muito comum com narcisistas que não são muito bons em tomar decisões
intelectuais muito sólidas porque são simplesmente preguiçosos quando se trata de
usar seus cérebros, então eles preferem fazer generalizações precipitadas de tudo o
que uma pessoa diz do que fazer uma avaliação crítica de a palavra de outra pessoa.

Eles geralmente fazem conclusões e declarações que não estão de acordo com os
pensamentos e palavras de suas vítimas, e eles não tentam olhar as coisas de uma
perspectiva diferente para ver de onde sua vítima está vindo ou considerar as razões
pelas quais eles disseram o que disseram. disse.
Movendo os postes
Existe uma falácia lógica comum conhecida como mover as traves do gol, e
sociopatas e narcisistas abusivos fazem bom uso dela o tempo todo. Nesse caso,
o manipulador garante que eles sempre tenham motivos para reclamar de suas
vítimas, porque encontram motivos para isso, e não porque realmente não estão
satisfeitos com as ações ou palavras de suas vítimas.
Mesmo nos casos em que a vítima encontrou todas as razões possíveis para justificar suas
ações ou validar suas palavras ou até mesmo fazer coisas para atender a sua demanda, ela
continua insatisfeita. Na maioria dos casos, eles simplesmente estabelecem expectativas
mais altas ou alteram seus termos, ou simplesmente pedem que você forneça mais provas.

Mudando o tópico
Isso pode parecer uma ação inocente, mas não é. Mudar de assunto nas
conversas é uma das técnicas utilizadas pelos manipuladores. Com é uma
maneira de fugir de ser responsabilizado por suas palavras ou ações.
Isso também é comum com os narcisistas, pois eles não desejam nunca se debruçar
sobre um tópico que exija que eles sejam responsáveis por nada. Para evitar isso,
eles simplesmente encontram maneiras de mudar de assunto para se favorecer.
Esse tipo de manipulação continuará pelo maior tempo possível se a vítima
continuar deixando isso acontecer. Em casos como esse, fica difícil ter discussões
relevantes sempre que o manipulador está por perto.
Xingamentos
Esta é uma técnica que envolve atacar a personalidade da vítima chamando-a
de nomes depreciativos. A maioria das vítimas pode pensar que isso é normal
porque se acostumaram com isso por causa de valentões na escola, pais,
amigos ou parceiros que os xingam, mas não é, e é tão destrutivo quanto
outras técnicas de manipulação. Esse tipo de manipulação é encontrado em
todas as áreas da vida e vai até a política presidencial.
Desvalorização

Isso é comum com amigos ou colegas que tendem a demonstrar amor por você
enquanto sempre têm coisas ruins ou terríveis a dizer sobre a última pessoa que
esteve em seu lugar.

Abusadores narcisistas sempre fazem isso. Quando se trata de relacionamentos

íntimos, eles têm coisas muito terríveis a dizer sobre seus ex, mas,
eventualmente, o novo parceiro descobrirá a razão pela qual o ex era um
“parceiro terrível”, porque o narcisista acabará por acasalar o mesmo tratamento
que ele deu para a ex, no parceiro atual.
Esse tipo de pessoa também pode ser encontrado em um ambiente profissional, tanto quanto pode
ser encontrado em ambientes pessoais.

Fazendo piadas agressivas

Às vezes, você se sente desconfortável com as piadas que vêm de outra
pessoa. Seu senso de humor pode não ser o problema, como você será
levado a acreditar. Talvez o principal problema seja o motivo por trás da
piada.
Há pessoas que sentem prazer em fazer comentários maliciosos às custas dos
outros. Esses comentários podem ser apresentados como piadas para que eles
possam facilmente lidar com isso sem consequências. Dessa forma, eles são
capazes de dizer coisas terríveis sem ter que se desculpar pelas coisas que dizem.

Porque eles mantêm sua inocência em dizer o que querem dizer, você fica
impotente e incapaz de reclamar porque sempre que você tenta reagir, você é
visto como alguém que não tem um senso de humor saudável.
Técnicas de manipulação menos comuns
Existem algumas técnicas de manipulação usadas que não são tão comuns, mas
se mostraram eficazes quando usadas. Vamos dar uma olhada em alguns deles:

Vantagem Casa
Quando uma pessoa quer manipulá-lo, ela pode insistir que vocês dois se
encontrem em um lugar onde seja fácil para ele exercer seu domínio sobre você
e controlá-lo.
O que eles fazem é simplesmente levá-lo para suas casas, escritório, carro ou
qualquer outro lugar onde seja fácil para eles manter sua propriedade ou
familiaridade, porque você simplesmente não tem essa vantagem.
Em vez de você ligar para eles, eles preferirão fazer a chamada em uma conversa
telefônica. Uma vez que são eles que pagam as contas, eles são capazes de manter
seu domínio ou propriedade, e se por algum motivo você optar por ficar com eles,
você será marcado como rude e sem modos por não observar a ética do telefone.

Fale primeiro para determinar seus pontos fortes e fracos

Esta é uma técnica que é comum com os profissionais de marketing quando eles estão
tentando lançar suas vendas para você. Eles vêm até você fazendo perguntas gerais de
sondagem, o que lhe dará espaço para falar por um tempo. Dessa forma, eles são
capazes de determinar sua personalidade, padrão de pensamento e atitude.

É com essas descobertas que eles também são capazes de conhecer seus pontos fortes e
fracos.

Certamente, suas perguntas vêm com segundas intenções, e eles vão usar sua resposta
contra você mais tarde. Esse tipo de manipulação pode se manifestar em seu escritório
ou em seus relacionamentos pessoais.

Manipulação de fatos

Mentiras e desculpas são uma parte comum desta técnica. Esses tipos de
manipuladores são pessoas de duas caras. Eles encontram maneiras de culpar a
vítima por ser vitimizada. Para fazer isso, eles alteram a verdade ou escolhem a
informação que estão dispostos a divulgar. Eles também podem optar por não
fornecer informações muito vitais.
Este tipo de manipuladores exagera, eles são tendenciosos e também podem ser
propensos a subestimar questões para que as coisas funcionem a seu favor.

Apresenta fatos e estatísticas impressionantes

Esta é uma forma de "bullying intelectual", e algumas pessoas gostam de se envolver

nisso. Isso é feito assumindo que eles são especialistas em determinados campos ou
áreas de discussão. Eles se apresentam como se soubessem mais sobre algumas
áreas específicas.

Eles, no entanto, manipulam as pessoas fornecendo fatos, estatísticas ou outros

dados falsos porque sabem que suas vítimas não sabem muito sobre o assunto. Esta
é uma estratégia comum em vendas e no mundo das finanças. Também é comum
em terrenos profissionais e negociações. As pessoas costumam fazer uso dessa
técnica em reuniões sociais e outras discussões.
Ao se colocarem como especialistas, eles exercem o poder que vem com a
posição, então eles tentam avançar com seu motivo real de uma maneira mais
convincente. Há pessoas que não têm outra razão para usar esta técnica, além
da necessidade de sentir uma sensação de inteligência.
Vítimas esmagadoras com procedimentos e burocracia

Existem alguns tipos de manipuladores que usam o oficialismo, processos, leis/

estatutos, organizações e outro possível obstáculo para exercer sua
superioridade ou poder enquanto dificultam as coisas para os outros.
Essa é uma técnica comumente utilizada para retardar a busca por fatos e
verdades. É usado para esconder as deficiências dos manipuladores, suas
fraquezas e os ajuda a evitar o escrutínio.
Exibição de emoções negativas levantando suas vozes

Para manipular os outros de maneira muito agressiva, alguns manipuladores

levantam a voz enquanto discutem com os outros. Eles tendem a pensar que
serão capazes de fazer as coisas do seu jeito e fazer com que os outros se
submetam às suas vontades e obtenham o que querem deles se forem capazes
de levantar a voz e reagir às coisas de maneira negativa.
A superprojeção de suas vozes sempre vem com alguma linguagem corporal
forte, como ritmo ou gestos de exibição que retratam emoção para aumentar
o impacto de suas emoções.
Surpresas negativas
Esta é uma técnica que é usada para desequilibrar as pessoas e obter uma
vantagem sobre elas psicologicamente. Isso acontece mais nas negociações.
Implica ter a vítima para fazer afirmações de que ela pode não ser capaz de
cumprir ou entregar de uma forma ou de outra.
Na maioria dos casos, o tipo mais potente de surpresas negativas vem sem dar
nenhum sinal ou aviso. Dessa forma, a vítima não consegue se preparar para contra-
atacar seus movimentos.

Como você já assumiu compromissos que não pode cumprir, o

manipulador pede que você faça certos compromissos para poder
continuar o negócio em questão.
Dando pouco tempo para tomar decisões importantes

Esta é uma estratégia comum usada em marketing e negociações. Em casos

como este, o manipulador pressiona a vítima a tomar decisões precipitadas sem
que ela tenha tempo suficiente para pensar sobre isso.
Ao criar tensão e ganhar controle sobre a vítima, o manipulador visa
quebrar as defesas da vítima, de modo que ela finalmente ceda às suas
demandas.
Tratamento silencioso

Esta é uma técnica onde o manipulador cria uma sensação de ansiedade fazendo suas
vítimas esperarem. Para atingir seus objetivos, eles se recusam a atender chamadas,
responder a mensagens ou atender às perguntas de suas vítimas.

O que o manipulador espera conseguir com esta técnica é criar um

sentimento de dúvida e incerteza na mente da vítima. Isso geralmente
funciona a seu favor, pois eles se sentam e aproveitam o silêncio que
criaram.
Ignorância fingida

Manipuladores usam esse método simplesmente agindo como burros. Eles

fingem que não entendem as necessidades de suas vítimas, ou fingem que
não sabem o que a vítima quer deles. Dessa forma, eles se tornam
possessivos e agressivos, de modo que você começa a assumir suas
responsabilidades e se estressa com coisas com as quais normalmente não
deveria se preocupar.
Essa estratégia é comum entre crianças que desejam manipular os adultos para que façam
coisas para eles, ou apenas para estressá-los ou atrasá-los. Há adultos que também usam
esse método para esconder seus interesses egoístas ou para esconder segredos das
pessoas. Também é usado por adultos para fugir de seus deveres.

Inspire os outros criando uma visão atraente

Antes de tentar gerenciar os outros, você precisará criar uma visão clara para
determinar seus objetivos como líder e como equipe. Se você não pode definir seus
objetivos com clareza, pode não ser fácil fazer com que os outros o sigam.

Crie um ambiente amigável baseado na confiança

Se você não tiver uma conexão real com as pessoas que espera gerenciar, pode
acabar sendo uma figura de proa ou apenas um portador de título. Isso significa
que as pessoas só vão respeitá-lo porque precisam obedecer à sua posição e não
à sua pessoa. Isso pode não ajudá-lo em sua busca pela gestão.
Se você precisar explorar os pontos fortes e as habilidades daqueles com quem está se
relacionando, terá que se envolver com eles como pessoas que importam para você e com
quem você se importa, em vez de se relacionar com eles como pessoas com quem você é
obrigado a trabalhar.

Obtenha informações valiosas sobre os padrões de pensamento dos outros

Todos os dias, ao se relacionar com os outros, você receberá dicas sobre as coisas que estão
em suas mentes e o que estão pensando. Os especialistas em PNL prestam muita atenção às
características linguísticas e paralinguísticas, bem como aos comportamentos na
compreensão das coisas que estão acontecendo dentro dos outros. Eles também acreditam
que são capazes de tirar o melhor proveito dos outros fazendo perguntas relevantes.

Use percepções para obter novos pontos de vista

Na gestão de pessoas, uma das práticas mais comuns, principalmente

nos setores de hospitalidade e entre os representantes de
atendimento ao cliente, é se colocar no lugar do outro. Dessa forma,
você apreciará a outra pessoa e saberá como é ser ela.

Fazer uso das percepções também o ajudará a tentar ver as coisas de outro ângulo.
Você pode optar por olhar para as situações com os olhos de um observador ou
tentar ver as coisas objetivamente de ambos os ângulos para obter os dois lados da
história.
Use os outros como ideais para a excelência

Como gerente, uma boa prática é você observar as coisas em que todos são bons e
aprender como eles fazem o que fazem. Assim como os primeiros pais da PNL, observe e
faça perguntas. Entre em contato com aqueles que são especialistas em áreas
específicas e pergunte sobre a série de eventos. Além disso, tente se intrometer em seus
pensamentos perguntando o que eles estão pensando em cada estágio.

Tente replicar esse processo tornando-o seu próprio modelo e pratique-o em sua
equipe. Dessa forma, você obterá bons resultados.

Quando você estiver em situações difíceis, encontre recursos internos úteis

Tome esportes, por exemplo; um bom treinador está sempre ciente do fato de que, na maioria
das vezes, sua equipe já tem tudo o que precisa para ter sucesso. Para ser um bom treinador, o
treinador tem que ajudar todos em sua equipe a encontrar esses recursos.

O truque simples é incentivá-los a saborear os sentimentos de alegria, força e

confiança que vêm de todas as vezes que venceram no passado e fazer uso
desses sentimentos em outras situações diferentes.
Entendendo o que é importante para os outros

As pessoas sempre ganham motivação de seus valores pessoais. Quando, como

gerente, você é capaz de entender as coisas que importam para as pessoas quando
se trata de seu trabalho, você será capaz de dar a elas um ambiente propício para o
sucesso.

Considere o fato de que as pessoas muitas vezes desejam trabalhar sem

interferência, mesmo de seus gerentes, e tente respeitar esse fato. Se é isso que vai
fazê-los funcionar melhor, tente dar isso a eles.

Uma prática comum na PNL é abordar a vida com um senso de curiosidade e fazer
perguntas sobre as razões pelas quais uma coisa funciona ou não funciona. Trabalhe
na construção de seu próprio senso de curiosidade e descubra a chance de se abrir
para um mundo de infinitas possibilidades.
 Capítulo 7. A sutil arte do engano
Existem maneiras pelas quais as pessoas usam o engano; às vezes, o engano é auto-
engano, enquanto outras pessoas enganam outra pessoa por ganhos egoístas,
como dinheiro ou obter informações confidenciais que não devem ser
compartilhadas.

O autoengano não envolve apenas mentir para nós mesmos, mas também consiste
em a mente nos pregar peças. Com a mentira, alguém está ciente da verdade, mas
opta por não usar a verdade, mas sim mentir, enquanto as pessoas auto-engano se
convencem inconscientemente de que uma mentira é uma verdade. No autoengano,
uma pessoa não percebe quando está mentindo. Existem vários tipos de auto-
engano, que incluem:

Auto-engano funcional - uma pessoa mentirá para si mesma e até seguirá em frente
para se convencer de que o que acabou de fazer não está errado. Uma pessoa nisso
tentará transformar uma mentira em uma verdade para que ela possa se adequar
melhor a ela. Uma pessoa que continua a se enganar continuamente dessa maneira não
enfrenta nenhum risco porque não verá a necessidade de se arriscar, por mais benéfico
que seja o risco. Eles vão se convencer de que o risco não vale a pena correr.

Valorize e acredite - uma pessoa aqui se engana dizendo que quanto

mais caro algo é, mais valioso é. Eles colocam a dignidade no nível de valor.
Se algo não parece valioso para eles, eles não vão atrás disso. Isso pode
fazer com que essa pessoa continue perseguindo coisas que são valiosas,
mas não úteis para elas. Eles pensam que o difícil é alcançá-lo, o que é
digno, tanto tempo pode ser perdido tentando obter algo que não os
ajudaria de forma alguma.
Auto-engano consolador - nisso, alguém se recusa a ser responsável por
qualquer coisa e, em vez disso, tenta continuamente encontrar a pessoa mais
próxima para culpar por tudo. Para essas pessoas, nada é culpa delas; é
sempre culpa da outra pessoa que algo não funcionou de uma certa maneira.
É improvável que uma pessoa assim enfrente seus problemas porque, para
começar, não os reconhece.
Mentir para os outros para se assegurar também é outra forma de auto-engano. Você
tende a fazer pequenas mentiras ao falar com as pessoas até que as mentiras se tornem sua
verdade de alguma forma. Essas pessoas mentem para os outros até que também acabam
esquecendo qual era a verdade, para começar. A mentira se torna tão real que
até a verdade agora se torna uma mentira. A mente de alguma forma capta a
desonestidade e, portanto, a verdade é facilmente esquecida.

O outro engano, que é muito perigoso, envolve criminosos tentando

enganar as pessoas de forma criminosa. Os golpistas pegam suas vítimas
visadas, que enganam e às vezes roubam muito dinheiro, obtendo
informações muito confidenciais e às vezes até arriscando a vida da vítima.
Esses infratores são criminosos que são continuamente procurados pelos
aplicadores da lei. Às vezes, eles conseguem escapar impunes, mas à custa
de viver a vítima em uma tragédia de perda e ter que lidar com a
recuperação de tudo o que perderam dos perpetradores.

A arte do engano tem sido bem dominada por alguns indivíduos para explorar as
pessoas na divulgação de informações confidenciais e pessoais, que podem ser usadas
para fins de intriga. A arte do engano é uma maneira de fazer lavagem cerebral nas
pessoas para alcançar uma coisa segura e egoísta. Envolve manipulação de engenharia
social, que é o truque psicológico de outras pessoas para que elas façam ou divulguem
suas informações pessoais. Muitas atividades maliciosas acontecem quando as pessoas
interagem. As pessoas são induzidas a cometer erros de segurança e a fornecer
informações muito confidenciais que podem funcionar contra elas a longo prazo.

Os ataques de engenharia social acontecem quando as pessoas dão como

garantidas muitas questões delicadas. Um infrator irá primeiro realizar sua
investigação sobre sua vítima alvo e reunir o máximo de informações que puder
obter. As informações podem incluir detalhes de segurança social que a vítima não
considera muito importantes. O infrator tentará então fazer amizade com a vítima e
ganhar sua confiança antes de expor a informação, seja divulgando-a ou
compartilhando com outras fontes que possam tê-lo contratado.

Os ataques podem envolver o seguinte ciclo de vida

Preparação – um ofensor obtém a vítima pretendida, obtém todas as informações
necessárias para basear o ataque, encontra a melhor estratégia ou método para
realizar o ataque.

Abordagem – fazer amizade com a vítima pretendida, fingir uma história

crível para que a vítima fique livre com eles,
Coleta de mais informações – isso envolve enganar o amigo já feito
que é a vítima para dar mais informações adicionais, entrega do
ataque depois que todas as informações foram coletadas, e não há brecha,
destruição de dados.
Selando o acordo - o infrator apaga qualquer evidência que possa ligá-lo ao crime, cobre
todo o rastro para garantir que seu ataque não seja facilmente rastreável, fazendo uma saída
natural como se nada tivesse acontecido e como se ele não tivesse conhecimento de nada
relacionado essas atividades.

O aspecto mais perigoso de toda essa coisa de engenharia social é que ela
depende de erros humanos ou imprudência. O software e o sistema
operacional são altamente eficientes, mas quando alguém comete um
erro, não há nada que possa impedir que esse ataque aconteça. É muito
difícil prever os erros humanos e, portanto, as vulnerabilidades.
A engenharia social pode acontecer a qualquer momento, em qualquer lugar do
mundo, desde que haja interação humana. Abaixo está uma lista de alguns dos ataques
de engenharia social mais conhecidos que existem.

Técnicas de Engenharia Social

A isca é uma tentativa deliberada de tentar provocar alguém ou
alguma coisa. Os ataques de isca envolvem fazer promessas falsas
para provocar a ganância ou a curiosidade da vítima. Uma vítima é
atraída para uma armadilha onde suas informações são roubadas ou
seu sistema é infligido por malware. O tipo mais comum de isca
envolve o uso de mídia para distribuir malware. Um exemplo disso é
quando um infrator intencionalmente coloca um flash infectado por
malware onde a vítima tem maior probabilidade de acessar, como em
um shopping, nos banheiros ou parques onde a vítima pode obtê-lo
rapidamente. A isca tem um visual original e tem um rótulo que pode
indicar coisas que a vítima tem mais probabilidade de se interessar.

Scareware envolve o constante amedrontamento de pessoas com falsos alarmes

ou ameaças fabricadas. A vítima é levada a pensar que seu sistema tem uma
infecção por malware, o que pode levá-la a instalar um software que não é
realmente necessário para a vítima, mas pode ser útil para o infrator ou até
mesmo ser enganado para instalar o próprio malware sem que ele perceba que é
malware. Scareware também é chamado de software de engano ou “Fraudware.”
O shareware mais famoso ou usado inclui os banners pop-up que aparecem no
navegador de alguém quando eles estão na tela que gritam que o
computador está infectado e pode precisar ser limpo. O que o banner pop-up oferece a
uma pessoa é a instalação de uma ferramenta que pode ser malware ou pode estar
infectada com malware. Você também pode ser direcionado para um site que tenha
infecções e, quando chegar ao site, o computador estará infectado. Muitas vezes, o
scareware é distribuído como um banner pop-up nos e-mails como um spam ou mesmo
como uma oferta de compra para comprar coisas online com preços muito baixos ou
mesmo na forma de promoções muito atraentes. Se alguém fizer todos ou um dos itens
acima, seu computador será infectado.

Pretexting – o engano aqui é sabiamente elaborado com truques e mentiras envolvidos. Um ofensor
enganará a vítima envolvendo-a e pedindo informações confidenciais e sensíveis para que o ofensor
possa realizar uma tarefa específica para a vítima. Normalmente, a tarefa inclui algo que pode ajudar a
vítima. Para conseguir isso, o invasor primeiro tentará envolver a vítima por representação. Eles
podem fingir ser um membro da família, amigo, colega de trabalho, policial, funcionário do banco ou
qualquer pessoa com autoridade para fazer tais inquisições. O ofensor começará fazendo perguntas
que se destinam a coletar a identidade real da vítima, a partir da qual poderá coletar informações
confidenciais. O pretexto pode fazer perguntas sobre os detalhes do número social fingindo ser a
polícia, e posteriormente usar os recursos para acessar todos os dados pertencentes à vítima. Esse
golpe é usado para coletar as informações mais detalhadas que deveriam ser altamente secretas e que
podem derrubar uma pessoa rapidamente. As informações podem incluir detalhes do número social,
extratos bancários, endereço pessoal, número pessoal, gravação do telefone e até informações que
dão segurança a uma pessoa. Com esta informação nas mãos erradas, a destruição é muito fácil, e é
por isso que é essencial ter certeza de com quem você está compartilhando seus dados. e até mesmo
informações que dão segurança a uma pessoa. Com esta informação nas mãos erradas, a destruição é
muito fácil, e é por isso que é essencial ter certeza de com quem você está compartilhando seus dados.
e até mesmo informações que dão segurança a uma pessoa. Com esta informação nas mãos erradas,
a destruição é muito fácil, e é por isso que é essencial ter certeza de com quem você está
compartilhando seus dados.

O phishing é um dos tipos de ataque de engenharia social mais conhecidos.

Phishing envolve e-mail, mensagens de texto que visam criar uma sensação de
medo, curiosidade e urgência para as vítimas. Quando as vítimas estão nessa
fase de medo e curiosidade, o agressor faz com que a vítima revele suas
informações mais sensíveis clicando em links dos sites mais perigosos ou mesmo
acessando sites infectados por malware. O exemplo desse golpe é um provedor
de serviços online que engana o usuário, fazendo-o pensar que violou a política e
precisa de uma alteração de senha essencial com efeito imediato. Para alterar a
senha, é necessário seguir um link específico que
geralmente os leva a um site perigoso que se parece exatamente com o site real ou a
versão legítima real do site e, em seguida, a vítima confia o suficiente para inserir as
informações relevantes mais a senha. Uma vez que esta informação é alimentada no
site é enviada e imediatamente chega ao infrator, uma vez que a maioria desses e-
mails fraudulentos são geralmente os mesmos ou provavelmente os mesmos, e
apenas alterados em várias áreas para torná-los mais autênticos e ainda enviados
para todos, é muito fácil serem detectados e bloqueados antes que cheguem a
muitas vítimas inocentes. Os servidores de e-mail devem tentar rastreá-los para que
sejam bloqueados a tempo porque têm acesso a fóruns de compartilhamento de
ameaças.

Spear phishing é uma versão do esquema de phishing, e os invasores nesse

esquema escolhem indivíduos ou empresas específicas. Eles falsificam as mensagens
com base na identidade ou caráter bem conhecido de uma pessoa, posições que
ocupam em seu local de trabalho e pessoas que a vítima conhece bem para que seja
facilmente crível. A caça submarina requer muito tempo e trabalho para o invasor e
leva mais tempo para o invasor implementar. Isso ocorre porque é mais difícil para
eles reunir tudo e também aplicar, embora também seja o melhor método de
recompensa para o invasor. Um ataque de spear phishing pode envolver alguém que
finge ser o funcionário de TI da empresa e pode enviar e-mails para um ou vários
funcionários específicos. O correio é escrito exatamente como um cara de TI faria e
também tem a mesma assinatura que o cara de TI. É, portanto, muito fácil para os
destinatários do e-mail pensarem que é uma mensagem autêntica devido à sua
aparência detalhada e genuína. O e-mail pode persuadir os destinatários a alterar
sua senha seguindo um link que o infrator pretende que eles sigam para que
possam capturar os detalhes da empresa. Existem várias maneiras pelas quais as
pessoas podem evitar e impedir esse tipo de golpe.

Vishing – às vezes, os invasores nem sempre estão usando a Internet para fraudar,
mas outros golpistas usarão as ligações telefônicas. O que os golpistas farão é criar
um sistema interativo de resposta de voz de uma determinada empresa. Eles então
manipularão as pessoas para ligar usando o número gratuito. Quando as pessoas
caem nesse truque, elas inserem seus dados antes de fazer as chamadas e, portanto,
os invasores terão acesso às suas informações dessa maneira.

Tailgating – Aqui, os invasores receberão ajuda de alguém de dentro que pode

acessar as informações em seu nome ou até mesmo que pode dar dicas sobre vários
problemas.
 Quid pro quo – isso envolve pessoas representando a equipe de suporte técnico.
Eles farão ligações para uma determinada empresa e fingirão estar tentando
resolver um problema técnico. O ofensor tentará resolver problemas inexistentes
por meio do telefonema, fazendo com que a vítima faça exatamente o que deseja ou
pretende que faça. Esse tipo de golpe envolve uma recompensa do infrator em troca
das informações que ele receberá.

Prevenção de Engenharia Social

A engenharia social é um golpe destinado a manipular as pessoas brincando com
suas emoções, criando medo ou curiosidade para que os invasores possam
coletar informações. Há, portanto, cuidados que uma pessoa pode tomar para
evitar esses golpes. Os e-mails recebidos devem ser recebidos com muita cautela,
lendo, analisando e conhecendo cada detalhe antes de agir sobre eles. Fique
atento a todos os pop-ups, promoções ou anúncios, e qualquer informação
digital que esteja apenas à disposição.

Melhorar a inteligência emocional é a prevenção mais significativa de qualquer

manipulação. Os atacantes tentarão brincar com suas emoções; o que eles mais
querem de você é deixá-lo com medo, culpado e ansioso. Uma pessoa com alta
inteligência emocional não pode ser jogada dessa maneira e, portanto, está a
salvo de manipulação.

Tenha cuidado com seu ambiente antes de acessar sua conta ou qualquer
atividade na internet. Uma olhada em seu computador pela pessoa errada pode
expor significativamente suas informações confidenciais.

Evite e pare de abrir e-mails de fontes que não são bem conhecidas por você. Se
você não estiver familiarizado com o remetente, não deve se sentir obrigado a
responder a um e-mail. E mesmo que você conheça o remetente, mas a
mensagem pareça suspeita, ou você não entenda a mensagem, é bom fazer um
acompanhamento antes de agir no e-mail. Para fazer essa confirmação, você
pode ligar para eles através de seus telefones para ouvir diretamente deles, ou
ao invés de seguir o link; você deve ir diretamente ao site original do servidor
para ter certeza. É bom sempre lembrar que e-mails são hackeados o tempo
todo, e mesmo que a fonte do e-mail possa ser genuína, ele mesmo pode ter sido
hackeado, e os invasores usaram seu e-mail para enganá-lo.

Método multifator – as informações essenciais para um invasor são as credenciais do

usuário. A autenticação multifator permite que uma pessoa proteja seus
conta para que caso o sistema seja comprometido; sua mente ainda está segura. As
informações de segurança do relatório devem ser sempre salvaguardadas.

Ter cuidado com todas aquelas ofertas boas demais para serem genuínas é muito
importante. Os atacantes sabem como jogar com sua mente, e as sugestões são muito
atraentes. Da próxima vez, antes de clicar em um link de oferta, é bom fazer uma pausa
e pensar, porque você pode estar se protegendo de um grande golpe. Você pode decidir
procurar a oferta no google para descobrir se a oferta é realmente genuína ou não.

Manter o antivírus do seu computador atualizado também é muito importante.

Atualizar regularmente o antivírus deve ser uma norma ou baixar um novo
antivírus diariamente. Então, a próxima coisa deve ser verificar continuamente os
computadores para garantir que o sistema não tenha infecções.

Os atacantes são muito ousados porque conseguem o número de telefone de

uma pessoa e fazem a oferta mais irresistível da vítima. Eles são muito amigáveis
porque pretendem fazer você confiar neles. Às vezes, eles pedem dinheiro às
vítimas para que a vítima receba a oferta, que geralmente é muito mais valiosa
do que o dinheiro que estão pedindo. Essa arte do engano é chamada de Fraude.
Mas então o extremo do engano é quando os atacantes decidem usar jogos
psicológicos de engano com a vítima que agora é a engenharia social.

Às vezes, os invasores não manipulam apenas para obter ganhos financeiros. Às

vezes, os invasores manipulam para coletar informações. Essa manipulação às
vezes envolve até mesmo ter seus amigos manipulando você para que eles
acessem sua senha.
 Capítulo 8. Como influenciar as pessoas
Haverá certos momentos em sua vida em que você descobrirá que a
manipulação será útil. Embora você saiba que é tão importante praticar em
tantos cenários quanto possível, haverá aqueles em que você achará que a
manipulação será a mais útil. Vamos nos concentrar nos melhores lugares
onde você pode usar as habilidades de manipulação para que possa
avançar e realmente se beneficiar das coisas que aprendeu até agora.

Negociações comerciais
Quando se trata de trabalhar em algumas negociações nos negócios, é fácil ver
como você deseja ter certeza de que conseguirá o que quer. Conseguir o seu próprio
caminho geralmente significa que você deseja fechar um negócio melhor, que será
altamente favorável à sua própria empresa. Fechar esses negócios e certificar-se de
que eles estão a seu favor significará que sua empresa poderá obter a maioria, se
não todas as coisas que está pedindo, e que você quase não terá que lidar com
quaisquer inconvenientes o processo para fazer isso.

Há muitas coisas que você pode negociar durante essas reuniões,

como melhores termos nos negócios, melhores preços nos serviços e
muito mais. trabalhar a seu favor.

Quando se trata de negociar alguns negócios melhores para o negócio, você

descobrirá que a manipulação é uma ferramenta muito poderosa para você usar.
Quer os outros gostem de admitir isso ou não, as negociações raramente são
justas, e geralmente haverá uma pessoa que sai por cima. Você quer ter certeza
de que a pessoa que sai por cima é você.
Quando você usa manipulação nesses esforços, significa que você é
facilmente capaz de dominar a conversa, sem que a outra pessoa perceba.
Quando isso acontece, é mais provável que os outros na negociação cedam
sem nem mesmo brigar, porque acham que estão obtendo algo bom com isso
também. Por causa disso, e de todos os bons benefícios que você pode obter
com isso, você deve trazer à tona as habilidades de manipulação que você
aprende o máximo possível quando está trabalhando com uma negociação
comercial.

Fechando Vendas
Se você está envolvido em um processo de vendas em algum momento, sabe
que nem sempre é fácil fechar vendas. Se você trabalha no varejo, por
exemplo, provavelmente percebe que muitas das pessoas que entram em sua
loja estão sonhando e olhando ao redor e, às vezes, não estarão preparadas
para comprar nada. Por causa disso, às vezes pode ser valioso saber como
manipular as pessoas, pois você pode incentivá-las a gastar dinheiro que elas
não pretendiam gastar.
O que isso significa é que quando você consegue que a outra pessoa compre
algo através de suas técnicas de manipulação, isso resulta em mais vendas
para o negócio. Se você é o dono da empresa, sabe o quanto isso é
importante. Se você é um funcionário, sabe que números efetivos de vendas e
boas estratégias de vendas significam que é mais provável que você seja
respeitado por seu empregador e, então, possa subir a escada da empresa.

Se você está em uma posição de vendas que é considerada business to business, sabe
que a manipulação é muito importante. As pessoas que acabam indo a uma reunião com
você provavelmente estão interessadas no que você vai oferecer, mas também podem
estar fazendo compras para algumas empresas diferentes ao mesmo tempo, e você
precisa encontrar maneiras de colocar seus negócios à frente de todas as outras opções
que eles estão considerando.

Saber usar as habilidades certas de manipulação em qualquer nível de vendas

significa que eles podem fechar mais negócios e que ficarão com clientes mais
felizes. Isso significa apenas que coisas boas estarão disponíveis para você no
futuro.

Obtendo preços que são melhores

Você também pode usar a manipulação do outro lado da perspectiva. Se você
é o cliente e saber manipular durante esse tempo pode ser muito valioso.
Como você sabe, muitas vezes foi dado aos vendedores algum espaço para
negociar com seus clientes a fim de estimular as vendas. Isso significa que, se
você estiver disposto a usar alguma manipulação e trabalhar com eles, poderá
obter um acordo especial e melhor. Você pode apenas pegar o preço, mas
não seria muito melhor para você passar e obter um preço melhor se puder.

Ser eficaz na manipulação significa que você pode manipular facilmente as

empresas para oferecer as melhores ofertas de serviços e produtos. Por
prometendo-lhes seus elogios e serviços, por exemplo, você pode essencialmente
obtê-los na palma da sua mão. Eles se tornam muito mais dispostos a se comunicar
com seus gerentes e negociar o melhor negócio possível para você, para que você
compre ativamente deles. Os vendedores, especialmente aqueles que são baseados
em comissão, estão sempre ansiosos para fechar um negócio. Isso permite que você
use manipulação para fechar o negócio a seu favor.

Liderando o estilo de vida desejado que você deseja

Cada pessoa tem um objetivo sobre o estilo de vida desejado que gostaria
de ter - mas o estilo de vida que você tem agora e o que deseja podem
nem sempre ser a mesma coisa. No entanto, o bom de usar a manipulação
é que você pode usá-la para ajudá-lo a alcançar o estilo de vida desejado.
Há muitas maneiras de fazer isso - você só precisa aprender como fazê-lo
funcionar.
Digamos que agora você esteja morando em uma casa que está alugando e
deseja comprar sua própria casa em algum momento - mas agora, os tipos de
casas que você está mais interessado em comprar não estão dentro do preço que
você pode comprar. No entanto, com o tipo certo de manipulação, você pode
descobrir que consegue um negócio melhor, colocando-o na casa dos seus
sonhos mais cedo como gostaria. Isso pode funcionar com qualquer um dos itens
caros que você gostaria de comprar, como carros.
Outra maneira que isso pode funcionar é com alguns dos relacionamentos em
que você está. Se você é alguém que gostaria de encontrar um novo grupo de
amigos, os amigos que vão ajudá-lo a refletir seu novo estilo de vida, você pode
achar que trabalhar com manipulação vai ajudá-lo. Você também pode usar a
arte da persuasão para convencer os outros a se tornarem seus amigos e passar
tempo com você – e a partir disso, você terá os amigos de que precisa para viver
esse novo estilo de vida.
Dê um passo adiante e veja como isso pode funcionar com alguns de seus
relacionamentos íntimos. Se este tipo de relacionamento não se parece com o
que você gostaria, então você pode trazer alguma manipulação e ver se é
possível fazer as mudanças certas para um relacionamento melhor. Se você
quiser ter mais romance, por exemplo, você passaria algum tempo com lugares
ou pessoas mais chiques.

Sair das coisas

Você já se deparou com uma situação em que lhe pediram para fazer algo,
mas você não tinha vontade de fazer? O tempo todo, vamos ser inscritos
em coisas, ou receber ofertas, nas quais não estamos realmente
interessados - e às vezes pode ser difícil recusar essas coisas de maneira
educada. Dependendo de quem está pedindo o favor, você pode se sentir
obrigado a ajudá-lo.
No entanto, uma vez que você aprenda a trabalhar um pouco mais com a
manipulação, você descobrirá que isso não é mais um problema tão grande para
você. Você pode até achar que este é um bom lugar para começar quando se trata
de praticar sua manipulação. Você pode trazê-lo a qualquer momento em que ficar
preso fazendo algo que preferiria não estar fazendo.

Você não apenas é capaz de usar a manipulação em seu benefício para sair das
reuniões ou coisas que a família e os amigos querem que você ajude, mas
também pode usá-la no trabalho. Se o seu chefe foi e o contratou para algo que
você não quer fazer, você pode usar a manipulação para convencê-lo a deixar
você sair disso, ou você pode convencer outra pessoa a fazer o trabalho para
você.
Você pode usar a manipulação da maneira que quiser para ter certeza de
que é capaz de viver a vida que deseja. Pode ajudá-lo a fazer com que as
negociações de negócios funcionem da maneira que você deseja, ajudá-lo
a obter amizades, relacionamentos e a se livrar das coisas que você não
quer fazer. Há tantas coisas diferentes com as quais você pode usar a
manipulação, e essa pode ser uma ótima maneira de garantir que você
tenha a vida com a qual sempre sonhou.
 Capítulo 9. Como identificar e combater uma manipulação

Identifique-o

O primeiro princípio-chave sobre manipulação pode identificá-lo. E

para identificá-lo, você tem que entender as leis da natureza humana
que são obtidas de Robert Greene. A primeira lei é que as pessoas
irão atacá-lo se acharem que você é fraco. A segunda coisa é que as
pessoas estão tentando sentir qualquer fraqueza em você para saber
se devem atacá-lo ou recuar. E a última é que as pessoas estão atrás
de vitórias fáceis. Então as pessoas vão sentir se você é fraco, e então
vão pensar se devem atacar você ou não. Se eles acharem que você
vai ser uma vitória fácil, eles vão te atacar. E se eles pensam que vão
se machucar no processo, eles vão recuar e procurar a vítima mais
fácil. E o fato é que essas pessoas tentam sentir sua fraqueza.

Então, para identificar alguém que é um manipulador, você tem que abrir
mão da impressão de que você é fraco e que você é uma pessoa ingênua e
que depende deles porque você quer ver como eles reagem ao poder. Você
quer ver como eles reagem quando sentem que você os tem. Você quer
parecer uma vítima fraca e ver como eles reagem a isso e como eles reagem à
sua fraqueza. Parece que você depende deles. Teste-os o máximo que puder.
Você quer parecer fraco para ver como a pessoa reagirá a você. Porque é
quando alguém realmente mostra quem realmente é. Então, para identificá-
los, você, antes de tudo, mostra que é fraco e vê o que acontece. Você quer
testá-los; você não quer se apegar a eles.

Construir uma reputação para evitá-los

A próxima coisa é construir uma reputação para evitar a manipulação. Sua

reputação é o que o precede na vida. Portanto, para determinar a manipulação,
você deve enviar sinais com os quais não deve ser confundido. Você tem que
enviar os sinais, e você pode fazer isso realmente tomando ações ousadas. Por
exemplo, se você está com alguém e percebe que ele está começando a ficar
muito confortável com você e está começando a se atrasar e ficar muito
confortável, você pode terminar. Você pode dizer a eles que terminou, que não
gosta desse tipo de coisa com você e que tem tolerância zero.
Você está dizendo a ele que pode terminar com ele a qualquer momento se ele
mexer com você. Se ele estiver realmente jogando de novo, ele vai mudar isso, e
ele saberá que você não é alguém com quem se deve mexer. Você deseja definir
o andamento desde o início. Se você percebeu que ele está se desviando do seu
padrão e de um relacionamento saudável, corte-o.

Se você perceber que ele quer agir com calma com você, diga a ele que você terminou. A
questão é que você tem que estar disposto a pegá-lo porque esse é o sinal que as
pessoas sentem quando você faz isso. Eles sentem como se você pudesse ir embora a
qualquer segundo. Na maioria das vezes, as pessoas estão blefando e mostram
fraqueza. Então, ao fazer alguns movimentos ousados como esse, você está realmente
fazendo com que eles saibam que você sabe que eles estão jogando com você. Então,
em outras palavras, você deve fazer com que eles tenham entendido tudo errado porque
eles pensaram que são bons em foder com você, sem saber que eles não podem mexer
com você.

Faça a coisa sutil que sugere que você está prestes a fazê-lo. Isso diz a ele que você
não é paranóico. Então, se você está com alguém e quer comunicar que não está
feliz com a forma como as coisas estão acontecendo e está percebendo que ele está
tentando se culpar e está tentando fazer com que você faça as coisas que ele quer
que você faça mais do que dizer que vai deixá-lo. Diga coisas sutis que comuniquem
que você está perdendo o interesse por ele. Por exemplo, não ligar de volta para ele
e dizer que você não vai ligar de volta ou não ligar de volta quando ele mandar uma
mensagem para você. Então você está respondendo de uma maneira muito direta,
mas responde de uma maneira muito branda. Os pensamentos sobre você vão
embora. Não há emoção quando você escreve. Não há consistência quando você
manda uma mensagem para ele. Não pare até coisa, e isso mostrará a ele que você
está perdendo o interesse por ele. E que você está disposta a se afastar, e o cara
sabe que você está disposta a se afastar por causa de sua ação passada.

Agora, já que você está mostrando que está perdendo o interesse, o cara vai
começar a mudar o comportamento dele. Então você deve mostrar às pessoas que
você não precisa delas. Você deve fazê-los saber que você tem mais do que está
pagando e mais do que tem. Então, se você perdê-los, você ainda estará bem. Isso
fará com que eles parem com essas coisas. Se eles sentirem que você vai descartá-
los, eles irão respeitá-lo mais. A sensação de que você está prestes a abandoná-los
ou a sensação de que está perdendo o interesse por causa da estupidez deles fará
com que eles o respeitem. E quando eles te respeitam, eles não vão jogar esses
jogos com você porque eles sabem que você não deve foder com
você. É importante que eles saibam que, se mexerem com você, você
não será mais legal e será absolutamente difícil lidar com você.
Você vai comunicar que não é fácil lidar com você. Então você tem que
ser assim consigo mesmo, ou você tem que perceber que as pessoas
estão procurando uma vitória fácil e se você não der a eles um tempo
difícil quando eles estão procurando por merda, eles vão continuar te
dando merda porque é bom colocar todos os seus problemas em
alguém. Então, uma coisa que você pode fazer é contar a ele uma
história de como alguém fez a mesma merda e você descartá-lo. Você
pode dizer: “Eu me lembro de uma vez que um cara continuou fodendo
comigo, e eu parei de sair com ele. Eu literalmente disse a ele que
terminamos porque ele continuava atrasado para a data, e achei isso
desrespeitoso”. E ele pode dizer: “de verdade, você terminou com ele, e
você vai dizer sim se alguém mexer comigo, eu vou terminar com ele”.
Eu sou eu gosto muito de você por um segundo,
Então você pode simplesmente mudar de assunto e, na mente dele, ele saberá que você
não é brincadeira e que você não é uma pessoa para você foder. Essa é uma maneira de
fazer isso. Conte-lhes uma história no passado de como você largou alguém que fodeu com
você.

Saiba como você se sente perto deles

Agora, a melhor maneira de pegá-los é saber como você se sente perto deles. Então, você
tem que estar ciente de como você está se sentindo ao seu redor. Normalmente, eles fazem
você sentir desconforto ao seu redor. Além disso, eles tentam te colocar para baixo. Eles
fazem você se machucar, e você se pega pensando no que eles disseram por um longo
tempo ou descobrindo que eles disseram algumas coisas que te machucaram, mesmo que
você não tenha sentido durante a conversa. Seu comportamento é recorrente, o que significa
que eles tentam fazê-lo repetidamente. Eles também o pressionam a fazer coisas por eles, e
eles só apreciam você quando você faz o que eles querem.

Eles são mal-humorados sobre você. Hoje, você é a melhor pessoa do mundo; e
no dia seguinte, eles não podem acreditar que você existe no mundo. O que eles
realmente fazem é fingir estar do seu lado enquanto trabalham nas suas costas.
Eles trabalham nas suas costas subliminarmente, e fazem isso quando
descobrem que você é vulnerável. Eles não te machucam diretamente, mas
eles ferem você de forma sublime, e fazem isso para servir ao seu propósito real.
Quando você começa a conhecê-los, eles realmente se tornam agressivos sempre
que são confrontados ou sempre que dizem que estão errados. Sempre que eles
sentem que vão perder uma discussão ou quando sentem que você está ganhando a
discussão, eles se tornam muito agressivos. Você também pode dizer a esse tipo de
pessoa através das palavras que eles usam, que eles tentam manipulá-lo.

Eles tentam parecer realmente inocentes e fáceis de lidar com você. Eles dizem que
não estão tentando colocá-lo para baixo, mas depois dizem algo doloroso ou
negativo para você. Eles começam por te deixar à vontade e te dizem que não estão
tentando te machucar, que eles realmente gostam de você. Às vezes, quando você
realmente os encara ou os confronta com o que eles estão fazendo, eles começam a
dizer que a culpa é sua. Que o que você fez é fazê-los agir dessa maneira.

Eles até fazem você ter pena deles dizendo que eles se odeiam por causa de como
você os faz sentir ou como você se comporta com eles porque você não está dando a
eles tudo o que deveria dar a eles. Você deve prestar atenção a qualquer declaração
sutil ou sarcasmo que tente colocá-lo para baixo. Essas pessoas são muito perigosas
quando estão em contato com você, especialmente quando são seus amigos íntimos,
chefes, colegas de trabalho, esposas ou maridos.

Corra por sua vida

Se você conhece alguém assim, tente correr por sua vida, fique longe desse
tipo de Personalidade, pois eles podem causar algum dano psicológico a você.
Às vezes você pode não ser capaz de fugir desse tipo de pessoa. Você pode
começar a pensar em alguém que vai fazer você se sentir quente e
desconfortável, mas não tem certeza do porquê. É porque eles são
manipuladores. Eles são extremamente inteligentes. Se eles estão no negócio,
eles estão em uma posição de liderança. E porque eles sabem como
manipular e enganar os outros, eles o usam para obter o que precisam em
sua organização. A maioria das pessoas realmente terá valores e transgredirá
os valores apenas para obter seu próprio jogo pessoal. Esse tipo de pessoa
fará qualquer coisa ao seu alcance, seja ético ou desapegado para conseguir o
que deseja. Eles estão em sua vida pessoal e em seu local de trabalho. Eles
agora,

Desenvolva a atitude certa

Primeiro, você precisa desenvolver a atitude correta; você tem que saber que eles
são uma das pessoas mais difíceis de lidar. Então, você deve se lembrar que
não é sua culpa a maneira como eles estão se comportando ou uma reação a
algo ruim que você fez, mesmo que eles tentem convencê-lo de que é. Outra
coisa que você deve se lembrar é que você nunca pode ganhar a primeira casa
contra eles, então nem faça isso porque eles nem jogam limpo, em vez disso, o
que eles precisam para poder manobrar você estava ao redor deles e também os
tinha.
Lembre-se de nunca ser absorvido pelo drama deles, não importa quão bons eles sejam.
Não permita que eles encontrem o palco para a luta porque, às vezes, eles tentam se
preparar, organizar e depois armar uma luta de forma a favorecê-los. E também, não
confie em nada do que eles dizem para você.

Não importa o que eles dizem para você, eles estão doentes. Você também deve
ter a preparação certa e aprender sobre suas táticas. Você precisa aprender
sobre como eles agem ao seu redor. Tente expô-los. Aprenda sobre eles do que
sobre o que eles realmente são. Além disso, tenha apoio social ao seu redor que
funcione, são pessoas que o apoiam e são positivas ao seu redor. Isso ajudará a
remover os efeitos de alguém que é esperto e enganador. Se você puder buscar a
ajuda de um supervisor de alguém, procure ajuda de alguém com autoridade ou
alguém que possa ajudá-lo e orientá-lo, seja um amigo ou seu médico. Tudo bem
procurar ajuda. Isso não significa que você está acordado.

Envolva-se em atividade física

A próxima coisa é fazer muitas atividades que o estimulem moralmente, como
esportes. Os esportes são muito bons para ajudá-lo a se sentir bem consigo mesmo.
Tente ter rotinas, e disciplinas que irão ajudá-lo a construir confiança em si mesmo,
lembre-se que não é sua culpa você estar lá, mas isso não significa que você seja
uma pessoa terrível ou fraca. Ou que você é ruim. Se você sente isso, então aja.
Apenas levante-se do cenário e tente encontrar maneiras inteligentes de lidar com
essa situação dolorosa novamente. A maioria das pessoas cai na armadilha de tais
personalidades. Pense na ação certa.

Defina as regras de engajamento

Uma das ações corretas a serem tomadas é definir as Regras de Engajamento.

Quando você estiver lidando com essa pessoa, certifique-se de definir as regras
de engajamento a seu favor de uma maneira que você não se machuque. Não
permita que eles o arrastem para a manipulação deles. Aponte o comportamento
inadequado. Se eles fazem algo que não faz você se sentir confortável,
aponte, traga à tona e insista que eles parem com esse comportamento abusivo. Se
eles não pararem com seu comportamento, então não brigue com eles porque você
não pode vencê-los.

Recusar-se a se envolver com eles, recusar-se a tolerar esse comportamento, diz a

eles exatamente o que você quer que eles façam ou o que você não quer que eles
façam. Você deve se lembrar que eles não podem ser enganados. A maioria deles
são crianças mimadas. Então, fale com sua mente doente e diga-lhes o que é para
eles. Prepare-se muito bem contra eles antes de se envolver com eles. Tente
minimizar o envolvimento com eles. Dê a eles o que eles querem, para que eles lhe
dêem o que você quer. Não lhes dê nada de graça. Não desculpe suas ações, não
importa o que eles façam, não os desculparão. Mesmo que o que eles estão dizendo
seja relevante ou verdadeiro, saiba que é ele que o colocará para baixo e será capaz
de manipulá-lo. Eles não são feridos pelo que você está fazendo. E se sentindo
culpado.

Eles fingem estar magoados para que você se sinta culpado e eles o controlem. Você
verá principalmente essas pessoas no trabalho. E a maioria das pessoas não se
encaixa nessa descrição, mas muitas sim. Então, se você é confrontado e tem que
lidar com pessoas assim, então você tem que ser capaz de confiar em sua intuição.
Às vezes, dizemos a nós mesmos que estamos fazendo algo errado porque eles são
muito bons em manipulá-lo. Então, você tem que ser capaz de se proteger, você
precisa ter sua própria estratégia de como lidar com eles.

Não seja ingênuo porque a maioria das pessoas é boa em seus corações. Esse
tipo de pessoa não é bom no coração. Lembre-se de que nem todos verão seu
engano porque tentam criar esse engano ao seu redor. Para que você duvide de
que eles podem não usar, eles são complicados para todos ao mesmo tempo.
Eles escolheram suas vítimas cuidadosamente. Portanto, não assuma que você
poderá alterá-los; ninguém pode mudá-los. Até os psicólogos podem cair na
armadilha ocasionalmente.

Compartilhe suas experiências

Uma maneira que você pode fazer isso e ajudar é compartilhar suas experiências. A maioria
das pessoas está lidando com esse tipo de coisa diariamente, e não é fácil lidar com isso.
Portanto, se você estiver compartilhando suas experiências com outras pessoas, poderá
ajudar outras pessoas com ideias, dicas e truques que você tentou e que funcionaram, e as
coisas que tentaram não funcionaram.
A manipulação é um grande problema, mesmo que seja apenas uma pessoa no trabalho
que está fazendo todas essas coisas com você. Eles transformarão seu local de trabalho
em um ambiente muito difícil e desconfortável. Além disso, se você tiver esse tipo de
pessoa em casa, ela transformará seu ambiente doméstico em um ambiente muito
tóxico e insalubre. O mundo de hoje produziu mais pessoas desse tipo do que nunca por
causa da corrupção que está ao nosso redor. Também temos a mesma situação em todo
o mundo por causa da alta mentalidade agora.

Quase todo mundo agora faz as coisas por causa de si mesmo, e eles não se
importam se outras pessoas estão perdendo. Se eles forem confrontados com o
problema deles, eles tentarão lutar contra você e nunca admitirão isso. Então não
perca seu tempo fazendo isso. Em vez disso, torne-se o inimigo, e quando você se
tornar o inimigo, você será colocado sob escrutínio e colocado sob seus caminhos
enganosos. Eles sempre encontram desculpas para não acreditar em você, ou até
mesmo para fazer isso sozinho dizendo que isso é uma perda de tempo o que esse
povo sabe não sou eu que tenho o problema é você que tem o problema. Você
também deve tentar orar e pedir ajuda a Deus sempre e isso o ajudará a ter
confiança e superar esse tipo de obstáculo.
 Capítulo 10. dicas e truques
Mudança de ambiente
Muitas vezes, o ambiente em que você está pode determinar como as pessoas
respondem às suas solicitações. Em um ambiente de negócios como o local de trabalho,
é provável que seu colega o perceba como rivais ou concorrentes. Como tal, eles podem
não estar dispostos a ajudá-lo quando você pedir uma coisa ou outra. Para obter
respostas mais favoráveis às suas solicitações, considere pedir favores quando sair para
beber ou em uma festa no escritório. Jim, do Financeiro, estará mais disposto a
considerar seus pedidos para agilizar o processo de faturamento se você perguntar a ele
depois que ele tomou algumas cervejas em uma festa, em comparação com quando ele
está no escritório e enterrado na papelada. Isso ocorre porque ele percebe você como
menos rival quando está se divertindo. Enquanto no escritório quebrando as costas, Jim
considera você como parte da razão pela qual ele não consegue chegar em casa a
tempo.

Faça sobre a outra pessoa

Aqui está a coisa - você está procurando aprender a manipular as pessoas para seu
próprio ganho, mas você não precisa fazer disso o seu ponto de venda. Ninguém
estará procurando ajudá-lo a avançar em sua agenda se você informar que esse é
seu objetivo desde o início. É mais provável que você tenha sucesso com a
manipulação se, em vez disso, se dedicar a ajudar a outra pessoa, ao mesmo tempo
em que procura ajudar a si mesmo. Quando uma pessoa sente que você a ajudou a
conseguir o que ela quer, é mais provável que ela também o ajude a conseguir o que
você quer, seja conscientemente ou não. Em vez de sempre pedir favores a seus
colegas ou amigos, ofereça sua ajuda de vez em quando. Dessa forma, da próxima
vez que você precisar de algo deles, eles provavelmente estarão dispostos a ajudar.

Fale rapidamente
Quando as pessoas não entendem o que você está dizendo porque você está falando
rápido, elas cedem às suas exigências. Há duas razões para isso: eles podem ser
incapazes de processar o que você está dizendo e não querem parecer estúpidos
pedindo esclarecimentos, ou eles não querem processar o que você está dizendo
porque sua energia é esmagadora e eles não querem Para lidar com isso. Da
próxima vez que você precisar de alguém para fazer algo por você, vá até eles e dê
instruções rápidas sobre o que você precisa fazer, e depois vá embora. Não dê a eles
muito tempo para processar o que você acabou de dizer. Isso funciona
especialmente quando você está em uma posição de autoridade
e estão dando instruções aos seus juniores. Você é uma pessoa importante e não
tem tempo para elaborar lentamente todos os detalhes. Você precisa que eles
sejam rápidos para responder às suas demandas. Esta é uma tática que os
vendedores, especialmente os vendedores de carros, parecem adorar. Ao falar
rapidamente com seu cliente e contar todos os detalhes deste e daquele carro, o
cliente facilmente fica sobrecarregado e decide a próxima opção que é oferecida.
Pode não ser do melhor interesse do cliente, mas é definitivamente do melhor
interesse do vendedor.
Vestir bem
Se você quer causar uma boa impressão e ganhar algo com essa impressão, você deve
se vestir bem. Seja qual for o estágio em que você esteja em sua vida, você deve fazer
um esforço para se vestir bem. Ninguém presta atenção em pessoas mal vestidas. A
única atenção que você pode receber é fazer com que as pessoas apertem suas bolsas
com mais força quando você se aproximar delas. Em muitas histórias contadas sobre
vigaristas, você ouvirá suas vítimas dizerem como o vigarista parecia uma pessoa
confiável com base em como eles se apresentavam.

Ele parecia um cara legal, eles dizem.

Você parece um cara legal baseado em como você se apresenta – e as roupas
têm um grande papel nisso. Se você quiser ouvir sim com mais frequência,
invista em roupas e sapatos bonitos. Mantenha o cabelo bem arrumado.
Compre uma bela colônia e talvez um belo relógio. A maneira como as
pessoas te tratam quando você está bem arrumado é diferente de como elas
te tratam quando você parece que não fez nenhum esforço em sua aparência
geral. Um cavalheiro bem arrumado que cheira bem e parece ótimo terá mais
facilidade em conseguir o que quer de uma mulher, em oposição a um
homem que parece ter saído de um buraco. E lembre-se, você não precisa
comprar grifes ou as roupas mais caras do planeta para causar uma ótima
impressão - você só precisa fazer parecer que fez.
Se você não acredita que se vestir bem funciona, considere isso – estudos
mostraram que homens que aparecem no tribunal bem vestidos e barbeados
tendem a receber sentenças mais brandas. Se vestir-se bem funciona a seu favor
em um tribunal, não há razão para que não funcione em sua vida cotidiana.
Táticas de susto
Ninguém gosta de ser pego de surpresa. Os seres humanos têm um
instinto de sobrevivência que inclui querer estar preparado contra tudo e
qualquer coisa que possa ser prejudicial para eles. No mundo do marketing e
da publicidade, o medo do desconhecido é usado diariamente para convencer
os consumidores a gastar seu dinheiro em determinados produtos e serviços.
Tudo o que você precisa fazer é convencer o referido consumidor de que há
uma probabilidade muito alta de que uma determinada coisa dê errado e que
ele precisa estar preparado para essa probabilidade comprando seu produto
ou serviço. Se os seres humanos não tivessem medo do desconhecido (e o
desejo de sobreviver ao desconhecido), o negócio de seguros não existiria. Se
o negócio de seguros chegou até agora, você também pode usar táticas de
intimidação e convencer as pessoas de que elas precisam de você por uma
série de razões elaboradas. Essa tática funciona muito bem se você espera
manipular as pessoas para que aceitem uma solução que você está
oferecendo.
Consistência é fundamental

Há um ditado que diz assim: uma pessoa que é legal com você, mas rude
com o garçom, não é uma pessoa legal. Isso é algo que você deve sempre
lembrar quando estiver tentando intensificar seu jogo de manipulação.
Você deve permanecer consistente em seu comportamento ao interagir
com todos ao seu redor, independentemente de essa pessoa ser seu alvo
ou não. A consistência é importante porque você precisa que todos
pensem que você é uma boa pessoa. Se as pessoas tiverem impressões
conflitantes sobre você com base em erros comportamentais que você
cometeu, as bandeiras vermelhas começarão a subir. As bandeiras
vermelhas são os sinais de parada que impedirão que seus ativos e vítimas
em potencial o ajudem a promover sua agenda. Mantenha-se consistente.
Fale da mesma forma para todos. Deixe que todos pensem em você como
o encantador que sempre tem uma coisa boa a dizer sobre todos.

Silêncio vale ouro

Os silêncios deixam a maioria das pessoas desconfortáveis. Às vezes, a coisa mais eficaz
que você pode fazer para obter informações de alguém é ficar em silêncio. Dessa forma,
a outra pessoa será compelida a preencher esse silêncio com alguma conversa, dando a
você a oportunidade de reunir o máximo de informações que desejar. O truque é
garantir que você diga o suficiente para incentivá-los a continuar falando. Por exemplo,
você pode repetir a última parte de cada declaração que eles fizerem para que
continuem adicionando mais informações. Um exemplo:
Encontrei o Robert ontem.
Roberto?

Sim, no novo restaurante chinês.

Restaurante chines?

Sim, aquele que abriu na rua no mês passado. Eu estava almoçando com
um amigo.
Observe como você conseguiu reunir informações adicionais sem dar
nada em troca. Você pode manter isso por um tempo, mas você não
quer exagerar, porque então fica estranho.
Jogue bonito
Esta dica está um pouco relacionada à dica número 6, mas também um pouco
diferente. Aqui está o porquê: para conseguir o que você quer das pessoas, você
deve ter paciência para jogar bem mesmo quando estiver gritando internamente.
Mesmo as pessoas mais legais têm seus pontos de ruptura, e algumas pessoas
parecem ter o talento de levá-lo ao limite. Você deve ter o cuidado de sempre
permanecer positivo e começar suas conversas com uma nota positiva, mesmo
quando estiver se aproximando do ponto de ebulição. Por exemplo, se você quer
que um colega faça algo por você (por exemplo, corrija um relatório que ele
errou), você deve formular sua declaração de uma forma que o absolva da maior
parte da culpa. Por exemplo, em vez de dizer a eles que eles são um manequim e
misturaram todos os números, pergunte se enviaram o relatório correto e se
gostariam de dar uma segunda olhada e enviar outra versão. Isso lhe dá o que
você quer sem fazer a outra pessoa se sentir tola, e isso é exatamente o que você
quer, pois você precisa ser capaz de continuar obtendo o que deseja desse
indivíduo.

Substitua o que eu não acho que isso está certo por você já considerou...?
Carregue sua cruz
Existem certas coisas que você pode fazer que farão com que as pessoas
automaticamente assumam que você é uma pessoa boa e confiável, mesmo quando na
verdade não é. Por exemplo, usar um colar de cruz ou rosário fará com que os outros
assumam que você é um cristão bem-intencionado com bons costumes. Uma vez
as pessoas fazem essa suposição sobre você, elas diminuirão suas defesas quando
estiverem perto de você e você poderá manipulá-las para fazer o que quiser.

Muitos homens descobriram que os acessórios que você carrega consigo podem
influenciar o tipo de interação que eles têm com outras pessoas (leia mulheres). É por
esta razão que você vai encontrar alguns homens passeando com seus cachorros fofos
(mesmo quando eles não estão realmente interessados no cachorro) ou levando suas
sobrinhas bonitas para eventos sociais porque esses dois acessórios (embora não sejam
acessórios realmente comprados em lojas) dão um grande impulso ao seu apelo. Um
homem com qualquer um desses dois acessórios automaticamente aparece para a
maioria das mulheres como um cara decente, carinhoso e bem fundamentado que pode
ser um bom pai para um bebê, seja um bebê real ou um bebê peludo. Isso pode não ser
necessariamente o caso, mas é uma manobra que funcionou por mais tempo e continua
sendo eficaz até hoje.

Esta dica não exige que você empreste suas sobrinhas ou sobrinhos. O ponto
aqui é que você pode criar uma ilusão de quem você é incorporando algumas
coisas em seu ser.
Fala essa conversa

Se você parece inteligente, todo mundo assume que você é inteligente. Se você não é
articulado com suas palavras e gosta de usar palavras de preenchimento como uma
adolescente faria, ninguém vai te levar a sério. Amplie seu vocabulário ouvindo
grandes oradores e lendo livros. Assista a documentários sobre tópicos importantes
para que você possa ter conversas sérias no jantar sem parecer que está fora de sua
profundidade. As pessoas tendem a confiar em pessoas que parecem inteligentes, e
você precisa garantir que sua inteligência ganhe essa confiança. Soar inteligente não
tem nada a ver com o uso de grandes palavras. Na verdade, quanto mais você usa
palavras que soam ridículas, menores são suas quedas de credibilidade. Aprenda a
ser medido em seu intelecto. Você não quer usar todas as suas grandes palavras em
uma noite. Venha na noite seguinte, você não terá mais nada para usar.

Deixe os dados de lado

Algumas pessoas nunca serão convencidas, a menos que você tenha um conjunto de
dados para respaldar suas reivindicações. Seu CEO, por exemplo, quer números e não
histórias sobre como você embarcou em uma campanha de marketing que conquistou
clientes. A gerência de nível superior quer estar convencida de que você está fazendo
seu trabalho olhando para os números que você tem que mostrar a eles. No entanto, a
grande maioria das pessoas não liga para números e prefere histórias. Se você
estão falando na frente de um público, você pode influenciá-los mais se confiar em
anedotas para transmitir sua mensagem. As anedotas dão um toque pessoal às
afirmações e fazem você parecer mais relacionável. Eles humanizam sua mensagem e
ganham a confiança do público. Não se preocupe se você não teve experiências
suficientes para contar histórias interessantes – você sempre pode pegar emprestado as
histórias de outras pessoas ou inventar algumas das suas próprias. Não é pecado ter
uma mente imaginativa.

Seja único, mas também previsível de uma maneira relacionável

Como manipulador, você quer se destacar para ser lembrado, mas
também quer se misturar para não levantar suspeitas. Para alcançar
esse equilíbrio, você deve garantir que faça o que as pessoas comuns
fazem. Use clichês, fale sobre assuntos previsíveis como o clima e seja
geralmente descontraído. Dessa forma, você será apenas mais um cara,
e não haverá nada de incomum em você. Você terá muito tempo para
avançar em sua agenda, mas, enquanto isso, você deve aperfeiçoar seu
ato comum e decente de cara ou garota. Aprender a se misturar
também tem a vantagem de lhe dar a proteção de uma multidão ao seu
redor, por assim dizer. Quando você é apenas mais um cara (mas que
também é inteligente e charmoso), provavelmente terá um grupo social
de indivíduos que são como você ao seu redor em sua vida.
Os novatos são alvos fáceis
Os novatos, seja no local de trabalho ou em qualquer situação, estão sempre
ansiosos para ajudar e se encaixar, porque ninguém é fã de se destacar como um
polegar dolorido. Se você tem um novo estagiário ou colega em seu local de
trabalho, este é o seu pior resultado para conseguir o que deseja. Você pode
fazer com que esse novo funcionário faça o que quiser sem muita resistência. No
entanto, você terá que ter cuidado para não parecer tão arrogante quanto deseja
poder usar esse novato pelo maior tempo possível, enquanto eles pensam que
você está cuidando deles. No caso do estagiário, você pode fazer com que ele
execute qualquer tarefa que você ache desagradável, disfarçando-a como uma
oportunidade de aprendizado. Leve-os para comer pizza uma vez por semana e
você terá um servo fiel enquanto durar o estágio.
Preciso da tua ajuda…
A maneira como você formula um pedido pode significar toda a diferença entre
alguém fazê-lo mal-humorado ou feliz, ou não fazê-lo. Se você é um chefe, seus
funcionários já sabem que precisam cumprir suas regras e fazer o que
você diz. No entanto, expressar suas ordens e instruções como pedidos de ajuda obterá
melhores resultados e fará com que você pareça uma pessoa agradável. Este é
exatamente o tipo de reputação que será benéfico para você no futuro, quando você
precisar que mais coisas sejam feitas para você.

Nunca sinta a necessidade de flexionar seu músculo de autoridade o tempo todo.

Todo mundo sabe que você é o chefe. Eles não precisam ser lembrados o tempo
todo. Na verdade, se você parecer aquele cara que está no comando, mas não está
bêbado de poder, você parecerá mais confiável. Os líderes políticos dominaram
especialmente a arte de fazer seus eleitores pensarem que são apenas mais um
amigo, mas com um cargo melhor. Eles participarão de eventos locais e se sentarão
com as comunidades para conversar e tomar uma xícara de chá. Este é apenas um
truque para parecer mais relacionável. No final das contas, os eleitores vão para suas
casas convencidos de que o político é apenas mais um marido e pai bem-
intencionado que quer transformar sua comunidade. Só depois de alguns anos os
eleitores perceberão que foram enganados.

Está tudo no nome

As pessoas gostam do som de seus nomes, especialmente quando vem de
alguém que acham atraente ou superior a elas de uma forma ou de outra. Ao
conhecer alguém pela primeira vez, repita seu nome quantas vezes puder sem
tornar as coisas estranhas. Isso não apenas fará com que você pareça uma
pessoa legal e simpática, mas também ajudará você a lembrar o nome dela, o
que é útil quando você precisa de algo dela. No trabalho e em outras situações
sociais, trate as pessoas pelos seus nomes. Caminhe até os colegas e chame-os
pelo nome antes de pedir favores. Conheça os nomes dos seus vizinhos e chame-
os como tal. Você terá criado um vínculo de familiaridade apenas com esse
simples gesto, e pode contar com esse vínculo para ser útil no futuro. Ao mesmo
tempo, certifique-se de que essas pessoas saibam seu nome para que o
conheçam como [insira seu nome], em vez de conhecê-lo apenas como um
vizinho ou colega. Quando as pessoas sentem alguma forma de familiaridade
com você, é menos provável que digam não a você.
Dizer não para Liz soa muito pior do que dizer não para aquela garota da contabilidade. Em
primeiro lugar, há toda uma pessoa sentimental por trás do nome. No último caso, há esse
colega indescritível com o qual você não poderia se importar menos. Portanto, certifique-se
de conhecer os nomes das pessoas e certifique-se de que elas também conheçam o seu.
Conclusão
Manipulação não é fazer as pessoas fazerem o que você quer que elas façam, mas fazer com que
elas façam o que você quer que elas façam. Mas como você pode levar as pessoas a fazer o que
você quer que elas façam? Primeiro, você precisa identificar seus desejos genuínos e fazer
engenharia reversa para alcançar o que deseja.

Quanto mais próximo alguém estiver de você, mais fácil será manipular essa pessoa. Então
isso significa que os parceiros românticos são os melhores para testar os segredos da
manipulação.

Se você quer persuadir as pessoas, você precisa estar pronto para fazer com que as pessoas
vejam e sintam que a decisão foi delas.

Muitas pessoas querem manipular os outros para obter ganhos a curto prazo. No entanto, a
arte genuína da manipulação é definida pelo longo jogo. A pessoa tem que ser paciente. Da
mesma forma que os profissionais fazem suas habilidades parecerem fáceis; você precisa
fazer a manipulação soar fácil. Mas levará tempo e paciência para aprender a executar os
segredos da manipulação.

Uma coisa sobre a manipulação que você precisa ter em mente é que você
nunca deve revelar suas verdadeiras intenções. Mantenha sua consciência de
como você os está fazendo sentir e tente manipular para o melhor.
Por fim, quanto mais familiarizado você estiver com as táticas de manipulação, mais
difícil será para alguém usá-las contra você. A verdade é que os manipuladores são
encontrados em todos os lugares, e são todos:

· Seu chefe
· Sua família
· Seu namorado ou namorada
· Seus colegas de trabalho
· A mídia
· 99,99% das pessoas.
São apenas as técnicas que variam, e agora você sabe quais são.
Da próxima vez que uma pessoa tentar influenciá-lo, você a verá a um
quilômetro de distância e poderá decidir ignorá-la ou optar por
desafiá-la.