5 Palavras Mais Importantes no

Copywriting

Teoria da bala de mágica ou

hipodérmica

Um modelo da teoria da comunicação que

compara uma mensagem a uma injeção de uma
"seringa hipodérmica". Para este modelo,
uma mensagem transmitida pela mídia é aceita
e espalhada imediatamente e igualmente entre
todos os receptores, provocando um efeito
rápido e poderoso entre eles

Não é um “abracadabra”!
 Você

O seu copy deve ser escrito em forma de

conversa.

A melhor maneira de vender um produto é como

se você estivesse falando com um amigo em um
bar.
David Ogilvy

Aprovação Social
Exemplo: ignorância pluralista.
Quando as pessoas estão na dúvida, elas
buscam respostas na multidão que, na maioria
das vezes, estará fazendo a mesma coisa.

Discurso Fraco: Usem Mascaras!

Persuasivo: Você, por favor, coloque a
máscara agora! (com um dedo apontando para
a pessoa).

A linguagem é mais direta, persuasiva e forte!

 Exemplo do Tio Sam

“Pense em uma situação, onde as pessoas

falam de você, sem você entender nada!”

Ao usar o você, a pessoa ao ler se sente

incluída, pertencia, você se conecta com ela.
Gerando, até mesmo, similaridade e aumento
da familiaridade. A pessoa passa a gostar de
você!
Afeição Social: As pessoas preferem dizer sim
a indivíduos que conhecem e de quem gostam.

• Atração Física;
• Semelhança;

1. Experimento dos votos e juiz;

2. Outdoor com carros;
3. Propaganda com famosos;
4. Blogueiros!

Efeito Halo ou Auréola

 Pulo do Cato – Use pronomes
possesivos no singular
• Seu
• Sua
• Teu
• Tua

Compromisso e Coerência – As pessoas

desejam ser coerentes com suas palavras,
crenças, atitudes e ações.

Fazer um compromisso inicial, após tomarem

uma decisão, as pessoas ficam mais dispostas
a concordar com pedidos que sejam
compatíveis com o anterior.

• Técnica do Bola Baixa

Exemplo: Roubo na praia.

SEMPRE REVISAR E PROCURAR NO COPY!

Regra do “Eu” e “Você” - Rafael Albertoni

 Prova

Aprovação Social – Um meio importante que

as pessoas usam para decidir em que acreditar
ou como agir numa situação é observando no
que as pessoas estão acreditando ou o que
estão fazendo.

O ser humano foi feito para agir em grupo, assim

como os outros animais. Em nosso cérebro
reside uma certa tendência ao efeito manada,
que nos faz tomar decisões de acordo com
aquilo que outras pessoas fazem.

Quando mostramos que um grande número de

pessoas já tomou aquela decisão o público
tende a ser influenciado a tomar a mesma
decisão. Por isso que, ao entrar em e-
commerces, por exemplo, a quantidade de
vezes que o produto foi comprado geralmente
está bem visível.

Pessoas são influenciadas pela massa, use isso

a seu favor.
Quanto mais prova melhor!
Incerteza;
Semelhança;
Indignação.

O melhor meio de aumentar as vendas de um

produto, é melhorar o produto.
David Ogilvy

• “A propaganda é a alma do negócio”

• “Um bom produto é a alma do negócio”

Ajude mais pessoas!

 Empatia
Você precisa ir ao âmago do seu cliente.
Precisa se colocar no lugar do outro:

• Descobrir suas dores;

• Por que isso doí?
• Por que essa pessoa faz isso?
• Quais seus sonhos?
• Por que ela sonha com isso?
Será que as suas dores, não são as dores do
seu cliente?
• Tente sentir o que essa pessoa sente!
• Faça as coisas que ela faz;
• Converse com ela;
• Faça pesquisas.

Faça o máximo que conseguir para se aproximar

do seu lead;

Skin in the game

Como seria se “Eu” pensassem como essa

pessoa?

Pense que seu led vai pagar mil reais no seu

curso, ele vai ter que tirar dinheiro do próprio
bolso, vai gastar usa grana suada, que ralou
para conseguir, muitas vezes, teve que abrir
mão de desejos, sonhos, necessidades para
comprar isso!

Seu curso vale tudo isso?

 Porque
As pessoas querem saber o que estão
comprando ou o “porque” estão fazendo tal
coisa.
Todo mundo precisa de uma justificativa para
fazer algo, senão, não é copy – é ordem!

Porém, sua justificativa não precisa ser

lógica!

Exemplo da fila de xerox:

1 - Deixa-me passar na sua frente? (60% disse

“Sim”).

2 - Deixe-me passar na sua frente, porque estou

com pressa? (94% disse “Sim”).

3 - Deixe-me passar na sua frente, porque

preciso tirar xerox? (93% disse “Sim”).
Dê sempre uma justificativa, mesmo que não
seja lógica!

Ao longo do seu copy, você consegue várias e

várias vitórias, toda vez que seu cliente
concorda com você. E a cada “Sim” que você
recebe, você está mais próximo da venda.

E para isso, justifique-se usando “porque”.

Compromisso e coerência:

Transforme as funcionalidades do seu produto

em benefícios e mostre o porque a pessoa
precisa disso!
Produto: SSD
Funcionalidade: Armazena dados e é mais
rápido.
Benefício: Sabe quando você está com muita
pressa para terminar um trabalho, mas ao liga
seu PC, ele demora anos para funcionar? Com
um SSD isso não acontece, com ele seu PC liga
3 vezes mais rápido, economizando seu tempo
– quando mais precisa dele!

Porque: na vida academia, você precisa de

agilidade, precisa ser mais produtivo. E nosso
SSD te proporciona isso!
 Grátis
Regra da reciprocidade – As pessoas tendem
a retribuir, na mesma moeda, o que outra
pessoa ofereceu.
É quase que uma dívida, você precisa fazer
algo, de todo jeito, para retribuir.

• Se foi chamado para uma festa. Precisa

chamar também.
• Se fez recebeu um favor, precisa fazer outro
em troca.
• Se ganhou algo grátis, precisa comprar
algo!

Experimento da carta

Dê algo antes de pedir:

• Gerar conteúdo;
• Dar um Ebook;
• Bônus;
• Amostra grátis;
• Aulas extras.
Lembra-se você pode decidir qual favor fazer, e
também, o que pedir!
Isso pode gerar trocas desiguais

Bônus

Técnica da rejeição seguida de recuso;

Faça uma concessão inicial e estimule a pessoa
a fazer uma concessão de volta.
Ou seja, faça duas OFERTAS!
Comece com um pedido maior ou mais caro, e
depois, peça algo menor ou mais barato.

Só não vale exagerar!