Principios de la Publicidad

por: Manuel Jaen

Funciones de la Publicidad
Lanzamiento de nuevo producto

Mercado
Ampliar o asegurar cuota de mercado

Empresa

Producto
Incremento de Ventas

Crear Conciencia de Marca

Maximizar lo Recursos
Incrementar precio Incrementar ventas

Costo Producto Precio Publicidad

Crear Demanda Informar sobre el producto Racionalizar la compra Estimular la competencia

Ayudar a la mejora continua

Definicin
Concepto del Marketing = Orientado hacia el Mercado
Identificar Necesidades

Producto
Individuar Consumidor

Ciclo moderno del Producto Planificacin = Introduccin = Venta

Marketing y Publicidad
En la era industrial se produce sin considerar la necesidad del consumidor

El MKG y la Publicidad debe enfocarse en las necesidades del consumidor segmentando correctamente nuestro mercado. Concepto del Marketing = Orientado hacia el Mercado Producto Identificar Necesidades Individuar Consumidor

Ciclo moderno del Producto

Planificacin Introduccin Venta

Funcin de la publicidad aplicada dar a conocer los productos, definiendo una imagen de marca o empresa (diferenciando e identificando) Los Principios de la AIDA

Atencin Identificar Inters Difundir Deseo Ayudar Accin Comprar

Las 4 o P de la publicidad
MKG Planificacin = Producto, Precio,
Promocin, Plaza (Distribucin)

Consumidor

Producto Plaza Promocin Precio

(Estrategia de Planificacin) (Mercado) (Publicidad) (Valor Agregado)

Todos los aspectos deben poder adatarse a los cambios del mercado

Enfoque del Marketing Mix

Todo debe ser Consistente
CONSUMIDOR MERCADO META SERVICIOS E IMAGEN P R O D U C T O VENTAS P R E C I O P L A Z A P R M O C I O N

Producto
(Estrategia de Planificacin)
Cuales sern los atributos? - Marca - Empaque - Cualidades - Garanta

Producto o Servicio (satisface una necesidad) Atributos fsicos marca competencia suplir la demanda. Segmentacin de Mercado Estrategia de Posicionamiento

- Servicios
- Valor Agregado - Diferenciacin con el resto - Beneficios: Emocionales y Funcionales

Negocio = Objetivo
Ejemplo: Franquicias Panameas

Actual

Mantenimiento Producto Diversificacin

Desarrollo Nuevo Mercado

Nuevo

Innovacin

Plaza (Distribucin)
Conjunto de atributos reunidos para la venta
Distribucin Canales de distribucin mayoristas.(Intermediarios Comerciales). Canales Puntos de ventas directas, representantes, distribuidores (locales y regionales).

Integracin Comercial Fabrica Productos Mayorista Detallista Consumidor Empresa Servicio Consumidor

Precio
Valor monetario que debe apagar para satisfacer la necesidad de mi producto Atributos Precio Bajo, (Carcter Psicolgico) Costo Beneficio, Justificado y Competitivo Valor Agregado Consistente con la Imagen Estrategia de Posicionamiento Margen de Contribucin para la empresa

Promocin (Publicidad)
La Publicidad y la Demanda
Estimula mayor uso por parte del consumidor actual

Sugiere nuevo modos y funciones del uso del producto a existentes para aumentar la Demanda o Consumo. Venta a quienes nunca han probado el producto o servicio Crear una necesidad Genera expectativa vs la realidad (Disonancia Cognitiva)

Promocin (Publicidad):
Publicidad Post Venta, Ventas Personal, Ventas Directa, Venta Indirecta

Maximizar los recursos

Margen de Ganancia Ms Ventas Reduce los Costos de Comercializacin Menos Costo de Inventario Menos Costos de Distribucin

Publicidad Target (MKG MIX)

La publicidad es una tcnica destinada a difundir o informar al pblico sobre un bien o servicio a travs de los medios de comunicacin con el objetivo de motivar al pblico hacia una accin de consumo

Orientado a la Produccin

Orientado al la Ventas (Tctico)

Orientado al Mercado

Cadena del Valor Porter

Servicio

Compras

MKG
Ventas Distribucin

MARKETING Y PUBLICIDAD
EN LA NUEVA ECONOMIA
MENOS
Principios de siglo pasado Nuestras tatarabuelas mezclaban harina, leche, otros Mediados de siglo pasado Nuestra abuelas utilizaban polvo y mezclas Durante los Setentas Nuestra madres ocupadas compran el cake en pasteleras Principios del XXI Nuestros hijos no solo desean el queque sino mas bien una experiencia memorable o nicas
Genrico no diferenciado Comodity, Cake

Diferenciado Betty Croker

Diferenciado la agregar servicio Tiendas especializadas

Experiencia es la base de la diferenciacin Discover Zone, Mining Company Chuck E. Cheeses

MAS Valor Percibido

Mercado en la nueva economa

El concepto es simple nuestro producto servicio debe crear una experiencia memorable que cumple un propsito es individual, provocador y se mantiene en el tiempo.

Otra oportunidades en la nueva economa

Sino puede diferenciarse a base nuevas experiencias. Al menos debe diferenciar el manejo de la informacin (manejo de datos). Debe innovar, nuevas formas de dar servicio, promoverlo diferente, estrategias de precio, entrega, distribucin diferentes. La empresas deben de reinventarse a si mismas, sus estrategias y su implementacin.

La Nueva Economa, un Mundo Virtual

Pasamos de una economa basada en los activos fsicos a una economa basada en el conocimiento Empresas Virtuales Comunicacin a costo Cero Los productos podrn ser almacenados y enviados como Bits

Anlisis de GOOGLE
Discusin

Cultura
Democrtica AD Words AD Sense Dont be Evil ndice de calidad Preguntas Pertinentes con la bsqueda, fcil uso, no hay interrupciones
Mucha Informacin Compromete la Eficiencia

Anlisis de DOVE