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Cristiane Olivieri

edsOn natale

organizadores

e di O C OmpaC ta

GUia BrasileirO

de prOdUO
2010-2011

CUltUral
Cristiane Olivieri | Edson Natale
org a n i z a d ore s

Introduo

O Guia Brasileiro de Produo Cultural, que j est na sexta edio, pioneiro em sistematizar as informaes da rea, tornando-se, ao longo do tempo, material essencial de consulta e formao dos profissionais da cultura. Neste ano, lanamos essa verso pocket do nosso manual de sobrevivncia na produo cultural, trazendo uma pequena parte das entrevistas, textos e dicas do Guia integral. Esperamos que voc aproveite esse aperitivo e se anime a descobrir a verso completa do Guia, que traz informaes sobre: planejamento, comunicao, direito de autor, questes financeiras, instituies culturais, questes jurdicas, economia criativa e produo e, ao final, um apndice sobre educao. Sempre preciso dizer que no trabalhamos sozinhos: seja pela crena de que juntos e misturados produzimos sempre melhor, seja pelo prazer de contarmos com consultores e entrevistados especializados nas mais diversas reas da cultura e da educao todos nomeados nas prximas pginas e aos quais somos imensamente gratos. fundamental ressaltarmos tambm que esta sexta edio s foi possvel com o apoio de sesc So Paulo, Revista Bravo!, Agncia frica e Prefeitura de So Paulo (Lei Mendona). Boa leitura! Cristiane Olivieri e Edson Natale
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para planejar seu projeto, comece pelo fim...


Ao contrrio do que se imagina, comece sempre pelo final. O primeiro atributo de um planejamento bem-sucedido a capacidade de criar uma imagem, identificar um resultado final desejvel. da que surge a definio do objetivo-chave e essa a deciso crucial do planejamento. Isso inclui reflexes do tipo: O que eu desejo que meu projeto tenha? Do que trata o planejamento? O que ele representa? No que ele se destacar diante de outros? Qual a sua principal qualidade? preciso explorar o futuro, investigar os ambientes, avaliar as tendncias, buscar informaes e checar as suposies. Pode parecer redundante para voc, mas consideramos importante no se esquecer tambm de se perguntar: O que eu no quero (ou no preciso) que meu projeto tenha? Todo projeto tem como finalidade construir algum tipo de riqueza, seja ela de cunho material, social, emocional ou espiritual, ou todas elas ao mesmo tempo. Planejar a arte de pensar antes de fazer. E de pensar antes no todo, depois nas partes. Por isso, pense nas quatro dimenses possveis de riquezas que um projeto pode realizar: q dimenso econmica trata do plano material, composto de recursos fsicos, financeiros e tecnolgicos: equipamentos, veculos, computadores, dinheiro.
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q dimenso filosfica define as razes e as motivaes do projeto o por qu?. q dimenso potencial trata de quem vai fazer tudo acontecer colaboradores, equipes, artistas, profissionais. q dimenso causal define o para quem: todo projeto deve ser destinado a algum ou a algo.

empreender na rea criativa fortalece a economia...


Criatividade e inovao (a aplicao da criatividade) so amplamente reconhecidas como elementos essenciais da eco nomia moderna global, e, assim sendo, so as pedras funda mentais da educao e dos negcios contemporneos. Como diz a professora Susan Street, executiva chefe da Faculdade de Indstrias Criativas da Universidade de Tecnologia Queens land: Criatividade no mais percebida como luxo, um imperativo comercial valorizado por indivduos, sociedade e empregadores. As Indstrias Criativas so agora considera das um setor crtico das economias (locais e globais), e so cen trais para a sustentabilidade e o desenvolvimento das antigas e novas indstrias. A Universidade de Tecnologia de Queensland (qut) co meou o primeiro curso no mundo de Indstrias Criativas, em 2001. Agora, com mais de quatro mil graduados e 250 estu dantes de psgraduao, lder em pesquisas sobre Indstrias Criativas, ensino e poltica de desenvolvimento, e referncia de relacionamento internacional de empresas. A maior parte dos profissionais das Indstrias Criativas tem experincia no mundo real, e muitos esto envolvidos em pesquisas tradicionais ou com bases prticas. Os graduados em Indstrias Criativas frequentemente escolhem carreiras de freelancers, assim podem trabalhar com criatividade e flexibilidade. (Paul Makeham)2

planejar no acaba com a criatividade. ao contrrio, permite mais... empreendedorismo, criatividade e ousadia!
O produtor cultural traz, sim, o empreendedorismo na veia, pois para a cultura precisamos de muita criatividade. Empreen dedorismo a juno da oportunidade com a viabilidade e mui ta criatividade. Ter jogo de cintura para galgar as etapas. um bambol constante de muitos assuntos. Minha escola na produo foi na diversificao do prprio mercado de cultura, atuando em vrias atividades, juntamente com minhas caractersticas pessoais a minha engrenagem o teso! Eu sou gente que faz. No mercado cultural tem muita gente que pensa, reflete, sonha. Mas falta a concretizao. Para o empreendedorismo dar certo na cultura precisamos de gesto, de planejamento. Mesmo na produo cultural, na rea onde tudo pode acontecer, precisamos desse planejamento. A cul tura sabe mobilizar, mas no sabe viabilizar. Ficase muito na teoria. (Yael Steiner)1

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Parte da entrevista concedida para o guia por Yael Steiner, que ceo do Centro da Cultura Judaica da cidade de So Paulo desde 2007, e idealizadora de projetos expressivos no segmento cultural, entre os quais o Ciclo Multicultural.

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Parte da entrevista concedida para o Guia por Paul Makeham que diretor da Faculdade de Indstria Criativa da Universidade de Tecnologia de Queensland (Austrlia). 9

importante que se determinem indicadores econmicos para a cultura


O ibge3 publicou em 2006, como parte integrante da pesquisa bsica de informaes municipais (pbim), o suplemento bsico de cultura, em que esto disponveis, para praticamente todos os municpios, dados sobre: os recursos humanos; a formatao institucional dos rgos gestores da Cultura; legislao munici pal para a cultura e fontes de recursos pblicos; os convnios e parcerias realizados pelo setor pblico de cultura e um mapea mento em termos de infraestrutura dos rgos pblicos do setor. Se um produtor cultural tivesse meios para analisar os dados disponibilizados pelo instituto, valendose dos instrumentais da economia da cultura, poderia decidir qual municpio oferece condies para abrigar o bem cultural produzido, dada a infra estrutura instalada ou mesmo o foco das polticas e dos rgos gestores. Ou, ainda, ter noo sobre qual o caminho possvel, em mbito nacional, a ser percorrido por um bem de exposio con tinuada (uma pea de teatro ou uma exposio de pinturas, por exemplo), dadas as oportunidades de financiamento oferecidas e a infraestrutura especfica instalada. Ainda, no limite, decidir sobre que tipo de bem cultural tem sinergias com as vantagens comparativas e as especificidades culturais de cada cidade. No que toca ao setor pblico, um gestor poderia criar incentivos para o investimento da classe de produtores e investidores pri vados em total consonncia com as necessidades identificadas por esse tipo de indicador. Essa leitura crtica dos dados para coordenar informaes sobre a realidade pode e deve ser operada pela Economia da

Cultura. Transformar informaes em tecnologia para operar sobre a realidade papel essencial dessa cincia. Mas, para que isso tenha efetividade, fazse necessrio que o setor disponha de dados estatsticos vastos e confiveis, reproduzidos anualmen te, e que indicadores de acompanhamento sejam construdos, a fim de que tenhamos a real noo de onde estamos e quais so os potenciais do mercado cultural brasileiro. Esse o cami nho imprescindvel para atuarmos em prol da sustentabilidade do mercado de cultura em nosso pas, garantindo diversidade de bens culturais e bemestar. Assim, caminharamos a passos largos rumo ao autoconhecimento, desvendando o orculo de Delfos. (Leandro Valiati)4

economia nO bicho-papo!
Poucas coisas na vida humana neste planeta so to simples, to presentes e to nossas como a economia... Mas entender esta da nada no uma das tarefas mais fceis que existem! Para comeo de conversa, ver o mundo como um economista significa pensar na margem. Mas o que pensar na margem? Qualquer pessoa com algum conhecimento de cincia econmica diria que dar extrema importncia a cada pequena deciso e no apenas s grandes decises: Devem ser produzidos 323.123.643 parafusos ou 323.123.644? Devemos escolher Indiana Jones ou Cidade de Deus? Sorvete de baunilha ou de morango? Estudar economia ou come ar uma banda de rock? Investir em cultura ou em sade?. A dificuldade em ser um professor de economia est exatamente em
4. Parte do texto escrito especialmente para o guia por Leandro Valiati, que doutorando em Economia (ppge-ufrgs) e professor da Especializao em Economia da Cultura (ppge-ufrgs). 11

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Disponvel no site www.ibge.gov.br.

ensinar aos futuros ministros da Fazenda e presidentes do Banco Central a pensar na margem, a raciocinar cada pequena deciso como se ela fosse uma grande escolha, a se preocupar com o im pacto que uma mudana na margem pode ter sobre o agregado. Para os no economistas no existe muita aplicao des se jeito de pensar em outras reas da vida humana que no a produo agroindustrial. Grandes fbricas e grandes fazendas! Coisa de economista! No entanto, desde a metade do sculo xx, uma srie de novos e corajosos economistas vem aplicando as ferramentas da cincia econmica aos mais diversos aspectos do comportamento humano, ajudando a explicar fenmenos e a facilitar a vida de muitas pessoas. Nesse cenrio de expanso das fronteiras da cincia, encontramos os recentes estudos em Economia da Cultura, iniciados na dcada de 1960 por Baumol & Bowen e colocados em voga hoje por um conjunto de vidos pesquisadores, inclusive brasileiros, que se fazem a seguinte per gunta: se a produo cultural est inserida na realidade econ mica, por que no poderamos utilizar o instrumental da econo mia para estudla? (Stefano Florissi & Affonso Reis)5

q A alquota do imposto (percentual) no pode ser escolhida aleatoriamente. Para cada servio h um percentual definido em lei. q A empresa pagadora deve reter os impostos devidos pelo credor (empresa ou pessoa fsica). q Com exceo de Nota Fiscal, rpa, e Registro de Funcionrio (clt), no existem outras formas de pagar os servios contratados. q Uma empresa s pode emitir Nota Fiscal de Servios que constem de seu objetivo social (tambm no uma escolha do scio!). q Passado o tempo, o fiscal dos impostos encontrar com mais facilidade a empresa pagadora e no o prestador de servios. Portanto, exija os documentos corretos, retenha os impostos e guarde tudo por pelo menos cinco anos.

mesmo na produo cultural, o pblico consumidor...


A relao estabelecida entre o pblico e o produtor cultural regida pela legislao do consumidor. Dessa forma, com a venda de um ingresso, o produtor est assumindo a obrigao de realizar o evento com todas as condies nele estabelecidas (como em um contrato). A mudana de qualquer das condies preestabelecidas no ingresso e na divulgao oficial do evento, como data, local, horrio, durao do espetculo, artistas participantes etc., permite ao consumidor o direito de reaver seu dinheiro ou de realizar a troca por outro ingresso (sendo do seu interesse), desde que essas mudanas tenham sido ocasionadas por motivos que independam da vontade do produtor.

Fatos sobre impostos e pagamentos que no podemos esquecer...


q O pagamento do imposto no uma vontade, uma obrigao.
5. Parte do texto escrito especialmente para o guia por Stefano Florissi, que diretor do curso de Especializao em Economia da Cultura (ufrgs), e por Affonso Reis, que bolsista de Iniciao Cientfica (pibic/cnpq/urfgs) na rea de Economia da Cultura e Economia dos Transportes.

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A demonstrao de dolo do produtor poder gerar processos civis de indenizao, assim como o eventual enquadramento no crime contra economia popular. Deve ficar claro que as regras da legislao do consumidor no se aplicam apenas para apresentaes ao vivo, mas para toda a produo cultural, como livros, obras de arte, filme, cds, dvds etc.

a sua produo est respeitando o direito de autor e conexos?


Direitos de autor so aqueles atribudos aos criadores (autores) das obras literrias, artsticas e cientficas. Os titulares dos direitos de autor so os escritores, compositores, coregrafos, fotgrafos, pintores, desenhistas, arquitetos, artistas plsticos, diretores de obras audiovisuais e cinematogrficas, tradutores e adaptadores. A expresso direitos autorais, no Brasil, engloba os direitos de autor e os que lhes so conexos. A legislao especfica que rege o assunto a Lei 9.610/98 http://www.cultura.gov. br/site/categoria/legislacao/leis. Direitos conexos so os relativos aos intrpretes, atores, msicos executantes, como tambm os produtores fonogrficos (gravadoras) e empresas de radiodifuso, ou seja, daqueles que se utilizam de obras intelectuais para manifestar seu talento ou realizar sua produo mas no so obrigatoriamente os autores. Direitos patrimoniais englobam o direito de explorao econmica da obra, atravs de diversos meios, formatos e prazos, tais como: gravao, reproduo em exemplares, adaptao para outro tipo de obra, ou seja, toda e qualquer forma de utilizao visando explorao financeira da obra. A explorao da obra somente pode ser feita pelo autor (ou titular) ou por quem for expressamente autorizado. Tanto com o artista nacional quanto com o artista estrangeiro indispensvel que seja negociado e formalizado o uso de imagem e som de voz em divulgao, promoo, comercializao e/ou veiculao do projeto em diversas mdias. Sem a expressa autorizao no ser possvel a utilizao de qualquer material eventualmente produzido.
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voc registrou o nome da sua banda, do seu festival, da sua produtora?


Alm do registro no inpi (Instituto Nacional de Propriedade Industrial www.inpi.org.br), para proteo como marca, importante que o nome de sua produtora ou projeto tenha tambm seu domnio de internet registrado. Domnio a atribuio de nomes (conectados a um nmero de ip Internet Protocol) que facilitam a memorizao e a localizao no s de sites, mas de qualquer coisa que se deseje achar na rede. Como regra geral, o registro concedido para o primeiro solicitante, portanto muito importante que no incio de um negcio ou projeto se faa, de imediato, a pesquisa e a solicitao do domnio. Por outro lado, o registro em um dos top level domain (tld), como o .com.br, no impede que terceiros registrem o mesmo nome com o tld .org.br, .com, .art etc. Portanto, avalie que tipo de domnio ou domnios voc precisa registrar.

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Importante: Os projetos culturais no so protegidos pelo direito autoral. A proteo para o contedo, por exemplo, roteiro, trilha musical, imagens, mas no para o formato de apresentao da ideia (projeto), como o formato de um festival ou de um evento de arte.

Caso tenha interesse em utilizar uma obra de artes plsticas ou sua imagem , necessrio que se pea autorizao ao autor ou a quem o representa. De acordo com a Lei, essa autorizao dever ser por escrito e se presume onerosa.
Importante: Em uma exposio de arte, o colecionador (dono da obra) quem decide pelo emprstimo, e o artista (autor) quem decide sobre o uso da imagem da obra em catlogos, divulgao, material grfico etc.

As obras intelectuais so protegidas pelo direito de autor por um prazo determinado na Lei, passando para domnio pblico somente aps o vencimento deste. Uma obra em domnio pblico pode ser utilizada sem que haja necessidade de autorizao ou de pagamento, devendo sempre ser respeitados os crditos de autoria. A ideia que o produto cultural possa, depois de assegurar a subsistncia do autor e de pelo menos uma gerao de herdeiros, ser usufrudo pela humanidade.
Muitas vezes, confirmar se uma obra est em domnio pblico e pode ser utilizada sem autorizao nem custo no fcil. O website www.dominiopublico.gov.br disponibiliza uma lista, atualizada anualmente, de obras em domnio pblico.

O autor e a internet...
Com relao indstria da cultura e do entretenimento, imagi nase que ela deva sobreviver de forma remodelada, contudo. Criadores podero ter nessas empresas parceiros experientes que os ajudem a desenvolver corretamente suas carreiras, deem suporte s aes de promoo e divulgao de seus lanamentos e, eventualmente, atendam a demandas especficas por reprodu es especiais de suas obras. Para se adequarem aos novos tem pos, editoras, gravadoras, distribuidores, produtoras de conte do audiovisual e outras similares precisaro atender de melhor forma s necessidades dos criadores. Os papis entre criadores e empresas podero se inverter, sendo que os primeiros no mais ficaro sujeitos s empresas que aceitem veicular suas obras no antigo sistema de escassez de recursos, mas podero escolher, entre as empresas existentes, qual a que est apta a lhes prestar os melhores servios, oferecendo as melhores condies. Somente a partir do momento em que a sociedade perceber que a Lei de Direitos Autorais uma emanao de seu desejo e que atende a seus interesses maiores que eles passaro a ser
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de quem a imagem do quadro na minha casa?


O proprietrio de uma obra visual apenas o dono do suporte material que fixou a obra. Se no houver a cesso expressa de direitos, a titularidade dos direitos de autor permanece com o artista/herdeiros. Quando algum compra uma obra de artes plsticas, adquire o direito de exp-la, e s.
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respeitados. Fazer a incluso dos novos criadores nesse regime, para que percebam que h um incentivo para as suas criaes que permite que se dediquem a criar, bem como fazer a transi o entre o sistema de cobrana dos Direitos Autorais por uni dades de cpias das obras para o sistema de compensao por uso so os grandes desafios que devem ser vencidos para que a humanidade preserve o que lhe mais caro: sua cultura, a cria o de seus indivduos e o reconhecimento do papel maior que o desenvolvimento intelectual tem para a manuteno de sua existncia no mundo. (Fernando Yazbek)6

as instituies culturais sem fins lucrativos se fortaleceram


Aqui no caberiam maiores consideraes acerca do intenso debate terico que h dcadas se trava em torno do conceito de sociedade civil organizada, que surge com Gramsci como um momento da luta de classes pela hegemonia poltica e vai aos poucos abandonando o propsito estatal, sem, contudo, perder o vnculo com o interesse pblico.7 Basta que reconheamos que a atividade cultural pode se desenvolver em qualquer instncia da sociedade. E o papel do Terceiro Setor nesse
6. Parte do texto escrito especialmente para o guia por Fernando Yazbek, que advogado especializado em direitos do entretenimento, com escritrio situado em So Paulo, e proprietrio da editora Spin Music. Para uma discusso acerca do tema, cf. Marco Aurlio Nogueira, Sociedade civil, entre o poltico-estatal e o universo gerencial. Revista Brasileira de Cincias Sociais, vol. 18, n. 52 (jun. 2003), pp. 185-202. Disponvel em: <http://www.scielo.br/pdf/rbcsoc/v18n52/18072.pdf>. Acesso em: 17 out. 2009.

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contexto precisamente o de investir em atividades que, merecendo apoio e demandando esforos coletivos, no possam, ou no devam poder, por qualquer motivo, ser integralmente viabilizadas por uma estratgia exclusivamente mercadolgica e/ou governamental. Mais importantes que os pontos de diferenciao, no entanto, so as inmeras zonas de convergncia (e de interdependncia) existentes entre os diferentes setores da sociedade na promoo e na proteo da cultura. saudvel que seja assim. Quanto mais pessoas e instituies se considerarem partes legitimamente interessadas nesse processo, melhor. Bens culturais de carter material ou imaterial so componentes formadores da prpria identidade nacional. O Cristo Redentor, o Pelourinho, os Profetas de Aleijadinho e a Estao da Luz simbolizam o que somos como povo, como tambm o fazem a msica popular; as artes visuais, cnicas e integradas; o cinema e a televiso; o futebol; a moda; o Carnaval, o Crio, o Boi e o So Joo; o po de queijo, a feijoada e o tacac; Machado, Drummond e toda a prosa e verso da brasileirssima lngua portuguesa. As organizaes sem fins lucrativos, em especial na rea da cultura, se disseminaram no Brasil em maior escala nas duas ltimas dcadas, com a ideia bsica de utilizar a capacidade criativa e produtiva de grupos organizados da sociedade civil para servir ao interesse pblico, como tambm acontece em reas como educao, meio ambiente e sade: so as chamadas organizaes sem fins lucrativos ongs (Organizaes No Governamentais) , geridas pela sociedade civil e tambm denominadas organizaes do terceiro setor. A exigncia de um constante aprimoramento dos mecanismos de gesto, transparncia na prestao de contas e indicadores de resultados efetivos dessas instituies trouxeram
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consigo a necessidade de elaborao de um plano de desenvolvimento que, em mdio e longo prazos, vai muito alm da utilizao dos incentivos fiscais, e que deve tambm levar em considerao a misso, a viso de cada uma delas, alm de suas particularidades quanto ao seu funcionamento, comunidades nas quais esto inseridas, clientes internos e externos, fornecedores, organismos de primeiro e segundo setores com os quais se relacionam etc. Internacionalmente, a consultoria ou o departamento das instituies sem fins lucrativos, especializado na criao de estratgias de viabilidade e manuteno financeira, de diversificao de recursos, de fidelizao das fontes de financiamento, de criao e manuteno de grupo de doadores, e de capacitao da equipe para manuteno da instituio, denominado development. No se trata apenas de um departamento de captao de recursos de patrocnio (com ou sem incentivos), uma vez que est intrinsecamente vinculado misso da instituio e ao planejamento estratgico: trata-se de um conceito bem mais abrangente.

Development: fidelizao de pblico e doadores. a captao de recursos moda americana...


muito importante que os profissionais de desenvolvimento fa lem a mesma lngua das pessoas que esto sendo procuradas para lhes dar suporte. Muitas vezes as organizaes sem fins lucrativos assumem que as corporaes deveriam contribuir fi nanceiramente com elas apenas porque tm uma misso impor tante. As corporaes certamente valorizam essa misso, mas existem sempre mais organizaes sem fins lucrativos procu
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rando por fundos que recursos disponveis das empresas para doao. As organizaes devero ter capacidade de estabelecer claramente que benefcios as empresas recebero como contra partida de sua doao, em condies que sejam de interesse das empresas. Pode ser visibilidade entre o pblico (audincia) da organizao, desenvolvimento da comunidade na qual a em presa opera, benefcios econmicos para a rea, mas deve ser sempre algo que a empresa valorize. Nos Estados Unidos, a importncia do Departamento de Desenvolvimento varia conforme o tipo da instituio. Muitas organizaes tm receitas advindas da venda de ingressos, no caso das instituies de arte, ou cobram por servios prestados, como no caso de instituies de sade, por exemplo. Mas algu mas instituies tm de se manter somente com doaes para 100% de seu custo operacional, e isto torna essencial uma ope rao de desenvolvimento de primeira qualidade. Os semteto, por exemplo, podem no ter outra forma de receita alm de contribuies voluntrias. Consultores podem ajudar muito em determinadas cir cunstncias. Podem auxiliar a pensar nas diferenas entre projetos de nica edio (por exemplo, Capital Campaign), ou esforos para o incio de atividades (por exemplo, colo car um plano de desenvolvimento em andamento, em uma nica instituio que no o fez ainda). Para muitas institui es, especialmente as pequenas, no tem sentido contratar uma equipe de desenvolvimento de alto nvel e permanente. A instituio dever ter um consultor que traga expertise, de senvolva um plano, aconselhe sobre prospeco de doadores e, talvez, treine a equipe j existente da instituio. impor tante ter uma consultoria vinculada de forma regular, para garantir que a instituio est atualizada com as tendncias da captao de recursos.
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Mas, para a operao do dia a dia, o melhor ter uma equi pe capacitada dentro da instituio. Desenvolvimento uma forma importante de construir relaes, e importante que a relao seja entre doador/patrono/corporao/patrocinador e a prpria instituio, e no com um consultor que pode estar aqui hoje e no mais amanh. (Janet Bailey)8

Os incentivos fiscais cultura ajudaram a formalizar a produo cultural e garantem a viabilidade de vrios projetos...
O financiamento cultura vem sendo discutido, nos ltimos anos, quase sempre apenas do ponto de vista dos patrocnios e dos incentivos fiscais cultura. Claramente, os incentivos se tornaram o grande viabilizador de projetos culturais nas ltimas duas dcadas, tm um papel importante e sero tratados a seguir com o devido detalhamento. Contudo, ressaltamos a importncia das outras fontes a boa e velha bilheteria (ou venda do produto cultural), os fundos pblicos (nacionais ou internacionais), os emprstimos e o escambo (ou ao em colaborao muito comum entre estudantes). Seja neste captulo, seja no captulo Instituies Culturais e Sustentabilidade, apresentaremos outros formatos de custeio da produo. Criar e desenvolver um projeto e procurar formas de viabiliz-lo uma tarefa que exige tempo mnimo de seis meses,
8. Parte da entrevista concedida para o guia por Janet Bailey, que presidente da Janet Bailey Associates, empresa especializada na consultoria em marketing, estratgias, desenvolvimento e comunicao para organizaes artsticas e sem fins lucrativos.

um bom texto, persistncia, acompanhamento dos contatos estabelecidos (de preferncia, por meio de um bom software para gerenciamento de contatos), determinao, capacidade de organizao e, obviamente, um bom projeto. A seriedade com que voc conduz o seu projeto fundamental para que um eventual patrocinador (investidor, fundos nacionais e internacionais, mecenas), mesmo no o financiando, mantenha as portas abertas para futuros empreendimentos e parcerias. Lembre-se de que voc pode ser um excelente artista e um pssimo empresrio. Assim, se voc no preenche os requisitos bsicos para elaborar um projeto ou negoci-lo, no se assuste: hoje em dia existem pessoas ou empresas especializadas em elaborao, negociao, gerenciamento e execuo de projetos culturais. Outro ponto importante, bvio at, mas que muitos esquecem no desenvolvimento de projetos, o conceito de parceria. bom no esquecer que parceria deve significar um conjunto de pessoas que se agrupam para atingir interesses comuns. Assim, a clareza um pressuposto fundamental. Alm disso, a comunidade em que o projeto est sendo apresentado tambm deve ser considerada parceira, e no receptora compulsria do projeto.

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24 Estados que oferecem incentivo fiscal cultura atravs da renncia de Icms (imposto sobre circulao de mercadorias) acrE Lei 1.288 de 05/07/1999 Decreto 11.638/05 Incentivo de 100% do valor dos projetos. Desconto do valor do projeto diretamente no Icms do patrocinador. Fundao Elias mansour (0xx68) 3322-1646 www.ac.gov.br BahIa Lei 7.015 de 09/12/1996 Decreto 1.361/07 Incentivo de at 80% do valor do projeto para desconto de at 5% do Icms devido (haver reduo do incentivo em 50% nos projetos que levem o nome do patrocinador. Incentivo de 50% a 100% do valor do projeto para desconto de at 2% do Icms devido pelo contribuinte. Incentivo de at 100% do valor do projeto para desconto de at 5% do Icms devido pelo contribuinte. Incentivo de 80% do valor do projeto para desconto de at 3% do Icms devido pelo contribuinte. secretaria da cultura (0xx71) 3116-4000 www.cultura.ba.gov/ apoioaprojetos/fazcultura secretaria da cultura (0xx85) 3101-6763 www.secult.ce.gov.br agepel (0xx62) 3201-5100 www.agepel.go.gov.br secretaria da cultura (0xx31) 3269-1000 www.cultura.mg.gov.br cEar Lei 12.464 de 29/06/1995 Decreto 24.661/97 Lei 13.613 de 11/05/2000 Decreto 5.362/01 goIs mInas gEraIs Lei 17.615 de 04/07/2008 Decreto 44.866/08 par Lei 6.572 de 08/08/2003 Decreto 847/04 Incentivo de 80% do valor do projeto para desconto de at 5% do Icms. secretaria da cultura (0xx91) 4009-8707 www.secult.pa.gov.br paraBa Lei 7.516 de 24/12/2003 Decreto 24.933/04 Incentivo de 100% sobre o valor do projeto para deduo do Icms da seguinte forma: 1. 0,25% para quem recolher mais de 20 milhes de reais de imposto; 2. 0,4% para quem recolher de 10 a 20 milhes de reais de imposto; 3. 0,8% para quem recolher de 10 a 5 milhes de reais de imposto; 4. 1% para quem recolher de 5 a 3 milhes de reais de imposto; 5. 1,5% para quem recolher de 3 a 1 milho de reais de imposto; 6. 2% para quem recolher de 700 mil a 1 milho de reais de imposto; 7. 2,5% para quem recolher de 700 a 500 mil reais de imposto; 8. 3% para quem recolher de 500 a 200 mil reais de imposto; 9. 4% para quem recolher de 200 a 100 mil reais de imposto; 10. 5% para quem recolher abaixo de 100 mil reais de imposto. 25 secretaria da cultura (0xx83) 3218-5160 www.sec.pb.gov.br/cultura

26 paran Lei 13.133 de 16/04/2001 Incentivo de 100% sobre o valor do projeto para deduo do Icms da seguinte forma: 1. 0,25% para quem recolher mais de 20 milhes de reais de imposto; 2. 0,4% para quem recolher de 10 a 20 milhes de reais de imposto; 3. 0,8% para quem recolher de 10 a 5 milhes de reais de imposto; 4. 1% para quem recolher de 5 a 3 milhes de reais de imposto; 5. 1,5% para quem recolher de 3 a 1 milho de reais de imposto; 6. 2% para quem recolher de 700 mil a 1 milho de reais de imposto; 7. 2,5% para quem recolher de 700 a 500 mil reais de imposto; 8. 3% para quem recolher de 500 a 200 mil reais de imposto; 9. 4% para quem recolher de 200 a 100 mil reais de imposto; 10. 5% para quem recolher abaixo de 100 mil reais de imposto. secretaria da cultura (0xx41) 3321-4700 www.seec.pr.gov.br pErnamBUco Lei 12.310 de 19/12/2002 Lei 12.629 de 12/07/2004 Lei 13.407 de 14/03/2008 Decreto 27.645/05 Incentivo de at 100% do valor do projeto. as empresas que contribuem com o Funcultura podero deduzir do imposto Icms o valor depositado em cada perodo fiscal em benefcio do Funcultura. Fundaerpe secretaria da cultura (0xx81) 3134-3000 www.fundaerpe.pe.gov.br pIaU Lei 4.997 de 30/12/1997 Lei 5.404 de 14/07/2004 Decreto 11.486 de 08/09/2004 Deduo de at 70% do valor do Icms devido em se tratando de patrocnio, e de at 50% do valor do Icms devido em se tratando de investimento, de acordo com o edital anual. seduc secretaria de Estado de Educao e cultura (0xx86) 3216-3218 www.piaui.pi.gov.br rIo DE JanEIro Lei 3.555 de 27/04/2001 Decreto 28.444/01 Incentivo de 80% do valor do projeto para desconto do Icms como segue: 4% do Icms em cada perodo, para doaes e patrocnios de produes culturais de autores e intrpretes nacionais; 1% para doaes ou patrocnios para produes culturais estrangeiras. rIo granDE Do norTE Lei 7.799/99 Decreto 14.759 de 10/02/2000 rIo granDE Do sUL Lei 10.846 de 19/08/1996 Decreto 36.960 de 18/10/1996 27 Incentivo de 80% do valor do projeto para desconto de at 2% do Icms devido. secretaria da cultura (0xx21) 2333-1340 www.sec.rj.gov.br secretaria de Estado da Educao e da cultura (0xx84) 3221-0023 www.rn.gov.br Incentivo de 75% do valor do projeto para desconto de at 3% do Icms devido. secretaria da cultura (0xx51) 3225-9542 www.cultura.rs.gov.br

secretaria de Estado de Turismo, Esporte e cultura (0xx48) 3212-1900 www.sol.sc.gov.br/fcc

Quero falar com voc!


secretaria da cultura (0xx11) 3331-3214 www.cultura.sp.gov.br/ portal/site/sEc

sanTa caTarIna

Lei 12.268 de 20/02/2006 Decreto 54.275 de 24/04/2009

Lei 10.929 de 23/09/1998 Decreto 3.604 de 23/12/1998

Revistas, jornais, emissoras de rdio, web rdios, podcasts, blogs, canais de tv aberta, tv a cabo, sites, e-mails, telefonia celular, anncios publicitrios em nibus, txis, trens e metrs, zines, assessoria de imprensa, comunicao dirigida. Hoje so inmeras as alternativas para a divulgao de projetos, apresentaes, festivais e produtos culturais. Nessa babel de possibilidades, ainda se repetem exausto os poucos modelos vitoriosos (e muitas vezes os adotamos como frmulas: se deu certo para o projeto de fulana, por que no daria certo para o meu?). Voc j foi vtima ou protagonista das receitas prontas para o sucesso? O fato que refletimos pouco a respeito das relaes entre a comunicao e a produo cultural e, na verdade (que ningum nos oua), muitos de ns esto na linha de frente da crtica publicidade, mas s no repetimos seus modelos por pura falta de verba, e no por coerncia crtica ou ideolgica. De forma alguma se faz aqui a proposio para que artistas e produtores tornem-se especialistas em comunicao. Mas bom ficar em estado de alerta e tentar entender se a comunicao que se busca a ideal para a dimenso do seu projeto, o pblico ao qual se destina, a verba disponvel, ou se tudo o que se quer conquistar a mdia e mostrar aos vizinhos, amigos e familiares o quanto somos famosos e geniais.

Incentivo de at 100% do valor do projeto para educao, para desconto de at 3% do Icms devido.

Incentivo de at 80% do valor do projeto para desconto de at 5% do Icms devido.

so paULo

inmeras possibilidades de lidar com a mdia...


q Aes empreendidas pela exclusiva iniciativa do artista, sua equipe ou grupo de amigos, fs, admiradores. Nesta
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situao estamos nos referindo s possibilidades que existem nas chamadas formas autnomas de comunicao, tais como sites, blogs, podcasts e redes sociais. q Atravs da compra de espao publicitrio em revistas, jornais, emissoras de rdio, tvs, sites (banners) e espaos especficos, destinados publicidade em metrs, nibus, casas noturnas etc. q Atravs de assessoria de imprensa que divulgar o projeto / produto junto aos veculos, procurando obter espao jornalstico (ou a chamada mdia espontnea). importante ressaltar que no se trata de fazer uma opo entre um dos itens acima em detrimento dos outros, e sim organizar-se para que, na medida do possvel (oramento, equipe, abrangncia do projeto), possa haver uma integrao das aes de comunicao. Antes de comear, leia alguns lembretes e questione-se: 1. Qual o pblico natural do meu projeto? 2. Como posso atingir esse pblico potencial e at ampli-lo? 3. Em quais veculos devo divulgar o meu projeto? 4. O esforo para aparecer em determinado veculo vlido para o projeto e para os meus apoiadores e patrocinadores ou isso s tem a ver com o meu ego? 5. Existe alguma funo prtica em enviar o meu projeto de msica eletrnica para uma revista especializada em msica erudita? 6. Estou atualizado em relao aos principais veculos? 7. melhor enviar um livro para o departamento de jornalismo e outro para a produo do programa que considera importante.
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8. Cuidado com a periodicidade dos veculos da imprensa escrita: existem revistas mensais e semanais e jornais dirios e semanais. preciso planejar os envios. 9. Vai fazer um blog ou um site? Vai atualizar constantemente ou vai fazer porque todo mundo tem? 10. Tem utilizado as redes sociais? (YouTube, Twitter, Facebook, Orkut etc.) 11. Existe uma rdio que cobra jab para a sua msica entrar na programao e voc est fazendo as contas? Que tipo de coerncia existe na relao entre o seu discurso e o seu trabalho? 12. Cuidado com a prepotncia, caso se considere um gnio. 13. No assuma o papel de vtima do sistema, justificando o seu trabalho e pedindo ao jornalista que d uma fora. 14. No prometa exclusividade a um jornalista se no puder cumprir a sua promessa e lembre-se: no produtivo procurar o jornalista no horrio de fechamento, quando ele deve finalizar o trabalho.

publicidade tem regras especiais em cada cidade e valem para produo cultural tambm...
A colocao de publicidade de seu projeto cultural e de seu patrocinador pela cidade por meio da utilizao de faixas, ban ners, flmulas, blimps, distribuio de panfletos etc. depende de autorizao prvia da Prefeitura e implica pagamento tambm prvio de taxa, que calculada em razo do nmero de instalaes/distribuies. Cabe esclarecer que em algumas reas das cidades proibido realizar qualquer ao de promoo e publicidade, razo pela qual essencial a consulta Prefeitura antes da definio de estratgias de comunicao em espao pblico.
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A autorizao para a colocao de publicidade no imediata, atende a uma srie de prazos. A solicitao deve ser feita com antecedncia. A falta de autorizao pode acarretar a autuao com multa. Algumas cidades no permitem nenhum uso do espao pblico para publicidade, como por exemplo So Paulo, que tem a Lei da Cidade Limpa. Cheque as limitaes de cada lugar para no prometer nem contratar divulgao que no possa ser entregue.

projeto cultural como contedo para a mdia...


O projeto cultural pode ser visto ainda como contedo para a mdia, ou seja, alm de sua funo original de emocionar o p blico presente na apresentao artstica, no vernissage ou na avant-premire de um filme, o projeto pode tambm se tornar tema de programas de mdia televisiva e digital. Atualmente, todo projeto cultural em sua fase de planeja mento (a depender de sua caracterstica) pode ser pensado em todas as possibilidades de gerar subprodutos, ou de ser multipli cado como contedo para tvs abertas ou fechadas, internet, ou ainda gerando programas especiais de rdio e web rdio. O mercado de contedos gerados a partir de eventos ou projetos culturais vem crescendo graas multiplicao das linguagens (meios) e segmentao cada vez maior dos ve culos, o que vem acarretando dficits de programao, princi palmente regional. No se trata, dessa forma, simplesmente de televisionar um espetculo ou de retransmitilo, mas de entender o projeto como uma forma de gerar contedo para diversos veculos. As emis soras de televiso prescindem de contedo para manter sua pro
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gramao, e a veiculao das matrias sobre cultura e o prprio projeto empacotado para a mdia televiso pode ser um bom negcio para o canal e uma sada para a necessidade de publici dade e de verba da cultura. Assim, o projeto cultural pode ser desenvolvido de forma a gerar vrios programas para diversos meios. Exemplos de con tedos possveis so documentrios sobre filmes e peas de tea tro, ou ainda transmisso de shows ao vivo ou gravados e edi tados para exibies futuras, em rdio e televiso. O contedo digital poder gerar interatividade com o consumidor, que po der opinar, questionar e at mesmo comprar. Transmisso em banda larga pela internet e chats com vdeo so exemplos de contedos que podem ser desenvolvidos para esse meio. (Maurcio Magalhes)9

Cultura da marca. Branding ...


O branding como abordagem de gesto recente porque uma demanda das empresas para lidar com cenrios crescentemen te incertos e turbulentos. Esse cenrio resultado de uma cada vez mais poderosa e acessvel tecnologia de comunicao e informao combinada com o processo de globalizao. Assim, diferente do marketing, que traz apenas a perspecti va do mercado para a empresa, o branding traz a perspectiva da identidade da marca para olhar o mercado, o negcio, as relaes, e estabelece um vnculo com todas as partes que com pem o seu ecossistema. Com relacionamentos fortalecidos com
9. Parte do texto escrito especialmente para o guia por Maurcio Magalhes, que presidente da Agncia Tudo, especializada na comunicao atravs da linguagem do entretenimento. 33

todos os seus pblicos, a empresa tem melhores condies de se manter competitiva nesse cenrio turbulento. A base do branding que a empresa um sistema vivo integrante de ecossistema complexo com o qual interage e do qual depende (essa definio da Fundao Nacional da Qua lidade). Assim, a misso do branding cultivar a insero da empresa no seu ecossistema com tal qualidade que sua presena no mercado seja cada vez mais consistente e atraente e seu custo de crescimento cada vez menor. Cultura da marca so os produtos, servios, processos, pro cedimentos, ritos, tudo aquilo que materializa a presena da empresa no mercado, nos seus relacionamentos. Por exemplo, Natura um jeito de olhar para a mulher, para a beleza, para a natureza, para o trabalho etc., que cria uma cultura com pro cessos, produtos, servios, procedimentos etc.; essa a cultura Natura, que s ganha valor quando a sociedade adota como dela e incorpora no seu estilo de vida, de trabalho, de investi mento etc. A diferena entre cultura organizacional e cultura da marca que uma vive dentro da empresa e a outra nasce na empresa mas vive no mercado. Hoje em dia superfcil saber qual a da marca. Um bom critrio aquele que j mencionei: se empresa que cria ou se captura valor. s vezes, essa busca via valores pode limitar o po tencial de mercado do seu projeto. Por isso, em geral, o que vejo nos projetos so generalidades de bommocismo que se ajustam a qualquer marca. No fcil ter identidade e lutar pelo que se acredita. Quando isso acontece, voc vai atrs da comunidade de significado, de interesse, de gente que tem a mesma causa e interesses. o caminho mais difcil, mas por a que a vida vai ficar mais fcil l na frente porque, apesar de ser um projeto, voc est cultivando uma rede de relacionamentos em nome de

alguma coisa e no apenas de audincia com um ambiente edi torial adequado. (Ricardo Guimares)10

lista de checagem artes Cnicas e msica (apresentaes)


Lembrese de que a lista abaixo apresenta apenas exemplos. O seu check list deve ser elaborado por voc mesmo, reunindo to das as informaes inerentes ao seu projeto.
contratao dos artistas # solicite oramento por escrito, com a lista de equipamentos necessrios para as apresentaes # verifique se o piso que o espao possui adequado, por exemplo, para apresentaes de dana # veja se necessrio um linleo sob o piso original do palco # cuidado com o excesso de solicitaes para o camarim # tomou todas as providncias para que os direitos dos consumidores sejam respeitados? # a visibilidade adequada em todo o espao? # o local adequado para seus diversos clientes? (pblico, artistas, patrocinadores, mantenedores, parceiros, comunidade e equipe) # possui alvar de funcionamento?

pblico

Local

10. Parte da entrevista concedida para o guia por Ricardo Guimares, que presidente da Thymus Branding.

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Locao de teatro, ou confirmao da pauta, ou solicitao do espao etc.

# combinar horrio para montagem / desmontagem do equipamento no local da apresentao # verificar se as dimenses do palco so compatveis com as necessidades do artista # verificar amperagem do local e a necessidade de locao de geradores # verificar se a quantidade de tomadas no palco suficiente e se possuem condies de uso ideais # verificar estrutura fsica de camarins, banheiros etc. # contrate a empresa por escrito e descreva em contrato as caractersticas e quantidades dos equipamentos # solicite o mapa de palco para o produtor da banda / artista / grupo de teatro etc. # organize e agende os horrios de montagem e desmontagem # cheque os horrios de funcionamento dos teatros, ginsios etc. e verifique se so compatveis com a agenda que voc organizou # contrate a empresa por escrito e descreva em contrato as caractersticas e quantidades dos equipamentos # solicite o mapa de luz para o produtor da banda / artista / grupo de teatro etc. # certifique-se de que a cenografia possui as dimenses compatveis com o acesso ao palco # caso o espetculo tenha agenda de viagens, pense em uma cenografia modular, de fcil montagem / desmontagem e transporte # pagamento de dirias de alimentao para a equipe ou estabelecer parcerias com restaurantes # verifique se haver a possibilidade de dirias extras

sonorizao

# contrate a empresa por escrito e descreva em contrato as caractersticas e quantidades dos equipamentos # solicite o mapa de som para o produtor da banda / artista / grupo de teatro etc. # providencie instalaes adequadas com tomadas eltricas, ferro e tbua de passar roupa, gua, espelho etc. # solicite as placas dos carros autorizados a estacionar dentro do local # organize a distribuio de crachs ou pulseirinhas para as pessoas das equipes que tero livre acesso ao palco # cheque a necessidade de locao ou compra de radiocomunicadores para o dia do show # estabelea parcerias com hotis e restaurantes (apoio cultural) # contrate profissionais experientes, eficientes, organizados e pontuais # preveja que poder haver excesso de bagagem # adquirir passagens com antecedncia pode representar economia considervel

camarim

Empresa de sonorizao

produo executiva

Roadie Transporte areo

Iluminao

cenografia

alimentao

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hospedagem

# aps a comparao dos valores das dirias e do padro do hotel pretendido, ou aps a negociao de apoio cultural para permuta das hospedagens, aconselhvel um pr-bloqueio para garantir as hospedagens # na confirmao das reservas, no se esquea de checar o room list # lembre-se de que a economia obtida em um hotel muito distante do teatro onde ser realizado o projeto poder transformar-se em prejuzo, em virtude do custo do transporte para o trajeto (van, txi etc.) # confirme os horrios de check-in e check-out e informe formalmente aos artistas, produtores, tcnicos (enfim, todos os que estaro hospedados) # informe tambm a respeito das responsabilidades pelo pagamento das ligaes telefnicas, consumo do frigobar, refeies, consumo de bebidas alcolicas etc. # disponibilize um kit que inclua todas as informaes e necessidades: acesso / participao (mapa da cidade, carta de boas-vindas, programao impressa com os horrios e locais, localizao de restaurantes, pontos tursticos, hospitais, contatos com os responsveis para emergncias, crachs etc.) # caso existam banheiros no local, sero suficientes para atender demanda do pblico? # dimensione as escalas (horrios) para limpeza e reposio dos materiais dos banheiros (sabonetes, papel higinico, toalhas de papel etc.) # cheque a quantidade necessria de seguranas, de acordo com a capacidade fsica do local e a demanda de pblico prevista # cheque a necessidade de contratao de servios mdicos e de ambulncias

segurana

# existem rotas de fuga sinalizadas? # sadas de emergncia? # existe perigo de superlotao? # avalie todas as possibilidades e, caso necessrio, consulte especialistas no assunto # providencie alvars da prefeitura e autorizao do corpo de Bombeiros e demais consultas aos rgos pblicos (cET, polcia militar etc.) # tome providncias quanto ao Ecad, sbat, ordem dos msicos, Iss e outros impostos ou taxas # certifique-se se parte do seu pblico ser composto de pessoas menores de idade e se no palco se apresentaro, em algum momento, pessoas menores de idade

rgos pblicos, liberaes, autorizaes, alvars etc.

Banheiros Limpeza

seguranas, servios mdicos e ambulncias

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avisos e lembretes
q Ressaltamos que todo e qualquer projeto, evento ou produto cultural tem suas particularidades. As informaes contidas neste livro no devem ser consideradas como um modelo rgido a ser seguido para a elaborao de planejamento, projetos, contratos, oramentos, apresentaes etc. Recomendamos sempre o acompanhamento por profissionais especializados. q Por favor, solicitamos que enviem crticas, sugestes, questionamentos ou consideraes para os seguintes e-mails: Cristiane Olivieri cris@olivieriassociados.com.br Edson Natale natalenat@uol.com.br

organizadores

Cristiane Olivieri advogada, especializada em Gesto de Processos Comunicacionais e Culturais pela eca-usp. Mestre em poltica cultural pela eca-usp. Master em Administrao das Artes na Universidade de Boston (eua). Diretora da Olivieri e Associados Advocacia, atuando na rea de consultoria para cultura, comunicao e entretenimento h vinte anos. Autora, alm do Guia de Produo Cultural, do livro Cultura Neoliberal Leis de incentivo como poltica pblica de cultura. Edson Natale msico, escritor, jornalista e gerente de msica do Ita Cultural desde maro de 2001. Gravou 6 cds solo, a saber: Nina Maika (1990), Sol de Inverno (1992), Aboio (1993), Quando eu soube que voc viria (1995), Lavoro (coletnea / 1999) e Calvo, com sobrepeso (2007). Integra o Grupo Dharana com o qual gravou dois discos: Dharana (1988) e Guerreiros do Arcoris (1989). Escreveu os livros A histria do incrvel Peixe Orelha (2003) e O pequeno calendrio para os que sabem ler o tempo (2009), ambos com ilustraes de Carlos Barmak. Produziu os dois primeiros cds de Renato Braz e o cd Cir co (Parlapates) e gerenciou o lanamento de cds de artistas como Jards Macal, Itamar Assumpo, Ceumar, Dori Caymmi, Quinteto Violado, Mnica Salmaso & Paulo Bellinati, Renato Borguetti, Maurcio Pereira, Paulinho Nogueira, Ivo Perelman, Titane, entre outros.
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consultores e entrevistados do guia Brasileiro de produo cultural 2010-2011

projetos e Financiamento cultura Carolina Garcia Cristiane Olivieri Elaine Luna Oksman comunicao

produo Ana Teasca Belisrio Frana Christine Liu Daniel Zen Edson Natale Fernanda Ramone Luciana Bueno Marcelo Monzani Monique Gardenberg Paula Marques Pedro Mendes da Rocha Rose Vermelho Rossana Decelso apndice Educar para a cultura Carlos Barmack Escola Lumiar Flvio Paiva Tuna Serzedello

planejamento Edson Natale Ded Ribeiro Pena Schmidt Roberto Tranjan Yael Steiner Economia criativa Alexandre Ferrari Ana Helena Curti Cristiane Olivieri Felipe Altenfelder Silva Jum Nakao Leandro Valiati Lucimara Letelier Paul Makeham Questes Jurdicas Carmine Orival Francisco Cristiane Olivieri Jos Monserrat Filho Martha Macruz de S
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Direito do autor Cory Doctorow Cristiane Olivieri Fernando Yazbek Luciana Arruda Luciana Rangel Instituies culturais Cludio Lins de Vasconcelos Eliana Signorelli Janet Bailey Lucimara Letelier Willian Galdino Questes Financeiras Affonso Reis Fernando Equi Morata Ricardo Chamon Stefano Florissi

Edson Natale Manoel Carlos Junior Marcelo Coutinho Maurcio Magalhes Ricardo Guimares

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Uma ferramenta para artistas, produtores, educadores, estudantes e gestores da rea cultural. O Guia rene informaes sobre direito de autor, planejamento, comunicao, questes jurdicas, internacionais e financeiras, terceiro setor, alm de dicas e sugestes. Para ter acesso edio completa, entre em contato com as Edies SESCSP no www.sescsp.org.br/loja