Conselho Regional de Engenharia e Agronomia do Estado de São Paulo

Universidade Estadual Paulista “Júlio de Mesquita Filho”

Universidade Virtual do Estado de São Paulo

CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO EM EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO

TECNOLÓGICA NAS ENGENHARIAS

PLACA SOLAR FOTOVOLTAICA FLEXÍVEL

Equipe:

Clayton dos Santos Lambert, RA-2016168;

Erika Maria Machado de Carvalho, RA-2016297;

João Francisco da Silva, RA 2016526;

Sidnei Tomazeli, RA 1701822.

Vídeo do trabalho de conclusão do curso:

https://www.youtube.com/watch?v=3QbhFQA176Y

Ilha Solteira - SP
2021
PLACA SOLAR FOTOVOLTAICA FLEXÍVEL

Equipe:

Clayton dos Santos Lambert, RA-2016168;

Erika Maria Machado de Carvalho, RA-2016297;

João Francisco da Silva, RA 2016526;

Sidnei Tomazeli, RA 1701822.

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à

Faculdade de Engenharia, Câmpus de Ilha
Solteira - UNESP - como parte dos requisitos
exigidos para a conclusão do Curso de Espe-
cialização em Empreendedorismo e Inovação
Tecnológica nas Engenharias.

Prof. Dr. Fernando Codelo Nascimento

Profª. MSc Thays Souza João Luiz
Orientadores

Prof. Dr.Ricardo Alan Verdú Ramos

Coorientador

Ilha Solteira - SP
2021
RESUMO

O avanço da tecnologia permite a criação de inovações no nosso meio social

ofertando praticidade e conforto em vários setores, como ambiente familiar, social ou
corporativo desde as empresas mais simples as mais desenvolvidas, está cada vez
mais dependente da energia elétrica, o excesso de equipamentos, aparelhos
elétricos, motores, ar condicionados, máquinas automatizadas e diversos outros,
vem colocando nosso sistema de energia elétrica em colapso. A extensão
geográfica e localização do Brasil favorece a diversificação de fontes geradoras de
energia, mas infelizmente as usinas hidrelétricas são em maiores números e os
índices pluviométricos cada vez mais baixos dos reservatórios, vem trazendo um alto
custo para geração da eletricidade, temos ainda a geração com usinas
termoelétricas, também com valor elevadíssimo na geração devido a alta dos
combustíveis. Com poucas usinas nucleares e também eólicas, nos despertou a
necessidade de explorar uma fonte de energia elétrica sustentável, inesgotável.
Por termos no Brasil condições climáticas favoráveis para geração, decidimos
desenvolver um projeto de placas solares fotovoltaicas flexíveis para se adaptar a
qualquer tipo de superfície, sendo um produto que poderá ser usado em diversos
locais. O mesmo produto poderá ser usado de forma on grid (ligado na rede de
energia elétrica) ou off grid (fora da rede) em locais remotos (área rural) ou sobre
veículos, que tem apresentado uma grande necessidade para frotas de caminhões e
ônibus. É um produto revolucionário, pois além da facilidade de instalação, estará
conectado a uma plataforma de dados capaz de realizar monitoramento em tempo
real de consumos e consumidores, agrupando e tratando dados de forma
estratégica.

PALAVRAS-CHAVE: Sol, Eletricidade Limpa, Geração de Energia Elétrica,

Sustentabilidade, Praticidade.
LISTA DE FIGURA

FIGURA 1 – GRÁFICO DE GANTT.............................................................................7

FIGURA 2 – PLACA FOTOVOLTAICA........................................................................9
FIGURA 3 – MODELO CANVAS DE NEGÓCIO.>>..................................................13
LISTA DE TABELAS
TABELA 1- ORÇAMENTO CONSOLIDADO POR RUBRICA...................................10
TABELA 2 – ORÇAMENTO MATERIAL PERMANENTE NACIONAL (MPN): .........10
TABELA 3 – ORÇAMENTO MATERIAL PERMANENTE IMPORTADO (MPI): .......11
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO....................................................................................................................1
2. DESENVOLVIMENTO......................................................................................................1
2.1 Problema...............................................................................................................................1
2.2 Objetivo................................................................................................................................1
2.3 Objetivos Gerais....................................................................................................................1
2.4 Objetivos Específicos............................................................................................................2
2.5 Justificativas..........................................................................................................................2
3. ESTADO DA ARTE.............................................................................................................3
3.1 Competidores, Propriedade intelectual e Liberdade de operação.........................................4
4. METODOLOGIA.................................................................................................................5
5. ATIVIDADES.......................................................................................................................5
6. CRONOGRAMA................................................................................................................. 6
7. ENTREGÁVEIS................................................................................................................... 8
8. COMERCIAL...................................................................................................................... 8
9. ORÇAMENTO PROPOSTO.............................................................................................. 9
10. MODELO DE NEGÓCIOS.............................................................................................13
10.1 Canvas modelos de negócio.........................................................................................13
11. CONSIDERAÇÕES FINAIS...........................................................................................18
REFERÊNCIAS......................................................................................................................19
 1. INTRODUÇÃO

Com a utilização de placas fotovoltaicas como fonte geradora, teremos um produto

sustentável e ainda contaremos com a conectividade adicionando tecnologia ao produto.
Contamos ainda com a estratégia do modelo de negócio, que por ser inovador contaremos
com linhas de fomentos e incentivos para viabilidade econômica no desenvolvimento e
distribuição do produto.
Preocupados e cientes da nossa responsabilidade na preservação e recuperação
dos recursos naturais e buscando uma produção energética limpa e autônoma podendo
ser aplicada a qualquer superfície fixa ou móvel, depois de diversas reuniões e ideia
discutidas entre os integrantes e nossa tutora, decidimos trabalhar nesse projeto que é
Placa Solar Fotovoltaica Flexível que é um produto inovador e com potencial para ser
comercializado em ampla escala em diversas aplicações.

2. DESENVOLVIMENTO

2.1 Problema
Atualmente “energia elétrica” é um tema muito discutido e observado pelo alto custo
e ainda por questões ambientais. Os meios utilizados para geração, degradam o meio
ambiente e necessitam de alto investimento na distribuição, além da alta probabilidade de
escassez com o aumento representativo da demanda.

2.2 Objetivo
O objetivo do Projeto é desenvolver um produto para geração sustentável de
eletricidade, de fácil instalação, conectado e capaz de enviar dados de consumo em
tempo real.

2.3 Objetivos Gerais

Geração de eletricidade através de placas fotovoltaica. O maior objetivo é fazermos
com que haja mudanças significativas no preço da energia elétrica no país, é preciso fazer
mudanças e um dos caminhos mais promissores na área elétrica é a energia solar. E com
a instalação das placas fotovoltaicas pelo Brasil, a energia deixa de ser um grande

1
monopólio e passa a ter concorrência quando atingirmos de 20 a 30% de geração
fotovoltaica. Teremos uma opção excelente de energia elétrica para as nossas
residências, escolas, indústrias e comércio.
Nos últimos anos mais de 150 grandes empresas deixaram o Brasil e foram para o
Paraguai ou outros países, por ser menos burocrático na instalação de indústrias e com
energia mais atrativa. Quando reduzirmos a burocracia e o preço da energia, com certeza
o Brasil será um país mais atrativo aos investidores, conquistando mais empresas e
consequentemente mais empregos.

2.4 Objetivos Específicos

 Facilitar a utilização das placas solares fotovoltaicas flexíveis em qualquer tipo de

superfície.
 Facilitar a instalação das placas aplicando em diversos tipos de superfícies;
 Evitar falta de eletricidade e assegurar o acesso à energia limpa;
 Proporcionar viabilidade econômica pela sua simplicidade de instalação e
conectividade estratégica;
 Propor aproveitamento da energia solar fotovoltaica em locais onde não tem uma
rede de distribuição.
 Reduzir desmatamento de grandes áreas por inundação das hidrelétricas.

2.5 Justificativas

Questões ambientais e de sustentabilidade tem sido uma preocupação global. E

com o incremento de equipamentos e bens que demandam energia elétrica se tornou uma
preocupação latente. Outra preocupação é o custo para fazer chegar energia elétrica em
locais remotos, onde ainda temos comunidades que vivem uma realidade social afetada
pela falta de energia e consequentemente, falta de recursos que só são possíveis com a
conectividade remota. Conectar pessoas, coisas, residências, comércios e indústrias, de
forma sustentável e descomplicada justifica a continuidade desse projeto.

2
 3. ESTADO DA ARTE

Algumas empresas estão apostando em investir em painéis flexíveis de geração de

energia solar fotovoltaica, por exemplo, a Petrobras já firmou parceria com o Centro Suíço
de Tecnologia e Microtecnologia Brasil (CSEM Brasil), sediado em Minas Gerais, para o
desenvolvimento de um composto para a fabricação dessas células fotovoltaicas
impressas e flexíveis, a intenção dessa união é entrar no mercado de produção e
comercialização de uma nova geração de painéis solares, também temos a empresa
SUNEW Greenwest Energy que é de origem Suíça com filiais em diversos países no
mundo e que está sediada em Belo Horizonte e é a empresa que fabrica e comercializa o
produto que estamos propondo neste trabalho.
Também em faculdades de Minas Gerais com parceria com uma faculdade da
Austrália temos um produto que usa na placa fotovoltaica que é derivado da garrafa Pet
(Polietileno Tereftalato) que permite o painel ficar com custo reduzido em torno de 70% do
feito em outras tecnologias.
Outra tecnologia aplicada em Painéis Fotovoltaico Flexível e em outros tipos de
painel é o Grafeno é um nano material composto apenas por carbono, em que os átomos
se ligam formando estruturas hexagonais. É o cristal mais fino conhecido e suas
propriedades o fazem ser muito desejado. Esse material é leve, condutor de eletricidade,
rígido e impermeável. Os materiais usados hoje nos painéis são suscetíveis a
microfissuras, que podem ocorrer por aplicação errada, queda, pisar sobre o painel entre
outras fazendo perder a eficiência de geração de energia.
Conforme exposto na revista Agencia Brasil (Fevereiro, 2019), o Brasil avançou
nessa área, visto que é a fonte de produção de energia que mais cresce no mundo, já que
é considerada uma fonte de energia limpa e renovável, em que uma das vantagens da
geração de energia solar através dos painéis solares flexíveis é a possibilidade de
incorporar a tecnologia em diferentes locais.
O que vem a acrescentar das placas que já existem no mercado, é que o nosso
projeto conta com baixo custo de investimento, fácil instalação com diferencial de
conectividade e controle de consumo em tempo real.

3
 3.1 Competidores, Propriedade Intelectual e Liberdade de Operação.

Em nossa pesquisa conseguimos elencar diversos concorrentes do produto

proposto.Temos apenas a SUNEW Greenest Energy no Brasil, as outras estão em
diversos países principalmente China. Podemos também indicar empresas importantes
neste mercado como a norte americana S2A (https://www.s2amodular.com) que com o
uso do grafeno consegue garantir 35 anos seus produtos de micro fissuras sua tecnologia
é PV Graph, entre outras empresas temos as: ENECOM (https://www.enecompower.com),
PowerFilm (https://www.powerfilmsolar.com), SunPower (https://www.us.sunpower.com),
GlobalSolar (https://www.globalsolar.com) e várias outras que conseguimos achar em
nossa pesquisa.
Podemos colocar também outras duas empresas muito conceituadas em nosso
país que têm uma tecnologia diferente com o mesmo principio, que pode ser aplicada de
diversas formas conseguindo gerar energia elétrica. A primeira é a ETERNIT que produz
produtos em fibrociment e anteriormente amianto desde 1940, que está usando a
tecnologia de células fotovoltaicas em suas telhas para geração de energia elétrica. A
Eternit está investindo alto nesse setor de energias renováveis. Outra que fabrica suas
telhas em fibra de vidro que é a ECOTELHASOLAR, empresa que transformou sua telha
em painel solar fotovoltaico com boa resistência mecânica por usar o grafeno e também
boa isolação térmica, muito versátil por ser uma placa de 2000 x 1000 milímetros
economizando na estrutura metálica para montagem do telhado.
Todas as tecnologias aqui consideradas são dominadas publicamente, tendo como
diferencial estratégico o projeto aqui apresentado, a integração dessas tecnologias
conciliadas com a proposta de viabilidade econômica através de subsídios e P&D
incentivado. Hoje temos disponibilidade de recursos e falta de bons projetos que atendam
as demandas reais da Sociedade dentro das estratégias de Governo.
O setor elétrico é um dos mercados que sofre com a influência do governo na
regulação, apresentando características de indústria de rede operando em monopólio
natural. Com a justificativa de incentivar a economia após o apagão de 2001, inúmeros
subsídios cruzados foram adicionados na conta de energia dos brasileiros, desde então a
conta aumentou por meio de encargo tarifários adicionados na conta de energia elétrica.
4
 De um lado a restrição na operação da geração de energia distribuída, do outro,
fontes alternativas dando liberdade de gerar energia de forma natural, sustentável,
contando com células fotovoltaicas, que quando bem dimensionadas, superando as
limitações de espaço físico e condições climáticas, permitem a geração custo zero
viabilizando o máximo retorno do investimento.

4. METODOLOGIA

Para atingir o sucesso em projetos é preciso balancear as expectativas dos

interessados aos recursos disponíveis, utilizando conceitos, ferramentas e técnicas para
obter a excelência no gerenciamento de projetos de inovação.
Foi projetado um produto inovador, de alta eficiência energética, baixo custo e fácil
instalação, em que os membros da equipe (Gerente do projeto engenheiros, técnicos)
realizam o desenvolvimento do projeto e prospecção para compra dos materiais, dando
início a montagem da placa e realizando o teste para entrega do cliente final e ainda
contando com os parceiros que executam a instalação. Tem como premissas, preço
menor do que o importado, materiais fáceis de comprar, material renovável e reciclado,
tendo como benefícios futuros, uma economia financeira com energia elétrica e obtendo
uma energia limpa.
Como ferramenta para auxiliar os clientes, será utilizado uma plataforma, para
serviços de acompanhamento de dados, com inteligência artificial gerenciando por
prioridade os equipamentos conectados ao sistema, enviando dados de consumo
registrado em nome de um consumidor cadastrado, permitindo assim, além do acesso à
energia por parte desses clientes, o mapeamento de consumo vs demanda para um
melhor planejamento de infra e de distribuição, referenciado em dados.

5. ATIVIDADES

O desenvolvimento do projeto é composto por quatro atividades: preparação,

montagem, acabamento e teste, contando com um responsável para as etapas de cada
uma das atividades, resultando em um produto inovador.
A primeira atividade, é referente a preparação das placas, em que o departamento

5
de engenharia tem como início projetar o modelo de placa fotovoltaica flexível e em
seguida os membros da equipe responsáveis pelas aquisições realizarão as compras de
lâminas e células fotovoltaicas, bem como os componentes eletrônicos e de acabamento.
Em sequência, é realizada a montagem, montar os itens no pack, colar as laterais e
vulcanizar o mesmo, etapas que terão os técnicos de montagem, colagem e acabamento
como responsáveis para a execução.
Já na fase de acabamento é realizada a instalação do módulo de conversor na
placa pelo técnico de montagem, e por fim, antes da entrega para o cliente é necessário
realizar os testes, instalando o fio conector e em seguida o teste de funcionamento.

6. CRONOGRAMA

O Cronograma é uma ferramenta muito importante para o gerenciamento do

projeto, estabelecendo políticas, procedimentos e documentação para planejar,
desenvolver, gerenciar, executar e controlar o cronograma do projeto.
Identificando as ações específicas a serem realizadas para produzir as entregas do
projeto de forma clara para melhor controle. Sequenciando as atividades, identificando e
documentando o processo e as atividades, estimando a duração de cada atividade,
podendo ser feito manualmente por planilhas de Excel ou softwares de gerenciamento de
projetos.
Existem vários softwares para gerenciamento de projetos, usaremos uma planilha
simples do Excel que atende nossas expectativas iniciais e nos auxiliará no projeto, abaixo
temos um gráfico que mostra o cronograma de realização:

6
 Figura 1: Gráfico de Gantt

Nosso projeto que é a placa solar fotovoltaica flexível foi discutido entre os
integrantes do grupo no início da Pós-Graduação e estamos desenvolvendo esse modelo
de negócio no decorrer do curso, aproveitando as ferramentas ensinadas nos módulos a
fim de obtermos na prática um produto revolucionário que possa ser usado por qualquer
pessoa ou empresa.
Para explicarmos o desenvolvimento do gráfico acima temos alguns detalhes a ser
exposto como o planejamento do gerenciamento do cronograma, a definição das
atividades, o sequenciamento das atividades, a estimativa dos recursos, das atividades,
duração e seu desenvolvimento.
Em fevereiro de 2021 começamos a amadurecer nosso projeto de forma de
desenvolver um protótipo para colocarmos para teste e geração de energia elétrica. O
segundo passo começará em março com a preparação e o desenvolvimento do projeto
observando os pontos necessários para ver a viabilidade comercial. O terceiro passo que
é de março até abril é a cotação, a compra e aquisição dos produtos para a montagem de
nosso protótipo. O quarto passo que será de abril a junho iniciaremos a montagem e teste
do protótipo e possíveis correções que se necessárias serão feitas.
Temos uma previsão que até outubro podemos entregar o produto acabado, pronta
para uso de nossos clientes.

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 7. ENTREGÁVEIS

Por se tratar de projeto cujo entregável final é um produto, conectado e funcionando,

os entregáveis intermediários foram divididos em 4 Marcos, com seus respectivos
entregáveis vinculados conforme segue:
Marco 1 - Projeto Detalhado do Produto - referente ao entregável da etapa 1
Marco 2 - Prova de Conceito e Análise de Viabilidade Técnica – referente aos
entregáveis da etapa 2 conforme cronograma.
Marco 3 - Protótipo e Análise de Viabilidade Econômica – referente aos entregáveis da
etapa 3 e 4 conforme cronograma.
Marco 4 - Relatório final de testes e Plano de Negócio com parceiros definidos em
contrato – referente aos entregáveis da etapa 5 conforme cronograma.
As atividades que compõem cada entregável serão acompanhadas e ajustadas
conforme cronograma e mapa de risco com plano de ação. Entregáveis poderão ser
adicionados a medida que um novo parceiro seja incluído no projeto. Havendo aportes ou
subsídios, as comprovações farão parte integral dos entregáveis. O cronograma também
poderá receber ajustes conforme necessidade.

8. COMERCIAL

Nosso produto é inovador com grande potencial de expansão para seu uso para
diversos segmentos que utilizam energia elétrica. Podendo ser utilizado em residências,
comércio, áreas industriais, locais públicos, veículos automotores, embarcações e
diversas outras finalidades.
Por ser um produto flexível e fácil para moldar em superfícies diversas, podemos
atender a necessidade dos nossos clientes com uma eletricidade limpa e renovável. Seu
acabamento é discreto não apresentando poluição visual para quem utiliza, podendo ser
utilizados diretamente sobre teto de automóveis, trailers, embarcações, telhados, caixas
d’água sem danificar as superfícies.
Sua aceitação no mercado é boa por ser de fonte inesgotável que é o sol e também
por ser sustentável. Outro fator é que estamos enfrentando uma crise hídrica em nosso
país como potencial de falta de eletricidade, e será uma alternativa para geração de

8
energia elétrica.
Esse produto será montado no Brasil com produtos de qualidade e procedência de
nosso mercado interno, sua coposição será de aproximadamente 85% de produtos
nacionais e 15% de produtos importados onde esses poderão ser desenvolvidos em nosso
país futuramente. Com isso diminuiremos o tempo de importação, estoques, valores por
causa do cambio “dólar”, desembaraço alfandegários entre outros.
Sua fabricação será com mão de obra qualificada em empresa confiáveis para
oferecermos um produto de qualidade com garantia e procedência para nossos clientes.
Nosso produto será comercializado no mercado interno para consumidores finais,
parceiros comerciais, instaladores, governos entre outros.
Por não termos muitos concorrentes em nosso país, nosso produto poderá ter uma boa
aceitação e utilização. Outro fator que nos diferencia é o uso de uma plataforma de
inteligência artificial (IA) que poderá gerenciar a demanda de eletricidade gerada e o
consumo de energia consumida desligando equipamentos que não estejam sendo usados
ou com grande consumo para prolongar a eletricidade para equipamentos de maior
necessidade.

9. ORÇAMENTO PROPOSTO

Figura 2: Placa fotovoltaica

9
Tabela 1: Orçamento consolidado por rubrica.

Tabela 2: Orçamento Material permanente nacional (MPN).

10
Tabela 3: Orçamento Material permanente importado (MPI).

Este texto trata das cinco entregas intermediárias desenvolvidas ao longo dos
temas do módulo, em que fazem parte desse projeto final: Uma visão sobre
empreendedorismo; Mercados e tecnologias: competição, conexão e inteligência;
Mercados e formas de organização de negócios: plataformas; Empreendedorismo
corporativo e Empreendedorismo de startups.
Na primeira atividade, foram descritas as mudanças/ inovações relacionadas ao
projeto de negócio em desenvolvimento, placas fotovoltaicas flexíveis, em que uma das
inovações é a exploração de dados do projeto, quando se fala de uma tecnologia
embarcada que à torna de fácil aplicação pela flexibilidade, ao mesmo tempo conectada
permitindo uma experiência diferenciada ao usuário. Já na segunda, foi feito um esboço
de como o nosso projeto tem estratégias para concorrentes e com a conectividade de
produtos e serviços, em que foram citadas as estratégias de diferenciação e foco,
estratégias para enfrentar com sucesso as cinco forças competitivas de Porter e para lidar
com os concorrentes. Na entrega da terceira atividade foi postado um vídeo de 3 minutos
na plataforma Flipgrid, indicando a estratégia para interação com o novo contexto
organizacional baseado em plataformas.
E em relação as estratégias para fazer negócios com grandes e médias empresas,
citamos como clientes potenciais, o Governo e a empresa CBRE Group que tem grandes

11
áreas para desenvolver usinas de geração de energia, nesse caso com estratégia em
grandes áreas. Por último, foram escolhidas duas startups atuantes no mercado e
relacionadas ao Cubo Itaú (Guiando e SolarZ), em que elas têm como Atividades-
chave: Prestação de serviços licenciados em plataforma de gestão (software), visto que a
segunda startup é uma ferramenta de Monitoramento e Gerenciamento de Pós-Venda no
mercado de energia solar, que está relacionada com o projeto.
As entregas intermediárias quando integradas resultam no modelo de negócio,
evidenciando o alinhamento estratégico das etapas do projeto com o propósito do
Negócio.

12
 10. MODELO DE NEGÓCIOS

10.1 - Canvas do modelo de negócios

Figura 3 – Modelo canvas de negócio.

Texto sobre o Canvas do MODELO DE NEGÓCIOS .

1. Segmentos de clientes

- Para quem estamos criando valor?

Para pessoas ou empresas que queiram investir em um produto inovador,
sustentável; Para o cliente final beneficiado com a energia gerada, para o parceiro

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patrocinador, que terá o mapeamento de consumo de energia desses clientes, hoje fora
do radar de consumo.
- Quem são os nossos clientes mais importantes?
Cliente final, stakeholders, concessionárias, instaladores; Cliente que faz aquisição
direta da tecnologia. Governo que viabiliza aquisições em massa. Concessionárias que
viabilizam o uso da tecnologia para o cliente final.
- Quais são os arquétipos de clientes?
Clientes preocupados com sustentabilidade, fontes naturais de geração, meio
ambiente e natureza. Residencial; Comercial; Industrial; Instituições de ensino e religioso.

2. Propostas de valor
- Que valores garantiram ao cliente?
Retorno financeiro; Acesso à energia de qualidade com baixo custo de
investimento, fácil instalação com o diferencial de conectividade e controle de consumo
em tempo real.
- Que problemas de nossos clientes estão ajudando a resolver?
Escassez de energia elétrica; Falta de acesso a energia elétrica de qualidade.
- Que pacotes de produtos e serviços estão oferecendo a cada segmento?
Residencial informal: acesso a energia elétrica de qualidade, financiada,
formalizando o cliente como consumidor ativo. Rural/Agro: acesso a energia elétrica de
baixo custo em locais remotos, fácil instalação e controle de consumo em tempo real;
Residencial/comercial e industrial como 2ª opção de fornecimento: oferecer opção de
energia fotovoltaica, baixo custo alternando com a energia distribuída.
- Que necessidades de clientes estão satisfazendo?
Residencial informal: Clientes de comunidades que se arriscam na informalidade
através de instalações irregulares. Rural/Agro: clientes que não acessam energia
distribuída e consequentemente enfrentam as dificuldades com a falta de energia elétrica;
Residencial/comercial e industrial como 2ª opção de fornecimento: clientes que poderão
contar com uma 2ª opção de energia, reduzindo custos com energia e garantindo o
fornecimento com a opção alternativa.

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 3. Canais
- Através de que canais os segmentos de clientes visados querem ser abordados?
Residencial informal: via Governo, através de incentivos (sem custo). Rural/Agro:
via distribuidoras com baixo custo. Residencial/comercial e industrial como 2ª opção de
fornecimento: o cliente busca a alternativa nas distribuidoras ou concessionárias.
- Como são abordados hoje por outras empresas?
Residencial informal: sem abordagem para solucionar o problema de falta de
energia, somente no sentido de restrição da informalidade. Rural/Agro: oferecem a
solução com custos elevados. Residencial/comercial e industrial como 2ª opção de
fornecimento: empresas ofertam a solução de energia fotovoltaica ainda com custos
elevados e não conectados.
- Quais funcionam melhor?
Hoje não temos opções diversas para energia fotovoltaica, o modelo incentivado e
conectado proposto, é diferenciado.
- Quais têm a melhor relação custo-benefício?
Como mencionado não temos opções para um comparativo.
- De que maneira esses canais estão sendo integrados às rotinas de clientes?
Para clientes do Agro/rural ou aqueles que buscam a energia fotovoltaica como
segunda opção, o produto ofertado tem custos que se mostram viáveis em médio prazo.
São projetos personalizados oferecidos com custos que retornam, mas dependem de um
investimento inicial, inviabilizando para clientes baixa renda, aqueles informais de
comunidades que necessitam de uma solução subsidiada pelo Governo, como alternativa
apresentada nesse projeto.

4. Relações com clientes

- Como conquistamos, mantemos e expandimos clientes?
Conquistamos com um produto de qualidade, com apelo de sustentabilidade,
conectado, de baixo custo e com incentivos fiscais e de financiamento, o que levará a
manutenção e expansão do uso da tecnologia.
- Que relações já estabeleceram com clientes?
Atualmente a relação é de cliente consumidor, sem benefícios por se tratar de um
15
produto essencial, sem maiores interesses. Diferente do modelo atual, nosso modelo é
colaborativo, sustentável e incentivado, foco no cliente, no bem estar e inclusão social.
- Como essas relações são integradas ao restante de nosso modelo de negócios?
A integração e viabilidade do modelo de negócio se farão com a participação
Institutos fomentando a Pesquisa e Desenvolvimento do produto, sensibilização e atuação
do Governo com incentivos fiscais por se tratar de um projeto inovador, tecnológico,
sustentável e de cunho de inclusão social, e posteriormente incentivos de fomento
ressarcido e a fundo perdido quando se tratar da energia elétrica fotovoltaica para
comunidades.
- Qual seu custo?
O custo pode variar em função do tipo de aplicação, podendo variar entre R$
650,00 e R$ 20.000,00 (sistema), podendo ser superior para projetos maiores ou custo R$
0 para projetos subsidiados.

5. Fontes de receita
- Por qual benefício (valor) nossos clientes realmente estão dispostos a pagar?
Na atual situação do nosso país, poderemos enfrentar a falta de energia e aumento
no valor da eletricidade; Energia elétrica sustentável, de baixo custo.

- Por qual pagam atualmente?

Eletricidade fornecida pela concessionária; Energia elétrica.
- Qual o modelo de receita?
Vendas, Prestação de serviços, Projetos personalizados e serviços de dados.
- Quais as táticas de preços?
Ter um produto nacional com prazos de entrega mais rápidos. Projetos subsidiados
para redução de custos e relação de tempo de retorno para contratações diretas.

6. Principais recursos
- Quais os principais recursos exigidos por nossas propostas de valor?
Sol fonte de energia inesgotável, sustentável, fácil instalação, energia limpa.
Financeiro subsidiado, mão de obra para instalação, recursos de materiais /
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equipamentos, equipe técnica de projetos.
- Quais são nossos canais de distribuição?
Integradores, empresas parceiras, instaladores. Meios que atendam os prazos com
menor custo.
- Como se dá o relacionamento com clientes?
Através de telefone, email, redes sociais. Através de plataforma digital e
pontualmente visitas locais em casos de projetos personalizados. Os serviços de
acompanhamento de dados e relacionamento com o cliente se darão exclusivamente por
meio da plataforma.
- Quais as fontes de receita?
Vendas, gerenciamento nas vendas de carbono e excesso de eletricidade.Fundos
de financiamento, contratação direta dos serviços, contratos mensalizados.

7. Principais atividades
- Quais as principais atividades exigidas por nossas propostas de valor?
Que o cliente terá um produto de fácil instalação e retorno financeiro na instalação
do sistema. Relacionamentos institucionais e governamentais, projetos personalizados,
parcerias com fornecedores.
- Quais são nossos canais de distribuição?
Revendas, Empresas parceiras e instaladores atendendo os prazos com menor
custo
- Como se dá o relacionamento com clientes?
Pós-vendas, Atualizações de software e Meios que atendam os prazos com menor
custo.
- Quais as fontes de receita?
Vendas, Projeto e Instalação. Fundos de financiamento, contratação direta dos
serviços, contratos mensalizados.

8. Principais parceiros
- Quais são os nossos principais parceiros?
Cliente final, stakeholders, concessionária e instaladores.
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- Quem são os nossos principais fornecedores?
Importadores.
- Que recursos cruciais estão adquirindo de nossos parceiros?
Célula fotovoltaica.
- Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?
Instalação.

9. Estrutura de custos
- Quais os custos mais importantes inerentes a nosso modelo de negócios?
Importação dos itens que não conseguimos produzir em nosso país.
- Dentre os principais recursos, quais são os mais caros?
Célula fotovoltaica e backshett (fundo).
- Dentre as principais atividades, quais são as mais caras?
Montagem da placa completa.

11. CONSIDERAÇÕES FINAIS

Propomos nesse Projeto um novo conceito de placa solar, levando a uma aplicação
e utilização com um novo conceito de geração de energia elétrica e também no
gerenciamento da demanda produzida ofertando um produto diferencial e inovador
atendendo a clientes preocupados com o meio ambiente sustentável.
Esse projeto revoluciona o antigo conceito de placas fixas, possibilitando o uso em
veículos automotores, embarcações ou locais remotos que poderão ser usadas off grid
acumulando o que foi gerado em baterias e depois transformado para seu uso posterior.
No desenvolvimento do nosso projeto, fomos mostrando o quanto a fonte
inesgotável e natural de energia fotovoltaica pode nos proporcionar conforto e economia,
podendo viver de forma harmônica com a natureza, extraindo de maneira limpa e sem
causar qualquer dano ao meio ambiente de uma fonte inesgotável.
Em síntese nosso projeto trás tantas possibilidades de aplicação que se pode usar
como alternativa de geração de energia elétrica com custo baixo sendo gerada em

18
diversos locais, possibilitando uma alternativa confiável e com menor investimento com
menor agressão ao meio ambiente.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

SANTOS, Raphael do Nascimento. Fontes Alternativas e Renováveis de Energia no

Brasil: Educação e Ciência para a Cidadania Global. 2016 Disponível em:
http://www.inicepg.univap.br/cd/INIC_2016/anais/arquivos/0859_1146_01.pdf > Acesso em
: 11 abril.2021

CARCETE, E.A.V. Requisitos de Conexão para Geração Distribuída Fotovoltaica no

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Eficiência Energética) – Universidade Tecnológica Federal do Paraná, 2013.

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