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Marketing III

Tipos de Econmia:

Econmia centralizada: a economia regulamentada e controlada pelo Poder Pblico constitudo. Ex. Cuba Econmia de mercado: a economia em que apesar de existirem algumas regras institudas pelo Poder Pblico, os agentes econmicos tem ampla liberdade de ao. Cultura Global: Fatores culturais so relevantes na estratgia de uma empresa. Ex: Sopa enlatada, Campebells lder de mercado nos EUA, fracassou no Brasil nos anos 80. Fatores culturais relevantes: - Hbitos alimentares influenciados pela religio; muulmanos e judeus no consomem carne suna e derivados. H amplo consumo de frango e Per. Indianos hindustas no consomem carne bovina. - Contedo da mensagem no Brasil utilizando corpos semi-nus ou sensuais tido como natural, nos EUA e pases rabes inaceitvel. - Contato fsico no Brasil e pases latinos normal para os anglo-saxes ofensivo, restringem-se ao aperto de mo formal. - Pontualidade para os germnicos rigorosa p/brasileiros a conveno chegar atrasado. - Gnero: pases rabes no costumam negociar com mulheres, dependendo do pais no negociam. - Chineses: negociaes so demoradas e detalhadas. - Happy-hour ou reunio almoo c/bebidas alcolicas no so bem vistas no mundo globalizado. Viso de mundo das organizaes:

Viso Etnocntrica: tem como pressuposto a noo de que o pais de origem superior aos demais. O foco esta no seu mercado de origem e os demais mercados so percebidos como similares ao da matriz, ignorando as peculiaridades de cada pais.

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Ex: Marcas Poko Pano e Cia Maritma consideram a moda brasileira adequada para outros pases e nem sempre verdade. Viso policntrica: cada pas nico e a empresa percebe as diferenas. Ex: SaraLee uma norte americana detentora das marcas brasileiras de caf Do Ponto, Pilo, Seleto e Caboclo, fabricados com sabores diferentes de acordo c/preferncias locais. Viso regiocntrica: ocorre quando a empresa comerciais para uma determinada regio de atuao. Ex: Mercosul ou Comunidade Econmica Europia Viso Geocntrica: as empresas enxergam o mundo como um mercado nico, mas reconhecem as diferenas e semelhanas entre os pases pensar global e agir local (think global, act local). Ex: Nike, Kappa e Adidas os esportes so praticados de forma igual no mundo todo, mas os materiais e componentes so locais para se adaptarem ao pblico alvo. Estgio de desenvolvimento e relacionamento de uma empresa: Nacional: orientao etnocntrica, somente atende o mercado nacional sem considerar as diferenas regionais. Exportao: processo de expanso de vendas para alm das fronteiras, sem mudanas de estratgia. Continua etnocntrica, buscando identificar as semelhanas entre os mercados. Internacional: mudana de viso para orientao policntrica, a empresa procura identificar e adaptar-se as diferenas existentes entre os mercados. Multinacional: viso geocntrica, foca nos recursos globais ou nos mercados, nunca em ambos. Global: viso geocntrica focando-se nos mercados e nos recursos globais. direciona seus esforos

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Estratgias de participao no mercado global: Exportao: - custos baixos; - controle sobre o mercado fraco; - sem conhecimento do perfil do consumidor e da parcela de mercado; - dificuldades no controle sobre a distribuio; - venda sem marca, colocao de marcas locais pelo importador. Licenciamento: - relao entre duas empresas a licenciadora e a licenciada. A licenciadora a dona da marca e a licenciada possui a tecnologia de produo e pagar Royalties pelo uso da marca. Join ventures: - a associao entre dois fabricantes, um deles possui o conhecimento do produto e deseja expandir suas fronteiras e o outro, num determinado pas, almeja ampliar sua rea de atuao, acrescentando novos produtos sua linha j existente. Ex: No Brasil a Converse Inc. dos EUA dona da AllStar aaociou-se a uma empresa nacional que passou a produzir sem pagar Royalties. Controle Acionrio: - a entrada em um pas se d pela aquisio de uma empresa local que possua uma marca e atue no mercado ou atravs da instituio de uma empresa nova. Ex: A Americana Procter & Gamble adquiriu a Phebo. A Italiana Ferrero tentou entrar nos supermercados com seu carro chefe o Kinder Ovo e no conseguiu, usando-se ento do mercado informal, em um segundo momento distribuiu atravs de bancas de jornais o que provocou um sucesso estrondoso, s ento entraram nos supermercados. Marketing Mix-global: Produto Global: o desenvolvimento para atender um nico mercado, o global. As empresas criam esses produtos considerando os diversos pontos em comum existentes nos mais diversos mercados. Estratgias de penetrao global: Estratgia de expanso: aquela em que a empresa decide ampliar ou expandir suas linhas de produto, aumentando sua participao de mercado. Estratgia de adaptao: aquela em que a empresa decide adaptar as estratgias adotadas em seu pas de origem aos novos mercados, em funo da percepo de novas oportunidades. Estratgia de inveno: aquela em que a empresa decide prospectar novas oportunidades e desenvolver produtos para os diferentes mercados existentes. Alternativas de opo estratgica: As empresas necessitam adaptar os seus produtos por questes tcnicas ou comportamentais.

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Ex: Omo no possui a mesma frmula em todos os lugares, mudam a frmula em todos os lugares, dependendo das caractersticas da gua. Dupla adaptao produto/comunicao: Utilizada quando a empresa perceber que os produtos necessitam de ajustes e a comunicao no fornece mais os resultados esperados. Ex: Eco sport adaptada as condies brasileiras e a comunicao mercadolgica voltada ao pblico jovem. Inveno de produto: Criao de marcas alternativas ou verses mais baratas para atingir outras camadas sociais. Preo global: Este o nico componente que gera receita, os demais s geram despesas. As variaes de preos dentro de um mesmo pas dependem de: de preos: Companhia: as empresas possuem trs objetivos bsicos na formao 1- atingir um retorno satisfatrio sobre o investimento. 2- manter o market share (fatia de mercado). 3- atender uma meta de lucro especfico. Consumidores: - preocupados com a qualidade. - preocupados com o preo. As empresas novas em um pas utilizam-se do preo de penetrao que a utilizao de preos baixos no lanamento de um produto para que se torne atrativo e conhecido. Competio: Quanto menor for o nmero de concorrentes maior ser a tendncia de praticar preos mais elevados. Quando ocorre a importao ilegal ou clandestina, h a necessidade de revisar os preos oficiais para enfraquecer o mercado cinza. Mercado Cinza: a distribuio de produtos originais por parte de canais de distribuio no autorizados pelo fabricante. Canais: A estrutura de distribuio de um pas ter forte influncia no preo final dos produtos. Quanto mais concentrado for a cadeia de distribuio com poucos distribuidores mais elevado tender a ser o preo.

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