HOTEL ESPADARTE HOTEL ESPADARTE

CNPJ: 26.585.974/0001-78 / I.E.:13.544.277-5 CNPJ: 26.585.974/0001-78 / I.E.:13.544.277-5

Av. Paes de Carvalho, nº 25 – CEP:68.750-000 Av. Paes de Carvalho, nº 25 – CEP:68.750-000
Cel: (91) 991440551 – B. Rodoviário – Curuçá-PA Cel: (91) 991440551 – B. Rodoviário – Curuçá-PA
Entrada: ____/____/____ Saída: ____/____/____ Entrada: ____/____/____ Saída: ____/____/____

O Sr: _____________________________________ O Sr: _____________________________________

End.: ______________________________Nº: ____ End.: ______________________________Nº: ____
Cidade: ________________, CEP_______________ Cidade: ________________, CEP_______________
CPF: ______________________ CPF: ______________________
Q. DESCRIÇÃO P. UNID. VALOR Q. DESCRIÇÃO P. UNID. VALOR

TOTAL TOTAL

ASSINATURA: _________________________________ ASSINATURA: _________________________________

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1. Conheça o produto com detalhes e a solução que
ele oferece.
O comprador sabe identificar um vendedor
verdadeiro, aquele que oferece soluções mais
profunda sobre o produto, que fala com segurança,
que sair do óbvio e consegue orquestra a venda
conforme o desenrolar da conversa de prospecção,
que criou o pulo do gato na ciência da venda quando
vós vinde a solução entrega o produto. A regra é: seja
interessante e interessado jamais interesseira.
2. Aline marketing a vendas
O marketing atrai as pessoas certas e o vendedor
completa ação de fechamento
3. Exercite a escuta ativa para flexibilizar o discurso
de vendas
Essa técnica é poderosa para criar conexão entre o
vendedor e a marca
Sob o ponto de vista da psicologia é defendida como
aquela em que você é o seu interlocutor recebe
informações de maneira prática, gerando uma
conexão com propósito e essa conexão dar o poder de
flexibilizar o discurso de venda, agora o vendedor terá
em mãos tudo o que precisa para se conectar
verdadeiramente com o cliente informações
personalizadas
4. utilize gatilhos mentais
São estímulos que agem diretamente no cérebro e a
base está na psicologia
D) Urgência.
Nada mais é do que uma escassez turbinada. É aquela
que você coloca um tempo na frente do seu cliente.
Exemplo: você tem poucas horas poucos minutos para
decidir
E) Imaginação.
Técnica de imaginar o futuro. Quando você consegue
ativar esse gatilho você tem uma chance muito
grande de aumentar as vendas,
Não há gatilhos melhores ou piores para ser usado, há
estratégia de negócios que funciona e você pode
utilizados de diversas formas,
5. Vá além do script personalize seu atendimento
O toque final entre as melhores técnicas de venda que
representa a soma entre todas as dicas dadas é ir
além do script que significa movimentar seu roteiro
de vendas para oferecer ao cliente uma experiência
marcante. Exemplo: chame pelo nome dele é o seu
cartão para ele
6. conduza o cliente ao fechamento. Faça a grande
pergunta: cartão, PIX ou dinheiro
7. faça o pós-venda imediatamente e o pós-venda
posterior
Vou fazer um pós-venda imediatamente com vocês
vamos tirar uma foto e todos vamos nos marcar e
reposta

A) Empatia

Na prática o que significa que sua comunicação está

alinhada como um todo é quando seu cliente passa a
gostar de você. Quanto mais você se tornar autêntico
mais empatia você tende a desenvolver

B) Prova social

É quando as pessoas passam a ser o garoto ou a

garota propaganda da sua marca é importante que
você crie provas sociais

C) Escassez.

O gatilho mais usado do mundo, muitas pessoas só

agem quando percebe que vão perder alguma coisa,
que é muito mais do que perder uma oferta, e perder
o poder, autoridade a sensação de superioridade.