INTRODUCCION Desde tiempos remotos donde nuestros antepasados comenzaron a hacer intercambios o trueques ya se le asignaban valores a los productos,

es decir no se poda simplemente cambiar una elote por un guajolote, ya el valor entre estos no era equitativo, esto continua vigente en la actualidad, pues las empresas continan asignando valores a sus productos que generalmente son asignados en unidades monetaria. Cabe mencionar que no existe un mtodo nico para que las empresas asignen los precio a sus productos, ya que cada empresa decide de que mtodo utilizar, que factores debe tomar en cuenta y que estrategias usar para destinarle el precio, al bien o servicio que se desea prestar.

LA MEZCLA MERCADOLOGICA: PRECIO El precio es el valor que se le ha asignado a un producto que el consumidor debe pagar, para obtener a cambio un bien o servicio, el cual casi siempre es una cantidad especifica de dinero. Cabe resaltar que dentro de la mezcla mercadolgica es la nica parte que aporta ingresos, mientras el resto constituyen egresos. Es necesario mencionar que el precio forma parte fundamental del sistema capitalista, por ese motivo marca la puta para que las empresas puedan determinar agentes importantes que intervendrn en el proceso de venta, produccin, y en el calculo de ganancias estimadas. Es cierto que la obtencin de ganancias es uno de los objetivos principales de la organizacin, las que dependiendo del metodo de asignacin de precios de que decida usar la empresa pueden verse reflejados; ya sea a largo plazo, es decir maximizar las ganancias en la produccin total en donde cabe el riesgo de no obtener utilidades a durante cierto tiempo, o bien la empresa puede elegir obtener una retribucin en un lapso de tiempo corto, esto se intenta lograr obteniendo un porcentaje al total del costo de produccin o de las ventas. Sin embargo las ventas que son otro de los fines de la empresa tanto para elevar el numero de ventas o como para hacer crecer su participacin en el mercado, y como est no se encuentra en crecimiento constante tiene que sobresalir entre la competencia y entre los consumidores. No hay que olvidar la existencia de asignacin de precios a travs del statu quo, donde principalmente se toma en cuenta el precio del lder del mercado y la competencia entre marcas que se enfoca principalmente en el producto en y su distribucin. No existe un mtodo de de precios estndar para todas las compaas, ya que cada una establece sus propias polticas y estrategias con el propsito de

alcanzar sus metas, ya sea a corto plazo, donde lo importante es la venta y recuperacin de la inversin sin importar la permanencia de los clientes o lealtad a la marca; o bien a largo plazo, donde la empresa se inclina por las ventas y la proyeccin a futuro. La empresa debe tomar en cuenta la influencia de la mezcla de mercadotecnia al momento de fijar un precio final adems de que debe tener mucho cuidado al momento de establecer sus polticas de precios, ya que la variabilidad de estos, puede crean desconfianza en el consumidor; en contra parte, la estabilidad de una empresa es ampliamente valorada para los clientes, pues hay que tomar en cuenta que percibe el valor total del producto basado en los beneficios y los costos, es decir fijar un precio justo para que la mezcla de marketing ofrezca un valor superior al mercado meta.

POLITICAS DE PRECIOS

Solo un $ $s x paquete $s flexibles $s puente $ Unitario $s impares $s de referencia $s de prueba Igualamiento de $

$s lder Lneas de $s $s bajos todos los das

$s mltiples $s altos-bajos Venta de concepto

Polticas de precios desnatados. Desde que sale al mercado el producto se ofrece con precios altos, denotando un producto caro y muy valorado, dirigido especialmente a minoras en carcter de exclusividad y creando una imagen del producto que todos quieren tener y que no todos pueden tener, Poco a

poco los precios van disminuyendo hasta quedar a un nivel accesible, para el que, en principio, fue diseado. Poltica de precio de prestigio. La imagen que se desea proyectar es de calidad, para lograrlo se apoyan de la etiqueta del producto. Es muy relativo a la estrategia de precios de prestigio Poltica de precios geogrficos. Se refiere al costo del flete del envi de la mercanca, que se debe tomar en cuenta, ya sea que el comprador pague todo el flete, que el vendedor absorba gasto o que las dos partes lo compartan, dichas polticas pueden variar dependiendo de si la empresa tiene sucursales forneas. Existen varios factores que influyen en la determinacin del precio, a continuacin se presenta un cuadro sinptico explicando cuales son:

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACI ON DE LOS PRECIOS

Relativos a la fijacin de precios.

Marco legal. Mercado y competencia Objetivos de la empresa Accionistas, competidores e intermediarios Elasticidad negativa en productos complementarios, y positiva en sustitutos. Interaccin de los elementos comerciales Dificultad para determinar o concretar la respuesta de demanda a determinado precio Etapa del ciclo de vida del producto

Factores no controlables

Costos de produccin, venta distribucin financieros, de importacin, etc. Costos por investigacin y penetracin de mercados Calidad del producto Publicidad y otras comunicaciones Nivel de precio en el mercado de destino Tamao y penetracin e intensidad de la competencia Abastecimiento del mercado y demanda. Actitud de los competidores Competencia en los mercados externos Polticas Transportacin

Factores controlables

Uno de los mtodos mas utilizados por las compaas para la asignacin de precios, es agregar al costo total del producto un margen de ganancias y puede expresarse de la siguiente manera:

PRECIO

COSTO TOTAL

GANACIA

Este mtodo tambin suelen ser utilizado por los intermediarios quienes al obtener un producto, agregan un margen de ganancia al producto, que cubra los gastos administrativos y de transportacin, a dicha ganancia se le llama margen de utilidad bruta, no obstante esta no suele ser igual para todos los productos. Un inconveniente de asignar precios sobre el margen de utilidad es que puede descuidar muchos factores que podrian resultar un peligro para la empresa, por ejemplo no se toman en cuenta la demanda del mercado, ni la demanda y competencia, los diversos costos de las variables de la produccin, as como los cambios en los costos unitarios totales al expandirse o al contraerse. Algunas empresas en bsqueda de signar sus precios lo con el menor margen de error, prueban con obtener el punto de equilibrio, el cual les indicara cuantas piezas de un producto deben venderse para recuperar la inversin realizada, esto es: Las perdidas se reflejan por cada pieza que falte para alcanzar el punto de equilibrio, mientras que una vez que se rebasa dicho punto, todas las piezas vendidas representan ganancias. No obstante no se tiene la certeza de que se vendern determinado nmero de productos para llegar al punto de equilibrio. Ejemplo: Se producen 20 pasteles con un costo variable de $70.00 y su precio unitario de $150.00, Cul es el punto de equilibrio?, si nicamente se venden 7 pasteles a cuanto ascienden las perdidas o ganancias? Y A cuanto ascendera en caso de que se vendieran 18 pasteles? Existen dos formulas para poder encontrar el punto de equilibrio, las cuales son utilizadas dependiendo del contexto del problema: Costos fijos totales 1) Punto de equilibrio en unidades = -----------------------------------------------------Contribucin unitaria a los gastos operativos Costos fijos totales 2) Punto de equilibrio en unidades = -----------------------------------------------------Precio de venta Costo variable promedio

En este caso utilizaremos la formula 1 1400 Punto de equilibrio en unidades = ----------- = 9.3 150 Esto indica para recuperar la inversin realizada se tienen que vender 9.3 pasteles es decir que si se venden nicamente 7 se estn recuperando $1050.00 es decir que las perdidas son de $350.00, y en caso de que se vendieran 18 pasteles se obtendran $2700.00 por lo que las ganancias serian de $1300.00. Estas son algunas estrategias para la asignacin de precios Estrategia de precios de prestigio son precios muy elevados para proyectar la imagen de calidad y cierto estatus. Estrategias de precios orientados a la competencia, puede ser que imiten, eleven, disminuyan o mantengan los precios en relacion a la competencia. Estrategias de precios para carteras de productos formando parte de una lnea o paquete, como producto complementario o indispensable para algun otro. Fijacin de precios sobre bases psicolgicas: como dar la impresin de ser un precio bajo, con base al precio aparentar mayor calidad o disminuir el tamao del producto para evitar el incremento del precio Algunas empresas al introducir su producto al mercado establecen precios descremados con el fin de parecer de alta calidad y recuperar rpidamente la inversin de investigacin y desarrollo. Penetracin al mercado, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado rpida y eficaz Las estrategias geogrficas deben determinar quien pagara el importe del flete o que de que manera se solventara el precio de transportacin de la mercanca. Otro tipo de situaciones se pueden, donde se destacan las estrategias un precio, de precio flexible, precios de tasa fija, precios impares, precio lder, precios altos y bajos, bajos todos los das y controlando los precios de reventa.

CONCLUSION El precio de los productos y las utilidades que genera, son los elementos le permiten a las empresas la subsistencia y participacion dentro del mercado, ya que es la fuente de ingresos de la compaia y gracias a esto han incrementado significativamente la diversidad de productos y oferentes que existen actualmente en mercado, los precios a pesar de ser establecidos por las mismas empresas, dependen de factores externos e internos, lo cuales pueden ser controlables o incontrolables. sin embargo la empresa tiene que saber equilibrar los aspectos que no puede controlar.