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Marketing Internacional
Objetivo
Objetivo:
Reconocer los componentes bsicos del Marketing y la importancia de su aplicacin en el mbito de los negocios internacionales
Marketing
Es una funcin
Mkt
organizacional y una serie de procesos Para crear, comunicar y entregar valor al cliente y para
Administrar relaciones con los clientes de manera que
Mezcla
de Mercadotecnia
Jerome McCarthy
Promocin
Posventa Plceme Procesos Personas Evidencia fsica (Physical evidence)
Espejo retrovisor
Es un elemento para la toma de decisiones Evala lo que sucede fuera de la empresa Esta a la mano del conductor Puede ser acomodado en base a las condiciones del conductor La visin que presenta al Conductor es lateral y del pasado Su respuesta es inmediata para evitar chocar Tiene puntos ciegos pero es movible (no es rgido) Puede seguir conduciendo si se quita pero esta en riesgo de un accidente por falta de visin perifrica Se le puede acondicionar tecnologa para ser mas til
Provee una filosofa de trabajo Crea conceptos y genera procesos Dirige estrategias Reconoce, evala y mejora
Cerebro de Mujer
Antes
Estrategia global, masiva
Ahora
Estrategia particular e individual
Reconocer las necesidades del consumidor Reconocer la informacin del entorno externo e interno
Adaptacin
del Producto Producto Vendible
Considerar
Tangibles Intangibles Diseo Caractersticas Tcnicas Materiales de construccin Funciones Aplicabilidad Forma Color Requerimientos y necesidades que satisface
Razones
Mercado dinmico y cambiante Necesidades en razn de economa Alto nivel de competencia internacional
Ambiente Estructural
Accesibilidad a los mercados
El uso de equipos
Desarrollo cientfico y universitario
Ambiente Sociocultural
Leyes,decretos,reglamentos,ordenanzas, edictos,constituciones locales,etc. Convenios,tratados, acuerdos bilaterales o multilaterales
Problemtica
Situacin Geogrfica Idioma Conocimiento Economa Logstica Adecuacin del producto Socios comerciales Certeza jurdica en Mxico Distancia entre universidades y Empresas Programas fallidos de promocin Datos perecederos Lnea de comodidad
Exportacin a EEUU (http://usitc.gov) Exportacin a Japn (http://www.jetro.go.jp) Departamento de Comercio de EEUU (http://www.stat.usa.gov)
Acceso a mercados fuera de la Unin Europea (http://mkaccdb.eu.int)
Mtodos de la promocin
La venta Personal La publicidad La promocin de Ventas Las relaciones Publicas La publicidad no pagada
Merchandising Rentabilidad Ubicacin Impacto Disponibilidad Precio Exhibicin
Muchas Gracias
Mstro. Luis Enrique Barrios Hernandez ebarrios@intimark.com.mx