EMPRENDEDEOR

Mi experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl marco@maz.cl

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Slide 2: Disclaimer • Esta es una visión sesgada por mis limitaciones e historia, mis
éxitos, mis fracasos, mis errores y mis aciertos, por lo cual no debe ser considerada más
allá de una presentación preparada más que nada con corazón ... • Marco Antonio
Zúñiga, 2007 Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga
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Slide 3: Agenda • Una visión de Emprendimiento y Empresa • Capítulos vivenciales del

“Handbook del Emprendedor” Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio
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Slide 4: Algunas Definiciones Básicas Fuente: Real Academia Española www.rae.es Mi

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Slide 5: • virtuoso, sa. – (Del lat. virtuōsus). – 4. adj. Dicho de un artista: Que domina
de modo extraordinario la técnica de su instrumento. – 5. adj. Dicho de una persona:
Que domina cualquier arte o técnica. Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco
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Slide 6: • emprender (Del lat. in, en, y prendĕre, coger). – 1. tr. Acometer y comenzar
una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro. Mi
principal emprendimiento Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio
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Slide 7: • administrar. – (Del lat. administrāre). – 1. tr. Gobernar, ejercer la autoridad o

el mando sobre un territorio y sobre las personas que lo habitan. – 2. tr. Dirigir una
institución. – 3. tr. Ordenar, disponer, organizar, en especial la hacienda o los bienes. •
competencia. – (Del lat. competentĭa; cf. competente). – 2. f. Pericia, aptitud, idoneidad
para hacer algo o intervenir en un asunto determinado. Mi Experiencia como
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Slide 8: • empresario, ria. – 4. m. y f. Titular propietario o directivo de una industria,

negocio o empresa. • empresa. – (Del it. impresa). – 1. f. Acción o tarea que entraña
dificultad y cuya ejecución requiere decisión y esfuerzo. – 2. f. Unidad de organización
dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con fines
lucrativos Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 8

Slide 9: Algunas Conclusiones Básicas • Ser Emprendedor es distinto de ser Empresario

• Administrar es una actividad que requiere Disciplina • Ser Virtuoso no es lo mismo
que ser Competente Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga
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Slide 10: ¿Cómo se relacionan estos conceptos en un modelo de emprendimiento y

empresa? Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl
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Slide 11: Mi visión Virtuosos en “su” tema Competentes Emprendedores BEs que
Administradores ganan $$$ Buenos Empresarios En mi visión, los Buenos Empresarios
crean valor para su entorno, lo pasan bien, son justos, son responsables, construyen el
futuro ... Y algunos, sólo algunos Buenos Empresarios … ganan plata ($$$). Mi
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Slide 12: Mi Historia Personal 1990 La Deseada La Histórica Virtuoso 1991 1993 1996
2003 Administrador Emprendedor $$$ 2007 Buen Empresario El tamaño de las elipses
es proporcional a “creerse el cuento”, después de muchos “martillazos” y “porrazos” en
la vida … Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl
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Slide 13: Preguntas importantes para el emprendedor... • ¿Dónde estoy realmente,

honradamente, objetivamente en este mapa? • ¿Adónde quiero llegar? • ¿Cómo me ve el
resto del mundo? • ¿Qué me falta desarrollar o complementar? • ¿Cuál es mi Plan de
Ruta? • ¿Las decisiones que tomo en el día a día, son consistentes con ese Plan de Ruta?
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Slide 14: Handbook no escrito de un Emprendedor Fuente: La vida … :-) Mi

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Slide 15: EL PAIS (11/12/2000) Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio
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Slide 16: Mi experiencia como emprendedor ... • Como Intrapreneur – Aplicando y

liderando innovación en empresas, corporaciones, sector público y academia • Como
Entrepreneur – Apoyando y creando empresas e iniciativas de desarrollo empresarial •
Dos definiciones personales: – Indiana Jones: “Fortune & Glory” – Ambicioso pero no
codicioso • Lo más valioso: – El EQUIPO EMPRENDEDOR Mi Experiencia como
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Slide 17: Experiencias valiosas como Intrapreneur • El ser ético paga y genera
tranquilidad de espíritu • Conocer una industria en profundidad, “hands on” •
Conociendo personas, proveedores, demandantes, regulaciones, prácticas comunes,
“networking” • Aprender a leer las “cadenas de mando” • Aprender a navegar en
prácticas corporativas (“política corporativa”) • Aprender (en la realidad) las buenas
prácticas de negocios – NDAs, MOUs, BPs, Forecast, Weekly, Quarter, Fiscal Year,
EBITDA, etc. • Jugar en “grande” pero con platas de otros – El riesgo máximo de
innovar es que te echen ... So what? • Qué ganas en la Corporación – “Glory” está
asegurada si haces bien la pega y esquivas los témpanos – “Fortune” es relativo, pero el
“JackPot” ($$$$) está muy lejano – Dependes absolutamente de terceros, no sólo del
esfuerzo personal y de tu equipo Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio
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Slide 18: Qué he aprendido • Cómo vender a las Corporaciones • Leer rápidamente el
“Who is Who” – Típico error de los que están partiendo … • Establecer alianzas con los
decisores en las Corporaciones, de mutua conveniencia – Cómo se re-define en este
caso la relación Win-win • No gastar pólvora en gallinazos • Ritmos y tiempos de los
grandes negocios Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga
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Slide 19: Experiencias valiosas como Entrepreneur • La gran diferencia entre ser
Socios, Amigos y Empleados • El equilibrio necesario en el equipo de emprendedores •
Aprender a definir las participaciones y el “pacto de sangre” – Por qué cada
participación – Cómo se pagan las participaciones • Tiempo, $$$, Talento,Imagen – Test
ácido … el Pacto de Sangre del equipo emprendedor ... ¿Es realmente de Sangre? • La
confianza a toda prueba y los mecanismos para expresarla • La importancia de las
condiciones de entrada y salida • Cómo “controlamos” y “nos” controlamos, la
evaluación continua – Evitar los castillos en el aire • Los momentos difíciles –
Empresariales y personales – Compartir los miedos y los temores Mi Experiencia como
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Slide 20: El Entrepreneur y las lucas ... • El apoyo necesario de la familia

(especialmente de la pareja) • Cuál es mi nivel de ingresos “necesario” y “esperado” –
Sueldos de hambre no sirven al emprendedor – SIEMPRE el pasto del vecino es más
verde … So what? • La Caja es la prioridad – Luquitas pocas pero seguras … mejor si
son recurrentes … – Controlar la desesperación y la pérdida de foco • Nunca es tarde
para reinventarse • Qué es mejor para levantar plata: ¿Una Factura o un Powerpoint? –
Cuentas referenciales a toda costa !!!!!!! (Idealmente, incluso antes de partir) • El
inversionista debe estar involucrado, no sólo comprometido – Historia del Chancho y la
Gallina • Ojo con el Costo de Venta, especialmente de servicios o productos chicos !!! –
El subsidio continuo es nefasto, es una sangría de plata y nadie entiende dónde se gastan
los recursos Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl
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Slide 21: De qué me ha servido • Las canas sirven ... Y mucho, muchísimo ... – Estudio
FUNDES: 3,2 fracasos promedio en LATAM – Las cicatrices no son una mochila con
piedras … So what? • Nunca traicionar las prioridades personales al emprender – Si hay
que modificarlas, teniendo claro por qué y por cuánto tiempo – El costo puede ser
irrecuperable … • Un emprendimiento, no porque surja más temprano, va a ser más
exitoso – Sangre Fría • Cuando la caja personal está relativamente segura, la
tranquilidad de espíritu es muy valiosa para el emprendimiento • El Business Plan es un
instrumento, no un fin • Apegados a una visión, pero no ortodoxos • Si los supuestos no
se cumplen, cable a tierra Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio
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