GUIA PARA REALIZAR UN ANLISIS GLOBAL DE UNA EMPRESA.

La gua que se presenta debe ser tomada como un instrumento de apoyo para el anlisis. No debe usarse como un cuestionario, sino que puede ser ampliada o modificada. 1. IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA. 1.1. Cules son los productos de la empresa? Mochila, Maletn, Tula, Chaleco, Bolso, Tapabocas, Ropa para Spa. 1.2. En qu sector se ubica? En el centro de la ciudad de Bucaramanga, Cra 16 No. 42 - 65 Of. 201 - Sector Secundario 1.3. Cul es su constitucin jurdica? Surtidora Grejhomaf.- Individual. 1.4. Que volumen de actividad anual o mensual tiene la empresa? Inventario Movimientos Mensuales CANTIDAD PRODUCTO

4,000 TAPABOCAS KIT DE ROPA PARA 400 SPA 1,200 BOLSA 100 CHALECO 500 TULA 350 MALETIN 600 MOCHILAS

1.5. Cuanto capital necesita la empresa? El capital que necesita la empresa es Cinco Millones ($5.000.000.oo) pesosm/cte.

2. ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL. 2.1. Competidores de la industria Grupo adm Bio bolsa sas Foshan Ruixin Non Woven Co Ltd HPC Healthline. Cules son las empresas que se pueden considerar competidores existentes? Las personas que se le puede considerar como competencias son vendedores de puerta a puerta q ofrecen a menor precio. EJEMPLO: Foshan Ruixin Non Woven Co Ltd HPC Healthline. El mercado est creciendo, declinando o madurando? EL mercado de esta industria se encuentra madurando ya que hasta ahora empieza los materiales biodegradables a utilizar para ayuda al medioambiente. Hay lealtad de marca en el sector? Si hay lealtad con ciertas condiciones principalmente, la forma de entrega, la rapidez de entrega de pedidos, la calidad del producto y por ltimo el precio, esto son los factores ms importantes para la lealtad de este sector. 2.2. Barreras de ingreso de nuevas empresas Se manejan economas de escala en el sector? Claro, entre ms cantidades se disminuye el costo de cada producto. La inversin de una nueva empresa exige grandes recursos financieros?

Si, evidentemente se necesita ya que por medio de esto se genera unas mejores inversiones y ms utilidades ya que a mayores recursos financieros el costo disminuir. Tienen grandes ventajas las empresas existentes en el sector? Indiscutiblemente, por que a mayor competencia mejor calidad del producto y mayores variedades. Tenemos ms experiencia en el comercio. Existen polticas gubernamentales que estimulen o restrinjan el ingreso denuevas empresas a esta industria? Tengo entendido, que la poltica gubernamental ms conocida para la estimulacin de nuevas empresas es el TLC, ya que esto generara nuevas oportunidades. Para apoyo a microempresarios tambin est el SENA y otras entidades. 2.3. Productos o servicios sustitutos. Cules son los productos sustitutos de su empresa? Los productos sustitutos de mi empresa, la estampacin en textil o en cuero, el diseo grafico o propuesta de publicidad. 2.4. Poder negociador de los compradores Quines son nuestros clientes? Entre otros los que ms tienen movimientos mensuales son: MARVAL SA., ALDIA SA., Comercializadora JHEG, Ferretera Casa, Bolsos Raul Sarmiento, Furor Moda en Cuero. Qu mercados abastecemos en la actualidad? Talleres de Zapateras, Empresas que se dedican a la seguridad industrial, Los Spa y hospitales. SINTESIS E l anlisis que se realice aspecto por aspecto debe dar como resultado tener claridad sobre: -La posicin de la empresa en relacin con el poder negociador de los proveedores y compradores, con la amenaza al ingreso de nuevas empresa y la de los sustitutos y con la rivalidad entre los competidores existentes. De qu depende el xito a largo plazo de una empresa en este sector?

Depende de la calidad del producto, la entrega inmediata, la fluidez de la mercanca, el deseo de generar un excelente servicio al cliente. Es posible controlar o influir sobre las amenazas? Claro que s, con la generacin de nuevas propuestas donde el cliente se encuentre beneficiado, esto ayudara a la generacin de controlar o influir sobre las amenazas. Se puede hacer surgir en mayor medida las oportunidades? Ciertamente, porque entre ms oportunidades, mejor desempeo de cada labor ante el cliente y todo lo relacionado con la empresa. Dados los puntos anteriores cuales son las oportunidades y amenazas? Las oportunidades son muchas pero entre las ms importantes son: el gusto de la mercanca al cliente, la generacin de ms clientes, las propuestas de nuevos productos para aumento de inventarios. Las amenazas son de igual manera muchas, pero las ms preocupantes son: la llegada de una nueva empresa con mejores propuestas, el trmino de contratos. 3. NEGOCIO DE LA EMPRESA. Cul es el negocio de la empresa? Como su nombre lo dice es una empresa surtidora de mercanca, donde suobjetivo principal es proveer los productos que ofrecemos al momento que lo soliciten. Cules son las expectativas que tienen el colegio, los socios y el gobierno con respecto al proyecto de ustedes? Las expectativas, son muchas por entre mejores proyectos se apoyen para la creacin o el apoyo de una empresa mayor creacin de empleos a nivel nacional. EJEMPLO: COLEGIO Que al graduarnos seamos empresarios y con ideas de cmo formar una empresa. SOCIOS Que al graduarnos tengamos buenas ideas de montar una empresa. GOBIERNO

Que al formar nuestra empresa produzca ms empleo y de buenos recursos. 4. ANALISIS DE RECURSOS Y CAPACIDADES DE LA EMPRESA 4.1 Direccin y organizacin Carrera 16 No. 42 65 Of. 201La organizacin de la empresa es la siguiente: Sector de maquinaria donde trabajan las personas de manufacturas. Sector de corte donde se genera la produccin de cada da. Seccin oficina la organizacin de la empresa documentalmente.

El lder motiva a la gente? Es como objetivo principal, ya por medio de onces o medias maana les da un pequeo refrigerio, adems un reconocimiento por su labor desempeada econmicamente. El lder delega y coordina el desarrollo de los trabajos? Claramente, a la llegada del personal se le suministra sus actividades durante el da. 4.2. Estructura y gestin financiera. La empresa es rentable? Si, muestra su rentabilidad en cada venta que se realiza ya que es la prioridad para que la empresa siga adelante. Los costos son estables? Si, en ciertas ocasiones varan pero en disminucin cuando las cantidades de productos aumentan en su produccin. 4.3 Estructura y gestin de comercializacin. Los productos de la empresa tienen buena imagen? La imagen que reflejan es en sus acabados, en la calidad de resistencia delproducto. Qu publicidad se ha diseado para la distribucin de los productos?

La publicidad que se ha diseado para el conocimiento de los productos, es elmismo producto y a satisfaccin del cliente, adems de esto volantes y ahora adhesivos donde muestran los productos que realizamos y sus especificaciones. Cmo est conformada la fuerza de ventas? Est formada, por dos personas una que se encarga de ventas externas y otra persona de ventas por tele mercade e internet. Qu mercados deberamos abastecer? EL mercado que nos hara falta abastecer es el mercado de ferreteras grandes y almacenes de cadena. 4.4. Estructura y gestin de la produccin El personal est capacitado para trabajar en la empresa? Toda persona que labora en nuestra empresa debe tener una capacin de las funciones que realizara durante sus actividades ya que esto es indispensable para un excelente producto con alta calidad. SINTESIS Del anlisis de recursos y capacidades realizado: Identifique las fortalezas y debilidades de la empresa FORTALEZAS Elaboracin de productos Biodegradables. Artculos de alta calidad. Competencia en servicio al cliente. Apertura de nuevos productos. Generacin de empleos. Crecimiento de Mercado. DEBILIDADES Generacin de nuevas competencias. Cada de mercado por inconvenientes ajenos.