Você está na página 1de 6

KIT FAA VOC MESMO O SEU

MODELO DE NEGCIOS
Um kit completo para voc aprender a elaborar o seu prprio modelo

MAS AFINAL O QUE UM

MODELO DE NEGCIOS?
O Modelo de negcios um diagrama visual que descreve a lgica de como uma organizao cria, entrega e captura valor, ou em uma linguagem mais direta, como a empresa ganha dinheiro, gera mais receita do que despesas. O modelo adotado um formato criado por um consultor suo, chamado Alex Osterwalder. Seu trabalho comeou h quase 10 anos atrs ao se questionar como descrever uma empresa de melhor maneira que planos de negcio o faziam, geralmente com excessos de textos e grande dificuldade de visualizao. Empenhado em criar um novo modelo, ele analisou todas as publicaes que mencionavam o termo modelo de negcios, comparou os itens comuns entre elas e criou um diagrama com os benefcios do conceito de visual thinking - que estimula o uso de grficos, desenhos e imagens no lugar de texto. O resultado um diagrama visual que parece uma verdadeira obra de arte, conforme vemos abaixo:

Os nove blocos descrevem itens fundamentais de um modelo de negcios e estimulam o encaixe estratgico que devem ter entre si, para formar uma empresa de sucesso. Em uma nica folha ou slide, qualquer pessoa consegue visualizar todo o modelo, deixando de lado a necessidade de leitura de um plano de 30 pginas ou mais. Em 2010, Alex lanou um livro chamado de Business Model Generation, infelizmente ainda sem traduo no Brasil. Para utilizar o modelo, usamos uma folha onde os blocos possuem um bom espao para poder escrever, colar post-its e criar em cima. Para compreender melhor, colocamos abaixo o modelo conforme ns utilizamos:

No corao do modelo de negcios esta a "Oferta de Valor" que nada mais do que os benefcios que esto por detrs de seus produtos e servios. Mas para que a sua oferta de valor seja corretamente elaborada, voc precisa antes definir o seu segmento de clientes. Portanto, a definio do segmento o seu primeiro passo e quanto mais bem determinado for o seu segmento, melhor ser o seu modelo como um todo. Afinal, quem vende para todo mundo no vende para ningum. Em seguida, necessrio descrever como se entregar valor aos clientes (canais) e como gerar vnculo duradouro (relacionamento). Por ltimo, se descreve de que maneira se cobrar por isso (fontes de receita). Elaborado o lado direito do modelo de negcios, o lado esquerdo sai com mais facilidade, pois trata dos elementos essenciais para o operacional da empresa.

Mas apenas descrever o seu modelo aproveitar muito pouco essa ferramenta, pois ela uma excelente forma para buscar inovao. Ento, aps descrever o modelo como hoje em dia (ou como voc imagina sua nova empresa), em seguida voc deve fazer alteraes que possam lhe trazer novas idias. E para ter boas idias, nada melhor do que analisar outros modelos, de outras indstrias. Toda semana postaremos um novo modelo em nosso blog para voc se inspirar!

Por exemplo, vamos analisar a diferena entre o modelo de negcio do Sony PlayStation 3 e o do Nintendo Wii:

Veja como o Wii se diferenciou com modificaes simples, mas capazes de mudar o setor de games inteiro:

Ambos possuem o mesmo padro de modelo de negcios, pois possuem dois segmentos atendidos e correlacionados, com venda de hardware e recebimento de royalties. Porm, ao contrrio do Playstation, o Wii oferece um console mais amigvel (da famlia) e com o foco em um segmento de jogadores diferentes (casuais). Isso uma simples demonstrao de como possvel visualizar e criar novos modelos usando este diagrama. Ah, e voc reparou que o modelo no foi completamente preenchido? A inteno aqui foi de destacar a verdadeira diferena entre eles. No existe regra, apenas o incentivo de que nossos crebros pensem fora da caixa e quebrem paradigmas do mercado!