Módulo 5

Aula 3 – Passo a Passo da Proposta Irrecusável

O que será discutido na aula?

Aprenda a fazer uma Prospecção Ativa. Você vai atrás do seu
cliente e fará uma Proposta Irrecusável mostrando para eles que
eles precisam do seu serviço.

• Primeiro lugar
Se você quer fazer uma proposta irrecusável abordando o seu
cliente, conheça as características da empresa dele ou as
necessidades dele.
Esse tipo de proposta é o que chamamos de proposta ativa, quando
você vai atrás do cliente.

• Marketplaces X Prospecção Ativa

Exemplo:
No marketplace você terá uma pessoa pagando mil reais para uma
otimização de site em SEO, ao fazer uma Prospecção Ativa você
mostra um problema que o cliente não sabia que tinha, então ele vai
ver uma grande oportunidade naquela melhora.
• A Proposta Irrecusável

Fase 01:
Iniciação de contato – Antes de iniciar a negociação você precisa
aquecer seu prospect e confirmar se ele tem interesse no seu
serviço. Então faça o primeiro approach e depois mostre sua
proposta.
Você deve criar uma mensagem introdutória, abrindo uma
conversação. Se apresentando e mostrando como você poderia
ajudar aquele prospect. Se a pessoa demonstrar interesse você parte
para a segunda fase.

Fase 2: Roteiro da Oferta

Problema ou dor - Olá, Ygor! Estava fazendo uma breve pesquisa

e vi que sua empresa está na segunda página do Google. Fazendo
com que quase ninguém do seu público alvo encontre o seu site.

A solução - Talvez vocês invistam em anúncios e isso é ótimo, mas

se vocês colocassem o seu site no topo do Google de forma
orgânica, você ganharia aproximadamente 300.000 cliques mensais
de um público extremamente qualificado, sem gastar um centavo
em anúncio.

A oferta - Acabei fazendo algumas análises prévias no seu site e vi

que com alguns ajustes na página, X, Y, Z já resolvemos 80% dos
problemas de ranqueamento.
Trabalho com SEO a mais de 20 anos para empresas de diversos
nichos e acredito que poderíamos fazer um excelente trabalho e
levar a sua empresa para o topo do Google juntos.
Quebra de objeções - Sigo todas as diretrizes do Google para ter
certeza que seu site irá ficar no topo das buscas a longo prazo,
evitando qualquer tipo de punição dos algoritmos, o que muitas
agências podem acabar fazendo por falta de conhecimento.

Prova social (caso você tenha) - A alguns meses atrás, acabei

fazendo um projeto em parceria com o site X do seu nicho, e
gostaria de lhe mostrar o resultado que obtivemos em apenas 3
meses. - Print –

Chamada para ação - Podemos marcar uma call no Skype para

explicar um pouco melhor para você caso tenha ficado alguma
dúvida, você teria 10 minutos disponíveis na sua agenda na terça
feira?

Remova o risco - Posso analisar um pouco melhor com você as

suas necessidades, sem custo algum.

Ponte para o futuro - Seria um prazer levar o seu site para o topo
do Google e ajudar a sua empresa a aumentar seu faturamento de
forma completamente orgânica, sem nenhum investimento. Um
abraço, Edu!

Esta é a estrutura que você deve utilizar para escrever sua

mensagem/e-mail de forma objetiva para conseguir seu cliente.
Você não precisa ser um bom vendedor. Você precisa de um bom
script.