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Faculdade Internacional de Curitiba FACINTER Curso: Comunicao social. Matria: Comunicao as novas tecnologias.

. Aluno: Cristiane Morais; Ezequiel Schukes Quister; Gerson Ricardo Garcia; Joo Guilherme; Julio Licks; Marcos Paulo Furlan.
Criptografia Criptografia: (Do Grego Krypts, escondido e graphein, escrita) o estudo dos princpios e tcnicas pelas quais a informao pode ser transformada da sua forma original para outra ilegvel, de forma que possa ser conhecida apenas por seu destinatrio (detentor da chave secreta), o que a torna difcil de ser lida por algum no autorizado. Assim sendo, s o receptor da mensagem pode ler a informao com facilidade. Para ser possvel entender a Criptografia necessrio inicialmente o estudo da criptologia, que a cincia que estuda os conhecimentos matemticos, computacionais, psicolgicos, fisiolgicos, etc. Subdivide-se em criptografia e criptoanlise - conjunto de tcnicas para conseguir decifrar a chave de uma mensagem cifrada. A criptologia, como cincia, existe h apenas 20 anos. Antes disso era considerada como arte. A International Association for Cryptologic Research (IACR) a organizao cientfica internacional que mantm a pesquisa nesta rea. Atualmente vivemos na era do digital e o uso da criptografia muito associado tecnologia da Informao, pois se faz necessria segurana de dados que trafegam em transaes eletrnicas, sistemas bancrios e comunicao digital. Porm, sua utilizao remonta o inicio das civilizaes, desde que o homem comeou a riscar nas paredes das cavernas. Os primeiros registros obtidos da utilizao de tcnicas criptogrficas vieram dos egpcios e babilnicos cerca de 2.000 a.C. A Criptografia pode ser encontrada na arte, msica, grupos sociais, arquitetura, religio, fala e escrita, educao, entretenimento, campanhas militares e informtica, sendo estes dois ltimos os que mais a utilizam. Um exemplo de utilizao da criptografia na antiguidade a Pedra de Roseta (anexo1) descoberta por Napoleo Bonaparte na cidade de Roseta em 1799. A pedra possui o mesmo texto em trs idiomas: grego, demtico (um tipo de escrita egpcia) e em hierglifos. Os mtodos criptogrficos desenvolvidos na antiguidade eram baseados essencialmente em tcnicas de substituio e transposio simples, j que o uso de contas matemticas complexas era pouco prtico. A substituio a troca de letras e/ou conjunto de letras por smbolos, seguindo regras especficas. J os mtodos de transposio consistem na reorganizao das letras da mensagem, numa ordem conhecida apenas pelo remetente e
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destinatrio. Um dos primeiros sistemas de criptografia que foi utilizado o da transposio. Elas foram utilizadas em grande escala no ramo militar, em especial pelos espartanos, atravs do basto de Licurgo, que considerado o mais antigo sistema de criptografia militar. Este povo cifrava e ocultava suas mensagens usando um bastonete denominado esctala (anexo 2) e uma cinta, que era enrolada no mesmo. A mensagem original era gravada na cinta seguindo o comprimento da esctala, enquanto letras sem sentido eram colocadas nos espaos restantes da cinta, que era ento desenrolada e enviada ao destinatrio. Este Precisava possuir uma esctala com o mesmo dimetro, do contrrio a mensagem no faria sentido para ele. Outro sistema criado na antiguidade foi o da Substituio. Este mtodo opera de acordo com um sistema pr-definido de substituio. Para criptografar uma mensagem, unidades de texto, que podem ser letras isoladas em pares ou outros grupos de letras, eram substitudas letras para formar a cifra. As cifras de substituio so decifradas pela substituio inversa. O Kama Sutra uma das primeiras utilizaes da cifra de substituio, datado aproximadamente de 400 a.C. um antigo texto indiano sobre o comportamento sexual humano e considerado o trabalho definitivo sobre amor na literatura snscrita. Foi escrito por Vatsyayana como um breve resumo dos vrios trabalhos anteriores que pertencia a uma tradio conhecida genericamente como Kama Shatra. Ao contrrio do que muitos pensam o Kama Sutra no um manual de sexo, nem um trabalho sagrado ou religioso. Ele tambm no , certamente, um texto tntrico. Na abertura de um debate sobre os trs objectivos da antiga vida hindu Darma, Artha e Kamadeva - a finalidade do Vatsyayana estabelecer kama, ou gozo dos sentidos, no contexto. Assim, Darma (ou vida virtuosa) o maior objetivo, Artha, o acmulo de riqueza a prxima, e Kama o menor dos trs. (Indra Sinh) A 44 e 45 das 64 artes do Kama Sutra (anexo 3), recomenda que as mulheres estudem a mlecchita-vikalpa, a arte da escrita secreta, concebida para ajud-las a salvaguardar detalhes de suas relaes. Uma das tcnicas envolve combinar aleatoriamente cada letra do alfabeto com outra qualquer, e substituir as letras da mensagem por seus respectivos pares. As cifras de substituio tambm era o mtodo preferido de Jlio Csar1 As Cifras de Csar (anexo 4) ou como tambm conhecido o cdigo de Csar uma forma de criptografia onde cada letra do texto substituda por outra, que se apresenta no alfabeto abaixo dela um nmero fixo de vezes.
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Caius Julius Caeser Estadista Romano


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Por exemplo, com uma troca de 3 posies. A seria substitudo por D, B viraria E e assim por diante. Esse sistema de criptografia serve de base para sistemas mais complexos como a cifra de Vigenre criada em 1465, que usa uma cifra de Csar com uma troca diferente em cada posio do texto. Um recurso de cifras atualmente usado sistema ROT13, que embora simples, garante que textos eletrnicos no sejam lidos por acidente ou erros de sistema. desconhecida o quo efetiva seria a cifra de Csar nesta poca, mas provvel que tivesse uma razovel segurana, no apenas porque poucos inimigos de Csar eram alfabetizados, mas porque muitos menos seriam capazes de considerar a utilizao de criptoanlise. Assumindo que um inimigo interceptasse a mensagem, no existiam registros naquela poca de nenhuma tcnica para a soluo de uma simples cifra de substituio. Os registros mais recentes datam do sculo IX, no mundo rabe, com a descoberta da anlise de freqncia. Os rabes e seus ancestrais tambm utilizaram a criptografia em suas comunicaes, um dos mais conhecidos foi o profeta Jeremias, hebreu, que foi sacerdote de um povoado no nordeste de Jerusalm e previu entre outras coisas, a invaso babilnica. O livro de Jeremias o segundo dos livros dos principais profetas da Bblia. Os captulos 1 a 24 registram muito de suas profecias. Os captulos 24 a 44 relatam suas experincias. provvel que seu secretrio tenha reunido e organizado grande parte do livro. Na histria de Babel foi usado o mtodo Atbash (anexo 5) de criptografia. Esse cdigo extremamente simples. A primeira letra do alfabeto hebreu (Aleph) trocada pela ltima (Taw), a segunda letra (Beth) trocada pela penltima (Shin) e assim sucessivamente. Destas quatro letras deriva o nome da crifa: Aleph Taw Beth Shin ATBASH. Durante toda a histria os mtodos de criptografia sofreram algumas modificaes em diversos aspectos como o militar, a arte, grupos sociais, entretenimento, escrita, fala, e mais recentemente nos meios digitais. O setor militar foi um dos mais privilegiados pela criptologia, tanto em tempos de paz como nos campos de batalha. Informaes confidenciais so trocadas entre estados-maiores, comandos, servios de informao e frentes de batalha. Foi na guerra da Crimia (1854-1856) que o telgrafo eltrico desempenhou um papel importante utilizado pelos Russos. O uso displicente desta tecnologia levou os ingleses (aliados dos franceses e turcos) ao fiasco tecnolgico. Na 2 Guerra Mundial foi utilizada a Mquina Enigma. Essa mquina foi criada na Alemanha por um Holands o Dr. Arthur Scherbius para fins comerciais. Por ter um valor muito alto ela no obteve sucesso comercial, porm, foi um sucesso na marinha alem e em 1937 foi adotada por todo o exrcito alemo. O erro alemo foi ignorar os servios de contra-espionagens dos franceses e poloneses que j trabalhavam em um sistema de decodificao, com isso, quando estourou a guerra os aliados j sabiam decifrar as mensagens da Enigma.

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Estima-se que entre Junho e outubro de 1939 mais 4.000 mensagens foram decodificadas pelos franceses. Somente em 1942 os alemes colocaram um novo modelo da Enigma e durante onze meses os aliados no conseguiram decifrar as mensagens. A ltima mensagem codificada foi encontrada na Noruega, assinada por Amiral Doenitz: O Fhrer morreu. O combate continua. Desde a Pr-Histria, os seres humanos sentem-se na necessidade de codificar seus mistrios e dogmas. Religies adotam meios pelos quais persuadem os adeptos busca de tais mistrios e com isso a crena em algo alm de seus conhecimentos a principal forma pelos quais os homens tentam desvendar seus mistrios. Para os cristos o profeta Joo criptografou o Livro do Apocalipse e suas profecias. Muitos acreditam que para tanto somente os homens com o dom da interpretao e da revelao so capazes, atravs do poder do Esprito Santo, de decodificar tais enigmas. Por outro lado, os judeus tm seu Livro Sagrado, a Tor, a Cabala, que tambm totalmente criptografado, havendo diversas vertentes de interpretao e simbologia, onde cada letra, palavra, nmero, e acento da Escritura, contm um sentido escondido e ensina os mtodos de interpretao para verificar esses significados ocultos. Muitas outras religies possuem, alm de seus simbolismos, chaves secretas que ocultam mistrios que somente so reveladas aos escolhidos. Tais prticas se estendem aos Mrmons, por exemplo, que alegam possuir as placas de ouro criptografadas entregues pelo anjo Morni a Joseph Smith, fundador da religio. Na arte podemos citar Leonardo da Vinci, que dentre suas artes destacamos a ltima Ceia ou Santa Ceia como conhecida por muitos. Da Vinci criptografou suas ideologias religiosas, suas afinidades sexuais e todos os seus conhecimentos tcnicos e msticos, inclusive o da simbologia zodiacal. A cada personagem retratado, Da Vinci associou ainda cores, formas e criptograficamente incluiu mensagens abordadas por muitos de forma cientfica e fantasiosa. Muitos historiadores e pesquisadores defendem que Da Vinci ao pintar a ltima Ceia, na verdade expunha segundo alguns gnsticos2 que Jesus representava o Sol ao centro e que os 12 apstolos seriam os Planetas do Sistema Solar, 3 dos quais ainda no so descobertos pela cincia. Outros defendem que os 12 apstolos so os signos zodiacais e que a cada personagem Da Vinci atribuiu aspectos comportamentais e estticos, inclusive sexuais. H queles que defendem a tese que a figura a direita de Cristo no seja Joo e sim Maria Madalena, e que seu apstolo Pedro tambm a direita de Cristo e da suposta Maria Madalena que ameaava cortar-lhe a cabea se necessrio fosse, pois sentia cimes de Cristo. Este mesmo personagem aparece com uma faca em outra mo, demonstrando ira pela fisionomia, como se fosse feri-la. Imagem esta real, que Da Vinci criptografou para a histria.
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Fonte: www.gnosisonline.org
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Outros defendem que so os 12 Trabalhos de Hrcules (em grego: , "Trabalhos de Hrcules") que so uma srie de episdios arcaicos ligados entre si por uma narrativa contnua, relativa a uma penitncia que teria sido cumprida por um dos maiores heris gregos, Heracles, mais conhecido em portugus pela romanizao Hrcules. Os antigos gregos atribuam o estabelecimento de um ciclo fixo de doze trabalhos a um poema pico, j perdido, escrito por Peisndro de Rodes, e que dataria de 600 a.C. 3. H tambm a associao aos 12 Cavaleiros da Tvola Redonda, que foram os homens premiados com a mais alta ordem da Cavalaria, na corte do Rei Artur, no Ciclo Arturiano. A Tvola Redonda, ao redor da qual eles se reuniam, foi criada com este formato para que no tivesse cabeceira, representando a igualdade de todos os seus membros. Segundo os defensores desta teoria, Da Vinci no criptografou desta forma pelo fato do crculo ser interpretado pela Igreja Catlica Romana como uma simbologia satnica, portanto, criptografou de forma que no pudesse sofrer coero por parte igreja e da sociedade da poca. Outras obras de Da Vinci como A Anunciao, Joo Batista e So Jernimo com o Leo apresentam criptografias que persuadem o homem as reflexes e suposies. Na msica merece destaque A Flauta Mgica, em alemo Die Zauberflte, que uma pera em dois atos de Wolfgang Amadeus Mozart, com libreto alemo de Emanuel Schikaneder. Estreou no Theater auf der Wieden em Viena, no dia 30 de setembro de 1791. Na pera o artista manifesta seus conhecimentos e estudos da arte egpcia e tambm narra de forma criptografada um dos procedimentos ritualsticos da Maonaria. A Flauta Mgica de fundamental importncia aos estudos e ritualsticas manicas. Tambm na msica destaca-se Caetano Veloso e Chico Buarque de Holanda, em Alegria Alegria. Veloso criptografou o momento histrico, a Ditadura Militar em que o Brasil enfrenta nos anos 60 do sculo passado. A criptografia sem dvida inserida quase em sua totalidade nas msicas, no somente na letra, como na melodia, arranjos e na prpria composio literria e artstica. Alm da arte, bem como nos grupos sociais, a criptografia se faz presente ao longo da histria. Dentre os grupos sociais destaca-se a Ordem Manica e a Rosa cruz, onde o alicerce ideolgico e filosfico se sustenta na criptografia tanto no aspecto secreto como confiana. A Maonaria ao longo da histria manteve suas tradies e suas simbologias acabaram sofrendo adaptaes conforme os idiomas, predominncia religiosa, costumes e comportamentos sociais de cada regio e pas. No aspecto secreto, a Maonaria utiliza no apenas de sinais, palavras e toques para que os maons se comuniquem e se reconheam dentro e fora dos templos. Utiliza-se tambm de smbolos criptografados tanto em forma de signos como ideogramas que compem o alfabeto manico. As letras do alfabeto so dispostas em dois grupos de 9 e dois grupos de 4 letras, separadas por linhas, como mostrado abaixo. De acordo com o diagrama, cada letra do alfabeto substituda pelas
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http://pt.wikipedia.org/wiki/ Os doze trabalhos de Hercules


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linhas que a envolvem. Desta forma, a letra A substituda por _|, B por |_|, C por |_ e assim sucessivamente.

A criptologia tambm vista na prtica do crime, onde a Polcia Civil brasileira tm divulgado como alerta populao que ladres antes de praticarem os roubos, codificam as casas com smbolos (anexo 6) que somente entre eles possvel ser desvendado. Tambm vista e reconhecida entre os pedfilos, que criaram smbolos (anexo 7) que inclusive so comercializados por pessoas que os desconhecem. Tais smbolos servem para que os pedfilos se identifiquem entre si, inclusive pela Internet. Na poltica um dos maiores exemplos de uso da criptografia foi o Cilindro de Jeferson (anexo 8). Na poca em que era secretrio de estado de George Washington, Thomas Jefferson, futuro presidente dos Estados Unidos, criou um mtodo simples, engenhoso e seguro de cifrar e decifrar mensagens: o cilindro cifrante. Durante a revoluo americana, Jefferson confiava cartas importantes a mensageiros que as entregavam pessoalmente. Porm, quando se tornou ministro americano para a Frana, os cdigos assumiram grande importncia na sua correspondncia porque os agentes de correio europeus abriam e liam todas as cartas que passavam pelos seus comandos. Apesar de, aparentemente, Jefferson ter abandonado o uso do cilindro cifrante em 1802, ele foi "re-inventado" um pouco antes da Primeira Guerra Mundial e foi usado pelo exrcito. O cilindro de Jefferson (Jefferson's wheel cipher em Ingls), na sua forma original, composto por 26 discos de madeira que giram livremente ao redor de um eixo central de metal. As vinte e seis letras do alfabeto so inscritas aleatoriamente na superfcie mais externa de cada disco de modo que, cada um deles, possua uma seqncia diferente de letras. Girando os discos podem-se obter as mensagens. A criptografia tambm sempre foi utilizada na educao e entretenimento. No final do sc. XIX, princpio do sc. XX, numa poca em que no havia os meios de entretenimento que existem atualmente, tornou-se hbito a prtica de enigmas e quebracabeas os quais se baseavam, por vezes, em alguns procedimentos de Criptologia. O Retrato desses jogos mentais de hoje a mensagem cifrada que Edgar Allan Poe reproduzia em A Aventura dos Bailarinos (anexo 9). Atualmente um exemplo de entretenimento criptogrfico so as revistas Criptex, que podem ser compradas em bancas de revista.

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Outro passatempo ou brincadeira atual a chamada Lngua do PE, que consiste em acrescentar a cada slaba falada o PE PECRI PEPI PETO PEGRA PEFIA. Outro exemplo foi uma linguagem criada por pichadores em so Paulo, que consistia em inverter as slabas das palavras. TOUPIN CIALIPO ZAVA ZAVA (PINTOU POLCIA VAZA, VAZA). Hoje a criptografia utilizada com maior afinco na rea de Tecnologia da Informao, principalmente pela chegada dos computadores, dos meios magnticos de armazenamento de dados e das telecomunicaes. A possibilidade de se produzir milhares de documentos idnticos torna muito difcil (ou at mesmo impossvel) distinguir as cpias do original. A identificao, validao e autorizao de um documento eletrnico exigem tcnicas especiais. Embora se fale sobre criptografia na informtica, o primeiro pensamento a codificao para segurana dos envio de informaes on-line e isso se tornou mais comum com a Internet e a possibilidade de transaes bancrias, comunicao por e-mail e comrcio eletrnico, porm a criptografia est presente em diversos usos no nosso dia a dia. Um exemplo de sua utilizao o cdigo de barras, que uma representao grfica de dados que podem ser numricos ou alfanumricos. A sua decodificao feita por um equipamento chamado scanner, que, atravs de um raio laser vermelho, l as barras e captura os dados e os envia ao computador que os converte novamente em letras e/ou nmeros. Essa tecnologia est presente em praticamente todos os produtos comercializados. Atualmente temos outra criptografia que est sendo cada vez mais utilizada, principalmente em situaes de segurana, que e a Biometria. Seu principio : seu corpo sua senha. Os aparelhos biomtricos funcionam por meio da captura de amostras do ser humano - ris, retina, dedo, rosto, veias da mo, voz e at odores do corpo. Essa amostra transformada em um padro, que poder ser comparado para futuras identificaes. A biometria se baseia na idia de que alguns traos fsicos so exclusivos de cada ser e os transforma em padres. A tcnica foca as chamadas "mensuraes unvocas" do ser humano. A criptografia moderna tambm est no comportamento, como a linguagem, termos e cones utilizados por grupo em sua forma de comunicao, podemos citar como exemplo as conversas de mensagens instantneas (MSN Messenger, SKYPE, Google Talk), que possuem uma forma abreviada de escrita e muitas vezes rebuscadas de sinais que so chamados de emoticons. As redes sociais como Orkut, Facebook, Twitter tambm criam suas prprias formas de comunicao, e o meio passa a ser a forma de criptoanlise. Por exemplo, um texto postado no Twitter como: marcelotasAi turma, vamos colocar Danilo no trono da emeteve! RT @DaniloGentili VMB MTV. Vota ai http://migre.me/5ERQ. Dentro do sistema do Twitter ele possvel de identificao, porm fora do meio, ele no possui funo, pois at mesmo o endereo de website que ele apresenta criptografado.

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A criptografia uma cincia que embora muito antiga, no pra de evoluir e provavelmente assim ser, pois evolui junto com a humanidade e a necessidade de proteger informaes.

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Persuaso Persuadir: Obrigar algum com razo a acreditar ou a executar alguma coisa; convencer; induzir. (dicionrio on-line Priberam. www.priberam.pt) Os estudos histricos4 mostram que a persuaso est presente desde a poca do paleoltico, quando atravs de pinturas nas paredes das cavernas os homens primitivos invocavam os espritos ou foras da natureza, como auspcios para uma boa caa. Porm, como meio racional de ao ela nasceu da necessidade de convencer. um mtodo ou meio que pode se utilizar de linguagem simples ou rebuscada, com figuras que realam os efeitos das palavras e potencializam as idias e convices daqueles que as proferem ou as escrevem. Alguns a vem como arte, outros como tcnica, porm, classificar a persuaso no tarefa fcil. Ela se utiliza de bases e processos de comunicao que necessariamente no envolvem o aspecto lingstico. Um gesto corporal, uma imagem apelativa ou uma msica conotativa indicam que a persuaso est presente nos diversos meio de comunicao existentes e faz parte do cotidiano das pessoas. Os meios de comunicao em massa so as vertentes atuais do processo persuasivo. Seja pela mdia televisiva, impressa ou difusa (rdio), ela empregada com um nico sentido: convencer o pblico. Encontramos situao semelhante na poltica, onde persuadir a palavra chave. Alis, remontando Histria, especificamente na Antiga Grcia, encontramos o bero daquilo que seria a alma da persuaso. A retrica. As escolas daquela poca eram destinadas a preparar os homens para serem exmios no uso da persuaso, enquanto da utilizao da retrica, atravs de textos ou oratria. A persuaso fora empregada inicialmente para que os polticos, no auge da democracia grega, pudessem convencer o povo sobre os ditames do governo e criao de leis. Destinada a poucos, a persuaso pela retrica ficou conhecida pelo vernculo utilizado pelos oradores da poca, cujo poder de convencimento notrio at os dias de hoje; impressionantes por sua clareza e tcnica, podemos citar, por exemplo, Ccero, que foi um dos maiores oradores de Roma. Efetivamente, da mesma forma que na vida, tambm nos discursos, o mais difcil ver o que conveniente (CCERO. O orador. 70).

Iniciao a Historia da Arte H.W. Janson e Antony - 2007


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Muitas foram as tcnicas de persuaso que se expandiram desde os tempos antigos, sendo que no correspondente ao modelo clssico de persuaso pela retrica, alguns textos indicam que so desnecessrias as consideraes sobre estilsticas ou figuras de linguagem. Em sua obra Elementos de Retrica, o autor Radams Manosso argumenta: A retrica no existe para impor normas sobre como deve ser o discurso. Isso compete s estilsticas. A retrica diz, por exemplo, o que conciso, como obt-las e que efeitos dela tirar. Ccero dizia que, mais importante do que os ornamentos empregados aos estilos de fala persuasiva, era o modo como ela se dava: Tendo encontrado o que dizer, e em que ordem, o mais importante de que modo transmitir (CCERO. O orador. 51). A frase de Ccero deixa claro que independente do que se expe o importante como se expe. A forma como se conduzia os estudos de persuaso e retrica naquela poca variava muito entre as escolas que existiam exclusivamente para esse fim. Analisando, por exemplo, os textos socrticos, vemos outra forma de persuaso que faria de Scrates um divisor de guas no contexto filosfico: a maiutica. Cujo objetivo era fazer o indivduo, interlocutor de Scrates, achar por si mesmo as respostas para suas dvidas - claro que devidamente conduzida, podia-se levar a pessoa a concluir aquilo que se desejasse. No temos detalhes dessa tcnica porque Scrates no legou nada escrito, porm, sabe-se, atravs de anlise neurolingustica, que Scrates se utilizava de um pensamento circular ou em mosaico5, fazendo idas e vindas at explorar um conceito em toda sua extenso. A evoluo aos tempos medievos mostrou que neste perodo pouco se produziu de contedo persuasivo, salvo os Clrigos, que o utilizaram para arrebanharem fiis, estabelecer e difundir o cristianismo. Nesse perodo a persuaso est intimamente ligada ao conceito de punio e recompensa, cujo alicerce est nos fundamentos bblicos que por si s persuadiram geraes. Algumas obras da poca, como A Divina Comdia, de Dante Alighieri, so um misto de persuaso e dissuaso, empregadas pelo autor com o intuito de ridicularizar os dogmas catlicos existentes. Maquiavel, na mesma poca, concretizar o seu mtodo de persuaso em sua obra O prncipe, destinada a ser um manual de ao aos governantes. A anlise dos textos histricos possibilita afirmarmos que a persuaso, como tcnica, est inserida no meio social humano desde o incio dos tempos.
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Repensando Scrates - Jose Carlos Mazzili - 1997


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Diferentes tcnicas apareceram e algumas se modificaram a fim de atender a evoluo natural da sociedade. Com o advento dos estudos psicolgicos, h uma quebra de paradigmas em relao aos conceitos e mtodos de persuaso. A anlise dos padres psicolgicos, gestuais, comportamentais - caractersticas intrnsecas de cada indivduo possibilitou um mapeamento do pensamento humano bem como uma organizao dos sentimentos que at ento giravam a esmo. Isso criou condies para elaboraes de esquemas atravs dos quais temos relatos sobre gestos, comportamentos e atitudes que demonstram, de certa forma generalizada, como age um indivduo perante condies sociais diversas. Na obra O Corpo Fala6, temos o exemplo tpico de uma estruturao tcnica sobre atitudes e comportamentos gestuais que podem dizer muito sobre um indivduo. A persuaso pela linguagem corprea evidente nos dias atuais, onde a sensualidade e corpos esbeltos so vistos como um ideal a seguir. Na dcada de 1980, pesquisadores da Universidade de Harvard, liderados pelo psiclogo Howard Gardner7, identificaram alguns padres comportamentais que traduziam certas capacidades humanas especficas, as quais foram divididas em sete categorias: Lgico-matemtica - abrange a capacidade de analisar problemas, operaes matemticas e questes cientficas. Medida por testes de QI, mais desenvolvida em matemticos, engenheiros e cientistas. Lingustica - caracteriza-se pela maior sensibilidade para a lngua falada e escrita. Tambm medida por testes de QI, predominante em oradores, escritores e poetas. Espacial - expressa-se pela capacidade de compreender o mundo visual de modo minucioso. mais desenvolvida em arquitetos, desenhistas e escultores. Musical expressa-se atravs da habilidade para tocar, compor e apreciar padres musicais, sendo mais forte em msicos, compositores e danarinos. Fsico-cinestsica (ou Corporal) traduz-se na maior capacidade de utilizar o corpo para a dana e os esportes. mais desenvolvida em mmicos, danarinos e esportistas. Intrapessoal - expressa na capacidade de se conhecer, sendo mais desenvolvida em escritores, psicoterapeutas e conselheiros. Interpessoal - uma habilidade de entender as intenes, motivaes e desejos dos outros. Encontra-se mais desenvolvida em polticos, religiosos e professores. Recentemente se acrecentou lista as inteligncias naturalista e existencial. Dizer que uma habilidade melhor do que a outra um erro, pois todas tem sua valorao. O importante a enfatizar neste caso que, considerando o que foi apresentado at o momento, no se pode dizer que uma pessoa mais capacidade em lingustica ou nas habilidades intra e interpessoal, ser mais persuasiva do que aquele que tem habilidades naturalistas ou existenciais. Mesmo estes podem tornar-se excelentes em tal processo, mostrando que a persuaso, como tcnica, acessivel a todos.
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Pierre Weil e Roland Tompakowtemos 2001 52 edio Teoria das Inteligncias Mltiplas - 1985
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A psicologia a favor da persuaso ser o principal artifcio usado pelos meios de comunicao de massa para atrair pessoas. Otaclio Alves Velho, em sua obra Tcnicas de Persuaso, diz que: de maneira geral, e com poucas excees, transformaes

psicolgicas exigem tcnicas psicolgicas. O avano dos estudos psicolgicos foi fundamental para que se processasse uma mudana de paradigmas que foi o escopo para o que houve no incio do sculo vinte: a guerra. A primeira guerra mundial ser palco de um tipo de persuaso que evoluiu e chegou aos dias atuais mascarada pela idia da propaganda. Pensar em propaganda pensar na sociedade avanada. Ela produto da aglomerao e urbanizao. Ela surge de algumas modificaes na comunicao formal e se estabelece como fim prtico aos objetivos culturais urbanos. Na guerra ela foi um instrumento que influenciou no desfecho do conflito. De l para c a formula mudou muito pouco, variando apenas em quantidade e abordagem. Claro que o avano no campo das comunicaes influenciou muito as novas formas de mdias, porm, mais rpido do que se transmite a informao a velocidade com que se processam os desvios de comportamentos excitados pela mdia. Os apelos emocionais, comportamentais, sexuais e por que no, espirituais, so bases abundantes para o processo construtor de persuaso miditica. A efemeridade das relaes pessoais, a degradao das instituies sociais e principalmente da famlia, tornaram os seres humanos suscetveis aos ataques das propagandas que se mostram cada vez mais incisivos em sua busca por consumidores. Os tempos lquidos8 so deleites da propaganda! preciso chamar a ateno para o processo de persuaso perversa que continuamente assola a rotina das pessoas. As mais comuns so as propagandas sobre cigarro e cerveja. Desde os idos da dcada de 70 e 80 somos bombardeados por esse tipo de apelo consumista. Naquela poca, o contedo das propagandas associava o uso do cigarro, por exemplo, como algo de estilo e classe. Artistas, modelos e at crianas eram usadas para persuadir o pblico a consumir aquilo que seriam um cone de bom gosto e sofisticao. No livro Campanhas Inesquecveis: propaganda que fez histria no Brasil, de 1984, h uma mirade de exemplos daquilo que no deveria ser exemplo. Hoje os apelos consumistas so bem generalizados. Vo desde a cerveja, que ainda continua em voga, refrigerantes e fast-foods, cujos benefcios ou malefcios no se pode avaliar em curto prazo. O importante destacar que distantes daqueles tempos em que o cigarro era um produto benfico (segundo os idealizadores da publicidade), os apelos da propaganda atual nos remetem s mesmas condies de outrora: distoro da realidade, induo, falsos conceitos, apelo emocional e social.
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Tempos Lquidos Zygmunt Bauman - 2007


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Na sociedade moderna o conceito de persuaso est em evidncia. As obras a respeito de liderana, estratgias de marketing, endomarketing, auto-ajuda e empreendedorismo so apenas algumas das vertentes mais abordadas. Capacitar, orientar, convencer, demonstrar e ajudar pode ser considerado as bases da persuaso. O critrio de utilizao dessa ferramenta responsabilidade de cada um. Bem ou mal, sua utilizao implica em responsabilidade.

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