CONTROLE EMOCIONAL

NO TRADING,

COMO DESENVOLVER?

DANUZA MACHADO
 CONTROLE EMOCIONAL NO
TRADING, COMO DESENVOLVER?

Olá, sejam bem vindos!

Este material tem o objetivo de dar suporte ao

Trader em seu autodesenvolvimento emocional
constante.

Não se trata de fórmula mágica. São orientações e

dicas fundamentadas por teóricos estudiosos do
comportamento humano.

Teremos um compilado de informações que

poderão contribuir para nosso sucesso no trading.
 CONTROLE EMOCIONAL NO
TRADING, COMO DESENVOLVER?

As perdas financeiras no trading advém das mais

diversas circunstâncias e motivos. Um dos principais
motivos, talvez o mais importante, é a falta de
gerenciamento emocional. Foi sob essa perspectiva
que este ebook foi criado: para aprendermos a
controlar a única variável sobre a qual temos
controle no mercado financeiro, nossas emoções.

Abordaremos aqui características, habilidades e

atitudes indispensáveis ao profissional Trader; como
desenvolver o controle emocional nas operações;
como realizar a manutenção da motivação para o
trading e; o gerenciamento de risco.
 CONTROLE EMOCIONAL NO
TRADING, COMO DESENVOLVER?

Espero que este material possa auxiliá-

lo(a) na contínua e infindável caminhada
rumo ao autodesenvolvimento emocional
e sucesso profissional.

Bons negócios!
SOU DANUZA MACHADO DA SILVA, PAULISTANA, FORMADA EM PSICOLOGIA EM 1997 E

COM ALGUMAS PÓS GRADUAÇÕES E MBA’S NA ÁREA DE GESTÃO DE PESSOAS E

PSICOLOGIA DA AVIAÇÃO.

DEPOIS DE DIVERSAS EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS NO MUNDO CORPORATIVO,

ATUANDO COMO PSICÓLOGA NAS ÁREAS DE PROFILAXIA, INVESTIGAÇÃO E

DESENVOLVIMENTO COMPORTAMENTAL, EM EMPRESAS CONCEITUADAS COMO

SEBRAE-SP E EXÉRCITO BRASILEIRO, POR EXEMPLO, VOLTEI MEUS OLHOS PARA O

MERCADO FINANCEIRO.

5
COMECEI A ESTUDAR E VIVENCIAR O MERCADO FINANCEIRO EM 2013 EM

PARALELO COM MEUS TRABALHOS CORPORATIVOS.

EM JULHO DE 2019 FUI CONVIDADA PELO ANALISTA CHARLLES NADER A

FAZER PARTE DE UM PROJETO, EM SUA EMPRESA SHARKS SCHOOL, PARA

ATUAR COMO PSICÓLOGA DO MERCADO FINANCEIRO.

À PRINCÍPIO FOI TUDO NOVO, NO ENTANTO, TUDO FAZIA CADA VEZ MAIS

SENTINDO. CONCILIAR A PROFISSÃO DE FORMAÇÃO COM A PROFISSÃO DE

PAIXÃO FOI UM PRESENTE PARA MEU DESENVOLVIMENTO PESSOAL E

PROFISSIONAL.

DESDE ENTÃO, TRABALHO DIVULGANDO CONTEÚDOS E REALIZANDO

ATENDIMENTOS PARA O DESENVOLVIMENTO DA INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

DE TRADERS.

6
SUMÁRIO

08 INTRODUÇÃO

12 QUOCIENTE DE INTELIGÊNCIA (QI)

X
QUOCIENTE EMOCIONAL (QE)

16 COMPETÊNCIAS DO TRADER

21 GERENCIAMENTO DE RISCO NO
TRADING

27 CONTROLE EMOCIONAL E
MOTIVAÇÃO NO TRADING
INTRODUÇÃO

8
 O MERCADO FINANCEIRO É MUITO
ATRAENTE E SEDUTOR.

A PESSOA FÍSICA, GERALMENTE,

ADENTRA NESTE MUNDO PELOS MAIS
DIVERSOS MOTIVOS, ENTRE ELES, O
GANHO FÁCIL, TRABALHAR POUCAS
HORAS POR DIA, PODER TRABALHAR
DE QUALQUER LUGAR DO MUNDO E, É
CLARO, RIQUEZA.

NO ENTANTO, HÁ MUITOS ENGANOS,

DISTORÇÕES E MENTIRAS POR TRÁS
DAS IDEIAS VENDIDAS.

9
 GANHAR DINHEIRO NA PROFISSÃO
COMO TRADER, POR EXEMPLO, NÃO É
NADA FÁCIL!

O GANHO ADVÉM DE UMA SÉRIE DE

VARIÁVEIS: ESTUDO, DEDICAÇÃO,
DISCIPLINA, GERENCIAMENTO DE
RISCO E, PRINCIPALMENTE, CONTROLE
EMOCIONAL.

NÃO POUCAS VEZES, O RESULTADO

POSITIVO NO TRADING ESTÁ
DIRETAMENTE RELACIONADO A
CAPACIDADE EMOCIONAL.

10
 GRANDES PROFISSIONAIS DO MERCADO
COMO ALEXANDER ELDER E MARK
DOUGLAS, POR EXEMPLO, DISCORRERAM
LIVROS, VÍDEOS E LONGOS DEBATES
QUANTO AO PAPEL SIGNIFICATIVO DO
AUTOCONHECIMENTO PARA O CONTROLE
EMOCIONAL NO MERCADO FINANCEIRO,
ALÉM DE SEU PESO NOS RESULTADOS
POSITIVOS DE PESSOAS QUE ADQUIRIRAM
SUCESSO NESSA EMPREITADA.

SABEMOS QUE HÁ DIFERENTES

SEGMENTOS OS QUAIS A PESSOA FÍSICA
PODE ATUAR NO MERCADO FINANCEIRO,
MAS IREI FOCAR NO PROFISSIONAL
TRADER. NESTE E-BOOK PRETENDO
TRATAR DAS DORES SOFRIDAS POR NÓS,
TRADERS.

INICIEMOS, ENTÃO!

11
 02

QUOCIENTE DE INTELIGÊNCIA (QI)

QUOCIENTE EMOCIONAL (QE)

12
JÁ OUVIRAM FALAR EM QUOCIENTE DE INTELIGÊNCIA – QI?

O QUOCIENTE DE INTELIGÊNCIA É INDICADOR DE NÍVEL DE

INTELIGÊNCIA QUE UTILIZA COMO PARÂMETRO A IDADE

CRONOLÓGICA X A IDADE MENTAL (FORNECIDA PELO TESTE). A

IDADE MENTAL É DESCOBERTA POR MEIO DE FERRAMENTAS QUE

AVALIÃO FUNÇÕES COMO CÁLCULO, MEMÓRIA, PERCEPÇÃO,

FACILIDADE EM APRENDER, ATENÇÃO, LINGUAGEM, ABSTRAÇÃO E

CAPACIDADE DE RESOLVER PROBLEMAS.

OS PRIMEIROS SINAIS DOS TESTES DE QI SURGIRAM POR VOLTA DE

1900. DESDE ENTÃO, SEMPRE MUITO POLÊMICO. ATÉ HOJE!

O TESTE DE QI POSSUIU DIVERSAS FINALIDADES, ENTRE ELAS, A DE

SELECIONAR QUEM SERIAM OS MELHORES INDIVÍDUOS PARA

REALIZAR DETERMINADAS TAREFAS DURANTE A SEGUNDA GUERRA

MUNDIAL, BEM COMO, DEPOIS DELA TAMBÉM.

13
APÓS ANOS E ANOS DE POLÊMICAS E ESTUDOS A FAVOR E CONTRA,

SURGE O PSICÓLOGO AMERICANO DANIEL GOLEMAN INTRODUZINDO

O CONCEITO QUOCIENTE EMOCIONAL QUE, BASICAMENTE, MUITO

BASICAMENTE MESMO, DIZ QUE SOMENTE O QI NÃO SERIA

SUFICIENTE PARA MEDIR O POTENCIAL DE UM INDIVÍDUO, QUE A

HABILIDADE EM LIDAR COM SENTIMENTOS E EMOÇÕES TAMBÉM

PODE COMPROMETER OS RESULTADOS INDIVIDUAIS NA ENTREGA

DE TAREFAS.

POR EXEMPLO, VOCÊS JÁ DEVEM TER CONHECIDO PESSOAS (OU

OUVIDO FALAR SOBRE) QUE POSSUEM UM VASTO CONHECIMENTO

TÉCNICO E INTELECTUAL, NO ENTANTO, SOFREM SÉRIAS

CONSEQUÊNCIAS NO TRATO INTERPESSOAL POR DIFICULDADE EM

CONTROLAR E LIDAR COM AS PRÓPRIAS EMOÇÕES.

PERCEBO, EM MINHA EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL, QUE MUITOS

CLIENTES TÊM UM VASTO E PROFUNDO CONHECIMENTO TÉCNICO,

(ANÁLISE TÉCNICA, SETUP’S, ETC) NO ENTANTO, NÃO OBTÉM BONS

RESULTADOS FINANCEIROS PORQUE NÃO CONSEGUEM CONTROLAR

SUAS EMOÇÕES E OBEDECER AS PRÓPRIAS ESTRATÉGIAS.

14
DANIEL GOLEMAN ACREDITA QUE O QI E O QE SÃO

COMPLEMENTARES, NO ENTANTO, O PRIMEIRO REPRESENTA

APENAS 20% DE RELEVÂNCIA NO DESEMPENHO DE UM INDIVÍDUO,

ENQUANTO QUE O SEGUNDO REPRESENTA 80%. ISTO PORQUE,

SEGUNDO ELE, A INTELIGÊNCIA EMOCIONAL INFLUI DIRETAMENTE

NA INTELECTUALIDADE.

TOMEMOS COMO EXEMPLO, QUANDO SENTAMOS PARA ANALISAR

UM DIA RUIM NO MERCADO, GERALMENTE, NOS PERGUNTAMOS O

PORQUÊ DE CERTAS ATITUDE QUE TIVEMOS NO MOMENTO DO

PREGÃO, QUE ANALISADAS COM CALMA, PARECEM INFUNDADAS.

POIS BEM, AGORA QUE CONHECEMOS A IMPORTÂNCIA DO FATOR

EMOCIONAL PARA O DESEMPENHO DAS MAIS DIVERSAS FUNÇÕES,

VAMOS ANALISAR DE ONDE TUDO ISSO SE ORIGINA.

15
03
COMPETÊNCIAS

DO

TRADER

16
COMPETÊNCIA É A CAPACIDADE DO INDIVÍDUO EM GERAR

RESULTADOS EM SEUS OBJETIVOS PROFISSIONAIS.

VAMOS IMAGINAR UM TRADER QUE TENHA FEITO DIVERSOS

CURSOS SOBRE ANALISE GRÁFICA OU TAPE READING, NO ENTANTO,

ELE NUNCA SENTOU PARA COLOCAR SEU CONHECIMENTO EM

PRATICA, PODEMOS DIZER QUE ELE POSSUI APENAS O

CONHECIMENTO TÉCNICO.

ENTÃO, ESSE MESMO TRADER, ALÉM DE CONHECER BEM OS

GRÁFICOS OU LEITURA DE FLUXO, AGORA SABE ANALISAR,

INTERPRETAR E “PREVER” A DIREÇÃO DOS MOVIMENTOS. NO

ENTANTO, NÃO OPERA , POR QUALQUER QUE SEJA O MOTIVO.

PODEMOS SUPOR QUE AGORA ELE POSSUI O CONHECIMENTO E A

HABILIDADE.

IMAGINEMOS UM TERCEIRO TRADER, ELE FEZ CURSOS DE ANALISES

GRÁFICAS, INTERPRETA BEM O GRÁFICOS , CONSEGUE “PREVER” OS

MOVIMENTOS E ATUA NO MERCADO FINANCEIRO COMO TRADER.

PODEMOS CONCLUIR QUE ESTE POSSUI O CONHECIMENTO, A

HABILIDADE, E A ATITUDE PARA AS FUNÇÕES DE TRADER.

17
O CONHECIMENTO É O SABER; A HABILIDADE É O SABER FAZER E A

ATITUDE É O QUERER FAZER.

NO ENTANTO, POSSUIR ESSAS TRÊS CARACTERÍSTICAS, NÃO É

SINÔNIMO DE COMPETÊNCIA. IMAGINEMOS QUE O TERCEIRO

TRADER REFERIDO ANTERIORMENTE, DURANTE OS TRADINGS SAI

CEDO DEMAIS NAS OPERAÇÕES VENCEDORAS E PROLONGA SUAS

PERDAS. NESTE EXEMPLO, INEXISTE COMPETÊNCIA COMO TRADER:

ELE SABE, SABE FAZER, QUER FAZER MAS, NÃO É EFETIVO NOS

RESULTADOS.

PARA QUE HAJA COMPETÊNCIA PRECISAMOS COMPREENDER QUE É

NECESSÁRIA A SINTONIA ENTRE O CONHECIMENTO, A HABILIDADE,

A ATITUDE E, TAMBÉM, O COMPORTAMENTO.

EM PSICOLOGIA, O COMPORTAMENTO É O CONJUNTO DE

PROCEDIMENTOS OU REAÇÕES DO INDIVÍDUO AO AMBIENTE EM

DETERMINADAS CIRCUNSTÂNCIAS. O COMPORTAMENTO, MUITAS

VEZES, É CONDUZIDO PELAS EMOÇÕES, O QUE PODE NÃO SER

FAVORÁVEL PARA A ENTREGA DE RESULTADOS.

18
PARA EXEMPLIFICAR, VOLTEMOS AO TERCEIRO TRADER: PODEMOS

SUPOR QUE SUAS ENTRADAS E SAÍDAS NAS NEGOCIAÇÕES SE

DERAM, NA MAIOR PARTE DAS VEZES, MOVIDAS PELA ANSIEDADE

QUE DOMINA SEU COMPORTAMENTO EM MOMENTOS MAIS TENSOS.

OU SEJA, ELE NÃO CONSEGUE ADMINISTRAR AS EMOÇÕES A SEU

FAVOR, PARA CONSEGUIR ATINGIR OS OBJETIVOS.

SABEMOS QUE EXISTEM INÚMEROS ESTUDOS QUE DIZEM QUE O

CONTROLE DAS EMOÇÕES É FATOR DETERMINANTE PARA O

SUCESSO NO MERCADO FINANCEIRO. DR. ALEXANDER ELDER

ESCREVEU EM SEU LIVRO – APRENDA A OPERAR NO MERCADO DE

AÇÕES: “QUANDO AS MULTIDÕES ESTÃO DOMINADAS PELA EMOÇÃO,

OS OPERADORES FRIOS DESCOBREM AS MELHORES

OPORTUNIDADES PARA GANHAR DINHEIRO.”

E, PARA SER UM “OPERADOR FRIO”, É NECESSÁRIO MUITO

AUTOCONHECIMENTO, CONFORME ESTUDOS DO PSICÓLOGO DANIEL

GOLEMAN. BASEADO EM SEU CONCEITO, UM “OPERADOR FRIO” É

AQUELE QUE TEM CONTROLE SOBRE SUAS EMOÇÕES. OS ESTUDOS

DE GOLEMAN, NOS ENSINA QUE TAL CONTROLE PODE SER

DESENVOLVIDO E APRENDIDO. É O QUE ELE DENOMINA

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

19
DE ACORDO COM DANIEL GOLEMAN, INTELIGÊNCIA EMOCIONAL É A

CAPACIDADE QUE UM INDIVÍDUO TEM DE IDENTIFICAR OS SEUS

PRÓPRIOS SENTIMENTOS E OS DOS OUTROS, DE SE MOTIVAR E DE

GERIR BEM AS EMOÇÕES INTERNAS E NOS RELACIONAMENTOS.

ESSA É UMA ÓTIMA NOTÍCIA PARA QUEM QUER TER SUCESSO NO

MERCADO FINANCEIRO: PARTINDO DO PRESSUPOSTO QUE O

EMOCIONAL É O FATOR DETERMINANTE PARA O SUCESSO OU

FRACASSO NO TRADING, BASEADO EM GOLEMAN QUE TAL FATOR

PODE SER APRENDIDO PODEMOS BUSCAR O DESENVOLVIMENTO

EMOCIONAL PARA TER ÊXITO NA PROFISSÃO DE TRADER.

NAS PRÓXIMAS PÁGINAS, VAMOS CONHECER ALGUMAS TÉCNICAS

PARA DESENVOLVER A INTELIGÊNCIA EMOCIONAL E,

CONSEQUENTEMENTE, IDENTIFICAR E CONTROLAR AS EMOÇÕES E

CONDUZINDO-AS A NOSSO FAVOR.

20
04

GERENCIAMENTO DE RISCO

NO

TRADING

21
JÁ OUVIRAM FALAR SOBRE A TEORIA DO CAOS?

ESSA TEORIA PREVÊ QUE UMA PEQUENINA MUDANÇA NO INÍCIO DE

UM EVENTO QUALQUER PODE TRAZER CONSEQUÊNCIAS ENORMES E

ABSOLUTAMENTE DESCONHECIDAS NO FUTURO.

NA DÉCADA DE 1960, O METEOROLOGISTA AMERICANO EDWARD

LORENZ DESCOBRIU QUE FENÔMENOS APARENTEMENTE SIMPLES

TÊM UM COMPORTAMENTO TÃO CAÓTICO QUANTO A VIDA.

CONCLUSÃO ALCANÇADA SOB AS OBSERVAÇÕES DELE NOS

ESTUDOS QUE REALIZOU SOBRE MASSAS DE AR.

NA DÉCADA DE 70, O MATEMÁTICO POLONÊS BENOIT MANDELBROT

DEU UM NOVO IMPULSO À TEORIA DO CAOS AO CORRELACIONA LA A

SEU ESTUDO DE DESENVOLVIMENTO DOS FRACTAIS.

POSTERIORMENTE, O CONCEITO DA TEORIA DO CAOS FOI UTILIZADO

POR ESTUDIOSOS DE ECONOMIA PARA DESCREVER A

IMPREVISIBILIDADE DO MERCADO FINANCEIRO.

22
SABER, COMPREENDER E ASSOCIAR A TEORIA DO CAOS A

VERTENTE DO MERCADO FINANCEIRO, NOS PERMITE REFLETIR

SOBRE A IMPORTANTE E INEVITÁVEL REALIZAÇÃO DE UM BOM

GERENCIAMENTO DE RISCO.

O GERENCIAMENTO DE RISCO É UM PROCESSO PREVENTIVO.

BASICAMENTE NELE, DEVEMOS TOMAR ATITUDES QUE PERMITAM

ESTABELECER E TESTAR PROCESSOS (SETUP), IDENTIFICAR E

SEGUIR REGRAS E OBTER AUTOCONHECIMENTO.

SIM, ACREDITO FIELMENTE QUE O AUTOCONHECIMENTO FAZ PARTE

DO GERENCIAMENTO DE RISCO. FACILMENTE, VEMOS MUITOS

ESTUDOS SOBRE O GERENCIAMENTO DE RISCO, NO ENTANTO, NEM

TODOS TRATAM SOBRE O AUTOCONHECIMENTO. POR ESTA RAZÃO,

DECIDI DEDICAR UM CAPÍTULO PARA REFLETIRMOS E TOMARMOS

ATITUDES QUE NOS PERMITAM ESTABELECER UM GERENCIAMENTO

DE RISCO EMOCIONAL.

PRIMEIRAMENTE, VAMOS TRATAR SOBRE A IMPORTÂNCIA DE

ESTABELECER METAS DIÁRIAS.

NÃO EXISTE UMA RECEITA INFALÍVEL, DEVEMOS CONSIDERAR,

NESSA ETAPA, AQUILO QUE MAIS SE ADEQUA A CADA NECESSIDADE

E REALIDADE.
23
AO ESTABELECER OS OBJETIVOS DIÁRIOS INDIVIDUAIS, É

NECESSÁRIO CONSIDERAR, ALÉM DO SETUP (ENTRADAS, SAÍDAS,

STOP GAIN, STOP LOSS, TAMANHO DA MÃO, QUANTIDADE DE

PONTOS, PORCENTAGENS, ETC, ETC, ETC.), 2 FATORES:

1º VALOR DE PERDA, EMOCIONALMENTE ACEITÁVEL, NUMA

SITUAÇÃO DE STOP LOSS. AO MONTAR UMA POSIÇÃO NO TRADING,

PODE-SE COMETER O ERRO DE DESCONSIDERAR O LOSS EMOCIONAL

INDIVIDUALMENTE SUPORTÁVEL. ISTO PORQUE A DOR DA PERDA É

MUITO MAIOR QUE A ALEGRIA DO GANHO.

POR EXEMPLO, DIFICILMENTE, FICAMOS SATISFEITOS COM OS

RESULTADOS DE GANHOS. SEMPRE ACHAMOS QUE PODERÍAMOS

TER PEGO MAIS PONTINHOS, ENTRADO COM A MÃO UM POUCO

MAIOR, QUE FOMOS “MÃO DE ALFACE”... NÃO POUCAS VEZES, ESSE

TIPO DE PENSAMENTO, NOS FAZ RETORNAR ÀS OPERAÇÕES, E, NÃO

POUCAS VEZES TAMBÉM, ESSE RETORNO RESULTA EM PERDA.

ESSA PERDA, MESMO QUE CONSISTA EM ZERAR O SALDO, OU SEJA,

“PERDER” APENAS O VALOR QUE TIRAMOS DO MERCADO,

PROPORCIONA UMA DOR ANGUSTIANTE, UMA DOR EMOCIONAL QUE

PODE CRIAR MEMÓRIA “TRAUMÁTICA”.

24
2º EVITAR A SOBRECARGA DE TRABALHO AUTOIMPOSTA.

SER TRADER REQUER ATENÇÃO DIFUSA, ATENÇÃO CONCENTRADA,

ABSORVER MUITAS E DIFERENTES INFORMAÇÕES PARA TOMADA DE

DECISÃO, AGILIDADE E, ESTRESSE, MUITO ESTRESSE.

FICAR EXPOSTO A LONGAS HORAS NESTAS CONDIÇÕES PODE

REDUZIR A CAPACIDADE DE CAPTAR INFORMAÇÕES IMPORTANTES,

COMPROMETER A PERCEPÇÃO ADEQUADA, GERAR FADIGA,

PROVOCAR DOENÇAS EMOCIONAIS E, CONSEQUENTEMENTE, LEVAR

A PERDAS FINANCEIRAS SIGNIFICATIVAS.

POR ESTA RAZÃO, É FUNDAMENTAL, CRIAR UMA ROTINA DE

TRABALHO QUE ENGLOBE ALIMENTAÇÃO SAUDÁVEL RESPEITANDO

OS HORÁRIOS DAS REFEIÇÕES; ATIVIDADE FÍSICA ; POUCAS HORAS

OPERANDO; ALGUMAS HORAS DE ESTUDO E LAZER.

ATITUDES SIMPLES COMO REALIZAR TODAS AS REFEIÇÕES,

PRATICAR ATIVIDADES FÍSICAS, DORMIR BEM, PODEM AUMENTAR A

EFICÁCIA NO TRADING. ACREDITE!

25
LEMBRE-SE, OPERAR O TEMPO TODO SEM CONSIDERAR PERÍODOS

DE DESCANSO NÃO VAI AUMENTAR OS GANHOS. NÃO SOMOS

MÁQUINAS. A MENTE RESPONDE MELHOR QUANDO BEM CUIDADA!

NÃO É POSSÍVEL GANHAR SEMPRE O TEMPO TODO. É MAIS

PROVÁVEL QUE LONGAS HORAS DE PREGÃO ACUMULEM MAIS

FRUSTRAÇÕES E MEMÓRIAS EMOCIONAIS “TRAUMÁTICAS” DO QUE

GANHOS. O MERCADO É FEITO DE PROBABILIDADES E POUCAS

OPORTUNIDADES. CUIDE DO QUE TE AJUDARÁ A OBTER

RESULTADOS POSITIVOS NESSAS POUCAS OPORTUNIDADES, SUA

SAÚDE EMOCIONAL.

ENFIM, PARA O TRADER SOBREVIVER NO MERCADO É NECESSÁRIO

CONHECER OS PRÓPRIOS LIMITES. BUSQUE O

AUTOCONHECIMENTO: CONHEÇA SEUS PONTOS FORTES, SUAS

LIMITAÇÕES E SUAS REAÇÕES COSTUMEIRAS FRENTE AOS

PROBLEMAS. ESSA CLAREZA NOS COLOCA NO CONTROLE DE NOSSA

VIDA. CONTROLAREMOS O QUE, DE FATO, PODEMOS CONTROLAR:

NÓS MESMOS.

26
05
O CONTROLE EMOCIONAL

A MOTIVAÇÃO

NO

TRADING

27
MUITOS DIZEM QUE O CONTROLE EMOCIONAL REPRESENTA UM

FATOR SIGNIFICATIVO PARA O SUCESSO DO TRADER. EU NÃO

SABERIA PRECISAR O QUANTO, EM PORCENTAGEM, ESSE VALOR É

SIGNIFICATIVO, NO ENTANTO, TOMEMOS COMO BASE O RELATO DE

MUITOS TRADERS QUE JURAM IR MUITO BEM NO SIMULADOR E,

QUANDO CHEGAM NA CONTA REAL, PARECE QUE PERDEM TODO O

CONHECIMENTO.

OUTRO EXEMPLO MUITO SIMPLES, BASTA ANALISARMOS NOSSO

PIOR DIA DE OPERAÇÃO, APÓS O TÉRMINO DAS NEGOCIAÇÕES,

CHEGAREMOS A CONCLUSÃO DE QUE PARECIA SER OUTRA PESSOA

QUE ESTAVA OPERANDO. OBSERVAMOS SITUAÇÕES DAS QUAIS,

DIFICILMENTE, FARÍAMOS EM CONDIÇÕES NORMAIS.

PODERIA ENUMERAR UMA SÉRIE DE OUTROS EXEMPLOS QUE

OCORREM CONOSCO NO DIA A DIA, TUDO ISSO PARA DIZER QUE,

MESMO NÃO CONSEGUINDO COLOCAR DE FORMA ESTATÍSTICA A

INFLUÊNCIA DO EMOCIONAL SOBRE OS RESULTADOS DE NOSSAS

OPERAÇÕES, É NOTÁVEL QUE ELE POSSUI CONSIDERÁVEL

INFLUÊNCIA PARA OS RESULTADOS

28
HÁ QUEM DIGA QUE EXISTE UMA PREDISPOSIÇÃO (PERSONALIDADE)

PARA SER UM TRADER DE SUCESSO. OU SEJA, NO ASPECTO

PSICOLÓGICO, SUPÕE-SE QUE ALGUMAS PESSOAS JÁ “NASCERAM

PARA SER TRADERS”.

EXISTIRAM, E EXISTEM, VÁRIOS ESTUDIOSOS DO COMPORTAMENTO

HUMANO COM DIFERENTES CONCEITOS E VISÕES SOBRE A

PERSONALIDADE. FREUD ACREDITAVA QUE A PERSONALIDADE

COMEÇA A SER FORMULADA POR VOLTA DO QUINTO ANO DE IDADE.

JÁ SKINNER, ACREDITAVA QUE OS COMPORTAMENTOS BÁSICOS

SÃO FORMADOS NA INFÂNCIA.

NO ENTANTO, PARA ALINHARMOS O PONTO DE PARTIDA DE NOSSA

CONVERSA, VOU CONSIDERAR, NESTE E-BOOK, O CONCEITO DE

PERSONALIDADE TRAZIDO POR SCHULTZ & SCHULTZ. SEGUNDO

ELE, EM SEU LIVRO TEORIAS DA PERSONALIDADE, PERSONALIDADE

SÃO ASPECTOS INTERNOS E EXTERNOS *TÍPICOS RELATIVAMENTE

PERMANENTES DO *JEITO DE UMA PESSOA QUE INFLUENCIAM O

*DESEMPENHO EM DIFERENTES SITUAÇÕES.

29
ESTE CONCEITO PERMITE NOS INFERIR QUE A PERSONALIDADE

PODE SER RESPONSÁVEL POR NOSSO SUCESSO OU INSUCESSO NAS

DIFERENTES SITUAÇÕES DA VIDA.

NO ENTANTO, SEGUNDO DANIEL GOLEMAN, PODEMOS APRENDER A

DESENVOLVER COMPORTAMENTOS PARA TER ÊXITO NAS

ATRIBUIÇÕES DA VIDA. AINDA SEGUNDO ELE, TODO

COMPORTAMENTO PODE SER MOLDADO, E A BASE PARA TAL

MUDANÇA É O AUTOCONHECIMENTO.

O AUTOCONHECIMENTO FAZ COM QUE UMA PESSOA TENHA

CONTROLE SOBRE SUAS EMOÇÕES. ESTE CAPÍTULO TEM O

OBJETIVO DE AUXILIAR O TRADER A MOLDAR SEU

COMPORTAMENTO, ATRAVÉS DO AUTOCONHECIMENTO, DE FORMA A

OBTER CONSISTÊNCIA EM SUAS NEGOCIAÇÕES NO MERCADO

FINANCEIRO.

A PRIMEIRA ATENÇÃO DEVE SER DADA A UMA ATIVIDADE SIMPLES,

PORÉM, OFERECEDORA DE GRANDES RESULTADOS – O DIÁRIO DE

BORDO. ESSA PRATICA PODE PROPORCIONAR O

AUTOCONHECIMENTO. ISTO PORQUE NÃO SE PODE MUDAR O QUE

NÃO SE CONHECE.

30
NO DIÁRIO DE BORDO DEVE CONTER INFORMAÇÕES BÁSICAS COMO

ENTRADAS E SAÍDAS NAS OPERAÇÕES, ALÉM DOS MOTIVOS E

EMOÇÕES QUE PERMEARAM ÀQUELAS AÇÕES.

REALIZAR ESTA ATIVIDADE COM EMPENHO E DEDICAÇÃO, ABRIRÁ

UMA GAMA DE INFORMAÇÕES A RESPEITO DE NÓS MESMOS.

O OPERADOR ATENTO, QUE SE UTILIZA DESSA ATIVIDADE,

PERCEBERÁ SEUS MEDOS, INSEGURANÇAS, INVEJA,

COMPETITIVIDADE, ETC. POR EXEMPLO, ANALISANDO AS

INFORMAÇÕES CONTIDAS EM MEU DIÁRIO DE BORDO, PERCEBO QUE

QUANTO MAIS TARDE REALIZO MINHAS OPERAÇÕES, PIORES SÃO

MEUS RESULTADOS. DIANTE DESSA INFORMAÇÃO DEVO LEVANTAR

HIPÓTESES. UMA DELAS REMETE A POSSIBILIDADE DE ANSIEDADE

DESENCADEADA POR “MEDO” DE PERDER OPORTUNIDADES DE

ENTRADAS NAS OPERAÇÕES.

PONTO PARA O DIÁRIO: INFORMAÇÃO RECEBIDA, COMPORTAMENTO

RECONHECIDO, PARTIR PARA APRENDER A DAR NOVAS RESPOSTAS

COMPORTAMENTAIS ÀQUELA SITUAÇÃO.

A ROTINA DE DIÁRIO DE BORDO PERMITE IDENTIFICAR AS

SITUAÇÕES RECORRENTES E AS RESPOSTAS COMPORTAMENTAIS

DADAS COM MAIOR FREQUÊNCIA.

31
O SEGUNDO FATOR A CONSIDERAR SÃO SENTIMENTOS COMO MEDO,

VERGONHA OU CULPA DIANTE DE PERDAS EMOCIONALMENTE

SIGNIFICATIVAS NO TRADING.

EM OCASIÕES COMO ESTAS DEVEMOS: PRIMEIRO, SE PERDOAR;

SEGUNDO, ENTENDER QUE NÃO PODEMOS MUDAR O PASSADO;

TERCEIRO, ANALISAR E ESTUDAR AS TOMADAS DE DECISÕES

ERRADAS E APRENDER COM ELAS, JÁ QUE NÃO POSSO MUDAR O

QUE JÁ PASSOU; QUARTO, SE COMPROMETER, DE ALGUMA FORMA,

A REALIZAR AS MUDANÇAS NECESSÁRIAS.

FREUD DISSE, QUAL SUA RESPONSABILIDADE NA DESORDEM DA

QUAL VOCÊ SE QUEIXA? SOMOS SEMPRE RESPONSÁVEIS POR

NOSSOS RESULTADOS, SE NÃO ESTAMOS SATISFEITOS, DEVEMOS

GERAR A MUDANÇA.

TERCEIRA ETAPA, DEFINA O QUE É SUCESSO PARA VOCÊ. ISSO

PERMITIRÁ MINIMIZAR A AUTO COBRANÇA E A ANSIEDADE E

ELEVAR A AUTOCONFIANÇA. PARA ESSA ATIVIDADE DETERMINE;

ONDE VOCÊ QUER CHEGAR; COMO VOCÊ VAI CHEGAR ATÉ SEU

OBJETIVO; POR QUE VOCÊ QUER CHEGAR LÁ; E QUANTO TEMPO

VOCÊ PRETENDE ATINGIR O SUCESSO.

32
O DR. ALEXANDER ELDER DISCORRE, EM SEU LIVRO APRENDA A

OPERAR NO MERCADO DE AÇÕES, QUE O SUCESSO DO TRADER SE

DEVE AOS 3 M’S: MIND (MENTE), METHOD (MÉTODO) E MONEY

(DINHEIRO)

SEGUNDO ELDER, MIND CORRESPONDE AOS ASPECTOS

PSICOLÓGICOS, METHOD DIZ RESPEITO AO SISTEMA E ESTRATÉGIAS

(SETUP) E MONEY SUBTENDE O GERENCIAMENTO DE RISCO.

TRATAMOS NESTE E-BOOK, DE FORMA BREVE, SOBRE CADA UM

DESSES PILARES DOS M’S PROPOSTOS POR ELDER. QUERO

CONSIDERAR E PROPOR A REFLEXÃO SOBRE UM QUARTO M QUE

CONSIDERO INTERESSANTE: A MOTIVAÇÃO.

SER TRADER NÃO É NADA FÁCIL. É PRECISO MANTER-SE ANIMADO,

DISCIPLINADO E DETERMINADO TODO O TEMPO, DISSO DEPENDE

NOSSO SUSTENTO E SUCESSO PROFISSIONAL. É DIFÍCIL MANTER-SE

MOTIVADOS DIANTE DE FASES RUINS NO MERCADO, E SABEMOS

QUE ELAS OCORREM.

33
BANDURA E ROTTER, ESTUDIOSOS DO COMPORTAMENTO HUMANO,

NOS ENSINAM A MANTER A MOTIVAÇÃO ATRAVÉS DO REFORÇO

POSITIVO. SEGUNDO ELES, REFORÇO POSITIVO É A HABILIDADE DE

VALORIZAR OS RESULTADOS POSITIVOS. ESSA VALORIZAÇÃO PODE

DESENCADEAR E INFLUENCIAR A AUTO EFICÁCIA, PERMITINDO

ASSIM, MAIOR CONTROLE SOBRE AS SITUAÇÕES E SEGURANÇA NAS

TOMADAS DE DECISÃO.

POR EXEMPLO: VALORIZE SUAS OPERAÇÕES BEM SUCEDIDAS.

QUANTO MAIS RESULTADOS POSITIVOS CONSEGUIRMOS

VALORIZAR, MAIS MOTIVADOS ESTAREMOS E MENOS ANSIOSOS NOS

SENTIREMOS;

CRIE SITUAÇÕES DE INCENTIVO E ESTÍMULO PARA NÃO DESISTIR.

FRASES COMO ESTA: “ACHEI MELHOR GARANTIR OS 150 PONTOS NO

ÍNDICE, METADE DE MINHA META...” PODEM DEMONSTRAR ATITUDES

QUE REFORÇAM OS RESULTADOS POSITIVOS;

ENFIM, RESPEITE SEU SETUP; MANTENHA APRENDIZAGEM

CONSTANTE (APRENDER COM OS ERROS); ESTUDE; DESENVOLVA O

AUTOCONHECIMENTO; GERENCIE OS RISCOS; ADQUIRA DISCIPLINA.

34
ESPERO QUE ESTE BREVE E-BOOK POSSA CONTRIBUIR COM SEU

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

COMO DIZIA MARK DOUGLAS O MERCADO NEM SABE DE NOSSA

EXISTÊNCIA. POUCO SE IMPORTA COM O QUE QUEREMOS OU

PENSAMOS. A IMPACIÊNCIA E AVIDEZ AFUNDAM O TRADER,.

BONS NEGÓCIOS!

35
MEUS CONTATOS:

TELEGRAM - HTTPS://T.ME/JOINCHAT/NTV35VA669HA3PRPJW77EW

INSTAGRAM - HTTPS://WWW.INSTAGRAM.COM/DANUZAMACHADOPMF/

YOUTUBE - HTTP://WWW.YOUTUBE.COM/CHANNEL/UCQFD418XSOYERANQJLPFSRQ

36