Gesto de Negcios

1. BASES DA GESTO 1.1 Competncia empresarial

Ricardo B.

Esprito empreendedor, ousadia, gosto e coragem para enfrentar desafios, assumir riscos e lidar com incertezas (viso do negcio). 1.2 Competncia gerencial Uma filosofia empresarial: sonho, viso, crenas, valores, estratgia e estilo; Uma administrao empresarial planejada: contratos e gerenciamento de resultados; definir responsabilidades. Todos os contratos (burocracia) devero estar voltados para resultados. . Pessoas preparadas/motivadas: competncia, participao e comprometimento com resultados; Processos adequados: orientados para resultados. 1.3 Ciclo de vida de uma empresa

1.4 Filosofia/crenas Mentalidade empreendedora, incentivando a curiosidade, a ousadia e a disposio para correr riscos. Mais importante do que saber quanto foi ganho saber quanto deixamos de ganhar! Cooperao e parceria com pessoas, instituies e empresas, atravs da qual limitaes so superadas e solues so obtidas com transparncia e decises de consenso. Capital intelectual, como fator chave de sucesso para administrar uma empresa numa sociedade do conhecimento, o que significa criar espao e oportunidade onde as pessoas possam a atuar, criar, experimentar e aprender continuamente. A capacidade de aprender mais rpido e melhor que os concorrentes pode se constituir numa importante vantagem competitiva. Antecipar, ao invs de discutir o que ir provavelmente ocorrer. Devemos avaliar possveis cenrios e o que fazer nestes casos, para estarmos preparados ao se materializar. tica, baseada na prtica da lealdade, confiana e transparncia, tanto no relacionamento com as pessoas como nos negcios. Humildade, para reconhecer erros, sabendo que sempre haver o que melhorar.

Ningum menos inteligente do que eu. Muitos so to inteligentes quanto eu. Algumas pessoas podem ser mais inteligentes do que eu. 1.5 Contrato de resultados

Riccardo Riccardi

15.1 Processos/tecnologia Estratgia de gesto e organizao do processo decisrio: coordenao, controles, definio de papis/tarefas para resoluo de problemas e gerenciamento de cenrios; Indicadores de performance do processo de gesto; Estratgia competitiva em termos tecnolgicos: potencial produtivo, manuteno, substituio e investimentos. 1.5.2 Mercado/competio Meta de vendas considerando as sazonalidades e oportunidades de exportao; Estratgia competitiva em relao a preo, prazo, juros e investimentos em marketing; Meta de produo e estoques de produtos acabados e matrias-primas (cenrios). 1.5.3 Econmico/financeiro Meta de faturamento/receita (giro do ativo); Meta de rentabilidade patrimonial (valor agregado); Poltica de financiamentos das necessidades lquidas de capital de giro; Nvel de despesas financeiras e cobertura de juros; Poltica de endividamento e financiamento do fluxo de caixa. 1.5.4 Patrimnio humano Nvel de conhecimento sobre as aptides das pessoas e seu aproveitamento em favor do desempenho da equipe; Desempenho da equipe em relao aos aspectos: saber (conhecimento), saber fazer (prtica), querer fazer (motivao) e saber ser (energia e tenacidade). 1.6 Alternativas para maximizar o valor da empresa Custo + Lucro = Preo
QiPA

At 1990

Fase onde se aceitava qualquer custo, o lucro arbitrado e o preo imposto sem remorsos. Custo = Lucro Entre 90 e 94

Mais barato. Melhor e com mais respeito. O lucro era um risco e o acionista procura outras opes. Aps 1995 QiPA Lucro = Custo Sempre sobre o patrimnio lquido Preo adequado (-) um lucro adequado (manter atratividade) = desafio de operar com custo adequado. OBS: A = atendimento; Qi = qualidade (padro internacional) 1.7 O trabalho em equipe

1.8 Estratgia competitiva sustentada