Tema: Avaliao dos resultados das estratgias de marketing da AMA na competitividade no mercado de frangos em Maputo cidade Introduo Com

a globalizao das economias a concorrncia, em diversos mercados tem crescido significativamente, aumentando o nmero de concorrentes nos pais. O mercado, de frangos um exemplo de penetrao grossa, de produtos avicolares vindos de outros pases, em particular o Brasil. Este cenrio exige das empresas nacionais o desenho de estratgias de explorao de vantagens comparativas, para obteno de vantagens competitivas, permanecer, crescer no mercado, conquistar clientes e estimular a demanda por seus produtos. As estratgias de marketing podem ser usadas como uma arma competitividade. Entretanto, a empresas precisam ter uma estratgia de marketing bem fundamentada, concentrada nos clientes. Uma proposta a este cenrio, estratgia de marketing, que sugere aos profissionais de marketing, a no s ateno na produo ou prestao de servios que satisfaam as necessidades de clientes, mas tambm a seus desejos. de salientar que quando se fala de estratgia de marketing ou marketing, muitas das vezes as pessoas tem estabelecido confuses a respeito deste termo com vendas e propagandas, afirmando apenas o marketing e vendas e propagandas assumirem mesmos significados. A afirmao no to confusa pelo que todos os dias somos bombardeados com comerciais de televiso, telemarketing, vendas directas e ofertas na internet. de insistir que no se deve estabelecer confuso entre o marketing, vendas e propagandas. As vendas e propagandas so apenas peas de um mix de marketing-conjunto de ferramentas de marketing que operam juntas para satisfazer as necessidades de clientes e construir relacionamentos com eles(Kotler & Armstrong, 2007). Se um profissional de marketing entender as necessidades dos clientes, desenvolver produtos ou servios que oferecem valor superior e defini preos, distribuir os produtos e promove-los de maneira eficiente, esses produtos sero vendidos de maneira fcil. (Kotler & Armstrong, 2007).

Justificativa Os profissionais de marketing no dia-a-dia defrontam-se com decises difceis sobre como estimular a demanda dos produtos, num mercado de economia globalizadas, visto que muitos pases vizinhos na procura de segmentar seus mercados tm trazido diversos produtos para o pas, exigindo maior competitividade para as empresas nacionais. O mercado de frangos um exemplo de penetrao massiva, de produtos agrcolas vindos de outros pases com a globalizao da economia, aumentando a concorrncia neste mercado. Este cenrio exige dos profissionais de marketing, maior estratgias de competitividades para estimular a demanda e sobreviver no mercado globalizado. O produto desta pesquisa conferir aos profissionais de Agro-negcios ferramentas, para melhor elaborao de estratgias e adequao para o fomento de produtos agrcolas. 1 Objectivos Geral: Avaliar os resultados das estratgias de marketing da AMA na competitividade no mercado de frangos (quais?) em Maputo cidade

Especficos Identificar e descrever a estratgia de marketing usada pela AMA Analisar o comportamento dos custos, receitas da empresa com a implementao das estratgias Descrever o impacto da implementao da estratgia na competitividade no mercado de francos 2 Problema: Ate que ponto as estratgias de marketing da AMA contribuem para a competitividade associao no mercado de frangos?

3 Hipteses: A estratgia de marketing usada pela AMA tem resultados positivos na competitividade;

 A estratgia de marketing usada pela AMA no tem resultados positivos na competitividade;

Metodologia Para a produo desta pesquisa seguiram-se trs estratgias complementares. Por um lado, a pesquisa bibliogrfica que permitira abrir horizontes e tomar conhecimento de experincias similares, pesquisa documental, por recorrer a documentos internos da associao. Por outro lado, a realizao da pesquisa, far-se- por um estudo de caso a pesquisa ser feita na AMA. Esta pesquisa do ponto de vista de seus objectivos sero caracterizada de acordo com (Gil, 2006) como Pesquisa Descritiva, pois este tipo de pesquisa visa descrever as caractersticas de determinada populao ou fenmeno ou o estabelecimento de relaes entre variveis. Entretanto nesta perspectiva a pesquisa ira estabelecer a relao entre as estratgias de marketing e a competitividade da associao. Atravs da anlise de comportamento de custos e receitas.

A colecta de dados sobre custos, receitas e lucros, da associao far-se- na AMA, atravs de documentos internos e entrevistas a pessoas ligadas directamente ao marketing. Os mtodos de analise de comportamento custos, receitas e lucros da AMA, para se identificar o grau de relao entre as estratgia de marketing e a competitividade AMA ser as tcnicas de estatsticas (coeficiente de correlao, anlise de regresso). O coeficiente de correlao ira calculado com os custos e receitas, desde o inicio das actividades de marketing consoante a contabilizao dos custos de marketing da AMA. Esta forma de abordagem do problema de pesquisa caracterizada como quantitativa, de acordo com (Gil, 2006) considera que tudo pode ser quantificvel, o que significa traduzir em nmeros opinies e informaes para classific-las e analis-las. Requerendo para tal o uso de recursos e de tcnicas estatsticas (percentagem, mdia, moda, mediana, desvio-padro, coeficiente de correlao, anlise de regresso, etc.).