Conflito entre Abilio Diniz (Po de Acticar) e Casino © conflito Abilio x Casino (a 5? maior rede de supermercados da Franca) foi considerado pelo jornal Financial Times como um dos maiores confrontos transcontinentais de negécios da histéria, Estavam em curso 2 grandes casos de arbitragem internacional além de uma complexa acao judicial. O conflito ja durava mais de 2 anos e poderia durar mais 8 anos. Estima-se que a disputa ja havia consumido 500 milhdes de reais e nao se tinha uma ideia de quanto mais poderia custar. Essa era a situacao quando o antropélogo e professor da Universidade de Harvard William Ury, foi convidado por Abilio para tentar solucionar a disputa. Ury trabalhou como negociador € 0 acordo foi assinado no dia 6 de setembro 2013. Esse caso mostra como William Ury conseguiu solucionar em 5 dias (com negociacées no Brasil e na Franca) um caso aparentemente sem solucao negociada. Vocé pode utilizar os mesmos principios de negociacao utilizados por Ury para construir parcerias com clientes, fornecedores ou para solucionar conflitos internos em sua organizacao. Para solucionar a diputa Wliliam Ury utilizou 0 método Negociacdo com Base em Principios desenvolvido no Program on Negotiation da Universidade de Harvard. Vamos saber como foi a solucao. © GRUPO PAO DE ACUCAR © Grupo Pao de Acticar foi fundado em 1948 por Valentim Diniz (pai de Abilio) e se tornou a maior empresa de distribuicado do Brasil. Em maio de 2005 a rede francesa Casino pagou 900 milhées de délares para dividir 0 controle do Paéo de Acucar com a garantia de ter o controle do grupo no futuro. © acordo também previa que seriam investidos mais de 2,5 bilhdes de reais na abertura de 40 hipermercados e 120 supermercados nos préximos 4 anos. O Casino cumpriu sua parte no acordo alavancando o crescimento vertiginoso do Pao de Acuicar. O acordo previa também que o Casino teria a opcao de aumentar sua participacdo gradativamente na holding e até deter a maioria das aces com direito a voto em junho de 2012. Assim Abilio perderia o controle do Grupo a partir dessa data. Abilio Diniz continuou a ser o presidente do Conselho e também foi nomeado presidente do Conselho da holding Wilkes que controlava a empresa na época. .No inicio de 2011 Abilio tentou rever os termos do contrato com o Casino, mas no teve sucesso. Em junho de 2011, Abilio e o banco BTG Pactual tentaram (em segredo) unir as operacées do Pao de Acucar edo Carrefour no Brasil (principal concorrente do Casino na Franca) com o intuito de 0 empresario néo perder o controle do grupo. A operacéo fracassou @ causou mal-estar entre os dois sécios que, na época, chegaram a trocar farpas publicamente sobre 0 assunto. O Casino classificou o negocio como ilegal e hostil. Segundo os franceses a manobra de Abilio foi uma tentativa de nao perder controle do Grupo Pao de Acticar. O detalhe que deixou furioso 0 presidente do Casino, Jean-Charles Naouri, foi o de saber da manobra somente pela imprensa francesa. A partir dai, 0 que Se sequiu foi uma troca de farpas de parte a parte por meio da imprensa. De um lado, os franceses diziam que a confianca havia sido quebrada. De outro, Abilio defendia que a intencao era benéfica para 0 grupo. O resultado foi a abertura de um pedido de arbitragem na Camara Internacional de Comércio, em Paris, por parte do Casino. CADEIRA PERDIDA E A CONTINUACAO DO CONFLITO Em junho de 2012, Abilio transferiu para 0 Casino 0 controle do Grupo P&o de Acucar, conforme previsto no acordo de acionistas. Fle continuou, entretanto, como o segundo maior acionista da Wilkes Participacées (controladora) e presidente do conselho do Pao de Acucar. Em dezembro de 2012, Abilio Diniz abriu um processo arbitral contra 0 Casino para que o sécio “se abstenha de praticar agdes que violem o cargo de Abilio Diniz como presidente do Conselho de Administracao do Grupo Pao de Acucar". SEGUNDO ROUND E TODOS ESTAVAM PERDENDO Em fevereiro de 2013, Abilio é indicado o cargo de presidente do conselho de administracdo da BRF (Sadia + Perdigao), cargo que ele assume em abril. Esta nova situagéo enfurece novamente o socio francés: 0 fato de a BRF ser uma das principais fornecedoras do Grupo Pao de Acticar poderia gerar conflitos de interesses, dizia Jean-Charles Naoury, presidente do Casino. Ao longo dos quase 3 anos de batalha entre Diniz e Naoury, todos estavam perdendo. Perdia Abilio, perdia Jean-Charles, perdiam os profissionais das empresas, perdiam os investidores e perdiam todos os Clientes e fornecedores que se viam diante de um cenario nebuloso e imprevisivel.Ninguém aceitava ceder e a batalha se tornava cada vez mais tensa, afetando os milhares de profissionais do Grupo Pao de Aclicar que ficavam cada vez mais inseguros e incertos acerca de seu préprio futuro. Abilio e Naoury nao cediam e estavam muito mais focados nas posicées pessoais do que nos interesses das duas empresas. Para se ter uma ideia do desgaste, enquanto o Casino montava sua estratégia em Paris, se preparando para constantes viagens a Sao Paulo, advogados de Abilio se dividiam em reunides com escritorios no exterior, como Nova lorque, na preparacdo da defesa. E ninguém sabia onde isso iria parar.Perguntas Levando em considerac8o os conceitos de Ury, estudados em aula, responda as perguntas abaixo: 1. Quais os primeiros passos a dar em uma negociacao? 2. O que vocé levaria em consideracao para entender a real situagao? 3. Que perguntas vocé faria para chegar até o real interesse de Abilio Diniz?